鹰潭市图书馆

按照总行小企业信贷业务经营发展要求，市分行针对区域经济总量不大，优质客户少的特点，以结算、代理产品为契人点，成功营销了一批铜加工企业、招商引资企业和他行优质中小企业客户。全年法人结算账户新开户656户，净增316户，签订账户信使协议11户，现金管理签约客户20户，签订结算优惠套餐3份，营销“债市通”法人账户理财产品200万元。一是深入调查细分客户审慎进入梯次推开。按照符合本行信贷业务准入条件的原则，在全市35户市属重点企业中选择了18户，对其信贷需求及企业基本情况进行了深入细致的调查，将实力较强、产业特色明显的重点企业作为信贷投放对象。同时，进行了全市招商引资企业、入驻工业园区（鹰潭、贵溪、余江）企业、省政府推荐企业等多次大规模潜在客户贷款需求调查和预评估。二是实行小企业贷款“一站式”服务。对新营销的小企业采取评级授信、押品评估、贷款审查和现场察看同时介入等方式，做到一次性全面了解客户情况，及时提出审查意见，提高审查审批质量和效率。三是主动介入策应区域经济发展。深入工业园区选择有潜质的优秀企业营销贷款，在多次专项调查的基础上，选定了三川集团、南方照明、天施康中药、金田铜业、兴业电子、宏磊集团等8家入驻工业园的优质企业开展全方位的业务营销。从服务入手，认真调查，快捷审批，先后为人驻工业园区的优质客户发放贷款1.37亿元，票据融资5000万元。四是适度进入房地产信贷业务市场。全行在房地产开发贷款的营销中，重点放在了有资质、信用等级高、资金充裕的开发商以及销售市场好的项目上。