烟台图书馆

①签订合同。合同主要内容：1．品种、规格和质量标准。2．产品数量及交货期。3．产品的包装及运输方法。4．产品的销售价格及货款的结算条件。5．技术服务条件及双方的经济责任等。
  ②商标管理。商标是商品的标志，可起到接受用户监督和国家检验，以及便于产品的推销，保护企业信誉的作用。全市纺织系统各企业在遵守国家商标法规的前提下，普遍实行了全面注册制度。以保护企业及消费者利益。（各厂产品商标见附录） (3)广告宣传。近年来企业十分重视广告宣传的作用，1984年10月26日到28日，市直属企业以及掖县针织厂、栖霞人造毛皮厂、威海毛纺织厂等单位组织了1200名时装模特，编成服装表演方队，穿行于市区繁华街道，进行时装宣传表演，市委、市政府、市人大领导前来观看，烟台电视台、莱山机场给予大力支持，进行了空中录像。此外，各单位还利用街头广告牌、广播、电视、报刊、商店橱窗等多种形式进行产品宣传，让用户广泛了解企业产品，加强产需联系。
  ④销售服务。目前“坐等顾客”的官办经营作风已为“信誊第一，用户至上”的方针所取代。有的单位还提出“用户是帝王”的口号，以周到的服务吸引客户，强化销售。有的单位把服装面料做成服装样品，并注重编好产品说明书，以指导消费。对产品实行“三包”制度，送货上门，已成为普遍的销售方针。
  目前，烟台纺织工业销售管理工作尚处于初级阶段。有些制度和法规执行的不够严细，特别是在合同履行方面不够严肃。供需双方均有违约、毁约的现象。各企业由单纯生产型向生产经营型转变过程中，经营经验不足，市场预测不准，有的产品生产出来成了过时货，影响了产品销售。