南平市图书馆 内容
創業初期，因為感念德國人把這麼大的產品交給我，所以我的公司取名第一個想到的是「德」字。
特殊的公司文化
在藤澤任職12年，在職場上累積了知識、經驗，更累積了人脈，這是我後來能創業的條件。
準備好了，機會就來叩門。我的創業之路，源起於一家生產全球知名創新品牌抗生素Claforan的德國Hochst公司。
德國公司的文化和日本公司有許多相似之處，日本人都學德文，德國人也特別喜歡日本人，所以當德國公司研發這個新藥，卻因為沒有在臺灣銷售經驗，需要找一個有經驗的人，而我剛好符合條件。我當時尚未成立公司，但是德國人表示要找一個有專業、有技術，有經驗的人來代理，所以選上我，讓我有機會跳出來自己創業。
早在德國公司釋放訊息之前，我已經對Claforan這項藥品有深入了解。之前赴日本時，就曾經在藤澤的圖書館裡閱讀過許多關於抗生素的資料，當德國公司找上我時，我已經寫好一個很好的計畫，他們很驚訝，那是我在藤澤工作累積出來的。
1981年4月1日，創立了文德藥業。創業初期，因為感念德國人把這麼大的產品交給我，所以我的公司取名第一個想到的是「德」字。
出來創業是沒有薪水的，也不知能不能順利，「如果創業不順，沒有錢怎麼辦？」那時候兒子才8歲，女兒才4歲，我與在國中任教的太太商量創業的事，她毫不憂慮地說：「反正我教書有薪水，你失敗我養你嘛」。我很感動，所以我就以她名字中間的「文」來當成公司名的第二個字。
「德」這個字很有意思，我們公司所在的地點在臺北市八德路，蓋這棟大樓的建設公司是六德建設，我生肖屬雞，被視為有德的禽類。漢代的韓嬰曾說，雞有五德：公雞頭帶冠，具文德；走路時腳趾打開常常要準備戰鬥，具武德；敵人在前敢鬥，具勇德；看到食物不會自己吃而會相呼其他雞來吃，具仁德；守夜不失時天亮就啼叫，具信德。
朱子所談的仁，也包含五德仁義禮智信，或稱為五常，我認為也都與企業經營有關，五德包括：第一是仁，指擁有一慈悲的心，能為人著想；第二是義，對員工有情有義，日久見人心；第三是禮，見面三分情，與人溝通就是經營；第四是智，要能堅持主張並拿出魄力，第五則是信。
我代理的藥是德國的，來源是德國的技術，合作的是德國的公司，在原本五常五德的文化基礎上，又加入德國文化在我的企業裡面，包容跟吸納不同的文化，形成特殊的公司文化。
我歸納企業經營應有5大核心價值：專業、熱忱、包容、中道、奉獻，這也是文德企業經營的核心價值。根據這樣的價值，訂出文德經營理念：主動積極、情報優先、業績第一、服務為尚。
主動積極是精神面、心理面的自我建設。我的英文名字more，每次拜會醫師結束行程要離開醫院時，我會停在大廳再想一下，再想想還有沒有什麼可以多做一點的事情。onemoretwomore，不要那麼輕易的離開，再想一想。
推著事情走，不是被事情推著走，這就是主動積極的精神。我也向公司同仁強調「前半主義」，前面一半先做一點、多做一些，一件事有5天可以辦，3天內先辦完，公司交待這個事情一個月完成，你在前半個月完成，不要拖到後半個月再做。
情報優先很重要，我們公司的市場在醫院醫療，對於醫療市場上的任何情報，都要優先進場蒐集，離開公司到醫院職場時，「天線」要拉起來，四面搜索情報，業務員不應把自己定位為去賣藥的銷售員，而是藥的情報員，有了醫藥情報才可以懂得如何賣藥，有了醫藥情報，公司才可以知道，哪些藥有發展的潛力。先拿到情報，再來拼業績。
什麼是服務為尚？我們面對的對象是醫生護士藥師，並不是直接對著病人來賣藥，因此一定要先服務，行銷最主要是建立在信賴的關係，沒有信賴的關係，什麼都不用講，我們可以提供醫藥學術資訊和最新情報給醫師，這是情報的服務，把服務當成高尚的事業，不光是商業性目的。
出了公司就要搜索各種有利於公司產品發展的情報，以前我們會建立醫藥訊息卡片，詳細登載個別醫生的興趣、人脈、曾經在哪個醫院任職、發表什麼論文研究，以及家庭狀況。也記錄個別醫院門診數、病床數、醫生和護理師人數，例如臺大醫院2800床，一天門診約10000個人。我自己也建立這些卡片，經常更新。
