佛山市图书馆

六月的阳光，给首都铺满金子般的光辉。
  一个重要的国际盛会——第三世界广告大会在人民大会堂隆重启幕。在宴会厅里，来自52个国家和地区的1500多名代表济济一堂，笑语满厅，洋溢着友好气氛。此刻，七位神采焕发，举止大方有礼的南国女郎步入宴会大堂。她们身穿鲜艳的蓝缎衬衣，黑色西装裙，上身横披一条红绒金字绶带，绶带上印着强力啤的字样。她们微笑着，在不同肤色、不同言语的客人中间穿行，向贵宾们献上一杯杯喷发着浓郁芳香的“强力”系列饮料。此刻，一位曾经聆听过中国神话故事的金发女郎脱口而出：“O K，七仙下凡了！”顿时，满堂喜悦……
  这七位南国“仙女”就是三水县广东强力啤酒厂的“公关”姑娘。宴会上，她们一边斟酒，一边简明地介绍产品特点，广泛征求各地宾客的意见。姚依林副总理品尝后挥笔题词：“强力啤很好。”从那一天开始，强力啤一举成为国宴饮料。
  南方的“七仙”是怎样下凡的呢？原来这几年强力啤酒厂聘请了世界著名酿酒师钟荣汉为总顾问，啤酒质量不断提高，先后打进了美国、加拿大、日本、意大利、法国、瑞士和香港、澳门等国家和地区，去年创汇216万美元，成为我国啤酒行业出口量排名第二位的外向型企业。然而，墙内开花墙外香，强力啤在国内知名度还不高，去年底，陈绍泰厂长去香港考察，有一天，他在嘉事百酒楼进餐，身穿红色旗袍，肩披蓝绸带的嘉事百小姐服务热情周到，彬彬有礼，穿行席间，向客人介绍各种饮料。在这种热情温馨的气氛中，客人食欲倍增。陈厂长茅塞顿开，心想：“我们强力啤为什么不可以让公关组打开局面呢？”他回厂后马上提议成立公关部。有人不理解：“靠几个男娃娃女娃娃周游列国，就想打开销路？”而这位敢为天下之先的全国最年轻的啤酒厂厂长，充满了自信心，他说：“搞公共关系是内求团结，外求发展，和谐各种人际关系，提高产品知名度的重要手段。让公关人员推销产品是公共关系学中的新招。这是富有活力与美感，充满人情味和真实感的活广告。”于是，今年二月，三男七女的公关部宣告成立。
  三月十日，万里碧空飘下一架银燕，陈绍泰厂长带着七位“强力仙女”出现在“天府之国”的蓉城机场，他们是专门来参加全国三类商品糖酒交流会的。这次盛会全国各地十多万的客商云集，在这竞争激烈的时刻，“强力姑娘”初显身手。她们喜气洋洋地请客商与过往行人免费品尝强力系列饮料，征询意见，介绍产品，宣传企业形象。一下子轰动了成都，使强力啤订货直线上升。过去该厂参加全国性订货会的成交额从未突破5000万元，这次成交额超过8000万元，生意做到1988年。他们的创举受到四川省省长、中商部领导称赞，事后，中央电视台等各大新闻单位都作了专题报道。
  初战告捷，消除了某些人的顾虑，也增强了陈厂长的信心。接着，他马不停蹄“率军”挥师北上，参加四月上旬在北京军事博物馆举办的广东引进成果展览会，向首都人民首次介绍“强力”产品。他们每天拿出几十箱产品免费供群众品尝，接待成千上万的首都人民和中央首长。方毅、荣高棠等首长品尝后都高兴地签名留念。叶选平省长亲笔题词：“精益求精，更进一步。”强力啤在首都市场成了热门货，四月十日在北京西城区的经销会上，一次订货2000多万元。
  这又是另一个感人的场景——当“强力仙女”出现在1987年中国春季出口商品交易会上的时候，一位见多识广，富有经济头脑的外商深深地感叹道：这是中国企业宣传的一大突破，是中国改革、开放的另一个成果。
  短短几个月，广州、成都、北京、哈尔滨、太原、内蒙、海南岛，大江南北、长城内外都留下了“强力仙女”的倩影，留下了她们活泼、健康与纯真的笑容。从此，强力啤酒厂名声雀起，该厂的196个经销点遍布全国各地，今年上半年销售、利润比去年同期增长50.3％和78.5%，被列为广东“七五”规划啤酒生产出口基地。为满足市场需求，他们正在引进新的生产线，扩大生产规模，明年投产后，强力系列饮料产量将从原来的6万吨提高到15万吨。难怪青岛啤酒厂的厂长感叹道：“广东强力啤酒厂受欢迎的程度，不得不令青岛啤酒厂要重新作出考虑，作出新的回答。不然，会失去在中国的领导地位。”
  而令人佩服的“强力仙女”所作的“活广告”，更是生动地打开了厂家和商业界的眼光。人们看到了一种好产品问世之后，怎样建立它富有活力的形象，这也是生意经中的一招。
  梁海坤 谭军波 梁文启