佛山市图书馆 内容
在我国，尽管公共关系学还蒙着一层神秘的面纱，但高明的企业家却已悄悄地拿起了这个“秘密武器”，使他们的产品跳了“龙门”。
与许多国内外的饮料相比，健力宝只是个新生儿——它从诞生到现在，不过两年时间。但是，它的知名度却使一些经营饮料多年的老行尊为之瞠目。有人说：“健力宝行运行到脚趾公了”。是的，应该承认健力宝运气好，如果这运气指的是机遇的话。然而，机遇是靠人去把握的，不懂得把握机遇，机遇来了，也会擦肩而过。
当今时代，企业的经营决策越来越倚重于良好的社会关系网络的建立
一九八三年上半年。机遇来了。省体育科研所等单位受国家委托，成功地研制出一种含碱电解质运动饮料，他们要找厂家合作，把科研成果变为生产力。被找的第一家企业是广州某大厂，不知什么原因，也许是大鸡不吃小米的缘故，也许是他们的生产形势不错，不愿冒风险。总之，他们把这一不见经传的饮料拒于门外。机遇，在他们的指缝间轻易地溜掉了。说来也有点巧，当时还是三水啤酒厂厂长的李经纬，过去曾一度担任过三水县体委副主任，体育界里的信息颇灵。当他获悉此事后，即与厂领导班子认真进行可行性分析，认为我国正向体育强国的目标进军，运动饮料却是个空白，搞运动饮料肯定有广阔的销售市场，而且体育运动是一项社会各界普遍关心的事业，与社会相连的网络千丝万缕，假如它一成名，它所具有的传播条件是其它行业所不能比拟的。于是，他们当机立断地接下了这项合作经营项目，与体科所等单位结成休戚与共的伙伴关系。橙蜜型健力宝投产后，健力宝厂又积极地开展“公关”工作；与县里工业主管部门、外贸、财政、工商、商业、物资、质检等各方面有关社会部门与组织建立了密切的、良好的关系，并积极主动争取援助和协作。在短短的时间内，从国外引进罐装生产设备，扩大再生产，办理注册商标并获得产品直接出口权。
显然，一个企业的把握机遇，无非体现在经营决策上。而健力宝厂经营决策的成功，归功于企业所建创的良好的社会关系网络。
重视在体育比赛和各种展览中反复亮相〓 堂堂正正地宣传自己。在“新闻链”的良性循环中树立起良好的社会形象
健力宝问世后，该厂就想方设法，不失时机地促使其成名。可以说，他们有强烈的成名欲。
一九八四年，机遇又来了。第二十三届奥运会即将举行，举世瞩目。中国运动队将第一次自带五种运动饮料参加奥运会。于是，省体委、省体科所及健力宝厂不失时机地把健力宝推上了竞争的舞台。经过专家们鉴定，健力宝以其鲜明的中国特色，风味和良好的功效被指定为首选饮料。三百箱健力宝飞赴洛杉矶，受到我国运动员的交口称赞。日本《东京新闻》甚至以《中国靠“魔水”加快出击》为题报道了健力宝，并加以评论说：“在体育运动饮料方面完全可能发生一场革命”。于是，健力宝的别称——“魔水”不胫而走，引起世界各界人士的广泛兴趣和注意。健力宝顿时身价百倍，一举跳过“龙门”。
健力宝在奥运会的成功给该厂一个启示：运动饮料首先要为体育运动服务，并要通过在体育比赛中亮相，使它名扬四海，树立起企业与产品的良好的社会形象，以获得公众的了解和信任，为企业创造更好的生存和发展的条件。于是，健力宝四面出击，成为第五届世界杯技巧邀请赛、世界女排明星队对中国女排大赛、北京长城杯足球邀请赛、北京国际马拉松赛、印尼世界杯羽毛球赛、雅加达亚洲少年田径锦标赛等重大比赛的专用饮料，还参加了全国首届科技成果展览会、全国新成就展览会等。
