济南市图书馆

第一节 省内销售
  省内市场是济南卷烟厂产品的主销市场。济南、泰安、临沂、济宁、菏泽、聊城、烟台主销“大鸡”、“将军”牌卷烟，烟台、威海主销“九州”牌卷烟，东营主销“琥珀”牌卷烟。
  1984年，省内销售卷烟306144箱，1985年311581箱，1986年362393箱，1987年420418箱，1988年403756箱。
  1989年，省内销售421425箱，其中济南地区125448箱。1990年，省内销售445640箱。1991年，省内销售428940箱，主要销往济南、泰安、菏泽、济宁、聊城等地区，济南地区销量最大，为197633箱，其中章丘县26636箱，长清县21135箱，平阴县21401箱，济阳县18226箱，商河县17408箱。1992年，省内销售416102箱，主要销往济南、泰安、菏泽、聊城、济宁等地区，其中济南地区销售182072箱。1993年，省内销售456567箱，主要销往济南、聊城、泰安、菏泽等地区，其中济南地区150633箱。1994年，省内销售511864箱，主要销往济南、聊城、泰安、菏泽等地区，其中济南地区108106箱。
  1995年，加大销售力度，先后在省内设立348家专营店，其中在济南市设立卷烟配送站4家，连锁店40家，重点销售名优产品。年内省内销售卷烟453476箱，主要销往济南、聊城、泰安、烟台、济宁、潍坊、青岛等地区，其中济南地区110262箱，比上年增长2.1%。
  1996年，省内卷烟销售网点初具规模，下伸网点达到350个，在济南市新建连锁配送中心5家，连锁店40家，并开展监销制、包销制试点活动，使销售利润比上年有较大增长。年内省内销售455532箱，其中济南地区116497箱。
  1997年，加强网点建设，投入资金3000万元，建成农村下伸网点388个，其中济南36个，基本上做到营业、通讯、安全、宣传、生活五配套，并通过了国家烟草专卖局组织的网点建设大检查。下伸网点送货率达70%，占总销量的30%。城市网点也初具规模，建成22个卷烟专卖店，其中自营店3个，联营店19个。济南市卷烟配送中心与各大中型酒店、商场签订供货协议，全年销售卷烟3000箱，送货率30%，盈利700万元。为做好“三高”产品的销售工作，在全省建立24家“三高”烟特约经销点，并通过在省内各大城市举办评吸会和新产品发布会、举办“将军”牌卷烟投产10周年文艺演出等活动，使“三高”烟和新产品销量达到18920箱，新增效益7000万元。年内省内销售471230箱，其中济南地区115175箱。
  1998年，省内销售532170箱，其中滨州11280箱，德州20863箱，东营11662箱，菏泽37555箱，济南67438箱，济宁45005箱，莱芜13193箱，聊城35493箱，临沂57404箱，青岛14234箱，日照7283箱，泰安48080箱，威海36692箱，潍坊37100箱，烟台60694箱，枣庄11361箱，淄博16833箱。
  1999年，省内销售586192箱，其中滨州5142箱，德州34209箱，东营11034箱，菏泽55050箱，济南70129箱，济宁62071箱，莱芜21995箱，聊城16582箱，临沂68774箱，青岛9282箱，日照6892箱，泰安57814箱，威海43537箱，潍坊17468箱，烟台79134箱，枣庄10168箱，淄博16911箱。
  2000年，省内销售605220箱，其中滨州5721箱，德州23655.8箱，东营12935.9箱，菏泽50642.2箱，济南81854箱，济宁68853.8箱，莱芜16298.4箱，聊城38039箱，临沂72904.4箱，青岛8306.8箱，日照5894箱，泰安58747.8箱，威海44306.5箱，潍坊11477.8箱，烟台80858.2箱，枣庄9895.6箱，淄博14828.9箱。
  2001年，省内销售552536.8箱，其中滨州6363箱，德州34380.9箱，东营16729箱，菏泽47790.6箱，济南71005.5箱，济宁67451.9箱，莱芜14437.7箱，聊城35294.6箱，临沂74594.7箱，青岛4453.2箱，日照4522.4箱，泰安51700.6箱，威海32894.9箱，潍坊10817.6箱，烟台58010.4箱，枣庄7048箱，淄博15041.8箱。
  第二节 省外销售
  20世纪50年代末，济产卷烟省外主要销往东北地区，后范围逐渐扩大。70年代，逐渐扩展到南方地区，并在其它省、市、自治区也占有一定市场份额。济南烟草分公司成立后，加大了省外卷烟调拨力度，以调拨“大鸡”、“琥珀”牌卷烟为主。
  1979年，省外销售卷烟60885箱，其中北京1367箱，山西2820箱，上海4110箱，浙江18143箱，福建9892箱，江苏16562箱，广东2448箱，河南1725箱。
  1980年，省外销售103759箱，其中四川2092箱，甘肃7358箱，广东8008箱，陕西2390箱，上海5860箱，江苏39608箱，安徽1448箱，浙江24833箱，福建1808箱，北京3438箱。
