烟台图书馆

1996年是实施“九五”计划的头一年，公司为了以新的姿态迎接二十一世纪的到来，争取在“九五”期间创造出更加辉煌的业绩，确定“九五”期间的工作思路是：认真贯彻党的十四届五中全会精神，以加快发展为主题，实现两个转变。其工作指导思想是：弘扬改革精神，贯彻发展主题，推进两个转变，打响“九五”头炮，以战斗的姿态，适应新形势，开拓新思路，探索新办法，把各项工作提高到一个新水平。工厂方针是：三抓、三促、三增长。即：抓市场导向，促生产经营健康发展；抓科技进步，促产品结构优化升级；抓科学管理，促企业素质上新台阶；保证速度、效益、职工收入不断增长。企业在三环商标确权、自营出口、企业管理、合资合作、新产品开发等诸多方面可谓硕果累累。一是“三环”锁商标两本帐彻底解决。1996年11月，山东省人民政府以鲁政字(1996)232号文《关于解决“三环”锁商标归属问题意见的函》，向国家工商行政管理局明确表态“‘三环’锁注册商标专用权应归烟台造锁总厂所有，请依法裁定。”1996年12月，国家工商行政管理局商标局以《1996》标申驳续字第010号文，依法驳回山东省轻工业品进出口公司“三环”锁商标续展申请，这标志着经过十八年的力争，“三环”锁商标终于回到三环人的手中。二是公司获得自营进出口权。1996年12月中华人民共和国对外贸易经济合作部以(1996)外经贸政审函字第2881号文，赋予公司自营进出口权。三是顺利通过了IS09001体系认证，取得了国家认可的质量认证机构——北京九千标准质量体系认证中心的认证证书。四是IC卡锁开发成功。6月份，与日本荣和株式会社合资的“烟台三环荣和智能锁有限公司”取得了中华人民共和国外商投资企业批准证书，合资企业正式成立。五是产品结构优化升级。汽车锁合资企业搬到开发区，步入正常轨道；组建了轿车锁分厂，产品一次验收合格，取得质量认证许可；电子卡片锁投放市场，保险柜系列完善了性能，增加了品种，形成了系列化。五是解放思想，深化改革。1996年公司被市政府列为23个建立现代企业制度的试点单位之一，公司制订了“现代企业制度实施方案”等十二个配套文件，为进一步深化改革奠定了基础。
   1997年，公司确定的工作指导思想是：以党的十四届五中、六中全会精神为指导，增强改革创新意识、增强危机感和紧迫感，抓住机遇，以市场为导向，以效益为中心，以商标回归为契机，努力进行市场和集团整顿，团结拼搏，奋发进取，艰苦创业，负重奋进，重新谱写新篇章。工作方针是：抓住机遇，乘势而上；瞄准重点，扭转局面；学习邯钢，自我消化；深化改革，再创辉煌。1997年因产品销路受阻、资金严重短缺等诸多因素的影响，企业生产经营处于极为严重的困境之中。在严峻的形势下，企业上下团结一心，负重进取，下大力气整顿国内外市场，通过深化改革、加强管理、科技进步，大大增强了企业的活力和后劲，使公司的生产经营形势向着稳健的方向发展。一是产品销售抑滑跃升，扭转了被动局面，重新制定完善了销售承包责任制；下大力气狠抓自营出口。公司组织专门班子，与省、市有关部门进行联系和沟通，请市、局有关领导进行协调的同时积极做好自营出口的准备工作，成立了国际业务部，抽调精兵强将加强业务培训，7月份自营进出口权批转后，迅速办好了各种手续，8月份就开展了出口业务，一起步就运转正常，效果良好。全年自营出口收入达18034万元，占公司总收入的78%；同时抓住时机，主动出击，参加国内外较大的博览会、订货会，为扩大销售、开拓市场、整顿市场、打假治假打下良好基础；在实行公开招聘18名在职职工到销售岗位的同时，进一步加强了对销售人员的管理工作，定期进行考核整顿，优胜劣汰，形成良好的制度。另外还进行了国外注册商标的转让工作，公司一次性出资400万元人民币，将山东省日用百货进出口公司在国外注册的三环牌锁具商标予以买断，这不仅为公司自营出口扫清了障碍，也为争创中国“驰名商标”打下基础。二是解放思想，深化改革增活力。1997年，公司进行了内部干部人事、劳动制度的改革。首先根据“因事设人、一专多能、一身数职”的原则，改变因人设岗、人浮于事的现象，对公司领导层进行了调整，实现了领导干部年轻化、知识化，平均年龄由48.3岁降至45.1岁；对公司的中层干部进行了调整，由68职降到61职，年龄由45.7岁降至42.8岁；同时，对职工实行内部退养，全年共退养256人；另外压缩非生产人员，处室一次压缩49人。三是狠抓治理整顿，集团建设步入正轨。首先多次召开各企业主要负责人会议，重申统一限价、产品质量、商标宣传保护费等有关规定，提出明确的要求，对拒不执行有关规定的严厉惩罚。7月份与各企业签订了“三环”商标使用许可合同后，公司按合同规定，加强了各项管理工作，挑选精兵强将进驻各成员企业；在海关总署备案实施知识产权保护，使集团的各项管理工作有了新的起色。另外，公司在对各成员企业的资产、负债等情况摸底核实的基础上，邀请了省有关部门的经济专家，提出集团资产一体化实施方案，为下步集团资产一体化提供科学依据。
