烟台图书馆

1999年，确定工作的方针是：树立新观念，营造新优势，促进新发展，迎接新世纪。即：进一步树立改革创新观念、市场观念和效益观念；营造集团优势、名牌优势和出口优势；促进企业各项工作有一个新的发展，创造优异成绩迎接二十一世纪的到来。公司坚持工作方针，振奋精神，团结拼搏，在严峻的形势下，战胜了困难，经受了考验，取得了好的成绩。一是加大了市场开拓力度，扭转了销售不利局面。公司采取了全力稳定老客户、确保主渠道畅通通过互联网和电子商务中心，定期发布信息，寻求新客户；扩大三环宣传，扩展出口渠道走出国门，直接开展国际贸易，在阿联酋成立“迪拜三环贸易公司”，取得了良好的效果。全年开辟新市场5个，发展新客户70多个，增加销售收入4761万元。为了弥补因出口下降而减少的收入，公司进一步强化内销的各项改革，对五个销售处划区域、定责任、定目标，增强了销售人员的压力感和紧迫感。同时制订出新的促销政策，实施了大户政策，签订合同明确销售指标和相关政策，做到奖罚分明，使大客户的销售积极性空前提高，年销售额达2152万元，占内销总收入的42.45%。为了加快新产品的市场开发，对开发新产品市场、新区域的业务员增加提成比例，以激励其积极性，全年开发新客户289个，实现销售收入6010万元，新产品销售收入达900万元；邀请客户来烟参加防盗门经销研讨会、三环发展前景展望及客户政策研讨会等，加强了与客户的交流，有力地推动市场的开拓，全年内销产品收入达4332万元，比上年增长一倍多，从而弥补了因出口下降而造成的损失。为了提高销售人员的思想素质和业务水平，掌握法律知识，先后两次对全体销售人员进行培训，使销售队伍整体素质得到提高，敬业精神进一步加强。同时引入竞争机制，优胜劣汰，1999年有14名销售人员调离销售岗位。1月份“三环”商标被国家商标局认定为中国驰名商标，为公司打假维权工作提供了更有力的保障，公司乘胜出击，依靠执法部门的支持，开展打假活动52起，查扣假三环锁200多万把，价值人民币300多万元，有效地净化了三环市场，维护了企业的合法权益和消费者的利益。二是加速了新产品市场的开发，培植了新的经济增长点。防盗门是全年新产品的重点开发项目，为了提高产量，扩大市场占有率，公司投入资金与烟台市华泰电器有限公司组建了“烟台三环华泰防盗门有限责任公司”，使防盗门的产量迅速提高，确保了市场的需求。同时，公司投资70余万元，购买5辆货车为防盗门销售服务。三环防盗门和机械门锁在通过了公安部产品鉴定后，又通过省级新产品的评审，全年防盗门实现销售收入280万元。本年实施了轿车锁二期改造工程，扩大了轿车锁生产能力，增加了厂家配套，与安徽汽车另部件有限公司合作，为该公司开发配套轿车锁机构拉手及其它锁具产品，通过对捷达轿车锁的改型设计样品按装和红旗轿车锁的样品试装，增加了对一汽大众的供货份额。1999年生产轿车锁3万套，实现销售收入770多万元，比上年增加36‰实现利润108万元，比上年提高260%。三是集团建设取得重大成就，集团资产一体化的方案得到逐步落实。继对山东乳山双连有限公司控股经营后，1月份对青岛第二锁厂实行了资产划拨，成立了公司的全资子公司——山东三环制锁集团青岛造锁厂；3月份和8月份分别与烟台华泰电器有限公司及蓬莱三菱制锁有限公司组建了烟台三环华泰防盗门有限责任公司和山东三环集团蓬莱三菱制锁有限公司。10月份又与牟平光环集团有限公司续签了三环商标使用许可合同。至此，一个多层次、复合型的企业集团框架已形成，集团的优势将得到进一步体现。四是内企外迁进展顺利，有关工作如期到位。根据市委、市政府内企外迁的指示精神，公司实施了“腾龙落凤”内企外迁整体工程，在时间短、任务重、资金严重不足的情况下，不等不靠，积极开展工作。为做好有关部门的工作，争取各项优惠政策，仅重点项目建设缴费转投资一项，就节省资金390多万元；为提高质量，降低投资，在工程建设中，从长远考虑，对工程勘探、设计、监理、施工均实行招标，在招标过程中严格把关，优中选优，使工程质量达到市级优良工程，自1998年以来新建厂房四座29200m2。分厂搬迁工作，任务量大，涉及面广，时间紧迫，要求严格，为保证该项工作的顺利完成，企业周密详细计划，加强各方面的衔接，真正做到了搬迁、生产两不误，先后有锁件厂、挂锁装配厂、智能锁具厂等七个单位顺利完成了搬迁工作。公司根据“以锁为主，多业并举”的发展战略，组建了山东省三环制锁集团公司印刷厂。年底，先后对公司副总经理、中层干部进行了竞争上岗，使公司干部队伍的知识层、年令结构进一步优化，有力地促进了企业各项工作的深入开展。