佛山市图书馆

在佛山城区，有一家呱呱叫的中外合资企业——华声音响器材有限公司。该公司成立才一年，正式投产才四个月，就赢得了国内外客户的信赖，华声「WS」牌九大系列几十个规格的盒式录音机芯供不应求，质量在全国同类产品中名列前茅。今年销售额预计超千万元，创税利超百万元。明年的生产任务已被客户全部订满，其中百分之五十出口。按出口合同计划，每年将为国家创汇二百五十万美元以上，实现外汇平衡。
  效益这样好的中外合资企业在我市可说是百屈一指。日前，记者慕名前往采访，公司董事会的中外人士向我们说出了他们外引內联，诚招天下客的秘密。
  去年三月，佛山升平无线电元件厂随市招标团到香港与益安制造有限公司洽谈合资联营。「益安」是香港较大的录音机芯制造商和供应商，拥有十五年设计生产录音机芯的经验。开始，他们对与我方合作有顾虑。原来，「益安」两年前曾与我省某厂家合资办厂，由于该厂家内部管理不善和经营决策失误，结果使合资项目走上死胡同。这次合作会不会重蹈覆辙呢？他们要考考我市管理人员的素质。当他们审阅完我方制定的可行性报告和产品成本核算表后，不禁喜上眉梢。
  于是，双方签订了投资各半、利润分成各半、产品内销出口各半的公平协议。然而，这时忽然平地起风波。我方的原货款计划因故无法兑现，急坏了升平无线电元件厂的同志。消息传出，佛山物产开发公司雪中送炭，主动承担我方所需的设备投资，使这个合资项目走上了一条外引内联的新路。我方的合作精神，大大感动了外商，去年十月，「华声」破土动工。双方组成了董事会，取长补短，愉快合作。「益安」技术力量雄厚，我方就主动请他们担任技术工作；「益安」也信任地让我方负责行政、财务等内部管理工作。「益安迅速运来了八条从日本引进的，设计能力为年产二百万套录音机芯的先进生产线，派来了五名专家；我方组建了精干的管理小组，筹建厂房，严格招工，同时制定了科学的管理措施。
  今年三月，产品呱呱坠地。这时，虽然有不少客户慕名而来，但他们不求近利，吸取省内某厂家顾利不顾质、最后使合资企业走上绝路的教训，制定的以质量求声誉，以声誉求效益的经营方针。首先搞好工人培训，完善内部管理，建立了生产流水线、车间、公司三级质检网，把牢质量关。今年八月正式投产以来，产品质量一次上机合格率均达到百分之九十九以上。有我国电子鼻祖之称的上海广播电视工业公司总工程师傅光文，检查过他们的产品质量以后连声赞道：「﹃华声﹄，在我国同类行业中最有希望！」日本有名的住友银行董事长高兴地说：「我是抱着投石问路，来看看佛山的投资环境的心情前来参观的。想不到，你们这家中外合资企业有着如此惊人的效益。」他当即表示，如果「华声」同意，他愿投资与「华声」携手合作。
  本报记者梁海坤罗丽鸥