为了向社会提供大量的企业与产品的信息，该厂还特别重视新闻在传播方面的媒介作用。每逢厂里有重大活动，必邀请新闻界、体育界、文艺界人士参加。每当新闻单位来访，他们总是热诚相待，如实介绍情况。两年多来，《人民日报》、《体育报》、《南方日报》、《羊城晚报》、《佛山报》、《中国企业家》、美国《纽约日报》香港《中报》等国内外几十家报刊登载过有关健力宝的消息或介绍文章。随着企业、产品的知名度不断提高，饮用者不断增多，健力宝名声鹊起，我国体育明星郎平、李宁、陈肖霞、江加良、栾菊杰、童非，体育界权威人士徐寅生、李富荣以及国际举联主席舒德尔、国际乒联主席伊万斯、国际技巧联合会主席索蒂洛夫等都给健力宝以很高的评价。国际举联主席舒德尔和亚洲举联主席苏哈托甚至建议所有举重运动员和奥运会所有参加者都饮用健力宝。一些途经广州、佛山、三水的各界知名人士，都不错失到该厂一睹健力宝生产情景的机会……这一切的活动，又成为关于健力宝的新闻，很快地传播于社会，引起了更大的反响。这样，便形成了一个“新闻链”的良性循环，不断增进消费者对企业和产品的认识和信赖。
他们搞信誉投资及一切的决策与行动方面，都以国家和公众利益为前提
一个企业要生存，发展，信誉投资是免不了的。有的企业也很舍得花钱搞信誉投资，但他们在宣传自己的产品时，往往弄虚作假，夸大其辞，或通过搞庸俗关系学那一套，把产品抬到与实际不符的地步。健力宝厂却不是这样，他们在搞好社会关系的过程中，始终把国家和公众的利益摆在第一位。
去年，正当“万宝冰箱事件”轰动全国之时，健力宝厂闻风而动，举一反三，检查本厂的质检情况，进一步完善三级质检制度，防患于未然。当时，相当多的企业采取旁观的态度，并未想到要从该事件中吸取什么教训。健力宝厂与众不同地想到并做到了。省报及时地报道了这一消息，人们又一次看到，该厂确是时时想着国家和公众的利益的。
去年八月，我市承办第六届555世界杯乒乓球锦标赛，该厂和主办单位经过与有关方面联络，终以八千美元的代价，获得国际乒联同意，在佛山体育馆内挂设健力宝宣传广告，这是除555香烟外唯一的中国广告。李经纬厂长认为，广告费贵是贵了点，但是，比赛是在我们家乡举行，又将通过电视向全世界转播，应该有我们国家的广告，这是为民族争光，贵也值！
社会办体育之风兴起后，该厂与省有关部门共同创办了“健力宝乒乓球俱乐部”、“健力宝醒狮队”，举办了“健力宝杯”乒乓球邀请赛，还为省先代会、省二届少代会及拍摄电视连续剧《中国姑娘》等体育、政治、文化活动出了不少力。现在，“健力宝艺术团”又在筹建中。
产品的质量是产品跳“龙门”的基础。健力宝厂深谙这一点。早在健力宝走红之际，他们就充分利用各种机会（包括比赛及与外商洽谈业务等机会），广泛征求中外运动员及各地用户的意见，在防腐剂、色素标准等方面改进了产品，并试制出新品种柠蜜型健力宝。还同国家体委签订了协议，让每一个出国运动队都带上健力宝。现在，健力宝已经成为国家体育集训队的专用饮料，省体科所等单位与健力宝厂要为中国运动饮料打翻身仗的夙愿终于实现了。
两年多来，该厂没在国外做一分钱的广告，而日本、香港、美国、新加坡等地的客商却纷至沓来洽谈购买或代销事宜。今年以来，已经有二十一个国家和地区签定合同或意向书。为适应大批量打入国际市场的需要，该厂第二条生产线已安装试产，投产后可将产量提高三至五倍。
省体科所等单位对健力宝厂是十分信赖和满意的。今年一月，双方又签订了“七五”期间系列运动饮料研究生产协议书，他们的良好协作关系又进入了一个新阶段。
