景德镇市图书馆

应美国德克萨斯州达拉斯市长的邀请，由中国国际贸易促进会组织中国丝绸、建筑材料、机械设备、北京工艺品、福建工艺品、温州工艺品、上海联合毛纺等八家进出口公司和江西省陶瓷工业公司参加了美国达拉斯市举行的“德克萨斯州博览会”
  我们受公司委派参加了这次博览会的全部展出过程，现将博览会情况和体会简介如下：
  一、博览会基本概况
  达拉斯市，是美国中部的一个新型城市，人口约300多万，在美国名列第七位。以前是黑人和牧民较多的地区，所以这个城市的文化结构和其它方面的修养，比其它一些大城市要低和落后的多。但近十年来这里的商业经营业、保险业比其它地区较集中。每年在这里举办一届德克萨斯州世界博览会，这种博览会有点近似我国以前的庙会，以玩乐、小吃、小卖为主。由于去年是德克萨斯州建立150周年，博览会开创100周年，因此，这届博览会要比往年任何一次规模都大，时间长（一般展销期为18天，今年却31天）特别是邀请了唯一作为官方参加的中国馆，整个博览会的规格都显得比往年高。
  除此以外，还邀请了南朝鲜、瑞典、芬兰、捷克、厄瓜多尔等国家个体老板参加。
  博览会于去年8月26日开幕，10月25日结束，为期31天，中国展馆地面积为1100平方米，展、卖品共各4000余套（件）价值为28万美元。在展出期间共销售卖品数量为50％，销售收入30多万美元。
  中国是在美国是第一次参加这种博览会，而且中国的商品在美国中部也是很少见的。加上很多美国人对中华人民共和国不大了解，甚致把中国误认为台湾，所以对中国的商品就更加不了解了，在博览会上美国人只抱着一种好奇的心理，购买一些纪念品和装饰品。整个博览会价格较高的产品就难以销售，而一些无实际意义的小件产品却被抢购一空。
  二．景德镇瓷器在博览会上
  景德镇的瓷器展地面积为18平方米，展品有120余件（套），价值为1.9万美元，展出的产品有青花、青花玲珑、粉彩、颜色釉、薄胎．、雕塑、仿古、日用瓷等。我们的瓷器在中国馆陈列比较集中，并占主要位置，展出的效果较为突出，很多参观的顾客都是赞叹不已，都说这些瓷器很漂亮，很难见到，这说明大多数美国人对景德镇瓷器是仰慕的。通过博览会上的接触（参观人数约200—300万人）我们了解到美国人民对瓷器产品的要求大致有以下几点：
  1．美国，特别是德克萨斯州人喜欢色彩对比较强烈、较鲜明的产品，如果我们这次展出的重工粉彩图案150件花瓶，其色彩较丰富，画面较精细，标价为800美元／只，比较美国其它商场出售的花瓶价格还要高，开幕不几天就被一位美国妇女购买，后通过了解，她对其艺术风格并非了解，只是喜欢这种颜色其图案，仅仅买回国作为装饰和纪念，说明她家有一件中国产的瓷器而已。又如一只300件枝梅花瓶，系正常出口产品，但美国这地方未见过，被一位美国青年购买（卖价为180美元／只），他自称很喜欢这种对比色彩较强烈的产品。
  2．在造型方面，这地区的人喜欢写实性较强的产品，如陶瓷学院周国桢副教授制作的变体动物雕塑，曾在其它几个地区展销，情况都好，但在美国达斯拉城无人问津，而福建展出的一些写实动物、艺术性较差，质地也粗糙，标价并不低，但基本都销完了。
  如传统人物雕塑、观音等，美国人并不知观音的来历，误认为东方美人，所以很多人购买。
  3．喜欢规格较大、价格适中的产品，在展销会上，美国人大都喜欢购买大件，价格适中的产品，至于产品的精细却不怎么讲究。如我们展出的均红瓶（1000—150件），规格比三阳开泰要大，他们却挑均红。其他地方的产品也是一样，唐三彩马，虽然粗糙，但比瓷质制品的马要大，美国人都爱买唐三彩马。