早期因為資訊流通較不發達，要靠我們去介紹新藥給醫院的醫療人員，也算是貢獻。那時候我自己做幻燈片，找題目找題材做成各種不同的圖，還在家裡試講，講到很熟練才去找醫師。去到任何大小醫院我就問醫生說，可不可以中午我請你吃便當，請你也找幾位資深醫師一起來吃便當，利用用餐時間我來介紹新藥，一邊吃飯一邊吸收新知，醫生們吃飯的時間也不會浪費。
我很喜歡講介紹新藥與相關知識，醫生們也會問我一些問題，如果沒有答案我會回去加強準備，所以幻燈片越做越好，我也從中不斷的學習，不斷的吸收。
以義取利
我後來推動朱子文化，與我創辦企業，還有在日本企業工作，好像每一段都有銜接起來，都沒有浪費，所做的事情一步步擴大到公共領域跟文化領域。
我現在去醫院拜訪客戶，見面談話有三個論述，第一個先談朱子文化的傳承、弘揚與實踐，第二個談健保最新相關規定及藥價政策，我對這個有研究，提供這方面的訊息和觀念，最後才講我公司的發展和行銷，這是我拜訪客戶談話的脈絡。
我的名片一拿出來，上面是朱熹的畫像，所以每個人都覺得很特殊，而且名片上我的職稱，先寫臺灣海峽朱子文化交流促進會理事長、臺灣儒商文化協會副理事長、臺灣朱氏宗親文教基金會榮譽董事長、中華文化朱氏總會的主席等等，把朱子相關身份列在最前，其次才是與醫藥界社會公益有關的身份，分別是臺灣大學校友會基金會董事、臺大校友總會理事、中華景康藥學基金會常務董事、臺灣醫事聯盟協會秘書長、臺灣藥品行銷及管理協會的名譽理事長，名片上最後才是文德藥業有限公司的董事長。
我都是先談朱子文化、談儒學，這叫做義，以義取利正是儒商精神。
我認為做事不一定要做最好，也可以做的不一樣，假如能做得不一樣，就有機會建立你的品牌。現在醫學和藥界朋友都知道，朱茂男在推動朱子文化，這是我的品牌，而且是與朱子有關的文化品牌。新一代行銷，是以人性價值為導向，含有人文素養精神，重視人的因素。Marketing3.0的企業，重視展現人本關懷，分享願景、使命、價值和社會責任，讓世界變得更美好。
特殊的公司文化
在藤澤任職12年，在職場上累積了知識、經驗，更累積了人脈，這是我後來能創業的條件。
準備好了，機會就來叩門。我的創業之路，源起於一家生產全球知名創新品牌抗生素Claforan的德國Hochst公司。
德國公司的文化和日本公司有許多相似之處，日本人都學德文，德國人也特別喜歡日本人，所以當德國公司研發這個新藥，卻因為沒有在臺灣銷售經驗，需要找一個有經驗的人，而我剛好符合條件。我當時尚未成立公司，但是德國人表示要找一個有專業、有技術，有經驗的人來代理，所以選上我，讓我有機會跳出來自己創業。
早在德國公司釋放訊息之前，我已經對Claforan這項藥品有深入了解。之前赴日本時，就曾經在藤澤的圖書館裡閱讀過許多關於抗生素的資料，當德國公司找上我時，我已經寫好一個很好的計畫，他們很驚訝，那是我在藤澤工作累積出來的。
1981年4月1日，創立了文德藥業。創業初期，因為感念德國人把這麼大的產品交給我，所以我的公司取名第一個想到的是「德」字。
出來創業是沒有薪水的，也不知能不能順利，「如果創業不順，沒有錢怎麼辦？」那時候兒子才8歲，女兒才4歲，我與在國中任教的太太商量創業的事，她毫不憂慮地說：「反正我教書有薪水，你失敗我養你嘛」。我很感動，所以我就以她名字中間的「文」來當成公司名的第二個字。
「德」這個字很有意思，我們公司所在的地點在臺北市八德路，蓋這棟大樓的建設公司是六德建設，我生肖屬雞，被視為有德的禽類。漢代的韓嬰曾說，雞有五德：公雞頭帶冠，具文德；走路時腳趾打開常常要準備戰鬥，具武德；敵人在前敢鬥，具勇德；看到食物不會自己吃而會相呼其他雞來吃，具仁德；守夜不失時天亮就啼叫，具信德。
朱子所談的仁，也包含五德仁義禮智信，或稱為五常，我認為也都與企業經營有關，五德包括：第一是仁，指擁有一慈悲的心，能為人著想；第二是義，對員工有情有義，日久見人心；第三是禮，見面三分情，與人溝通就是經營；第四是智，要能堅持主張並拿出魄力，第五則是信。
