宜春市图书馆

前几天朋友聚会。朋友说他有位同学原是深圳招商局招商科的负责人，前几年辞职下海，利用手中丰富的人脉资源和关系，做起了专职招商经纪人，成立了咨询公司，落地一个客商按投资金额比例拿提成，爽得很！朋友说的经纪人其实就是市场招商的中间人。在温州期间，温州日报同仁说，金融危机下许多行业受到冲击，但对经纪人行业影响不大，特别是以招商为专职的经纪人，他们以专业和对行业的深刻了解，在全球危机下反而如鱼得水。温州中小企业促进会就类似这样一类机构，他们抓住温州本土企业有大量闲散资金和转产转型的契机和全国各地大力招商引资的良机，组织企业抱团发展，向外扩张，在全国各地落户的温州工业园，便是该会牵线搭桥的结果。据不完全统计，该促进会与全国近50个县级以上政府建立了各种形式的合作关系，该会会长周德文被全国31个县级以上政府聘为高级经济顾问或发展顾问,被外地政府及媒体称为“温州与全国城市合作的民间推手”、“温州对外投资的代言人”。为什么说市场招商也就是通过招商经纪人招商效率高？原因有三。一是业精于专。因为这些从事市场招商的经纪人有成熟的招商渠道和丰富的市场招商经验，招商自然比门外汉成功率更高。二是成本相对节约。据了解，全国各地有个不成文的规定，各地各级党委政府和市直部门都有招商任务。别说旅差费，就是每年用于招商的接待费，都是一笔可观的数字！而且,一旦招商成功，地方政府一样给经办人奖励。如委托给经纪人，虽然要给佣金，但起码可以节省差旅费及大量的人力物力。三是对外形象好。一般经纪人都是某个方面的专家，他们丰富的专业知识和专家型的招商经验及外交手段，是我们一般人很难达到的。一个在经纪人行业打拼多年的熟人说，其实做这一行很不容易，有经验知识和丰富的人脉资源只是基础，更要有超常的耐心和热情，要想完成委托人在某个领域的招商目标任务，要做到吃透两头抓中间。首先,要吃透委托方。必须对委托方的业务进行有效的、正确的评估。经纪人必须具有这个方面的全面的知识和经验，通常委托方在委托某项业务时，不能真正地反映出该项业务的实际价值和价格。经纪人都是行业专家，他们能够理性地评估一项业务。其次,吃透投资方。经纪人必须在全面清楚了解委托方的同时，对投资方的实际需求和意图也要了解透彻，只有这样才能促成双方交易，从而达到招商引资的目的。