  1981年，省外销售58651箱，其中北京1216箱，江苏18366箱，山西3416箱，浙江21262箱，福建2041箱，河南1290箱。
  1982年，省外销售84726箱，其中北京3991箱，内蒙古1232箱，江苏36423箱，河南1020箱，山西3182箱，浙江32565箱。
  1984年，省外销售98172.6箱，1985年省外销售83209箱，1986年省外销售69303.6箱，1987年省外销售33753.4箱，1988年省外销售66821.2箱。
  1989年，省外销售72769.2箱，主要销往河南、辽宁、北京、河北、黑龙江、江苏等地。
  1990年，省外销售64247.2箱。
  1991年，省外销售80682.2箱，主要销往河南、河北、北京等地。
  1992年，省外销售84461箱，主要销往北京、河南、陕西、吉林、河北等26个省市和自治区。
  1993年，省外销售123663箱，主要销往北京、陕西、辽宁等地。
  1994年，省外销售167645箱，比上年增长35%，主要销往黑龙江、辽宁、广东等地。
  1995年，加强省外销售，共有广州、北京、成都、西安等7家办事处（公司），销售224467箱，比上年增长34%，主要销往黑龙江、湖南、辽宁等地。
  1996年，省外销售252286箱，比上年增长12%，主要销往河北、黑龙江、江苏等地。
  1997年，实行个人收入与销售业绩相挂钩的激励机制，调动销售人员积极性。年内省外调拨213346箱，占总销量的31%。
  1998年，省外销售135001箱，其中北京9059箱，甘肃1342箱，广东5065箱，贵州1814箱，河北9281箱，河南1583箱，黑龙江18264箱，浙江15118箱，湖南3599箱，吉林4324箱，江苏13170箱，江西2707箱，辽宁13991箱，内蒙古14288箱，宁夏4294箱，山西1254箱，陕西2426箱，四川3442箱，天津3599箱，新疆2475箱。
  1999年，省外销售63053箱，其中安徽1272箱，新疆1430箱，北京7200箱，浙江3250箱，广东2283箱，河北10695箱，黑龙江13857箱，吉林1981箱，江苏9720箱，辽宁4025箱，内蒙古1683箱，宁夏1448箱，天津2500箱。
  2000年，省外销售53751.3箱，其中安徽1315箱，北京9804.6箱，河北9800箱，河南1350箱，黑龙江13813.6箱，吉林1279.8箱，江苏7147.2箱，辽宁2403箱，天津2600箱。
  2001年，省外销售30122.6箱，其中安徽1440箱，北京5508箱，河南1051箱，黑龙江12541.8箱，江苏1862箱，辽宁1851.2箱，内蒙古1160箱，天津1800箱。
  第三节 产品出口
  改革开放之前，济南卷烟厂仅有少量“琥珀”牌卷烟和“灵芝”牌烟斗丝销往香港、东南亚地区，由青岛进出口公司代为出口。其中1959年出口特制甲级“琥珀”牌卷烟10箱。
  1984年，由广州、福建外贸中心代销甲二级“金牛阁”牌卷烟654.68箱，供应外商换取外汇。
  1987年，“将军”牌卷烟投入生产，以独特的风格和过硬的质量开辟了国际市场，并进入“华侨商店”（外汇店），外销东欧、东南亚等地。
  1992年2月11日，中国烟草进出口公司与济南卷烟厂签订卷烟出口协议书，同意以补偿贸易形式出口“将军”牌卷烟，并同香港正本集团有限公司合作。年内，中国烟草进出口公司山东公司外销“将军”牌卷烟10224箱，创汇719.54万美元，主要销往东南亚和南美洲地区。
  1993年，出口卷烟10532.8箱，其中由中国烟草进出口公司山东公司外销6742箱，创汇454万美元，由鲁烟经贸公司出口3790.8箱，创汇220.36万美元。
  1994年，出口卷烟8056.2箱，其中由中国烟草进出口公司山东公司外销5847箱，由鲁烟经贸公司出口2209.2箱，共创汇452.8万美元。
  1995年，出口卷烟5600箱，创汇308万美元。
  1996年，通过开拓西非市场，在塞拉利昂试销第一批“将军”牌卷烟160箱，创汇7.6万美元。
  1997年，向塞拉里昂出口“将军”牌卷烟84箱，创汇3.99万美元。此后因该国发生内战，出口工作被迫中断。
  1998年，实业处成立，开始负责济南卷烟厂卷烟出口工作。
  1999年12月，塞拉里昂内战结束后，济南卷烟厂向该国出口“将军”牌卷烟84箱，创汇3.99万美元。
  2000年，向美国出口“将军”牌卷烟20箱，创汇0.95万美元。
  2001年4月，向美国出口“将军”牌卷烟120箱；“齐鲁”牌、“大鸡”牌卷烟各40箱；向乌干达出口“Amber”（琥珀）牌卷烟84箱，全年共计出口284箱，创汇11.216万美元。
  1996年至2001年，共出口卷烟632箱，创汇总额275360美元。