佛山市图书馆

作为农村基层供销社，如何发挥农村商品流通主渠道的作用？南海县丹灶供销社的同志在实践中认识到，必须彻底打破地区的局限，打破行业的局限，把生意做到外省、外市去，把当地的工农业产品打出去，开辟广阔的销售市场。该社经过多方面的调查分析，选定了以纺织品为重点经营项目，兼营其他产品。从1983年开始，在上级部门的支持下，他们逐步把本地产品打进华东、华北、东北、西北、西南各地市场。到目前为止，丹灶供销社布匹销售点已发展到广西、湖南、湖北、天津、上海、北京、内蒙、新疆、河南等十多个省、市、自治区，同几十个单位建立了联营关系，形成一个庞大的流通网络。从而，使丹灶及其邻近地区生产的纺织品及其他产品辐射到全国各地去，同时又搞活了供销社自身的经济，增强了企业的后劲。
  丹灶供销社几年来发展横向联营，开拓埠际市场，主要采取两种形式。第一种叫“松散型”的联合。就是与外地商业单位签定购销合同，建立“优先购销”的关系。合同规定，在市场上纺织品充裕时，在同等质量规格、同等价格的情况下，对方要优先向丹灶方面购货；在市场上纺织品紧缺时，也在同等质量规格、同等价格的情况下，丹灶方面优先向对方供货。这样，对双方都有利。这种办法在形式上是“松散”的，而在关系上却是牢固的。采取这种办法销售的纺织品，占全社纺织品销售额的八成以上。第二种叫做“紧密型”的联合。从去年下半年开始，他们先后在陕西宝鸡市、甘肃兰州市和河南台前县三个点建立这种联合。宝鸡点的做法主要是“租店展销”。兰州点和台前点的做法可以叫做“联合销售”。也是由对方的贸易公司和商业部门提供铺面，展销丹灶方面的纺织品，兼营其他产品。这些点都具有许多优势：一是供销社在那里建立固定的销售网点，可以此为依托，把本地产品向大西北和其他地区辐射。如南海县音带厂生产的录音带和南庄同广州啤酒厂联营生产的啤酒，带到宝鸡展销，颇受欢迎。二是把“触角”伸到各地，及时掌握各地市场信息，使经营商品不断适应各地市场的需要，增强应变能力。三是利用对方某些优势，互通有无，发展横向经济联合，扩大经营范围，提高经济效益。如兰州盛产化工产品，由这个联营单位的主管部门向丹灶方面优惠提供化工、塑料等产品，就地销售或运回广东销售。
  该社还积极探索把鲜活产品打进港澳市场的路子。今年初，该社与农民运销联合体、港商三方签订塘鱼购销合同，实行购销联营；预计一年可提供8千担左右的鲜鱼直销香港。
  （市、县联合调查组）