佛山市图书馆

近些年来，在激烈的市场竞争中，乡镇企业产品经受着严峻的考验。南海县南庄区的乡镇企业，尽管遇到诸方面的困难，但全区二百五十多家区、乡企业，年年有所发展，一九八六年的产值和税利比前一年有较大幅度增长。究其原因，人们说，南庄人有头脑，懂得经营。
  人有我有，人没有我也有
  过去靠进口的铝合金型材，这几年国内已有大量生产，目前这类型的厂家林立，产品竞争激烈，甚至出现了产品滞销的情况令人可喜的是，南庄区的兴发铝型材厂，产品价格比别的厂略高，但客户却很乐意向他们购买。吸引客户的原因在哪里？这个厂的负责人介绍说：“无它，在保证产品质量的前提下，在品种规格上做文章，做到人有我有，人家没有我也有”
  他们投资建立了一条设备齐全的铝合金挤压模具生产线这条生产线除了满足本厂正常生产所用的模具以外，还能根据客户的要求，设计和制造各种特殊的铝合金挤压模具。这就是说，他们在品种规格的多样化方面，胜过别的厂家，客户所需要的品种规格，都能从他们厂一次过进货，无须多跑别的厂家。一位工程技术人员赞扬说：“以前需用铝合金型材，跑几间厂也不容易把品种规格配套齐全，既费精神又花钱，还会延误工期。现在好了，兴发厂什么样的品种规格都有，即使价钱高些，我们也要货。”
  由于兴发铝型材厂有这一“招”，所以远至东北三省，甚至边陲的新疆，客户都不怕千里迢迢指定要这个厂的产品。
  产品必须及时更新换代
  南庄区的嫦娥气压水瓶厂，能够做到抢在时间的前头，及时进行产品的更新换代，以产品常新的面目，稳占了市场。
  从一九八三年起，这个厂生产气压保温瓶，因为比较新潮，所以颇受群众欢迎。可是后来，他们发现这种水瓶并不是最理想的，便于去年三月，试产旋塞封闭式两升五磅保温瓶。与此同时，他们还从五月份开始，在普通五磅保温瓶上搞立体彩色印铁工艺这两种水瓶投放市场后，以其新颖、美观、实用赢得了顾客。
  然而，正当旋塞式五磅保温瓶于去年八月通过技术鉴定的时候，这个厂于当月又设计全不锈钢鸭嘴保温瓶，只用了两个月时间便开始试产，十月下旬正式投产。这种水瓶以其外观好看实用、瓶嘴冲水理想、瓶塞保温好，一时轰动了广州，广州百货公司开订货座谈会，公司属下八十四家商场、商店均派人参加，当场订货三万个。
  当机立断转产才是活路一条
  这几年，风扇生产的市场竞争十分激烈，不少企业的产品滞销状况严重。原以生产风扇为主的南庄区家乐铝制品厂（原叫嫦娥风扇厂），日子也相当难过，连职工的工资亦不保证。
  这个厂是南海县第一家生产电风扇企业，有一定的生产能力，产品曾经旺销一时。 但现在面对激烈竞争而带米的不景气，应该如何决策？厂领导经过再三调查研究，看到风扇行业的这种竞争势头，还会持续发展下去，而本厂的生产情况，是很难在竞争中赛过对手的。于是他们决定，发挥乡镇企业“打得赢就打，打不赢就走”的灵活性，及时转产。根据市场的需要和本厂的实际，他们于去年六月着手准备，从九月份起试产二十二厘米的双保险压力锅
  转产的成功，给这个厂带来了生机。十至十二月，他们生产了五万七千个压力锅，已销出五万三千个，获利润十二万多元。他们决定从今年起，增加一个二十四厘米的新品种，以扩大企业的经济效益
  本报记者周桂荣、唐社建