宜春市图书馆

走马宜春城区家电市场,彩电、VCD销售逐渐萎缩;冰箱、洗衣机需求几近疲软。而与之不协调的是，在拥有近八成人口的我市农村，家用电器普及率尚不足20%。缓和家电产品过剩危机，再辟“阵地”施展拳脚，已成为家电市场的必然选择。农村，这一"钱”景广阔的市场,开始跃入人们的视野。然而,我市农村家电市场的现实情况是：一方面，农民确实需要各类家电以提高生活质量，另一方面,却因缺少实际购买能力或其他原因，需求潜力难以释放。因而，农村家电市场的巨大潜力实际大打折扣。要启动农村家电市场，吸引农村消费者，需要厂家、商家、政府共同努力,使农村家电市场活跃起来。
  价位须迎合农村购买力
  据业内人士分析，在未来的10年中,农村居民消费结构将随农民收入的变化而升级换代。千元价位的家电将成为农民消费的新热点，但大规模的消费热潮难以形成。实行积极的城乡一体化经济发展政策、拓展农民就业空间，增加农民收入，农村消费才能成为拉动家电市场产销两旺的主力军。
  改革开放以来,我市农村居民家电消费保持较快的增长速度。收音机、黑白电视机等百元价位家电的普及率有逐步放慢并下降的趋势。彩电、冰箱、洗衣机等千元价位家电的购买率则加速增长。千元价位家电成为农民消费的新热点,是农民收入与家电价格比率动态变动的结果。2002年，我市农民人均纯收入为2582元;2003年,递增至2689元。自2002年推行农村税费改革以来，我市农民实际减负达47%。县市"两改一同价”的实施，使农电价格相对下降。以万载为例，1995年，农电价格为每度1.8元,2004年降至每度0.65元，仅此一项，全县农民减负达1000万元。而国家五年后逐步取消农业税政策的出合，将进一步刺激农民收入的持续攀升。扣除食品、衣着、居住、医疗等支出，农民可供于购买其他商品的消费不断提高。愈演愈烈的家电产品价格大战，也使农民收入.与家电价格比率不断提高。进入上世纪90年代，家电等耐用消费品供给严重过剩,家电市场硝烟渐浓，引发我市家电市场波澜不断,家电产品价格频频下跌,铺通了农民消费千元价位家电的快车道。
  尽管如此，我市农村仍难以重现上世纪80年代城镇市场那种家电消费热潮。这是由农民收入和消费存在着较大的特殊性以及当前社会供求状况变化所决定的。
  与城镇居民有所不同的是,农民纯收入在用于消费和储蓄的同时,还要进行生产性投入。且在农民的纯收入中，还有相当一部分为实物收入。货币化收入比重低使农民实际购买力减弱。而由于农民消费传统及偏好使然，农民更愿意投入更多的资金建房。与此同时，经过20多年的发展，我市家电市场已由卖方市场转为买方市场。家电市场不时掀起的价格大战,使我市农民的消费心理更为成熟,消费行为更趋理性。
  品种要顺应农民认同性
  为了再掘家电市场的一桶金，不少厂家已开始试水农村市场，可是所获不多。究其原因，这些家电产品科技含量高，脱离了广大农民的现实需求。
  我国所有的家电企业投产时都以城市消费为中心，产品设计、性能、结构均以顺应城市消费者为主,只是在城市消费饱和时,才会想到农村市场。而要博取农民的欢心，产品必须符合农民的"胃口"，要考虑我市广大农村中低收入层次消费者的要求:实施高新科技产品档次的多元化配置，适当多生产一些卖价较低的高新技术产品;针对我市农民大多不识"洋文”的现状，改变目前通行的产品标记"洋化”的做法，方便他们对产品的使用。此外,更要掌握农村目前电力条件、信号接受的现状。
  目前,我市没有自办的火力发电厂，用电主要来自省电力公司。由于大电网的特殊情况，在用电高峰期,农村供电往往滞后。因此，开发低压启动、节能、接受信号灵敏、价廉物美的产品不失为一个好办法。
  服务应区别城乡差异性
  现在,我市农民较以前是富有了，改善文化生活条件的需求也随之高涨，首选的便是彩电。在我市农村，几乎家家都有电视机，但电视机的硬件水平不高，很多是21英寸或以下的机型，而且还有1/3的农户仍用黑白电视机。对于农民而言，进城买一次彩电并不麻烦，麻烦的是彩电有"病”难医。目前，厂家、商家都承诺包修等服务，但服务往往局限在城里。同时，一部家电从远隔千里的厂家到我市批发商，再到县城经销商、乡级经销商,几经转手,搬运费、储存费等层层加码，厂家即使让利降价，农民也难以享受到更多实惠。如果商家能把家电产品以及服务、维修，像"三下乡”一样送到农家门口，有能力的农民自然乐意掏腰包。
  无论厂家、商家如何改变经营策略,可以肯定的是，最大的赢家是农村的广大消费者。各品牌进入农村市场，一方面可让农村消费者享受到种种便利；另一方面，通过品牌的竞争，服务也可以加强。