宜春市图书馆 内容
初夏的上海，气候宜人。在上海朵彩彩棉服饰有限公司董事长办公室，记者采访了书写中国彩棉内衣传奇的商业奇才一鲁晓强。2003年，鲁晓强凭着强烈的社会责任感和敏锐的商业智慧,创建了中国第一个专业的彩棉内衣企业，以超前的战略眼光自主打造了一个全新的内衣品牌——朵彩（docare译为关爱）。在此后的几年里,鲁晓强锐意进取,不断进行技术创新、产品创新、营销创新、理念创新,始终引领着中国彩棉内衣的发展潮流，成为中国彩棉内衣行业的开拓者和核心缔造者。短短3年时间，鲁晓强先后被评为“上海十佳科技创业领军人物”、“中国改革人物”、“中国农产品加工十大新闻人物”、“中国企业最具创新力十大杰出人物”。从成为一个民营企业家起，鲁晓强为何如此密集地受到社会的关注和肯定？这缘于他强烈的社会责任感和创新精神。以创新谋求行业出路打造“没有对手的市场”在打造朵彩品牌之前，鲁晓强在重庆从事品牌代理、营销推广工作，2000年曾在西南地区创造了无人打破的内衣销售神话，销售俞兆林内衣达53万套，被称为“保暖内衣销售大王”。在此期间，他发现越来越多的商家为了节约成本，竟不顾消费者利益，降低质量，以次充好,导致消费者利益受损，保暖内衣行业也面临严重的信任危机。
本着对社会和企业负责任的态度,鲁晓强决定不再与过去的保暖内衣同行竞争,他要创新，要开发新产品。他道出了自己的观点“做自己愿意做的事，而且做正确的事比正确地做事更重要。从本质上来说，企业利润非企业家所创造、而是整合、组织、运用种种社会资源，形成优势互补之后产生的，它来自对社会需求的满足。因此，企业只有将社会大众的利益作为经营的首要前提，社会才可能为企业提供长期的赢利空间。”这种“以义为利”的思考，与国际营销学大师科特勒主张的“社会营销”思想不谋而合。于是,鲁晓强踏上了一条艰难的探索之路。机会终于到来。2003年，鲁晓强在新疆发现了“天然彩色棉花”这种独特的资源。这种棉花天然带有绿、棕两种色彩”在纺织成衣过程中无需漂白、染色，可有效防止染色剂中含有的甲醛、偶氮、重金属粒子等有害物质对人体的伤害。他认为，随着环保观念的深入,消费者日益青睐没有污染的产品，“天然”、“无污染”产品极具市场价值和让消费者动心的卖点，且符合可持续发展理念。他还进一步了解到，新疆有世界上最大的彩棉种植基地,并且新疆中国彩棉集团生产的棉花，获得过“巴黎国际博览会金奖”等6项国际奖项，新疆还有中国彩棉生产的首席科学家。国家对彩棉产业的发展也寄予厚望。打造一个以“绿色、天然、环保、健康”为诉求的彩棉内衣品牌，不仅迎合消费潮流，满足人们对内衣穿着“舒适、健康、安全”的渴望，还对社会和环境有利。彩棉产业一定有着巨大的市场。把新疆独特的资源天然彩棉、国际大奖、科学家和自己的资金、智慧、营销网络进行整合，鲁晓强找到了“芝麻开门”的钥匙，于是一个有着创新理念和创新产品的品牌朵彩，横空出世。2003年，朵彩在各报刊发布招商广告,有一行字赫然入目：“在没有对手的市场上任意驰骋。”结果正如鲁晓强所料，这一创举开辟了一个新的细分市场，将内衣市场划分为“染色内衣、菲染色内衣”两大门类，而“非染色内衣”即“彩棉内衣”这个新名词在大江南北立即走红，成了内衣市场的一个新类别。“在没有对手的市场上”，朵彩可谓“任意驰骋”，当年新品上柜仅一个季度，就创造了中国内衣史上终端销售额的最高纪录。引发行业变革彰显“以义为利”仅仅有创新产品,是远远不够的，还必须让新产品在市场上迅速畅销。要让“穿彩棉内衣”成为人们追求品质生活的一种共识，那么彩棉内衣就必须成为一个全新的行业。