佛山市图书馆

本报讯 （特约记者张永农）元旦刚过，记者在市陶瓷工业公司各厂采访，不少干部和工人为供销人员请功，表彰他们历尽艰辛，开拓市场，为实现产销平衡做出的贡献。
  市陶瓷工业公司是一家以生产建筑陶瓷为主的企业，仅建筑砖类产品年产量就占全国四分之一。去年，全国各地竞相发展建筑陶瓷，而新兴的非陶瓷建筑材料又大量涌进市场，与陶瓷材料竞争。产量大，竞争激烈，一时间竟使该公司产品销售出现了困难。为寻求产品出路，公司领导及时与销售部和各厂供销人员，分析销售形势，更新营销观念，一改过去“大鸡不吃细米”的做法，公司和各厂销售部门都采取轮休办法，常年营业，方便客户，而生产部门也积极开发新产品，为供销部门按时、按质、按量提供货源。
  认识提高了，公司销售部和各生产厂的供销人员都由领导带队，拿上产品样本，分赴全国各地，进行市场调查和产品宣传，并尽量为用户配套供应各类产品，指导施工。在履行合同方面，他们做到不论批量大、小，单位大、小都一视同仁，按质、按量和按时发货。对一些由于运输部门延误了发货时间的，亦主动承担责任，赔偿用户损失。由于他们靠产品质量、服务精神和信誉取胜，所以广大客户都乐于采用他们的产品。一九八六年成为这家公司历史上困难最大而效益最好的一年：销售总收入达到二亿二千四百万元，比上一年增长了30.5%，销售税金也随之增长了三成多；产品出口比上一年增长19%。