佛山市图书馆

本报讯 佛山市汽管厂推行目标销售管理，促进了生产的发展，企业扭亏增盈。
  去年上半年，这个厂由于产品滞销，亏损了四千元。从下半年开始，该厂抓住销售这个薄弱环节，充实销售队伍，核定月销售额，落实了以承包为主的经济责任制。这样，调动了销售人员的积极性，他们一手巩固现有的销售网点，一手开拓新的销售渠道，做到加强信息反馈，以销定产，以销促产，取得了较大的成绩。去年七至十一月，全厂的销售总额比上半年增长了一点六倍，其产品双管打气筒获省“四新”产品三等奖。去年该厂盈利比一九八三年增加二万多元。
  （黄海风）