佛山市图书馆 内容
本报讯 只有十六个人的佛山市机械设备进出口支公司，去年创汇五百零二点五万美元，人均直接创汇三十多万美元；今年上半年完成收购任务三千二百万元，创汇三百零三万美元，分别比去年同期增长七成九和百分之五，均已超额完成了全年计划任务。该公司曾多次受到省公司和总公司的表扬，并被评为我市一九八五年出口工作先进单位。
市机械设备进出口支公司主要任务是执行省机械设备进出口分公司在我市的收购出口合同。从一九八二年开始，他们在确保完成省分公司下达的收购任务的基础上，发展自营出口，使出口额大幅度增长，成为全省十四个支公司中出口创汇最高的一个。他们的主要做法是：
一、坚持工贸结合，加强服务，开拓出口货源基地。几年来，为了保证出口货源的供应，这个公司坚持把工作的重点放在企业，树立服务观念，从多方面对出口生产厂进行扶持帮助，特别是对发展快，效益好，有前途的企业，努力帮助发展为出口的货源基地。如顺德县裕华风扇厂生产批量大，产品质量好、更新快，具备产品出口条件。佛山支公司便及时与该厂发展合作关系，帮助该厂引进样机、工模设备和关键配件改造产品，使其生产的风扇从原来的七个品种发展到十五个，进一步提高了竞争能力。去年。他们为省公司提供出口四十万台，自营出口也达到三十万台。为了调动工厂出口的积极性，佛山支公司还利用留成外汇或采用串换材料的办法，帮助工厂解决急需的原材料；利用自己的信誉和关系借贷资金，帮助工厂解决资金周转上的困难，从而保证了出口货源的供应。此外，他们还开展代理进出口业务，积极为本地区机械行业和有关企业做好技术、设备引进的谈判、签约、报关及验货等一系列工作，对促进企业技术进步起积极的作用。通过加强服务，目前佛山支公司与近三十家生产、供货企业建立了良好的合作关系，并正在逐步发展起一批比较稳固的货源基地和重点出口产品，为今后进一步扩大出口打下了良好的基础。
二、积极组织推销，扩大出口市场。佛山支公司开展自营出口以来，坚持以多形式、多渠道组织推销。只要产品有市场，能出口，能为国家多创汇，无论大生意、小买卖都做。他们主要抓住三条：一是拾遗补缺，做省公司不做的小生意和不便做的来图来样来料加工等，从一千、几百美元的小买卖到三几个零配件、小商品都不放过；二是不断发展新商品、新客户，充分利用各种渠道和关系把产品推出去；三是建立和发展横向经济联系，以扩大自己的经营范围和活动余地。总之，在政策允许的范围内，挖掘一切出口潜力，把出口工作搞活。例如，一九八四年市里统一组织开展代理出口，他们抓住时机，及时组织了九百万美元的出口货单，参加市统一组织的推销，成交出口四百八十二万美元，加上计划内出口的六百万美元，自营出口收汇从一九八二年的三十七万美元，激增到五百六十八万美元。去年，他们又再次参加市组织的赴港推销，成交签约四百六十万美元，全年超额一点五倍完成省公司下达的二百万美元自营出口的收汇计划。出口的商品发展到二十五个品种，机电产品占出口额一半以上，其余是冶金、轻工等其他行业的产品。目前，他们正在组织人员准备到香港、澳大利亚等地区和国家开展推销活动，进一步拓展出口市场。
三、加强经营管理，提高业务素质，抓好基础建设。佛山支公司自营出口，一贯是自负盈亏，超亏不补，减亏分成。为了做到安全收汇，提高经济效益，他们在经营上注意加强管理，严格把关。对每一个合同都经过财务核算，复核审查；对每一笔生意从谈判、签约、配船，到最后出口，都由专人包干负责，一竿到底。做到重合同、守信用，人员少，效率高。自营出口以来，没有一笔欠款，没有一笔烂帐，履约率和外汇回收率几乎达百分之一百。为了适应出口业务发展的需要，他们已经在佛山港附近建起了一座面积三千平方米的仓库，并继续建筑一幢四层九千平方米的大型仓库，预计明年竣工，将大大增强支公司的仓储能力，并为市内兄弟出口单位提供进一步合作的条件。 （市机械工业公司供稿）