与许多国内外的饮料相比，健力宝只是个新生儿——它从诞生到现在，不过两年时间。但是，它的知名度却使一些经营饮料多年的老行尊为之瞠目。有人说：“健力宝行运行到脚趾公了”。是的，应该承认健力宝运气好，如果这运气指的是机遇的话。然而，机遇是靠人去把握的，不懂得把握机遇，机遇来了，也会擦肩而过。
当今时代，企业的经营决策越来越倚重于良好的社会关系网络的建立
一九八三年上半年。机遇来了。省体育科研所等单位受国家委托，成功地研制出一种含碱电解质运动饮料，他们要找厂家合作，把科研成果变为生产力。被找的第一家企业是广州某大厂，不知什么原因，也许是大鸡不吃小米的缘故，也许是他们的生产形势不错，不愿冒风险。总之，他们把这一不见经传的饮料拒于门外。机遇，在他们的指缝间轻易地溜掉了。说来也有点巧，当时还是三水啤酒厂厂长的李经纬，过去曾一度担任过三水县体委副主任，体育界里的信息颇灵。当他获悉此事后，即与厂领导班子认真进行可行性分析，认为我国正向体育强国的目标进军，运动饮料却是个空白，搞运动饮料肯定有广阔的销售市场，而且体育运动是一项社会各界普遍关心的事业，与社会相连的网络千丝万缕，假如它一成名，它所具有的传播条件是其它行业所不能比拟的。于是，他们当机立断地接下了这项合作经营项目，与体科所等单位结成休戚与共的伙伴关系。橙蜜型健力宝投产后，健力宝厂又积极地开展“公关”工作；与县里工业主管部门、外贸、财政、工商、商业、物资、质检等各方面有关社会部门与组织建立了密切的、良好的关系，并积极主动争取援助和协作。在短短的时间内，从国外引进罐装生产设备，扩大再生产，办理注册商标并获得产品直接出口权。
显然，一个企业的把握机遇，无非体现在经营决策上。而健力宝厂经营决策的成功，归功于企业所建创的良好的社会关系网络。
重视在体育比赛和各种展览中反复亮相〓 堂堂正正地宣传自己。在“新闻链”的良性循环中树立起良好的社会形象
健力宝问世后，该厂就想方设法，不失时机地促使其成名。可以说，他们有强烈的成名欲。
一九八四年，机遇又来了。第二十三届奥运会即将举行，举世瞩目。中国运动队将第一次自带五种运动饮料参加奥运会。于是，省体委、省体科所及健力宝厂不失时机地把健力宝推上了竞争的舞台。经过专家们鉴定，健力宝以其鲜明的中国特色，风味和良好的功效被指定为首选饮料。三百箱健力宝飞赴洛杉矶，受到我国运动员的交口称赞。日本《东京新闻》甚至以《中国靠“魔水”加快出击》为题报道了健力宝，并加以评论说：“在体育运动饮料方面完全可能发生一场革命”。于是，健力宝的别称——“魔水”不胫而走，引起世界各界人士的广泛兴趣和注意。健力宝顿时身价百倍，一举跳过“龙门”。
健力宝在奥运会的成功给该厂一个启示：运动饮料首先要为体育运动服务，并要通过在体育比赛中亮相，使它名扬四海，树立起企业与产品的良好的社会形象，以获得公众的了解和信任，为企业创造更好的生存和发展的条件。于是，健力宝四面出击，成为第五届世界杯技巧邀请赛、世界女排明星队对中国女排大赛、北京长城杯足球邀请赛、北京国际马拉松赛、印尼世界杯羽毛球赛、雅加达亚洲少年田径锦标赛等重大比赛的专用饮料，还参加了全国首届科技成果展览会、全国新成就展览会等。