为什么。因为朵彩一诞生就处于孤军奋战中.它对染色内衣市场的占有，必然遭遇对方的联合围攻,这样的处境对朵彩来说十分危险。“所以，必须让更多的企业来做彩棉.形成庞大的行业力量。事实上，整个彩棉市场靠朵彩一家公司的力量来维持确实是不可能的，而且朵彩也不可能独霸市场。与其固守市场垄断机会而最终失败，还不如大大方方地招呼更多的同行，一起来将这个尚在襁褓中的新兴行业做大，让大家来共同分享这个蛋糕,为社会创造财富。”鲁晓强深知，只有众多的企业在这个行业中生存下来，发展好了,自己的企业才能与他们一块更好地活下来。2004年初，在有近千家企业参加的全国针织品交易会上，朵彩第一次喊出“2004年，中国内衣彩棉年”的口号，以自己的成功为例进行宣传，一边大造彩棉行业声势，一边号召更多的针织内衣企业进入,引得众多经销商、厂商纷纷响应,就连日本、韩国的客商也表现出高度热情。朵彩的这次“造势运动”.在此之后的3个月，收到了积极效果。上百家厂商相继上马彩棉内衣，新疆和其他地方的彩棉棉纱立即热销，各厂家开足马力生产彩棉内衣。从种植彩棉的棉农到棉纱加工、成衣制作，再到卖彩棉内衣的经销商、零售商，整个产业链被全面激活。从此，彩棉产业开始全程联动、高速发展起来。鲁晓强这种“合纵连横”的营销战略使整个内衣行业发展变革:以朵彩为代表的“彩棉内衣”与“普通内衣”和“传统保暖内衣”形成了三分内衣天下的格局。而且他的“以义为利”的“社会营销”思想得到了彰显，广大消费者也得到了实惠。特别是那些种了一辈子棉花而没有富起来的棉农，改种彩棉后，看到棉花价格一路高涨,激动得流泪了……鲁晓强以社会利益为重的事业观得到了社会的充分肯定，他连续两年被入选农业部评选的“中国农产品加工十大新闻人物”。持续创新引领行业新潮流朵彩的成功让朵彩站在行业的“风口浪尖”，朵彩做什么，跟进的厂商就做什么;朵彩每推出新款，没多久就被大肆模仿。有人开始为朵彩担心.但鲁晓强一笑而过。他清楚，朵彩要想保持行业领先优势,必须以全面创新为核心竞争力,将创新意识植入灵魂,不断进行思想创新、技术创新、产品创新、营销创新,这是朵彩未来的强者之道。2004年7月，朵彩举办了当时中国内衣行业规模最为宏大的一次国际性盛会，来自美国、英国、日本、韩国和国内30多个省（市、自治区）的专家、客商干余人云集成都。会上，鲁晓强与美国前三大农业科技公司之一的卡吉尔•道公司签约，在朵彩内衣中采用美国玉米纤维做原料，将这两大代表世界顶尖环保纺织科技的科研成果合而为一，朵彩推出了升级版彩棉内衣，再一次跑在了彩棉行业的最前沿，将对手远远甩在身后。在推出“彩棉玉米纤维内衣”之后，朵彩紧接着乂在2005年推出“有机棉内衣”。据了解,有机棉是在有机棉田中生产的棉花，对土壤、空灌溉水源要求极为苛刻,是一种真正源于自然、高品质、无污染的“环保棉花”，在全球产量极小，在我国年产量仅有300吨（我国普通棉年产量在1000万吨左右），是当前纺织界“绿色环保纤维”的前沿代表。朵彩有机棉内衣采用100%有机棉花,在种植、收购、运输、加工、存储等过程中严格按照美国有机作物改良协会（OCIA）国际认证标准操作，不加任何化学助剂，经纯生物整理技术精织而成，产品舒爽较柔、精致细腻，是迄今为止真正的、纯粹的“绿色内衣”，填补了国内乃至国际上此类产品的空白，是中国环保健康内衣史上具有划时代意义的经典让牛奶“穿”在身上？这个看起来不可思议的事情，朵彩在2006年把它变成了现实。“朵彩牛奶绒内衣”让人“穿”上了牛奶。牛奶纤维的研制始于19世纪，但直到上世纪80年代才由日本研发成功。