佛山市图书馆

流动售货业是由推销员走访住户推销商品的行业。这种行业在日本比较盛行。
  流动售货大体有两种形式：一种是由推销员登门拜访销售商品。推销员在访问顾客时，给顾客看样品、商品目录，口头提供各种商品的质量、性能等资料来打动顾客的购买心理，以实现买卖成交。上门推销的成功率高低，关键在于推销员的能力大小和受训练的程度，以及是否有针对性地挑选顾客。日本为了满足消费者的要求，促进零售业的发展，从一九七三年起实行推销员考核制度，每年进行零售商推销员的资格考试，授与合格者以“贩卖士”（即推销员）的称号。
  另一种形式是使用轻型客货两用汽车流动售货。日本有家零售公司于一九八三年三月成立后，不设立店铺，营业全靠二百辆流动售货汽车，号称为“八百个车轮驮着的商店”。该公司在日本设置二十八个经营基地，用以存放商品和发送货物，顾客可以在家里借助该公司发送的商品图册样本，用信件或电话订货，然后由公司负责送货上门。
  流动售货虽然耗时多，但可以使商店在不扩大营业面积的前提下增加商品流转额，通过争取顾客而夺取市场，因此，这种销售方式在发达国家也是十分普遍的。健雄