市机械设备进出口支公司主要任务是执行省机械设备进出口分公司在我市的收购出口合同。从一九八二年开始，他们在确保完成省分公司下达的收购任务的基础上，发展自营出口，使出口额大幅度增长，成为全省十四个支公司中出口创汇最高的一个。他们的主要做法是：
一、坚持工贸结合，加强服务，开拓出口货源基地。几年来，为了保证出口货源的供应，这个公司坚持把工作的重点放在企业，树立服务观念，从多方面对出口生产厂进行扶持帮助，特别是对发展快，效益好，有前途的企业，努力帮助发展为出口的货源基地。如顺德县裕华风扇厂生产批量大，产品质量好、更新快，具备产品出口条件。佛山支公司便及时与该厂发展合作关系，帮助该厂引进样机、工模设备和关键配件改造产品，使其生产的风扇从原来的七个品种发展到十五个，进一步提高了竞争能力。去年。他们为省公司提供出口四十万台，自营出口也达到三十万台。为了调动工厂出口的积极性，佛山支公司还利用留成外汇或采用串换材料的办法，帮助工厂解决急需的原材料；利用自己的信誉和关系借贷资金，帮助工厂解决资金周转上的困难，从而保证了出口货源的供应。此外，他们还开展代理进出口业务，积极为本地区机械行业和有关企业做好技术、设备引进的谈判、签约、报关及验货等一系列工作，对促进企业技术进步起积极的作用。通过加强服务，目前佛山支公司与近三十家生产、供货企业建立了良好的合作关系，并正在逐步发展起一批比较稳固的货源基地和重点出口产品，为今后进一步扩大出口打下了良好的基础。
二、积极组织推销，扩大出口市场。佛山支公司开展自营出口以来，坚持以多形式、多渠道组织推销。只要产品有市场，能出口，能为国家多创汇，无论大生意、小买卖都做。他们主要抓住三条：一是拾遗补缺，做省公司不做的小生意和不便做的来图来样来料加工等，从一千、几百美元的小买卖到三几个零配件、小商品都不放过；二是不断发展新商品、新客户，充分利用各种渠道和关系把产品推出去；三是建立和发展横向经济联系，以扩大自己的经营范围和活动余地。总之，在政策允许的范围内，挖掘一切出口潜力，把出口工作搞活。例如，一九八四年市里统一组织开展代理出口，他们抓住时机，及时组织了九百万美元的出口货单，参加市统一组织的推销，成交出口四百八十二万美元，加上计划内出口的六百万美元，自营出口收汇从一九八二年的三十七万美元，激增到五百六十八万美元。去年，他们又再次参加市组织的赴港推销，成交签约四百六十万美元，全年超额一点五倍完成省公司下达的二百万美元自营出口的收汇计划。出口的商品发展到二十五个品种，机电产品占出口额一半以上，其余是冶金、轻工等其他行业的产品。目前，他们正在组织人员准备到香港、澳大利亚等地区和国家开展推销活动，进一步拓展出口市场。
三、加强经营管理，提高业务素质，抓好基础建设。佛山支公司自营出口，一贯是自负盈亏，超亏不补，减亏分成。为了做到安全收汇，提高经济效益，他们在经营上注意加强管理，严格把关。对每一个合同都经过财务核算，复核审查；对每一笔生意从谈判、签约、配船，到最后出口，都由专人包干负责，一竿到底。做到重合同、守信用，人员少，效率高。自营出口以来，没有一笔欠款，没有一笔烂帐，履约率和外汇回收率几乎达百分之一百。为了适应出口业务发展的需要，他们已经在佛山港附近建起了一座面积三千平方米的仓库，并继续建筑一幢四层九千平方米的大型仓库，预计明年竣工，将大大增强支公司的仓储能力，并为市内兄弟出口单位提供进一步合作的条件。 （市机械工业公司供稿）
