鹰潭市图书馆

为优化客户结构，实现依赖江铜向依托江铜的战略转变，2006年该行在客户结构、收入来源、授信对象、业务品种四个方面进行“腾笼换鸟”业务发展策略的调整。一是调整新结构：增加开户企业，夯实业务基础，在增加开户企业上下足功夫，全市入园区企业有60％在中行开设了存款帐户，全国知名企业中旺集团、梦娜袜业等也落户中行；二是调整新来源：拓展中间业务，增加收入来源。在确保国际结算份额增长的同时，公司中间业务大幅提升；三是调整新视野：调整授信对象，由点扩张到面。随着鹰潭铜产业集群优势的显现，积极加大对当地经济、行业的调查和分析，完成《鹰潭中小企业调查报告》，通过邀请省行行领导对鹰潭授信行业进行调查研究，进一步明确了“促大扶小”的发展战略和授信发展方向。集中力量、集中资源、重点发展铜加工、房地产等行业。新增中小企业授信客户10户，新增授信总量2.5亿元。大客户与小客户的比例由6：4调整到4：6，公司贷款位居全省前列；四是调整新品种：创新业务品种，扩大竞争优势。取得了四项业务的创新与突破：首次成功续做福费廷业务、首笔备用金保函业务、首笔国内商业汇票贴现业务、首笔延期付款国内信用证业务。在资产业务上，鹰潭中行坚持“合纵”、“联横”、“扶小”、“促大”、“扩面”十字方针。面对江铜、贵电等重点客户，采取了“联动”策略。5月份，江西省分行代表总行与江铜集团签定了战略合作协议，为其提供授信达总量100亿元；12月18日与中国银行合资的江铜财务公司也顺利开业。在零售贷款拓展上，适时调整本行零售贷款业务拓展策略，做到“有所为有所不为”，一年来，自零售贷款新增4107万元，新增市场份额达68.61％。