九江市图书馆

一、市场环境 2003年，受国际有机硅厂商价格打压，国内有机硅主产品DMC价格下跌近40%，给中国有机硅单体企业带来巨大压力。2004年，江西星火有机硅厂联合国内其他两家单体厂，成功对国际有机硅厂商在中国有机硅环体销售行为发起反倾销调查。2006年1月16日，商务部发布有关公告，做出终裁决定，原产于日本、美国、英国和德国的进口初级形态二甲基环体硅氧烷存在倾销。自2006年1月16日起，对原产于日本、美国、英国和德国的进口初级形态二甲基环体硅氧烷征收反倾销税(税率为1 3%至22%)．实施期限自2006年1月16日起5年。2007年，星火厂联合国内有机硅单体厂对来自韩国和泰国的有机硅产品发起反倾销调查。2009年5月28日起，商务部发布公告，对进口自韩国和泰国的进口该产品征收5 .4%至25.1%不等的反倾销税，期限为5年。
  反倾销工作为中国有机硅单体生产企业赢得公平竞争机会。2006年中国有机硅总产能突破20万吨．2007年突破40万吨，2008年总产能突破60万吨，2009年总产能突破120万吨，2010年总产能突破170万吨。产能过快增长，造成产能严重过剩，市场价格再度出现大幅下滑。
  二、销售机构 1991-1996年，星火厂有机硅产品一直处于试车状态，有机硅销售长期处于试销。企业主要销售收入来自于“902”、甲胺、氯碱、CPE等产品。销售工作由供销科负责。1996年加盟中国蓝星集团后，销售工作从供销科分离出来成立单独的销售公司。1997年1月1日，江西星火有机硅厂销售公司挂牌运营，当年依托中国蓝星集团兰州、北京、上海3个办事处开展业务。1998年，星火厂在广州、常州、杭州、武汉、山东、福建、沈阳、西安、石家庄设立办事处，着手开展出口业务。2002年，增设深圳业务办事处。2004年，对办事处进行整合，在全国设立常州、杭州、广州、深圳4个销售部。2006年，设立综合销售部，负责华中地区和有机硅副产品销售。2007年，成立外贸部，开展国际业务。2009年，成立市场部，负责产品及市场规划工作。
  2010年，规划成立营销公司，下设市场部、销售部、技术支持部、销售管理部。销售部撤销综合销售部，新增江西销售部、成都销售部和山东销售部。
  三、硅产品销售 1997年5月9日，有机硅单体装置恢复开车，当年销售额突破亿元大关。同年销售硅氧烷产品、107胶等201硅油。2003年装置实现满产满销。1999年，开始销售202硅油。
  2006年，建成3000吨／年生胶装置，当年销售生胶。
  2008年，与法国BSI公司合资建成3000吨／年氨基硅油装置。2009-2010年，销售保持良好势头。
  四、新项目销售准备 2009年8月，江西星火有机硅厂采用BSI技术，开工建设年产20万吨有机硅单体及年产12万吨下游一体化项目。2010年9月，首个车间-25000吨／年生胶项目投产，当年销售新线生胶产品价格比国内同类产品高出1000元／吨。