鹰潭市图书馆

该公司明确了“江西市场精耕细作，北方市场做大做强”的工作思路，对经销商重新洗牌。2002年，省内由108个特约经销商调整为97个。在东北、黄淮河流域两个重点市场减少了一级经销商的经营范围，加强了驻外中心库物流的管理，防止窜货，维护市场秩序，保障了企业的利益。提高市场预测能力，对市场走向的预测做到了基本准确。淡季出台互惠互利的政策，赢得了市场的主动权。
  防范市场风险能力得到了进一步的提高。该公司在2001年实行“现款现货，少量担保铺底”的基础上，2002年，又推行业务员个人财产担保的做法，做到“谁发货谁负责，销售责任终身制”。
  开展产品多样化战略和多品牌战略。在巩固64％DAP和45％NPK两个主导优势产品的同时，先后推出高、中、低浓度的磷复肥，扩大了化肥销量。2002年共落实冬储化肥3.6万吨，吸收冬储资金5316万元，成为该公司历年来吸收冬储资金最高的年份。