山东省图书馆

货栈这个行业，在商品流通中，起着补充和调济作用，其他行业是难于作到的，尤其在城乡之间，工农之间，购销之间，沟通物资交流，调剂余缺，活跃城乡市场等方面，充分发挥了穿针引线的桥梁作用。
  济南市是山东省会重地，是全省政治、经济、文化的中心，水陆交通非常便利，成为全省最大的土特农副产品集散市场。全国各地的工商业户都云集济南，大量采购农副产品，不但促进了商业的活跃，而且为货栈行业的经营创造了有利条件。所以解放前，货栈业购销繁忙，吞吐量大。较大的货栈恒聚成粮栈，经常住客达二百家之多。然而搞好货栈经营，也不是轻而易举的事。要广招客户，多做生意，首先必须具备宽敞的仓库、栈房和客人下榻的房间。达到货物进来有地方存，客人住下有舒适的房间。其次是人头熟，路子广，旧社会，军政警宪，交通运输等部门，都要有熟人，能说进话去，关键时刻方能替你办事。第三，要具备专业技术和商业知识，干花行的须会棉花分级拨毛，分出货路；干粮食、鲜果品行的，须懂得品种、质量、等级、干湿度等。如不具备专业知识，在购销双方意见分歧，发生争执，就很难为双方解决问题，达成交易，交易不成，货栈也就拿不到佣金。第四，货栈必须信息灵通，联系广泛，对市场动态了如指掌。旧社会各行各业都有“关”，所谓“关”，就是现时的交易所。关有：油关、粮关、纱布关、杂货关等。每天早晨各货栈都到有关的“关”去交易看行情，那里价格随着供求情况上下波动，体现着价值规律的作用。讲的是开盘价，中盘价，收盘价。从这三种价格波动情况，判断出涨落趋势，供求者开始交易。成交量的大小，也可看出货源的流向，以每天行情作依据，做出购销的决定。第五，货栈的信用名誉最为重要，它关系到货栈的兴衰存亡。如果货栈的名誉不好，就无法招徠客商。客户有货不敢存，有款不敢放，势必门市冷落，无人问津，结果只有关门歇业。第六，规模大些的货栈，每周出一次行情报告单，寄给各地的来往户，报告各种商品每天成交的开盘价、收盘价，周末各种商品涨落购销货源流向等情况，使得对方了解济南各种商品的行情和趋势，找出上下头，来济南采购或推销。这样既对外地客商有利，也对本货栈有利。对方也有行情报告单，彼此往来，互通市场行情，双方具备了关系密切、相互为用、点多面广、腿长耳灵的特点，从而促进了各地的物资交流。