宜春市图书馆

自去年底以来，宜春楼市遭遇寒流。消费者持币观望、开发商资金链骤然紧张……这些都令人对未来楼市走向难以乐观。然而,就在楼市普遍低迷的时候,仍然有一个楼盘逆市热销，创造了火爆的销售业绩。是什么令她在“寒冬”一枝独秀、逆舞飞扬?
  排队抢购逆市火爆
  11月1日，丰蓄地产倾力打造的4A级高品质楼盘“丰硕华庭”认购活动开始,均价为2600元/平方米的电梯洋房价格一经推出,市场雷动,大批VIP客户纷纷前来现场咨询认购。虽然连日绵绵细雨，但没能阻挡客户要来现场认购的脚步，每天都有20组左右的客户上门咨询，截至11月3日，定购数量已经超过 120余套。
  “我在宜春的高层项目中作了比较，觉得’丰硕华庭‘有先进的规划设计，建筑品质确有保障。尤其，我觉得这次的一期认购价格相当实惠，很值得购买。”在行政单位工作的袁先生介绍说。“我认为丰硕华庭’临近宜春中学应该有很好的租赁市场，在这里投资没有风险，增值潜力较大。”私营业主易女士道出了她在此处购房的缘由。另外，许多行业单位都前来“丰硕华庭”团购，再一次掀起了楼盘的热销风潮。
  高性价比领跑市场
  就在多数楼盘遭遇销售阻力之际，“丰硕华庭”因其“致力打造全封闭智能化4A级电梯洋房”的高品质定位，理性定价,一举创造了销售佳绩。
  “今后的房地产市场竞争将从产品建设速度的竞争转向产品品质、品牌、内部管理的竞争。’丰硕华庭'是丰蓄房地产公司进入宜春市场的首个项目，秉承致力于发展品牌房地产业,以建“宜居楼房”为开发核心理念,4A级高品质电梯洋房将成为宜春楼市的一个标杆。”丰蓄房地产公司运营中心总监陈怀军说。 “丰硕华庭”的四大特点填补了宜春市场的空白，使得其备受消费者追捧。第一，科学的人车分流、动静分离，打造全封闭智能化小区；第二，超大的万余平方米的地下停车场，开创宜春地下停车场的先河；第三，引进先进的物业管理模式，为业主提供一流物业服务；第四，环保外墙、中空玻璃、消音下水管道、围合式庭院、中庭花园，引领居住新理念。这些特点使得该楼盘不同于市场上大量同质化的住宅产品，构成了项目的差异化和高性价比。所有这些，“丰硕华庭”都用销售业绩证明了即便是在市场不景气的环境下凭此也能领跑市场。
  单纯降价不是关键
  从“丰硕华庭”火爆的抢购现象我们不难发现以下几个问题。
  第一，一直被媒体及开发商认为的消费者的观望态度其实是很理性的，在他们心中早已确定了适合自己的楼盘价值标准，再多的公关和宣传也无法打乱他们的置业脚步。
  第二，从顾客购买结构上来分析，此次购买“丰硕华庭”的消费群体中有60%是刚性需求，另外40%则是毗邻宜春中学的投资需求。这给市场传递了一个信息：适宜居住的好住房才能真正满足当前市场的刚性需求；而投资者的加盟说明消费者并不缺乏对本地房地产市场前景看好的信心。第三，以接近于成本价的价位推出高品质住房的“丰硕华庭”从置业心理上获得了消费者对其价值的认同。然而，单一的价格优势并不一定能取得“开门红”的效果。许多业内人士认为，一些原先口碑好的品牌项目，价格适度回调能刺激消费者的购买欲望，可一些产品亮点不突出的项目，降价反而会给消费者带来是不是产品有毛病、开发商急需套现等等诸多猜测，加剧观望。“丰硕华庭”项目营销策划公司卢总向记者透露:“开盘之日我们的价格将上涨，因为我们认为，单一价格优势并不能加速消费者实施购房计划，开发商需要在产品、服务、营销各个环节综合发力。若每个环节都能做到满分，那么项目的吸引力远大于单纯依赖价格优势的项目。” 丰蓄地产市场运营中心总监陈怀军认为：“今后的宜春房地产市场一定会有激烈的竞争。惟有具备将产品、价格、渠道、促销这四者运用得得心应手的本领，才能在行业领域内做到'鹤立鸡群'。目前，国家许多利好政策的出台以及宜春市委、市政府正着手解决开发企业和消费者提出的房地产业相关问题的举措都给了我们一个利好的信号。为此，我们有理由相信：宜春房地产业的冬天即将离去，春天即将到来！”