我代理的藥是德國的，來源是德國的技術，合作的是德國的公司，在原本五常五德的文化基礎上，又加入德國文化在我的企業裡面，包容跟吸納不同的文化，形成特殊的公司文化。
我歸納企業經營應有5大核心價值：專業、熱忱、包容、中道、奉獻，這也是文德企業經營的核心價值。根據這樣的價值，訂出文德經營理念：主動積極、情報優先、業績第一、服務為尚。
主動積極是精神面、心理面的自我建設。我的英文名字more，每次拜會醫師結束行程要離開醫院時，我會停在大廳再想一下，再想想還有沒有什麼可以多做一點的事情。onemoretwomore，不要那麼輕易的離開，再想一想。
推著事情走，不是被事情推著走，這就是主動積極的精神。我也向公司同仁強調「前半主義」，前面一半先做一點、多做一些，一件事有5天可以辦，3天內先辦完，公司交待這個事情一個月完成，你在前半個月完成，不要拖到後半個月再做。
情報優先很重要，我們公司的市場在醫院醫療，對於醫療市場上的任何情報，都要優先進場蒐集，離開公司到醫院職場時，「天線」要拉起來，四面搜索情報，業務員不應把自己定位為去賣藥的銷售員，而是藥的情報員，有了醫藥情報才可以懂得如何賣藥，有了醫藥情報，公司才可以知道，哪些藥有發展的潛力。先拿到情報，再來拼業績。
什麼是服務為尚？我們面對的對象是醫生護士藥師，並不是直接對著病人來賣藥，因此一定要先服務，行銷最主要是建立在信賴的關係，沒有信賴的關係，什麼都不用講，我們可以提供醫藥學術資訊和最新情報給醫師，這是情報的服務，把服務當成高尚的事業，不光是商業性目的。
出了公司就要搜索各種有利於公司產品發展的情報，以前我們會建立醫藥訊息卡片，詳細登載個別醫生的興趣、人脈、曾經在哪個醫院任職、發表什麼論文研究，以及家庭狀況。也記錄個別醫院門診數、病床數、醫生和護理師人數，例如臺大醫院2800床，一天門診約10000個人。我自己也建立這些卡片，經常更新。
早期因為資訊流通較不發達，要靠我們去介紹新藥給醫院的醫療人員，也算是貢獻。那時候我自己做幻燈片，找題目找題材做成各種不同的圖，還在家裡試講，講到很熟練才去找醫師。去到任何大小醫院我就問醫生說，可不可以中午我請你吃便當，請你也找幾位資深醫師一起來吃便當，利用用餐時間我來介紹新藥，一邊吃飯一邊吸收新知，醫生們吃飯的時間也不會浪費。
我很喜歡講介紹新藥與相關知識，醫生們也會問我一些問題，如果沒有答案我會回去加強準備，所以幻燈片越做越好，我也從中不斷的學習，不斷的吸收。
以義取利
我後來推動朱子文化，與我創辦企業，還有在日本企業工作，好像每一段都有銜接起來，都沒有浪費，所做的事情一步步擴大到公共領域跟文化領域。
我現在去醫院拜訪客戶，見面談話有三個論述，第一個先談朱子文化的傳承、弘揚與實踐，第二個談健保最新相關規定及藥價政策，我對這個有研究，提供這方面的訊息和觀念，最後才講我公司的發展和行銷，這是我拜訪客戶談話的脈絡。
我的名片一拿出來，上面是朱熹的畫像，所以每個人都覺得很特殊，而且名片上我的職稱，先寫臺灣海峽朱子文化交流促進會理事長、臺灣儒商文化協會副理事長、臺灣朱氏宗親文教基金會榮譽董事長、中華文化朱氏總會的主席等等，把朱子相關身份列在最前，其次才是與醫藥界社會公益有關的身份，分別是臺灣大學校友會基金會董事、臺大校友總會理事、中華景康藥學基金會常務董事、臺灣醫事聯盟協會秘書長、臺灣藥品行銷及管理協會的名譽理事長，名片上最後才是文德藥業有限公司的董事長。
我都是先談朱子文化、談儒學，這叫做義，以義取利正是儒商精神。
我認為做事不一定要做最好，也可以做的不一樣，假如能做得不一樣，就有機會建立你的品牌。現在醫學和藥界朋友都知道，朱茂男在推動朱子文化，這是我的品牌，而且是與朱子有關的文化品牌。新一代行銷，是以人性價值為導向，含有人文素養精神，重視人的因素。Marketing3.0的企業，重視展現人本關懷，分享願景、使命、價值和社會責任，讓世界變得更美好。
