宜春市图书馆

我叫肖华，是来自靖安山区的一名普通农家女子。我是凭着一股永不服输的闯劲，由一个地道的碰柑贩子，成长为现在带领几千人创业的老板的。
  靖安县是有名的中国碰柑之乡，全县山下片7个乡镇的农民都种碰柑，几年前全县的碰柑产量就超过了5000万公斤，这么大的椪柑产量销路却不怎么好，果农总是习惯等贩子上门来收购，价格一直在每公斤1元到2元之间，而我一个在外打工的姐妹告诉我，浙江杭州市场上的台湾椪柑每公斤卖到了14元钱。差价这么大，我为何不把靖安的椪柑贩到外面去呢?1995年我开始搞碰柑贩销。没想到，第一次贩运30吨椪柑就碰上市场饱和，只能低价贱卖，一次就亏了2万多元。更让我刻骨铭心的是，1998年冬天，发往黑龙江黑河市的两大车椪柑，由于没有保暖设备，全部冻成了冰块，6万多元血本无归。
  一次次的失败，给了我沉重的教训，也让我认识到：不懂市场知识，盲目销售是酿成苦果的关键。于是，我买来了大量关于市场营销的书籍，购买了电脑，坚持天天上网查询了解碰柑市场行情。我还曾经在一个多月的时向内，吃着随身带的干粮，跑遍了全国各大知名水果批发市场，实地了解椪柑行情。
  辛劳总算换来了收获。2000年，我看准了距离近、需求量大的江苏市场，一口气贷款20万元，租赁了贮存库，对收购来的碰柑鲜果统一包装，分级贮存；并抓住春节旺季突击销售，第一批20吨碰柑就净赚了1.5万元。虽然与过去亏损的金额相差很远，但看到自己的努力有了结果，碰到困难从没有哭过的我，第一次流下了兴奋的泪水。
  几年闯荡下来，我先后投资上百万元，在江苏、山东、北京、广东设立了4个销售点。通过销售点，我与60多个客户建立了长期的供销关系，销售网络遍及国内20多个大中城市，自己也逐渐变成了一名连接市场和农产品的农业经纪人。
  在成功打开国内市场后，我想，能不能把靖安椪柑卖到国外去呢?2004年，我创办了江西禧华柱出口有限公司，拿到了椪柑进出口权。机会来了！一位越南老板找到我，第一年就要了100万公斤椪柑，直接从广西出口到越南市场。虽然这次椪柑价格不高，赚钱也不多，但我还是由衷地感到高兴，这可是我第一次把家乡的椪柑推向国外市场啊！2005年，我在香港遇到了在中国留过学的荷兰潘老板。他问明我的情况后，提出愿以每公斤5.6元的高价收购120万公斤靖安椪柑，但在选果、包装上提出了比较高的要求。这可是一笔大买卖啊！可转念一想，现在供货紧张，短时间到哪里去调运这么多碰柑？我便直接向潘老板解释要按质按量满足120万公斤的供货眼下有困难，不过我会尽力而为。其后，我精选了18万公斤优质靖安椪柑给潘老板送过去。这批货虽然数量不多，但是顺利进入了欧洲市场。
  通过几次合作，潘老板已与我签订了长期供货协议。如今，我每年外销出口的椪柑都达到150万公斤以上。
  经过十多年的商海打拼，我的腰包鼓了，但带领乡亲致富的心愿却一直未了。随着接触面的增大，尤其是听了潘老板关于荷兰农民专业合作社的介绍后，更加觉得兴办合作社势在必行2006年4月，我创办的禧华农产品专业合作社终于获得工商部门的批准正式挂牌成立。6个月后，国家制定的《农民专业合作社法》出台了，果农深受鼓舞。可以说，我们敢为人先，走石了前列。现在，合作社已有股东10名，社员3510户，拥有固定资产120万元，生产基地1.65万亩。2006年共销售碰柑650万公斤，带动社员增必 360万元，40%以上的社员依托合作社 走上了致富路。
  一个人的力量是十分渺小的，但个人可以爆发的能量又是无穷的。现在党和政府的政策鼓励创业，各级领导支持创业，我这个山区小女子也敢闯大世界，实现人生的梦想，我相信我们更多 农村姐妹只要敢于拼搏，同样能干出一番大事业。