为了向社会提供大量的企业与产品的信息，该厂还特别重视新闻在传播方面的媒介作用。每逢厂里有重大活动，必邀请新闻界、体育界、文艺界人士参加。每当新闻单位来访，他们总是热诚相待，如实介绍情况。两年多来，《人民日报》、《体育报》、《南方日报》、《羊城晚报》、《佛山报》、《中国企业家》、美国《纽约日报》香港《中报》等国内外几十家报刊登载过有关健力宝的消息或介绍文章。随着企业、产品的知名度不断提高，饮用者不断增多，健力宝名声鹊起，我国体育明星郎平、李宁、陈肖霞、江加良、栾菊杰、童非，体育界权威人士徐寅生、李富荣以及国际举联主席舒德尔、国际乒联主席伊万斯、国际技巧联合会主席索蒂洛夫等都给健力宝以很高的评价。国际举联主席舒德尔和亚洲举联主席苏哈托甚至建议所有举重运动员和奥运会所有参加者都饮用健力宝。一些途经广州、佛山、三水的各界知名人士，都不错失到该厂一睹健力宝生产情景的机会……这一切的活动，又成为关于健力宝的新闻，很快地传播于社会，引起了更大的反响。这样，便形成了一个“新闻链”的良性循环，不断增进消费者对企业和产品的认识和信赖。
他们搞信誉投资及一切的决策与行动方面，都以国家和公众利益为前提
一个企业要生存，发展，信誉投资是免不了的。有的企业也很舍得花钱搞信誉投资，但他们在宣传自己的产品时，往往弄虚作假，夸大其辞，或通过搞庸俗关系学那一套，把产品抬到与实际不符的地步。健力宝厂却不是这样，他们在搞好社会关系的过程中，始终把国家和公众的利益摆在第一位。
去年，正当“万宝冰箱事件”轰动全国之时，健力宝厂闻风而动，举一反三，检查本厂的质检情况，进一步完善三级质检制度，防患于未然。当时，相当多的企业采取旁观的态度，并未想到要从该事件中吸取什么教训。健力宝厂与众不同地想到并做到了。省报及时地报道了这一消息，人们又一次看到，该厂确是时时想着国家和公众的利益的。
去年八月，我市承办第六届555世界杯乒乓球锦标赛，该厂和主办单位经过与有关方面联络，终以八千美元的代价，获得国际乒联同意，在佛山体育馆内挂设健力宝宣传广告，这是除555香烟外唯一的中国广告。李经纬厂长认为，广告费贵是贵了点，但是，比赛是在我们家乡举行，又将通过电视向全世界转播，应该有我们国家的广告，这是为民族争光，贵也值！
社会办体育之风兴起后，该厂与省有关部门共同创办了“健力宝乒乓球俱乐部”、“健力宝醒狮队”，举办了“健力宝杯”乒乓球邀请赛，还为省先代会、省二届少代会及拍摄电视连续剧《中国姑娘》等体育、政治、文化活动出了不少力。现在，“健力宝艺术团”又在筹建中。
产品的质量是产品跳“龙门”的基础。健力宝厂深谙这一点。早在健力宝走红之际，他们就充分利用各种机会（包括比赛及与外商洽谈业务等机会），广泛征求中外运动员及各地用户的意见，在防腐剂、色素标准等方面改进了产品，并试制出新品种柠蜜型健力宝。还同国家体委签订了协议，让每一个出国运动队都带上健力宝。现在，健力宝已经成为国家体育集训队的专用饮料，省体科所等单位与健力宝厂要为中国运动饮料打翻身仗的夙愿终于实现了。
两年多来，该厂没在国外做一分钱的广告，而日本、香港、美国、新加坡等地的客商却纷至沓来洽谈购买或代销事宜。今年以来，已经有二十一个国家和地区签定合同或意向书。为适应大批量打入国际市场的需要，该厂第二条生产线已安装试产，投产后可将产量提高三至五倍。
省体科所等单位对健力宝厂是十分信赖和满意的。今年一月，双方又签订了“七五”期间系列运动饮料研究生产协议书，他们的良好协作关系又进入了一个新阶段。