   1998年，公司确定的工作方针是：五抓三增两提高，即：抓改制，增企业活力；抓市场，增竞争实力；抓创新，增发展后劲；抓管理，提高整体素质；抓效益，提高职工收入。全公司上下团结拼搏，不仅圆满完成了预定的各项经济技术指标，而且在许多方面取得突破性进展，战绩喜人。其主要表现：一是出口扩大，内销提高，速度和效益继续保持稳定增长，经受住了东南亚金融危机和整个经济环境恶化的影响和考验。公司根据“巩固拓展国际市场，挤占国内市场，以老养新，以新促经济增长，全力寻求和培植新的经济增长点”的经营思想，狠抓自营扩大出口，抓住商标确权，集团建设和打假工作取得显著成果的大好时机，加倍努力做好巩固和发展客户工作，不断加强对代理商的开发，充分发挥其作用，全年开发代理商近10家，代理的出口额比上年增长224%，有效地弥补了东南亚等地区出口滑坡所造成的损失。同时加强出口队伍建设，增加人员，细化市场。公司又将打假惩劣当作一件大事来抓，认真策划，周密部署，果断出击，注重实效，对制假贩假者施以重拳，取得了前所未有的收获，有力地维护了企业的合法权益，保护了企业赖以生存的三环品牌，保护了市场和消费者的利益。二是集团建设向资产一体化迈出实实在在的步伐，使集团建设工作中长期存在的剪不断、理还乱的忧人局面发生了质的变化，为集团的发展开拓出一条新路。10月份实施了对山东双连集团公司控股经营，成立了山东三环集团乳山双连有限公司，使其成为公司的控股子公司。同时完成了对青岛第二锁厂的资产划拨和对蓬莱锁厂资产审计评估工作。在进行改制工作的同时，还加大了治理整顿措施，在控制统一限价、加强质量监督、更换新包装等方面进行了大量工作。7月份分别对集团成员企业签订了新一轮的商标使用许可合同，并不同程度地提高了商标使用费。对轿车锁厂等五个分厂和部门，实行了利润承包责任制，下放权限、落实责任，培植自负盈亏、自我约束、自我发展的观念和机制。为了进一步开拓市场，扩大销售，公司加大了对销售系统的改革力度，由原来一个销售处增至九个，销售人员由年初的63名增到92名，公司分管领导由一名增到两名。销售队伍的加强和机构的改革，为今后牵住销售这个牛鼻子做好充分的准备。四是抓创新，增强了发展后劲。以轿车锁二期改造工程为代表的新产品开发项目进展速度加快，捷达轿车锁巩固老产品，拓宽了新市场，红旗轿车锁、奥迪轿车锁、依维柯车锁，均达到试供货的条件。另外3000型磁卡锁、中低档A类保险柜也进行了试销，轿车锁厂取得一汽大众主机配套厂A级质量认可，成为此产品五家配套厂唯一的供货单位；12月份经组织专家鉴定，公司的IC卡锁、轿车锁、多头水平连铸设备均为填补国内空白项目，分别达到国际同类产品领先水平和国际先进水平。1998年，公司下大力气全面推行了产品的新包装，对原包装物进行更新设计和仿伪改进，这不仅提高了产品的外观质量档次，而且每年可节约价值300余万元。另外公司的微机网络工程也进入实施阶段。“内企外迁”工程稳步实施，经过多方面的努力，电镀厂区装配大楼已竣工。1998年，在效益增长的同时，职工的收入也同时增加，在岗职工人均年收入达到10100元，创公司历史最高水平。
   1999年，确定工作的方针是：树立新观念，营造新优势，促进新发展，迎接新世纪。即：进一步树立改革创新观念、市场观念和效益观念；营造集团优势、名牌优势和出口优势；促进企业各项工作有一个新的发展，创造优异成绩迎接二十一世纪的到来。公司坚持工作方针，振奋精神，团结拼搏，在严峻的形势下，战胜了困难，经受了考验，取得了好的成绩。一是加大了市场开拓力度，扭转了销售不利局面。公司采取了全力稳定老客户、确保主渠道畅通通过互联网和电子商务中心，定期发布信息，寻求新客户；扩大三环宣传，扩展出口渠道走出国门，直接开展国际贸易，在阿联酋成立“迪拜三环贸易公司”，取得了良好的效果。全年开辟新市场5个，发展新客户70多个，增加销售收入4761万元。