佛山市图书馆

本报讯 中山市小榄商业站在目前多层次商业的激烈竞争中，放下“老大哥”架子，与村镇企业、个体工商户携手合作，既扶持了村镇企业和个体工商户的发展，又为自身增添了新的活力，取得了较好的社会效益和经济效益。
  小榄商业站是中山市商业局属下的一个老企业，建站已28年。过去，主要依靠国家计划调拨商品，经营手段单一。近年来，集体、个体商业网点如雨后春笋般涌现，成为国营商业的有力对手，使该站的经济效益因此一度下降。后来，他们及时更新旧观念，主动与村镇企业和个体工商业户挂钩，逐步建立了合作关系。该站利用国营商业渠道广、阵地大、信誉好的优势，采取经销、代销、购销等多种形式为村镇企业和个体工商户推销产品。1985年以来，这个商业站属下的6个批发部和43家商场、门店，已分别和40多家村镇企业和103个个体工商户建立了贸易伙伴，做活了生意。经营产品包括塑料、服装、家具、陶瓷、玩具等20类共1千多个品种。该站最大的商场——菊城贸易中心，和52个个体工商户订立了代销、经销合同，使该中心的商品增加了500多个品种。去年至今年4月代销、经销额达62万元，占该中心销售总额的七分之一。
  小榄商业站的做法，使合作双方各受其利，相得益彰。据统计，去年，该站为村镇企业和个体工商户推销产品的销售额达820多万元，占全站总销售额的百分之二十五。一些原来产品销路不广的企业，通过与该站建立了关系后，很快找到产品出路，转入正常生产。例如，小榄镇制锁二厂前年底有部分产品积压。该站属下的五金交电批发部与该厂建立了经销关系，去年至今年4月，共推销门锁18万把、锁牌10万打，经销额达90万元。该站属下的一些批发部和商场由于经营灵活，渠道增多，成为小榄镇最大的批发和零售中心。
  （朱竞峰 王启聪 骆毓琳）