济南市图书馆

联合办市场机制 1989年，香磨李居与天桥区工商局拟联合兴办济南泺口服装市场。同年，成立了天桥区工商局泺口工商管理所，由白建新任所长。1989年春，以联办形式，由天桥区北园镇香磨李居委会出土地，天桥区工商局投资兴建，采取“二八”分成办法，在昔日一片荒废的低洼地上，建起了占地15亩的简易大棚，作为联办服装市场的场地。
  1990年9月28日，济南泺口服装市场正式开业后，市场兴隆，各种服装、布匹、鞋帽、针织品、日用百货等和市民一见面，即受到广大用户欢迎。一时，“泺口服装，潇洒漂亮”传遍泉城大街小巷。此时，各种羊毛衫毛织品在市场任选摊位，无专门批发市场，散落在老市场内自选经营，但经营摊位不多，羊毛线、羊毛衫产品深受泉城城乡人民欢迎，生意兴隆火爆。在一个市场内混杂经营的方式，一直经营到1994年。
  “双轨制”办市场 从1994年起，香磨李居一方面与天桥区工商局联合办市场，一方面发挥自身地理优势，自办服装市场。利用原黄河宾馆的院落和楼房，经过改造，与同年正式建立济南市泺口服装城。当年改造，一处5000多平方米的自办市场，当年开业，设有3000多个摊位，来自全国各地的3000多业户利用“前店后厂”的便利条件，在原黄河宾馆的4层楼内作为加工区和居住区，在大棚市场内经营各种各样的服装、鞋帽、羊毛衫和日用百货。此时，客户有的在联办市场内设摊，大部分在新建市场内经营毛料、毛线和羊毛衫制品。
  建立羊毛衫专业市场 1996年，香磨李居走规模经济发展道路，划行归市，形成规模，便利经营，便利顾客购买。把该市场的服装、鞋帽、日用百货并人其他市场，分类经营，建立正式的羊毛衫专业批发市场。建立了精品房，设立了200多个摊位，一个自主经营的羊毛衫城迅速形成规模，来自全国各地的顾客络绎不绝，羊毛衫生意红红火火。
  羊毛衫城搬迁定位 小清河拓宽改造后，为开辟新的经济增长带，市、区政府决定新建小清河北路。羊毛衫专业批发市场处在小清河北路位置，急需拆除搬迁。香磨李人顾全大局，忍痛割爱，不惜投入土地和减少收入，积极响应市、区政府的号召，于1998年2月因陋就简，从速搬迁到香磨李居办企业润滑油供应站和烟酒糖茶原商业街作为新址。经修旧利废从简改造，在泺口服装城商贸中心以南建立了一、二、三区，其建筑规模为1500平方米，设有200多个摊位，羊毛衫城新址在这里定位。当年搬迁，当年改造，当年开业，一个红红火火的专业批发市场开始走上了新的发展道路。
  在立稳脚跟后，为扩大经营，于2000年上半年，对羊毛衫城进行了扩建改造，把原商业街正式建成专业化的羊毛衫城精品街。同年下半年，又建立了一个羊毛衫精品区，设7排，建有136个精品门头房。至此，羊毛衫城建筑面积5000多平方米，设有438个摊位。
  附
  济南市泺口服装城羊毛衫批发市场管理科科长时钧强在全居经济工作会议上的讲话
  各位领导、同志们：
  今年下半年，公司根据市场的总体规划，决定扩大羊毛衫批发市场5000平方米，一来安排因拆迁春季未能安排的业户，二来为调整整个泺口服装市场批发区的布局，经过近两个多月紧张的建设，羊毛衫精品区于11月底基本竣工。市场建设竣工后如何招商，这是摆在我们科的首要任务，根据集团总公司的整体部署，做了以下几项工作。
  （一）招商指导思想
  当刚到羊毛衫市场主持工作时，当时招商仅有30余间门头交款，很不顺利。在前期招商不理想的情况下，我的心情很不平静，担负着公司领导给予的重任，在市场疲软、生意难做的经济环境下，如何招商引资，搞活市场，那段时间真是饭吃不香，觉睡不好。经过深思熟虑和公司领导们商谈，形成了几点想法：①对市场大户进行宣传，使其成为新市场的主力军。②向新户介绍市场开发的前景，使其对市场管理产生信任感，对搞活市场开发充满信心。③对市场发展有一长远的规划，对西大门改造，路南鞋城门头房沿街的一半改成经营羊毛衫，形成羊毛衫一条街的龙头。④三区的后一排由朝北开门改成朝南开门，并开通通往精品区的两条通道。⑤设立大型广告牌及大喇叭，小清河沿边开辟停车场，在精品区东部建立小吃一条街，要求市场管理人员多和业户谈心，了解业户难处并及时解决，做到管理规范服务热情。
