宜春市图书馆 内容
买房者最常遇到的售房“技巧”是“逼订”。
“逼订”的方法有很多，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。客户在此情况下没有充分考虑、权衡的时间，往往匆匆购房。还有的在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客，就是售楼“托儿”，说想要的也是客户想要的那套房子,或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱，或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉购房者：“此套房有人要购买，如果你要的话就请马上来付定金。”有的客户往往经不住这种忽悠，怕房子被别人买走，在没考虑清楚的情况下,一冲动，就签了合同交了钱。另外，有些售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会提出要交定金，开口一般都是在万元左右，如若还价也可以交个几千元，售楼员则承诺可以不把这套房子介绍给其他顾客,让消费者有了“安全感”。交了定金，你就不得不再买这家楼盘的了。再说，如若不买,那定金的归还可是一桩大麻烦事。
“逼订”的方法有很多，目的是让客户产生紧张感，越快掏钱越好。客户在此情况下没有充分考虑、权衡的时间，往往匆匆购房。还有的在与客户洽谈时，售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客，就是售楼“托儿”，说想要的也是客户想要的那套房子,或者说另外一个客户也看好了同一套房子，正准备交钱，或是把房子同时介绍给另外的购房者，以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉购房者：“此套房有人要购买，如果你要的话就请马上来付定金。”有的客户往往经不住这种忽悠，怕房子被别人买走，在没考虑清楚的情况下,一冲动，就签了合同交了钱。另外，有些售楼人员会判断买房者的购买意向，假如客户购买意愿很强烈，售楼员会提出要交定金，开口一般都是在万元左右，如若还价也可以交个几千元，售楼员则承诺可以不把这套房子介绍给其他顾客,让消费者有了“安全感”。交了定金，你就不得不再买这家楼盘的了。再说，如若不买,那定金的归还可是一桩大麻烦事。
