宜春市图书馆

古人云：读万卷书，行万里路。前段时间随同领导去温州招商，所见所闻很多，感触颇多，学到的东西也颇多。
  期间碰到这样ー件事，感触很深。在温州中小金业促进会上，见到ー位外地的女彩商局长，午饭期间，她来敬酒，见到每ー个人，都是好话连篇。轮到敬我们ー起去的司机，她说：你又年轻又当老板，欢迎到我们那里去投资！司机满脸通红尴尬不已，女局长浑然不觉。她的敬业精神让人感动，但她的张冠李戴却让人啼笑皆非。《温州晚报》的同仁说，现在全球全国全民招商，如何提高招商效率是一个很值得探讨的话题，他说他见过很多来温州招商的人，素质确实有待提高，来招商却对自己负责的具体项目说不出个子丑寅卯，有的连自己的市情区情都说不清，只是请人家去投资；有的只会喝酒吃饭，酒桌上是高手，以为吃了饭喝了酒人家就会去投资；有的只开招商会，会开了似乎招商就完了。这样的人去招商这样的方式去招商，商招不到反而会败坏一个地方的招商形象。
  “到一个地方去投资，不是一餐饭一个会可以解决的，投资者会深入考察认证投资地的资源环境、政务环境和人力资源环境，对投资地作总体分析，招商人的素质就是投资者第一个要考察的对象，俗话说，一个人就是ー个投资环境，你出来招商的人素质都不高，我还敢去?”那位同仁如是说。
  全民招商没有错，让那些久坐办公室的人去外面体会招商的难处，去吃吃苦碰碰壁，我想会对他们改进工作态度创造好的坏境有好处。窃以为，真正要提高招商效率，专家招商是上策。听过这样一个招商成功故事。招商人为了接近投资人，花了半年时间，去研究投资人。
  包括他的生日、他在世界各地的投资情况、经营管理理念等，总之，他的一举一动招商人都研究透了，所以第一次接触，投资人就被招商人对他企业的透彻了解吸引了。结果可想而知，那位投资人拒绝了所有朋友的投资建议，来和招商人洽谈，最终洽谈成功。所以，建议组建专家招商小分队，成员由行业专家或技术专业人员、公关人员和具有决策权的领导组成。招商专业小分队可以坐下来把世界100强或国内50强企业与本地要发展的相关产业做详细的关联研究，可以在资源、技术方面跟本地对接，花时间去研究透他们，去了解他们的投资意向，做到因企制宜、
  一企一策，高效招商。比如宜春中心城区发展六大产业，我们就把世界100强和国内50强，与六大产业相关的、又有向外扩张意向的企业作为招商目标，集中人力物力，专注招商，全力把这样的企业引进来。这样的企业落户宜春，不管是对资源的利用还是环境的保护，都会非常地好，因为有实力才有魅力!