  （二）招商引资实施过程
  找老业户王能志、张本虎、干新华、陈万林等谈心。介绍精品区发展的长远前景，让他们出谋划策，动员他们积极带动业户交款要房，并介绍外来新户进入市场经营，增加新鲜血液，促进市场发展。如市场大户张本虎积极为市场发展出主意，并介绍西市场大户具有80多名员工的飞龙服饰公司总经理栾忠民进入市场，经过多次交谈及实地考察，让其对泺口市场多方面接触了解，使其增加了投资信心，他与张本虎合作一次性要房16间。该行动对整体招商活动产生了巨大的带动作用，对于有投资意向，而暂时资金周转困难的和家庭生活困难的业户，积极从鞋城大户和羊毛衫市场大户，以我个人的名义借钱给他们要房。要房的广大业户最关心的焦点问题是，门头房的抽签是否公证，我以个人人格向业户承诺：绝对公证。解除业户的顾虑，这一点被证明，对招商起了强大的推动作用。
  （三）公平分配摊位，市场隆重开业
  为使广大业户获得公平竞争的机会，
  并体现华宇集团总公司公平公正的招商原则，在摊位号抽签之间，由公司和科里邀请了济南市公证处的工作人员参加公证工作。11月30日，抽签现场非常热闹，所有要房来户及家属全部到齐，一些关心抽签结果的旁观者也来了很多人。现场没有保安维持秩序，但现场仍井井有条地操作着。
  当时要房的总数为103间，首先由公证处工作人员及根据交款单排列序号随机选中的5位业户代表，现场检查103个签，证明一个不缺和无重复号，然后公证员一人按同样的方式折叠成外形相同的签，当场放入签箱中，抽签顺序按交款单排列序号进行，并对抽出签的号码逐一公布。这一行动令在场人员情绪高涨。
  抽完签后，所有要房业户无一有怨言的，完全达到了业户公正、公开的要求，又一次树立了华宇集团总公司的形象。
  门头房位置决定后，便进入了繁忙的装修阶段。12月28日前95%门头房装修完毕。28日，崭新的羊毛衫市场精品区在军乐队响亮的乐曲声中，迎来了她的第一批顾客，羊毛衫市场精品区正式开业了。
  开业后的精品区顾客一天比一天多，生意一天比一天火爆，一天比一天强，业户们对市场管理办公室的工作给予了高度评价，纷纷送来锦旗及牌匾：“规范管理，热情服务”、“舒心、放心、信心”，表达了业户的心声。
  市场隆重开业了，更要让她轰轰烈烈地火起来，以后的工作更需要公司领导的大力支持，公司各部门的大力协助及业户拥护。在新的一年里，华宇集团总公司工作在居党委的领导下，做到：“一家人、一条心、一股劲、共创市场繁荣”，办好我们自己家的事。
  华宇集团的明天会更加美好。
  2000年1月6日
  羊毛衫市场2000年工作安排①全方位做到书记提出的“严格管理、热情服务”的指导精神，热情服务，使业户真正成为繁荣市场的主力军。②商业街路南在3月10日前全部改造完毕，并开门营业。③以商业街为龙头，带好精品区建设，在3月15日以前全面开业。④做好宣传工作，5月份以后以商业街为龙头，以精品区为中心的夜市，做好进货宣传，进一步为精品区加大影响力度而努力。⑤在5月中旬至8月底，搞好夜市，为市场广大业户解决好淡季生意不好做的难题，为巩固市场的稳定和大市场的繁荣与迎接旺季的到来做好基础工作。⑥做好以上工作，以1999年羊毛衫市场收入为基础，2000年力争加大创收40～50万元而努力工作，完成公司交给的任务。
  2001年下半年，在羊毛衫城形成大的规模后，又投资兴建了羊毛裤一条街，建有40多个门头房，建筑面积100多平方米，40多个有实力的大客户在这里落户，经营批发、零售羊毛衫专业化一条街。一个新的经济增长带开始形成，一个新的亮点在这里生辉。
  羊毛衫城形成规模后，香磨李人视顾客为上帝，视业户为上帝，千方百计为“两个上帝”服务，为“两个上帝”排忧解难，尽力提供优质的服务，便利的条件。根据业户的要求和市场的需要，于2001年11月，投资20万元新建美食一条街。美食街长150米，宽15米，设门头户40余个，适应80%的南方客户和20%的北方客户不同的生活需要，经营南北不同口味的食品，客户可自由选择饭店，食用可口的饭菜和饮料。