为了弥补因出口下降而减少的收入，公司进一步强化内销的各项改革，对五个销售处划区域、定责任、定目标，增强了销售人员的压力感和紧迫感。同时制订出新的促销政策，实施了大户政策，签订合同明确销售指标和相关政策，做到奖罚分明，使大客户的销售积极性空前提高，年销售额达2152万元，占内销总收入的42.45%。为了加快新产品的市场开发，对开发新产品市场、新区域的业务员增加提成比例，以激励其积极性，全年开发新客户289个，实现销售收入6010万元，新产品销售收入达900万元；邀请客户来烟参加防盗门经销研讨会、三环发展前景展望及客户政策研讨会等，加强了与客户的交流，有力地推动市场的开拓，全年内销产品收入达4332万元，比上年增长一倍多，从而弥补了因出口下降而造成的损失。为了提高销售人员的思想素质和业务水平，掌握法律知识，先后两次对全体销售人员进行培训，使销售队伍整体素质得到提高，敬业精神进一步加强。同时引入竞争机制，优胜劣汰，1999年有14名销售人员调离销售岗位。1月份“三环”商标被国家商标局认定为中国驰名商标，为公司打假维权工作提供了更有力的保障，公司乘胜出击，依靠执法部门的支持，开展打假活动52起，查扣假三环锁200多万把，价值人民币300多万元，有效地净化了三环市场，维护了企业的合法权益和消费者的利益。二是加速了新产品市场的开发，培植了新的经济增长点。防盗门是全年新产品的重点开发项目，为了提高产量，扩大市场占有率，公司投入资金与烟台市华泰电器有限公司组建了“烟台三环华泰防盗门有限责任公司”，使防盗门的产量迅速提高，确保了市场的需求。同时，公司投资70余万元，购买5辆货车为防盗门销售服务。三环防盗门和机械门锁在通过了公安部产品鉴定后，又通过省级新产品的评审，全年防盗门实现销售收入280万元。本年实施了轿车锁二期改造工程，扩大了轿车锁生产能力，增加了厂家配套，与安徽汽车另部件有限公司合作，为该公司开发配套轿车锁机构拉手及其它锁具产品，通过对捷达轿车锁的改型设计样品按装和红旗轿车锁的样品试装，增加了对一汽大众的供货份额。1999年生产轿车锁3万套，实现销售收入770多万元，比上年增加36‰实现利润108万元，比上年提高260%。三是集团建设取得重大成就，集团资产一体化的方案得到逐步落实。继对山东乳山双连有限公司控股经营后，1月份对青岛第二锁厂实行了资产划拨，成立了公司的全资子公司——山东三环制锁集团青岛造锁厂；3月份和8月份分别与烟台华泰电器有限公司及蓬莱三菱制锁有限公司组建了烟台三环华泰防盗门有限责任公司和山东三环集团蓬莱三菱制锁有限公司。10月份又与牟平光环集团有限公司续签了三环商标使用许可合同。至此，一个多层次、复合型的企业集团框架已形成，集团的优势将得到进一步体现。四是内企外迁进展顺利，有关工作如期到位。根据市委、市政府内企外迁的指示精神，公司实施了“腾龙落凤”内企外迁整体工程，在时间短、任务重、资金严重不足的情况下，不等不靠，积极开展工作。为做好有关部门的工作，争取各项优惠政策，仅重点项目建设缴费转投资一项，就节省资金390多万元；为提高质量，降低投资，在工程建设中，从长远考虑，对工程勘探、设计、监理、施工均实行招标，在招标过程中严格把关，优中选优，使工程质量达到市级优良工程，自1998年以来新建厂房四座29200m2。分厂搬迁工作，任务量大，涉及面广，时间紧迫，要求严格，为保证该项工作的顺利完成，企业周密详细计划，加强各方面的衔接，真正做到了搬迁、生产两不误，先后有锁件厂、挂锁装配厂、智能锁具厂等七个单位顺利完成了搬迁工作。公司根据“以锁为主，多业并举”的发展战略，组建了山东省三环制锁集团公司印刷厂。年底，先后对公司副总经理、中层干部进行了竞争上岗，使公司干部队伍的知识层、年令结构进一步优化，有力地促进了企业各项工作的深入开展。
   2000年，公司的工作方针是：树立大目标，建立新机制，实现新突破，迈向新世纪。即：以党的十五届四中全会为指导，以经济效益为中心，以构筑“独霸全国，称雄世界”的“大三环”框架为目标，强化竞争意识，进一步建立和完善市场营销机制；强化发展意识，进一步建立和完善技术创造机制；强化效益意识，进一步建立和完善企业管理机制；强化改革意识，进一步建立和完善资本运营机制。牢牢抓住市场营销这条主线，在企业管理、技术创新和资本运营方面实现新的突破，以崭新的姿态和优异的成绩迈向新世纪。