中国人寿保险股份有限公司吉安分公司

知识类型: 析出资源
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内容出处: 《吉安年鉴2014》 图书
唯一号: 140320020220006429
颗粒名称: 中国人寿保险股份有限公司吉安分公司
分类号: F842.3
页数: 2
页码: 288-289
摘要: 本文记述的是2013年中国人寿保险股份有限公司吉安分公司概况、经营业绩稳步提高、业务发展、提高创费能力、经营管理水平提高等情况。
关键词: 中国人寿保险股份有限公司 吉安市 分公司

内容

【概况】 中国人寿吉安分公司占居全市人寿保险业的55%的市场份额,体现了良好的信誉和服务水平,在全市13个县(市、区)设有14个营业单位。其中,市区设有营销部、吉州支公司和城区银行保险专业化支公司三个专业销售公司。公司现有4000多名个人代理人队伍,拥有长期忠实客户45万余人次,开办的业务涉及普通寿险、健康险、意外伤害保险三大门类共100多个险种,保险服务深入城乡各地。2013年业务发展比较平稳,总体实现了全年预期目标。吉州区支公司、新干县支公司和万安县支公司在2013年综合考评位居全市前三名;企业年金业务完成比例排全省系统第一;财务管理综合考评排全省系统二;单证管理在全省系统排第二。业管条线在全省系统综合考评中排第三位,其中,保全和调查两个条线分别排全省第一。
  【经营业绩稳步提高】 总保费、新单保费、个险期交、10年期及以上新单期交、银保首年保费、个险标保、银保首年、银保期交、总标保等部分业务指标同比增长比例均高于全省系统平均水平。其中,股份公司总保费、个险10年期保持了正增长的发展态势;个险期交、个险标保、银保期交同比增长比例分别跻身全省系统前四名。短险赔付率39.87%,同比下降1.13个百分点;短期险保费收入同比净增230万元。期交总保费完成7650万元。其中,个险10年期及以上期交完成4422万元,同比增长10.70%。全年个险首年标保同比增长高于全省平均数3.19个百分点,达到3217万元,排全省系统第四位。个险渠道持证人力达到2159人,与上年同期相比新增有效人力471人。银保渠道客户经理、理财经理达到288人,同比增长76.26%。由于重点加强了风险防范工作,做好了满期给付紧急预案工作,全年未发生大的系统性风险案件。团险渠道短险完成4471.64万元,完成全年计划的105.59%;团险渠道意外险完成2922.14万元,完成全年计划的113.72%。信贷保险完成455.5万元,完成年度计划的103.52%;团体寿险完成166.68万元,完成比例104.18%;学平险完成2825万元,同比增长7.45%。
  【业务发展】 一是把思想集中统一到“开门红”等阶段性业务竞赛上来。重点打好了“开门红”、“一季度扭负”、“五六联动”和“八九联动”等几个重要战役,为吉安市系统各项业务跻身全省前列发挥了重要作用。二是着力营造战时氛围。特别是在重要的阶段性业务竞赛节点上,市分公司实行“战时问责制”,使各基层公司始终保持了紧张的精神状态和高效率、快节奏的工作状态。三是切实加大督导力度。建立了“市县层层分包,部门协调联动”的督导机制。通过层层分包和远程督导,保证了责任的有效落实。特别是三季度,个险“八九联动”成绩突出,团险学平险等传统优势得到牢牢巩固,银保“我爱三千三”成功启动,各条线围绕中心、认真履责,干得有声有色。四是挖掘和采用新的销售方法。“五六联动”期间,市、县两级公司群策群力,密集型地召开各种形式的产说会,并将产说会开到了北京、深圳等发达城市,有力促进了标保业务的快速发展。五是提升了销售人员的展业效率。把“国寿e家”作为业务推动的重要手段,加大推广力度。全年个险渠道“国寿e家”共出单13475件,实现首年期交保费3958万元,人均件数6.17件,保费占比63.40%,件数占比70.11%。
  【提高创费能力】 团险渠道方面,积极围绕转型增效、提高创费创利目标,在抓好学生保险、信贷保险、法人业务、分散型意外险业务及企业年金等传统业务的同时,强力开拓新的保费资源,切实做好“三个严控”:严控承保质量,严控赔付率,严控直销成本。2013年,无论是学平险,还是其他短险、意外险业务基本达到了“阵地不丢,份额不降,主导地位巩固,经营效益良好”的目标;个险渠道方面,紧密配合全省系统主打标保业务的策略,采取“先上规模、后调结构”的策略,主攻标保业务和十年期期交业务,收效明显。银保渠道方面,狠抓了险种结构的调整,强化了险种结构比例的考核,费用率高、折标率高的产品结构比例有了大幅度的提升,大大提高了银邮渠道的创费水平。
  【经营管理水平提高】 在业务管理方面,一是在全市系统广泛深入地开展了保险代理市场清理整顿及自查自纠工作,对在清理整顿中发现的问题及时加以解决,有效防范了经营风险;二是在全市系统开展了重大风险的排查活动,顺利完成了上级公司的抽查验收;三是在全市各销售渠道开展了综合治理销售误导的自查自纠工作;四是加强了单证、印章管理,开展了多次自查自纠活动,有效防范和化解了经营风险;五是开展了“诚信我为先”教育活动,取得了良好的社会效果;六是开展了整顿和规范保险市场秩序活动,加强对营销人员的职业道德教育,严格杜绝欺诈、骗保等违法行为的发生;七是加强了自律公约教育,坚持依法经营,自觉维护公司良好的社会形象;在财务管理方面,本着精打细算、勤俭节约、开源节流的原则,公司采取积极的财务政策,狠抓制度落实,在2012年财务管控的基础上进行了补充和完善,加大了费用成本考核力度,重点考核直接销售成本和非人员经营管理费用预算执行情况,节奖超罚。同时,加强了对各项费用支出的管理,严格按照财务管理制度和公司要求进行费用开支,坚持预算管理,以收定支;在风险防范方面,2013年,公司迎来了满期业务给付高峰。为切实严防群体性事件风险,制定了《应对2013年满期给付专项工作方案》。一是满期给付高峰期,尽量简化办理手续,提升处理速度,防范客户因等待时间过长导致矛盾升级;二是开辟相对独立的区域专门办理满期给付业务,减轻前台柜面压力。三是满期高峰期间,增派银保客户经理在前台柜面,进行“一对一”的上门服务;四是相关部门密切协作,强化对销售人员的宣导,积极配合协助柜面处理好满期给付业务,保障顺利度过满期给付高峰期。

知识出处

吉安年鉴2014

《吉安年鉴2014》

出版者:中华书局

本年鉴记述了2013年度吉安市自然、政治、经济、军事、文化、社会、农业、工业、民主党派、人民团体、法制、林业、水利、信息化建设、旅游、交通、邮政、商贸、财政税务、银行·保险·证券等各方面的基本情况。

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