宜春市图书馆

高起点开发明月山温泉的基本理念
  明月山富硒温泉的高层次开发，首先必须有一个非常切实的基本理念和能够把这个理念叫响的口号。综合现有资料，我把这个开发理念和口号归纳为:独一有二无三。这就是说,明月山类型的富硒温泉是国内独一，世界有二法国Evian矿泉，但是宇宙无三。突出“国内独一”，是表明明月山温泉独步世界的特色和资源的罕有性和珍贵性，从而彰显出高层次开发的必要性和可能性；明确“世界有二”，是提示我们实事求是地认清现实，借鉴先进者的经验，并借用别人的肩膀，高起点起步，缩短开发过程，节约开发成本;强调“宇宙无三”，是表明我们所追求的目标必须是世界最高水平的。我们所要试验的具体项目，首先是要建设一所国际养生文化公寓，以世界上唯一的独具富硒无硫特色的温泉、精美的与自然交融的养生环境，以水文化为主体的建筑、精心培训过的住户至上诚信第一的服务、领先世界的养生科技实践，将温汤打造成独步世界的珍稀养生宝地。
  学习借鉴,打造世界名牌的捷径
  考察法国Evian矿泉的成功之路，对我们快速高起点开发明月山温泉具有重要启示。Evian矿泉开发的故事是这样说的：1789年夏，一个叫MarquisdeLessen的法国贵族患了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间,他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后,大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的,矿泉水情有独钟,1864年正式赐名为Evian（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。现在,依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关;矿泉水厂900多名工人中,374来自当地。它成为一个非常有名的旅游城市。靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化目前,Ewan矿泉产品主要有饮用和化妆两大类。那么，依云成功的原因到底何在呢?产品本身的差异性不足以导致依云成功。大多数消费者心目中评价最好的瓶装水的标准往往是:喝起来没有任何味道。达能集团总裁佛兰克•里布先生曾作过如此表述：如果有两瓶一样包装没有标签的水放在桌上，一瓶是依云,另一瓶是别的,这个时候是很难识别出他们的区别的,但如果贴上依云的标签，就完全不一样了,一个标签就能把水的生命和内涵完全表现出来。这就是依云的品牌效应,它使人们相信:装在依云矿泉水瓶里的不是普通的水,而是让他们身心放松，怡然自得，心灵更加纯净的液体。这是它成功的灵魂。廉价绝对不是依云成功的原因。依云水最先在中国出现，是在北京、上海等地的涉外宾馆、酒店和国际机场里，专门对付有些喝惯了依云矿泉水的老外。在四星级的北京东方花园酒店里,200毫升装的依云矿泉水卖25元一瓶。这绝对不是为普通消费者准备的饮料。直到如今,依云也没成为一种大众饮品。实际上，它惟恐自己成为大众饮品。百事可乐、娃哈哈、乐百氏等品牌走的大众路线，从来就不是依云的选择。依云的选择就是贵族化的珍贵和昂贵。这就是它成功的路线。保持纯粹,是依云成功的根本。依云宣称:依云矿泉水源自法国阿尔卑斯山，全部来自高山融雪和VINZIER高地的雨水;每一滴依云矿泉水都经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，才慢慢流到那家装瓶厂的管道里；依云矿泉水从水的源头直接装瓶，每一滴依云矿泉水从它的形成到最后到达消费者手中，没有经过任何一个人的指头。一天进行300次取样化验,以确保它的水质永远是一个老样子;对市场营销的态度非常纯粹，富有创造性地把纯粹概念演绎到底。依云几乎拥看了所有与纯净水相关的正面联想，比如健康、品质、天然、杰出、超纯等等。适当地优雅地文化地有档次地编故事非常必要！应该说，关于明月山温泉的美丽神话,我们还远远没有编够。
  “痛宰”中外富人，我们的市场使命
  有人专门分析了高消费群体的心态，认为他们的基本观念就是都想自己成为那只立于鸡群的鹤。对于一部分人来说，使用国人生产的东西表明了自己的身边有比自己还强的人，而用外国人生产的东西,特别是像依云矿泉水这样的奢侈品,他们能够变态地感觉到自己比身边的人强！依云大中华区执行董事、香港人初威强很清楚这种消费心态。因此他宣称，依云不仅仅是FK,它首先是一种概念，一种生活方式。在中国，它一般只适合月收入6000元人民币以上的赶时髦的年轻人。他预测，未来5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过3000万，其中只要有100万人成为依云的消费者,那就不得了了。当他们想“享受生活”的时候，譬如酒吧或者和同伴去野营时，他们酬会不依云。追求时尚，并不是中国年轻人独有的嗜好。世界各国都有追赶时髦的人，在欧洲，“享受生活”主要是老年人的时尚，老年人喜欢依云水的健康、天然一是一种后工业时代的时尚o你到日内瓦湖滨、阿尔卑斯山脚下那个与依云商标同名的小镇看看，那里就是个纯粹“享受生活”的地方。这是一支有着现代化的舒适享受的“田园牧歌”。欧洲各地的许多有钱人到这儿休假，一住就是一两个月，长的甚至半年。还有资料显示，近些年来，日本富裕老人出国寻求健康养生之地，也正渐成时尚。如果我们也能把温汤打造成依云一样，甚至超过依云的天然、健康、高贵、优雅的享受生活的地方，难道那些外国富人不会像中国的时髦年轻人享用依云水一样地赶到我们的明月山来享用一番吗？因此，明月山温泉产品的市场定位,必须确立在月收入6000元以上的富有阶层，尤其是外国富豪们的身上。这样,我们也就可以享受到用明月山温泉去“痛宰”老外的快乐了！ （吴裕祥先生系美籍华人，出生于宜春，上世纪60年代毕业于宜春一中，80年代赴美留学，为美国加州大学伯克利分校工学博士、教授。现任美国VGEM系统公司总裁。.）