古城买卖灵活的“鸿发和"

知识类型: 析出资源
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内容出处: 《蓬莱地名故事》 图书
唯一号: 150520020210009055
颗粒名称: 古城买卖灵活的“鸿发和"
分类号: K928.7
页数: 2
页码: 129-130
摘要: 鸿发和经营杂货品种数量可称一般,若与东邻成顺和经营的杂货品种来比,都愿到品种齐全的商店购货,鸿发和如像成顺和那样盈利,以串门身份推销货物。中午回家也要进几家商店推销货物。推销船户须用的杂货。得到某船运进什么货的消息时,则立即到船上与船主联系代销。他问明了所需寿礼品种、数量、置办情况后说:船主急着要在小雪以前赶回去。便议定由鸿发和代为销售。城内有将近十家做糕点的,货由船上运至城内,代理船行让该号代销玉米、大豆,刘赓庭组织全体店员分组分片带货样向常年顾客家推销。自己亲自到城内两家酱园协商购销。
关键词: 鸿发和 古城 商铺

内容

鸿发和商号坐落在蓬莱城内西大街路南,东与成顺和西与太和兴为邻,对门便是义和顺烟酒干鲜果品店。财东刘赓庭,执事人张衡南、阮蔚兰,全店七八人,开业于清朝末年,投入资金5000元,门面两大间。
  鸿发和经营杂货品种数量可称一般,若与东邻成顺和经营的杂货品种来比,有天地之悬殊。一般人之心理,都愿到品种齐全的商店购货,为的省时省力。鸿发和如像成顺和那样盈利,谈何容易。
  一般的商号财东,都是以财东自居,靠执事人苦心经营,年终结算,从盈利中分红。而刘赓庭则不然,他深知该号地址虽处闹市,但竞争不过东邻百货齐全的成顺和。可他有他的生意经,他既当财东又当推销员。
  刘赓庭家住城东抹直口村,每天上午去商店,进东门,路过东街。东街商店多,他就这店进那店出,以串门身份推销货物。中午回家也要进几家商店推销货物。下午,他就顺路西行,经北关至水城各家船货代理栈,推销船户须用的杂货。得到某船运进什么货的消息时,则立即到船上与船主联系代销。除雨雪天气外,每天如此。
  一日,他至裕生泰号,见账房先生用红纸写礼帖。得知是给大成号郭掌柜母亲生日送礼。他问明了所需寿礼品种、数量、置办情况后说:“你们不要这样麻烦了,所有礼品我们都包了,办置好后,我派人送来,一并结算。”生意虽小,三言两语做成了。
  农历十月初,东北木船运来了木炭。他到船上看了看。船主急着要在小雪以前赶回去,便议定由鸿发和代为销售。他一路走,一路想:城内有将近十家做糕点的,烤炉需要木炭。若他们至船上买炭,运力自付;若是大宗购买,运力由船主付。这个办法,糕点坊一定会愿意。经过逐一询问、统计,数量达近万斤。货由船上运至城内,由刘赓庭调拨数字,几天内即送齐,他也得到了一笔不菲的代销费。代理船行让该号代销玉米、大豆。刘赓庭组织全体店员分组分片带货样向常年顾客家推销。自己亲自到城内两家酱园协商购销,待做好酱卖出后再付款。他又到城内十余家豆腐坊赊销大豆。这样很快将玉米、大豆代销完了。
  清明节前一个月,木船由东北运来了一万多斤高粱米。船主找到刘赓庭说,如嫌数量大,可两家分开代销。刘赓庭想:两家分开代销,不如独自代销。他将货全部运来。有些人背后讥笑刘赓庭:今天东跑,明天西去,这回可跑着了,五十多麻包高粱米,足够卖上两年,刘赓庭这回光喝高粱米汤吧。刘赓庭写了五十余张“新到高粱米,批发零售均可,价钱公道”的条子,让店员张贴在大街和城门的醒目处。一些小商店都去少量批售,城内居民纷纷来零购,不过月余售完了。消息传出后,人们都很惊奇。刘赓庭说:做生意要有眼光,陶朱说做生意‘人无我有’。这次卖高粱米是独家买卖,又赶上个好时候。蓬莱城里人有个习俗,清明节早晨要吃上一顿高粱米饭。家家为了省点事,就不用自己捣治了,因此才卖得快。
  刘赓庭还与承办红白喜事的执事人商定,凡开至鸿发和的用货单保证照付,货单上缺的货,由本号代购。
  面粉、豆饼都是体积重、存放占用场地大、运费高、营利少的货物,一般商店为了配合卖货,不得不销售这两种货。至于蓬莱的面粉、豆饼批发商,只有成顺和一家,全城商店都向他进货,往往脱销。鸿发和见到这种情况,也从烟台进上一批货,填补了面粉、豆饼脱销的空隙。刘赓庭说:“别看挣钱少,积少成多,也是一笔款。” 1939年日伪军占据蓬莱,大搞经济封锁,货源断绝,生意不佳,鸿发和勉强维持至1944年秋歇业。

知识出处

蓬莱地名故事

《蓬莱地名故事》

本书分为上、下两册,用翔实的史料写出蓬莱和各镇街的旧制新姿,也用有力的证据书写出大多数村名的来历和故事。

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