佛山市图书馆

本报讯 最近，顺德县电机厂和佳木斯电机厂共同打破“同行如敌国”这一传统偏见，这两间工厂从今年开始，采取互利的办法，各自在当地为对方接受客户订货代销产品，从而使千里之外的客户能就近购进自己适用的产品。不但扩大了双方产品的销路，而且发挥了沟通南北市场的社会效益。
  顺德县电机厂和黑龙江佳木斯电机厂均是生产工具和交通专用电机的企业，顺德县电机厂的主要产品y系列工业电机是引进消化国外先进技术的新产品，具有起动平稳、噪声小和节能的优点，是国内首创产品，1984年曾获国家经委优秀新产品金龙奖；另外，其船用起货电机也因质量较好而深受客户欢迎。佳木斯电机厂则是我国吊车电机的主导厂。过去由于客观存在着的地区、条块分割，加上“同行如敌国”的传统偏见，两间厂的产品和市场信息基本处于“不相往来”的状况，致使两地的客户为购买产品而不得不辗转千里南来北往，既浪费人力和资金，又因购货不及耽误生产。去年底，顺德县电机厂与佳木斯电机厂为了交流各自的产品，沟通南北市场，双方经过协商，采用以销售额的2％付给对方手续费的方式，各自为对方接纳客户订货和代销产品，从而使南北两地的客户可以就近在上述两个企业及时获得所需的产品。经过四个多月的联合，双方为对方销售电机已超过了一万千瓦。（梁灿荣）