佛山市图书馆

本报讯 市绝缘材料厂这几年通过利用外资发展生产，打了一个漂亮的翻身仗，由一个亏本厂成为盈利超百万元的企业。新产品美适、美斯、乐意牌妇女卫生巾畅销国内和港澳市场。他们与外商真诚合作，打开了产销两旺的新局面。
  市绝缘材料厂于一九八三年初，从市汽管厂分出来。分厂初期库存积压达二百多万元。要摆脱困境，开拓新产品就成了该厂当务之急。他们从外贸部门了解到香港晶报有限公司拟在我市投资生产新型妇女卫生巾的信息，又经过市场调查，决定与外商签约，成立威利纸品公司，联合投资四十万美元，从香港引进卫生巾先进生产线，生产新型妇女卫生巾。
  为给外商创造良好的投资环境，消除他们对内地落后企业办事拖拉，效率低的担心，该厂成立了精干的领导小组，在三个月内建好了厂房，完成了职工技术培训和设备安装的准备工作，使外商十分满意。接着，双方成立了董事会，共同决策，实行科学管理，并完善了各项管理制度，改变过去陋习。这样，从合同签订到产品投放市场，只用了半年多时间，产品连续两年被评为省四新产品和优质产品。
  该厂领导认为，与外商真诚合作，必须要共担风险。产品投产初期，港澳客户对产品还缺乏正面认识，外商暂时难以履行返销义务。该厂便首先通过产品宣传，引导消费，逐步打开海外市场。厂领导还亲自到一些商场站柜台，征询顾客意见。根据消费者的不同要求，增加了长、短、厚、薄等品种规格，终于赢得了信誉，打开了市场。产品除畅销广东市场外，还远销北京、上海等六个省市，并开始跻身国际市场，至今年九月已出口卫生巾五十万包，创汇十二万美元。他们还积极进行技术攻关，使六种原来靠进口的原材料，其中五种实现国产化，投产以来共节约外汇十一美元，初步实现了外汇平衡。
  真诚合作，讲求效率使他们赢得了外商的信任。去年，双方进一步扩大合作，成立利山公司，联合投资一百五十万美元，从联邦德国引进全套无纺布生产线，生产高级绝缘材料等产品。外商还主动把他们在威利公司应得的利润投放到利山公司作流动资金。目前，这条生产线已开始试产。（梁海坤 唐社建）