为将这种性能优良的纤维运用到中国的纺织界，中国人经过多年技术攻关,终于自主成功研发具有独立知识产权的牛奶蛋白质纤维。这种高科技纺织新型纤维.是天然纤维、合成纤维的完美结合。“朵彩牛奶绒内衣”质地堪比羊绒，它又一次给消费者带来了神奇的内衣穿着体验。别人还没有想到的，鲁晓强已经做到了；别人想到没有做到的，鲁晓强也做到了;别人想了做了的，鲁晓强比别人做得更好此亦鲁晓强的成功之道,是勇气，更是智慧。在鲁晓强看来，唯有不断地学习和创新,才会走得更远……
本着对社会和企业负责任的态度,鲁晓强决定不再与过去的保暖内衣同行竞争,他要创新，要开发新产品。他道出了自己的观点“做自己愿意做的事，而且做正确的事比正确地做事更重要。从本质上来说，企业利润非企业家所创造、而是整合、组织、运用种种社会资源，形成优势互补之后产生的，它来自对社会需求的满足。因此，企业只有将社会大众的利益作为经营的首要前提，社会才可能为企业提供长期的赢利空间。”这种“以义为利”的思考，与国际营销学大师科特勒主张的“社会营销”思想不谋而合。于是,鲁晓强踏上了一条艰难的探索之路。机会终于到来。2003年，鲁晓强在新疆发现了“天然彩色棉花”这种独特的资源。这种棉花天然带有绿、棕两种色彩”在纺织成衣过程中无需漂白、染色，可有效防止染色剂中含有的甲醛、偶氮、重金属粒子等有害物质对人体的伤害。他认为，随着环保观念的深入,消费者日益青睐没有污染的产品，“天然”、“无污染”产品极具市场价值和让消费者动心的卖点，且符合可持续发展理念。他还进一步了解到，新疆有世界上最大的彩棉种植基地,并且新疆中国彩棉集团生产的棉花，获得过“巴黎国际博览会金奖”等6项国际奖项，新疆还有中国彩棉生产的首席科学家。国家对彩棉产业的发展也寄予厚望。打造一个以“绿色、天然、环保、健康”为诉求的彩棉内衣品牌，不仅迎合消费潮流，满足人们对内衣穿着“舒适、健康、安全”的渴望，还对社会和环境有利。彩棉产业一定有着巨大的市场。把新疆独特的资源天然彩棉、国际大奖、科学家和自己的资金、智慧、营销网络进行整合，鲁晓强找到了“芝麻开门”的钥匙，于是一个有着创新理念和创新产品的品牌朵彩，横空出世。2003年，朵彩在各报刊发布招商广告,有一行字赫然入目：“在没有对手的市场上任意驰骋。”结果正如鲁晓强所料，这一创举开辟了一个新的细分市场，将内衣市场划分为“染色内衣、菲染色内衣”两大门类，而“非染色内衣”即“彩棉内衣”这个新名词在大江南北立即走红，成了内衣市场的一个新类别。“在没有对手的市场上”，朵彩可谓“任意驰骋”，当年新品上柜仅一个季度，就创造了中国内衣史上终端销售额的最高纪录。引发行业变革彰显“以义为利”仅仅有创新产品,是远远不够的，还必须让新产品在市场上迅速畅销。要让“穿彩棉内衣”成为人们追求品质生活的一种共识，那么彩棉内衣就必须成为一个全新的行业。为什么。因为朵彩一诞生就处于孤军奋战中.它对染色内衣市场的占有，必然遭遇对方的联合围攻,这样的处境对朵彩来说十分危险。“所以，必须让更多的企业来做彩棉.形成庞大的行业力量。事实上，整个彩棉市场靠朵彩一家公司的力量来维持确实是不可能的，而且朵彩也不可能独霸市场。与其固守市场垄断机会而最终失败，还不如大大方方地招呼更多的同行，一起来将这个尚在襁褓中的新兴行业做大，让大家来共同分享这个蛋糕,为社会创造财富。”鲁晓强深知，只有众多的企业在这个行业中生存下来，发展好了,自己的企业才能与他们一块更好地活下来。