烟台图书馆

1999年，通过对部分产品价格调整、对新产品实行量大优惠的促销政策、定期帮助客户开展打假工作、利用互联网、电子商务中心等现代高科技手段和派员参加大型国际博览会和定货会等措施，开辟区域市场5个，发展新客户70多个，从而建立起拥有多级客户的现代市场营销网络。至1999年底，企业产品已畅销世界160多个国家和地区，拥有内贸客户240家。5月份，公司出台《关于进一步完善服务网络体系，加大售后服务工作力度的规定》，对产品销售全过程管理提出更高的要求。6月份对保险箱（柜）的价格进行了调整，实行量大优惠政策。7月份，投资49万美元并派员在阿联酋迪拜市成立了“迪拜三环贸易公司”，进一步稳定了中东市场，并为三环产品向周边地区的辐射创造了便利条件。对5个内销处划分区域，定责任、定目标，调动销售部门和业务员的积极性。对信誉好的8个大客户，以合同形式，明确责任和优惠政策，使客户积极性空前高涨，全年8个大客户完成销售收入2152万元，占内销收入的42.45%。对新产品市场、新的区域市场分别实行了高于普通产品和老区域的提成比例，有效刺激了新产品和新市场的开发，全年共开发新客户289个，新产品实现销售收入859万元。根据公司培育新的经济增长点的要求，5月份，邀请客户来烟召开了防盗门经销研讨会，建立了第一批防盗门经销点5个，并投资70余万元购买5辆货车，配备给经销商，既方便经销，又扩大了广告宣传。8月份，召开有33位内贸客户参加的工商联谊会，签订挂锁订货合同212万元，防盗门订货合同550樘。10月份，利用全国五金会在烟召开时机，举行厂商联谊活动，增进友谊，为企业在激烈的买方市场竞争中立于不败之地打下坚实的感情基础。