  4．美国人较喜欢以动物为装饰画面的产品，古装人物画面也很受欢迎。这次博览会上凡是动物题材，如“马”、“牛”“鹰”、“熊猫”、“鸭”、“鸟”类产品，不管是装饰画面还是雕塑品，都深受美国人的欢迎，如北京工艺的唐三彩马，虽然数量很多，曾巡回几个国家，很少有人问津，但这次在美国却被抢购一空。还有我们带去的瓷壁画“鹰”，虽然在运输途中有3—4块破损，标价为680美元，却被买去，类似这一题材的产品也全部出售。另外美国人不仅喜欢动物题材的瓷雕，而且特别喜欢在造型上具有生气的产品。如马，凡是四只脚落地的马就远没有嘶叫的马，两只前脚腾空的马好销。又如鸭子，他们选货时，很注意公鸭和母鸭的区别，他们说，公鸭子羽毛比母鸭漂亮，所以在羽毛色彩上公、母鸭要的有很明显的区别。其次，还有很多人喜欢中国的古装人物题材的产品，我们带去的人物画面的花瓶和瓷雕，很受美国人的欢迎。
  5．薄胎瓷也颇好奇、好销。
  这次展出的薄胎瓷有20余件，全部销完。美国人买回去并不光作珍品收藏，他们对薄胎瓷感到好奇，所有买薄胎瓷的美国人都是出于好奇。
  6．西餐具和咖啡具深受好评。
  这有展销的45头西餐具和15头咖啡具，不管是青花玲珑，还是釉下彩或粉彩都被抢购一空，达拉斯市市长一开始参观就选购了红旗瓷厂的釉下双凤45头西餐具（价格200美元／一套），第二次又要买青花玲珑46头西餐具，但已被别人购买，深感遗憾。
  这次展销的青花玲珑45头西餐具标估220美元，作为照顾市长夫人，收180美元。15头咖啡具标价一般都是在54美元上下。
  7．餐具配套
  一般美国家庭人为3—4人，宜用20头西餐具，按四个人家庭计算，每人五件瓷器，大致是大、中、小平盘各一块，小杯碟一套，就照五件瓷器价格来讲，我们在超级市场看到的，我们景瓷属于中档和中下价格。如上述五件为一套的英国骨灰瓷价格为2100美元／套，日本瓷五件为350—550美元／套，台湾、南朝鲜瓷五件为250—350美元／套，我们景瓷宇宙瓷厂同样五件价格为150—158美元／套，是低价的瓷器。如丹麦五件同样的瓷器25美元一套，但丹麦25美元一套的瓷器在显见面上有明显的短陷，我们看到10吋平盘内表面黑点有半粒芝麻样大，但其器型是规整的无多大变形。
  8．美国商场中的艺术瓷大都来自澳门、香港、台湾，景瓷极少，我们只在一家商场见到了我市人民瓷厂的生产的青花花瓶。在既属艺术瓷的花瓶类，被美国人广泛用来做花瓶台灯。每个价格一般都在100—300美元左右（连配件灯罩在内
  三、体会和建议：
  1．通过这次博览会，我们认为美国是陶瓷产品的广大消费市场，其国土面积接近于我国（924万平方公里）人口约2.4亿，目前美国陶瓷市场大部分被日本占领，其次是英国、西德、南朝鲜、澳门、台湾、香港，我们才开始起步。过去我们认为美国市场是高不可攀的，但这次看到的，虽然有高价的英国瓷，也有低价的丹麦瓷，我们景瓷属中或中偏下价格，在美国是有销路的，这里有个问题必须解决：就是我们工业部门今后若能有出口权或代理出口权，让工业部门直按与外商谈生意，及时生产美国需要的产品是完全可以较快地打开美国市场的。就目前目前工贸体制而言，工业部门不但没有权而连信息反馈都很慢，甚至造成信息过时和失真，如我们的陈设瓷（包括雕塑瓷、花瓶等），中级粉彩瓷这几年出口计划很少，远远小于我们瓷厂能力，是不是外国人不要？还是我们的生意没有做活，这光靠我们工业方面是不够的，外贸部门应加强这方面的工作。
  2．这次展销时间一个月。接触美国人达200—300万人，不能说没有一定的代表性，见到景瓷，他们都比较陌生，有部分人连中国景德镇都不了解。而相反，我们在美国见到的各种中外文版的报纸上有介绍湖南、江苏、广东等地的陶瓷产品产告，唯一未见到江西景瓷广告。在美国，一个产品要打开市场，有的产品问世前一、二年就开始大量的广告、宣传、介绍工作。而我们作为具有几千年历史的有名气的产品末见到一个广告，外国人民怎么能了解景德镇陶瓷产品呢？所以我们必须加强这方面的宣传工作。