宜春市图书馆

朱军，江特公司的老总，被宜春人称为企业界的奇才。为何称奇，且看一组数据：从1999年开始，企业主要经济指标每年以30%以上的速度增长，截至2003年，销售收入由3000万元增至1.54亿元，利润由8万元增到1000万元，上交税金由200万元增至1000万元，预计2004年销售额将突破2.3亿元，利、税都将超过1200万元。这便是1998年运行艰难的原江特公司在朱军担任董事长兼总经理后出现的奇迹。而他本人也连续四年被评为"江西省优秀厂长（经理），并先后荣获"第十届江西省十大杰出青年“、“江西省高新技术企业优秀厂长（经理）”、"江西省优秀民营企业家”等称号，并被选为宜春市、袁州区两级人大代表。 作为企业的领航人，具有高级工程师职称的朱军凭借其扎实的专业知识和丰富的企业经营管理实践经验，通过运用严格科学的管理方法、先进的经营管理理念、大刀阔斧的改革创新举措，使江特公司获得飞跃式发展，为地方经济发展作出了巨大贡献，成为宜春地方工业的一面旗帜。 既搞过技术，又在市场上摸爬滚打多年的朱军对市场有着一种超乎寻常的嗅觉。他的许多决策都是来源于对市场的敏锐观察和沉着思考，使企业抓住了快速发展的机会。江特公司是从国有控股企业改制而来的民营企业，改制之前，企业一度陷入困境，产品市场萎缩，订单减少，经营困难。朱军走马上任后，通过对企业分析后认为：企业的主要问题出在市场上，要摆脱困境首先要从市场入手，解决一些急需解决的市场问题。一是整顿市场销售，果断撤销一些各自为战、经营不规范、存在谋私利行为的外设销售公司，对保留下来的则依据企业新规定进行整顿规范。二是根据市场需求，大力开发适销对路的新产品，以技术促市场，确保公司主导产品处于行业先进水平。两大举措使企业销售业绩大幅上升，经济效益明显。规范市场后，公司又成立了市场部，对市场进行攻关，夺回曾经丢失的市场，并开辟新市场。在销售管理上，朱军一方面制定科学的销售责任制，激发销售员的工作积极性；另一方面，大力引进人才，壮大营销队伍。通过多种形式的培训，加大优胜劣汰力度，锻造了一支具有团结协作精神和强大战斗力的营销队伍，营销文化成为江特公司最早形成的企业文化，经营面貌焕然一新。