济宁市图书馆

刘宗虎，男，汉族，山东济宁人,1973年12月出生,1995年7月参加工作，中共党员，大学学历, 经济师，现任济宁市中联水泥有限公司销售代表。 该同志自担任济宁中联水泥有限公司销售代表以来,兢兢业业,勤奋工作，开拓创新，为公司销售工作做出了突出贡献。 一、 坚持创新，业绩突出作为公司销售工作的岗位精英，刘宗虎注重在营销方法上创新，研究出了“差异化客户策略”， 2012年销售水泥30多万吨，远超任务销量23万吨，并创造了单月个人4.5万吨的销量纪录;在混凝土销售中他提出了“协同营销”、“最佳服务营销”方法，在全公司保持了单月销售混凝土2. 1万立方米的销量纪录。其工作方法被公司推广应用，使全公司销量增加2个百分点。该同志曾荣获“全国建材流通行业劳动模范”、“中国建筑材料集团有限公司劳动模范”等荣誉。 二、 善于学习，精于业务作为学习的带头人，他主动带领大家学习研究公司各项业务流程，对公司新进业务人员进行 “水泥及混凝土知识”、“团队精神”、“营销文化”、“销售业务流程”等基础课程的培训。作为主讲人,他应邀参加了4次中国建材集团文化宣讲会、 山东区销售骨干培训班、中国联合水泥营销文化座谈会等。他的业务知识与个人素养都得到同行的赞誉,成为名符其实的“营销专家”。 三、 账务精细，办事高效货款是营销的关键所在,为确保回款率，他每日认真核对客户资金数与发货数量，做到账货相符，并且每月都能保证95%以上的货款回收率，年底更是保证达到上级要求的100%货款回收率。 在账务处理上能做到上报资金、发票、销量等报表准确无误;每日登记的日记账、台帐准确无误，为纷繁复杂的销售工作提供了详实的原始记录，给广大客户和销售员提供了很大的便利。 四、 舍己为人，乐于奉献他是公司的“老好人”，在其他同事有困难的情况下他总是能伸出援手,在客户有问题或需要帮助的时候,他总能第一时间赶到现场为客户解决问题，曾经因多次半夜前去为客户解决问题，该客户一次签订了20万吨的超大订单。因此他被客户友好的称作“水泥狂”。 2013年4月，刘宗虎同志被山东省人民政府授予“山东省劳动模范”荣誉称号。