佛山市图书馆

商标对消费者的心理作用很大，一个构思新颖、生动贴切的商标能诱发消费者的购买愿望。商标策略是企业竞争获胜的一个重要策略。
  众所周知，漏电保护开关是用电安全的卫士，是幸福生活的保障。顺德县震寰电器厂生产的“漏保”开关注册商标“盾牌”，匠心独运，有简单易记、新颖醒目的特点。厂家从产品特性出发取其名，此外还从两方面考虑以迎合顾客心理。一是我国乒乓球运动员在五十年代登上世界冠军宝座，用的正是“盾牌”乒乓球，盾牌与世界冠军结缘的概念从此深入人心；二是盾牌为古代兵器之一，在古装武打影片中经常出现，人们坐在电视机前，容易与“用电安全卫生”产生奇妙联想。再者，以“盾牌”为商标的商品不多，不易混淆。
  一般来说，牌子与商标是区别不同特质产品的标志，大凡成功的企业都很重视商标在整体市场营销中所起的特殊作用。顾名思义，健力宝与视力宝的区别是运动保健饮料和视力保护饮料；胜风牌空调设备就给人胜似春风的感觉；天丽牌系列洗涤剂能令你保持天生丽质；“灭害灵”气雾杀虫剂消灭蚊虫定能灵验。相反，一些产品的商标和牌子却令人莫名其妙，如机械设备用的是“金桔牌”，还有什么“山水牌”、“蓝天牌”等等，至于五、六十年代触目可见的“跃进牌”、“火箭牌”、“卫星牌”就不必再去说它了。
  不过，商标不仅是一种有效的广告手段，而且与产品质量和信誉紧密相连，所以争优质是创名牌的先决条件，进而延长产品市场寿命周期。顺德震寰电器厂在取得注册商标的同时，严把质量关，产品在省内市场占有率高达七成，而且未出现过安全事故，从而在我省率先取得承保资格，进一步确立起产品形象。“一招鲜，吃遍天”，震寰厂的成功，商标策略起了很大作用。 周铁株