佛山市图书馆

在南海县西樵镇，有一批当地群众称为“要见他们，上酒家茶楼找”的人。他们就是一群走南闯北，擅于从事购销活动的经纪人。
  上月底的一天傍晚，西樵镇委李汝锦同志带着记者到西樵酒家采访这些经纪人。茶刚沏上，老李忽然对着一个中年男人喊了一声：“阿华！”被叫做“阿华”的这个人，黑黑瘦瘦，神情显得有些疲惫。他离开了正在同台浅酌低斟的茶友，径直朝我们走来。
  “最近生意如何啊？”老李问。
  阿华扫了我们一眼，说：“锦哥，你都知道啦，两个月前我跑了辽宁、太原、南京、武汉，花费了五千多元，生意没做成一笔。”
  老李笑着说：“阿华！你别瞒我。我知道你那次是去搭路数、摸行情的。老实说，这个月，你已收到了一百三十多万元货款，对不对？”
  阿华脸一红，急忙回答说：“锦哥！这几笔生意，是我后来再跑了一趟才做成的！这260万米布，跑了一趟又花费了我6000多元。”
  老李低声问：“这次每米布收多少佣金？”
  阿华回答的声音也很小，“五分钱啦。”
  我们听了，细算一下，大吃一惊！260万米布每米5分钱，岂不是有十多万元收入！
  老李向我们介绍说，这位阿华曾在村办的纺织厂做过供销员，1983年辞了职，当了专门推销布匹的经纪人。几年来，他自己掏钱，跑遍了全国除台湾以外的省市，还自费游了香港、澳门。由于见多识广，关系又熟，阿华成了各地布匹市场行情的“行家”。他与全国18个省市的中百站、纺织站、大商场、服装厂等大单位有直接的购销关系，与这里附近的20多家纺织企业也有直通电话联系。阿华凭着自己灵通的信息和关系，不少滞销的布匹经他的手一转，就能推销出去。他组织的“三联纺织品经销部”，已经形成了一个四通八达的纺织品流通网络。通过这个网络，他曾为100多家企业推销过布匹。去年七月，西樵利发丝织厂有3万7千多米的西服呢在郑州积压滞销一年多之后，被退货回厂，企业眼看要遭受很大的损失，便与阿华商量。阿华分析了布匹市场行情，直奔广西柳州去。结果，有近三万米的西服呢很快便倾销出去了，为这个企业挽回了二十万元的损失。阿华还曾为不少企业的新产品打开了市场。前年十月，佛山张搓棉织厂在全国首创第三代纺织品——仿麻摩力克。最初，并未被商业部门所接受，他们又找阿华帮忙。阿华带着样品出去跑了一趟，试产的3万多米摩力克一售而空，销售部门还追着要货。这下子，坚定了生产厂家的信心，进行大批量生产。现在，摩力克已成为国内最受欢迎的服装装饰面料之一。
  老李在为阿华斟了一杯茶后，对我们说：“西樵这个闻名全国的纺织市场，60％以上的布匹是靠这些经纪人搭桥引路销出去的，他们的功不可没呀！”阿华咂了口茶，微笑着说：“其实，干我们这行也不容易，社会上不少人总是对我们打上引号，认为我们大发横财，眼里只盯住我们的收入，却不知我们不仅要担风险，业务开销也大。我每年的旅差费、业务费开支约要7万多元呢！有时，千里迢迢跑出去，一分钱生意也做不成。一年中大半时间在外面跑，丢下老婆孩子……老实说，我们也是靠自己正正当当付出智力与劳动来挣钱的，为什么就不能理解我们呢？”
  事实，我们过去对这些经纪人是存在一些偏见的。最近，有关部门已为这些经纪人“正名”他们的辛勤工作，使商品流通更加活跃。
  唐社建 赵彪