佛山市图书馆

本报讯 佛山糖果厂在激烈的市场竞争浪潮中搏击前进，使糖饼产品在销售淡季变为旺销。上月产品销售值三百一十七万元，比去年同期增加百分之十三点六，实现税利三十多万元，出现产品供不应求的可喜局面。
  佛山糖果厂是我市生产糖饼产品的老企业之一。近年来，该厂先后引进了一系列先进的设备技术，使产品质量显著提高。该厂的冰片糖、黄片糖、四喜夹心饼、嘉宝饼和葡萄软糖等十多项产品曾先后荣获国家轻工业部、全国同行业和省、市名优产品奖，在国内外市场享有一定的声誉。为了搞好产品的销售工作，近年来该厂在全国各地开设了一百八十一个销售点。但是，随着市场竞争日趋激烈，今年四五月间，该厂的多种产品销路出现不景气的情况。该厂领导及时作出决策，加强推销工作：一是先后在青岛、大连、丹东、牡丹江、哈尔滨、营口和上海等地增设了十六个销售点，使其产品在全国的销售网点增加到近二百个，并且布局更趋合理，扩大了产品的覆盖面和知名度；二是工厂领导分头深入全国各地的重点销售点参加销售活动，组织各地网点分组分片包干，发展公共关系。并且认真做好长期驻外的一百多个推销人员的思想政治工作，合理解决他们的报酬问题，关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，从而调动了驻外推销人员的积极性；三是建立全国各地网点的销售档案，及时掌握本厂产品在当地市场的占有率、质量、价格等方面的客观反映以及资金回笼等情况，有针对性地做好推销工作。与此同时，还经常在各地举办各种类型的订货会。结果，迅速扭转了被动局面。至七月份（历年淡季）推销糖果、饼干达一万多箱，销售额突破二百万元；八月份销售值又比七月份增加近六成，出现产品供不应求的好势头。
  （场志冰）