宜春市图书馆

昔日杂草丛生，今朝生机勃勃。在一个阳光和煦的冬日上午，我们来到樟树市吴城乡务农庄园，只见山岗上一株株柚树枝繁叶茂、绿意盎然，成群的土鸡在树下觅食、嬉闹。趁着好天气，园主蒋继龙与几位雇来的当地农民正为果树剪枝。见我们来访，蒋继龙立即放下手中的活计，领我们来到他的住处。室内陈设简单,但桌上一台电脑让我们感觉到:这个人不简单。一阵寒暄之后，我们切入正题。谈起创业经历，蒋继龙的言语中不乏辛酸，但更多的是成功的喜悦。“瘦土地也可生金吐银”今年37岁的蒋继龙是吴城乡一位普普通通的农民，上世纪90年代初就开始与妻子在外奔波，打过工、开过店，凭着自己的精明，攒下了一笔不小的积蓄。身在异乡的苦楚，让蒋继龙萌发了回乡创业的念头。1999年回到家乡后，因一时找不到合适的项目，他便在集镇上开了一家小餐馆。由于经营有方，生意红红火火,小餐馆也发展成了一家规模不小的酒店，年收入在5万元以上。蒋继龙笑着说到:“那时，在农村每年能挣个五六万元钱,也算是很不错的了。但我总觉得这样没有什么前途,很难干出什么名堂来,所以我一直在寻找机会。”机会终于来了,2001年，吴城乡政府准备将一个300余亩的果园场向外承包（期限25年），蒋继龙作了一个让众人意想不到的决定：放弃酒店的生意，承包那片果园。妻子邹小红当即请来一大帮亲朋好友劝说，叫他不要去啃那个“硬骨头”。熟悉情况的人都知道,那片土地由于地力比较薄,种什么都难有收成,栽上果树也是一样,加上管理不善等原因，果园场内的杂草长得比果树还茂盛，一棵棵果树像缺少营养的小孩一样“面黄肌瘦”。200余亩的棺溪柚虽有七八年的树龄，却只有一米来高，每年结不了几个果，近100亩的翠冠梨只有一年的树龄，要想获得收益，起码得等上个五六年，要是到时候市场有变的话，后果不堪设想。“其实这些情况，我比谁都清楚。承包果园场并不是我一时心血来潮，而是深思熟虑后作出的决定，人勤地不薄，勤快人脚下没有瘦土地,只要舍得出力，舍得花心思，瘦土地也可生金吐银。”从蒋继龙说的这段话中，我们可以想象得到他当时作出这个决定时的坚毅。做好了妻子的工作后，蒋继龙一家从集镇搬到了果园场，并为果园场取名为务农庄园。修路、除草、施肥,请专业技术人员为果树剪枝、嫁接。几个月下来，一家人黑了、瘦了，果园场则变得像模像样了。但困难也随之而来,由于果树是个投资周期较长的项目，短期内见不到效益，因此，资金短缺成了庄园面临的最大困难。在前几年中，每年肥料费、务工费、锄草剂费等支出都在6万元以上，而园内收入只有养殖方面的2万元左右。由于没有资金，养殖项目只能小打小闹。积蓄用完后,向银行贷,问亲朋好友借，总算熬了过来。到了第3年，一部分果树开始产生效益，庄园才渐渐走出了困境。“办法总是人想出来的”果园丰收了，卖果难又成了当时最棘手的问题。由于吴城乡地处偏僻，交通不便，信息闭塞，长期以来,很少有商贩光顾，而本地的水果销量又有限。虽然棺溪柚、翠冠梨的风味独特，是近年来市场上比较走俏的水果，但酒香还怕巷子深，好不容易请来了几个商贩，他们又故意将价格压得很低，根本没有还价的余地。特别是2004年,由于一直没有找到好的销售途径，错过了销售时节,2500余公斤棺溪柚卖150元都没有人要，最后都烂在仓库里“这件事对我的打击太大了，那时候每天吃不进、睡不香，甚至开始怀疑自己的选择。”蒋继龙的言语中满是酸楚，“后来想明白了,不管做什么，总会遇到一些挫折，既然选择了，就应该想方设法去克服困难，办法总是人想出来的。与其坐在家里等商贩上门，还不如自己主动走出去寻找销售机2005年，蒋继龙咬着牙从朋友处借来了4万多元,买了一部农用小汽车，一有时间就载着水果到樟树城区、新余等地推销。进小区、上超市，运用免费品尝、与超市签订“利益共享，风险我担”的销售协议等促销手段，渐渐打开了销路，并与3家大型超市建立了长期的业务往来关系，近两年每家的销售量都在1万公斤以上。一辆汽车，成为了打开市场的“金钥匙”。蒋继龙指着停在门口的汽车感叹地说:“这可是我们庄园的'功臣'啊！到开不动的时候,我一定要将它好好地保存下来。”随着庄园收入的增多，以前因资金不足而搁置的一些项目，现在可以放开手大干了。扩建猪舍、搭建鸭棚、开挖鱼塘、新建沼气池……庄园逐渐形成了“水中养鱼、水面养鸭、岸上养猪、坡上种果”的立体式生态种养格局，大大提高了经济效益。“在农村照样大有作为”在庄园的快速发展中，果树病虫害的防治、养殖效益的提高等一系列问题接踵而至。2005年，由于没有摸透生猪市场行情，加上猪病防治不到位，当年猪场亏损3万多元。信息和技术的缺乏成为庄园发展的最大障碍。“最终，我花4000多元买了这个家伙。这4000多元，可花得值呀。”蒋继龙拍了拍桌上的电脑，高兴地说。作为吴城乡第一个买电脑的农民，不少人对蒋继龙买电脑的事很是不解:这玩意有什么用，纯粹是浪费钱。然而在蒋继龙的眼里，这可是个宝贝，不仅有大量的信息，还是一部“百科全书”。“上网现在成了我每天的'必修课'，没事的时候我就会坐在电脑旁，找信息、查资料、与客户联系。”蒋继龙一边打开电脑，一边说，“你们看，这是我在阿里巴巴网站上自己建的网页，这是在农经网上发布的供货信息，这是跟客户在QQ里的谈话记录……”“现在电脑都快成他老婆了。”为我们续茶的邹小红略带不满地接过了话茬，逗得我们开怀大笑。2006年2月，蒋继龙在网上看到了一则有关果园中散养土鸡效益高的消息。在网上找到了详细资料后，他引进了3000羽广西黄土鸡在庄园内散养,这不仅可以除草灭虫,还能提供有机肥,省去近万元买锄草剂和肥料的开支，当年赢利4万余元。如今，土鸡养殖规模越来越大，预计今年可销售土鸡6万羽，收入将占庄园总收入的三分之一还多。小小电脑，不仅密切了与外界的联系，拓宽了眼界，也让蒋继龙富了起来。2006年，庄园内果品及养殖的总收入达到了17万元。务农庄园成了吴城乡农业庄园中的“领头羊”。蒋继龙的成功，为该乡农民创业提供了经验。在他的示范带动下，越来越多的人投入到开发山地的行列中，全乡相继有3000余亩因地力薄而撂荒的土地被开垦出来，栽上了果树。而对前来庄园取经的人，蒋继龙总是悉心传授。“一份付出，一份收获。只要肯下苦功，肯花心思，在农村照样大有作为。”蒋继龙满怀憧憬地说，“到2009年，全部果树进入盛产期后，庄园的总收入预计可以达到30万元，也许还会超过这个数。”