2004年初，在有近千家企业参加的全国针织品交易会上，朵彩第一次喊出“2004年，中国内衣彩棉年”的口号，以自己的成功为例进行宣传，一边大造彩棉行业声势，一边号召更多的针织内衣企业进入,引得众多经销商、厂商纷纷响应,就连日本、韩国的客商也表现出高度热情。朵彩的这次“造势运动”.在此之后的3个月，收到了积极效果。上百家厂商相继上马彩棉内衣，新疆和其他地方的彩棉棉纱立即热销，各厂家开足马力生产彩棉内衣。从种植彩棉的棉农到棉纱加工、成衣制作，再到卖彩棉内衣的经销商、零售商，整个产业链被全面激活。从此，彩棉产业开始全程联动、高速发展起来。鲁晓强这种“合纵连横”的营销战略使整个内衣行业发展变革:以朵彩为代表的“彩棉内衣”与“普通内衣”和“传统保暖内衣”形成了三分内衣天下的格局。而且他的“以义为利”的“社会营销”思想得到了彰显，广大消费者也得到了实惠。特别是那些种了一辈子棉花而没有富起来的棉农，改种彩棉后，看到棉花价格一路高涨,激动得流泪了……鲁晓强以社会利益为重的事业观得到了社会的充分肯定，他连续两年被入选农业部评选的“中国农产品加工十大新闻人物”。持续创新引领行业新潮流朵彩的成功让朵彩站在行业的“风口浪尖”，朵彩做什么，跟进的厂商就做什么;朵彩每推出新款，没多久就被大肆模仿。有人开始为朵彩担心.但鲁晓强一笑而过。他清楚，朵彩要想保持行业领先优势,必须以全面创新为核心竞争力,将创新意识植入灵魂,不断进行思想创新、技术创新、产品创新、营销创新,这是朵彩未来的强者之道。2004年7月，朵彩举办了当时中国内衣行业规模最为宏大的一次国际性盛会，来自美国、英国、日本、韩国和国内30多个省（市、自治区）的专家、客商干余人云集成都。会上，鲁晓强与美国前三大农业科技公司之一的卡吉尔•道公司签约，在朵彩内衣中采用美国玉米纤维做原料，将这两大代表世界顶尖环保纺织科技的科研成果合而为一，朵彩推出了升级版彩棉内衣，再一次跑在了彩棉行业的最前沿，将对手远远甩在身后。在推出“彩棉玉米纤维内衣”之后，朵彩紧接着乂在2005年推出“有机棉内衣”。据了解,有机棉是在有机棉田中生产的棉花，对土壤、空灌溉水源要求极为苛刻,是一种真正源于自然、高品质、无污染的“环保棉花”，在全球产量极小，在我国年产量仅有300吨（我国普通棉年产量在1000万吨左右），是当前纺织界“绿色环保纤维”的前沿代表。朵彩有机棉内衣采用100%有机棉花,在种植、收购、运输、加工、存储等过程中严格按照美国有机作物改良协会（OCIA）国际认证标准操作，不加任何化学助剂，经纯生物整理技术精织而成，产品舒爽较柔、精致细腻，是迄今为止真正的、纯粹的“绿色内衣”，填补了国内乃至国际上此类产品的空白，是中国环保健康内衣史上具有划时代意义的经典让牛奶“穿”在身上？这个看起来不可思议的事情，朵彩在2006年把它变成了现实。“朵彩牛奶绒内衣”让人“穿”上了牛奶。牛奶纤维的研制始于19世纪，但直到上世纪80年代才由日本研发成功。为将这种性能优良的纤维运用到中国的纺织界，中国人经过多年技术攻关,终于自主成功研发具有独立知识产权的牛奶蛋白质纤维。这种高科技纺织新型纤维.是天然纤维、合成纤维的完美结合。“朵彩牛奶绒内衣”质地堪比羊绒，它又一次给消费者带来了神奇的内衣穿着体验。别人还没有想到的，鲁晓强已经做到了；别人想到没有做到的，鲁晓强也做到了;别人想了做了的，鲁晓强比别人做得更好此亦鲁晓强的成功之道,是勇气，更是智慧。在鲁晓强看来，唯有不断地学习和创新,才会走得更远……
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