漳州市图书馆

他是一个生长于偏僻山村的小伙子，从教师岗位下海后，赤手空拳来到深圳特区，经历15年的艰苦打拼，干出了一番宏图大业，成为在深漳州籍千名企业家和十余万名创业人士的领头雁，在鹏城锻造了一个闽商创业的奇迹，在家乡酿就了一段勉人励志的佳话。他以其成功的创业经历，诠释了“敢冒风险、爱拼会赢；善观时变、顺势而为；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡、回馈桑梓”的闽商精神。他是深圳市漳州商会会长，漳浦县政协常委，深圳华捷运国际货运代理有限公司董事长，深圳欧其诺酒业有限公司董事长，漳浦县石榴镇温斗村人——吴志民。
  “人要有果断决择的勇气，关键是要清楚内心深处的自己，做出了决定就不要顾虑太多，前怕狼后怕虎是干不成事的！”就是这种“抉择的勇气”让吴志民一步一步向着成功的彼岸迈进。
  吴志民于1992年师范院校毕业后，回到漳浦五中任教，与其他青年教师一样，领着两百多块钱的月工资，过着单纯的教学生活。由于空闲时间比较多，“不甘寂寞”的他就利用周末的时间，收购花生、稻草到龙海去卖，一趟回来可以挣五、六百块钱；利用假期到漳州帮亲戚看管工地，还趁机做起了水泥生意，也尝到了不小的甜头。这时，“经商做生意”开始在心里播下了种子，而他似乎天生就是这块料，总能在人家毫不经意处发现机会。后来，吴志民又开起了家俬店，生意经营得红红火火。而在此期间，一个关系命运的重大抉择一直困扰着他：一边是教书育人的神圣职责，一边是经商创业的强烈欲望。他必须做出选择……最终，他顶住了家人的反对，放弃稳定的教师职业，全心追寻着经商创业的梦想。
  1997年中秋节前夕，吴志民带着妻儿来到深圳旅游，看到特区高楼林立，道路四通八达，行人步履匆匆……这一切在他眼里都是那么新鲜，他一下子被这座城市深深地吸引了，“在这里我能感受一种创业的激情和力量，这种环境和节奏才是我想要的生活！”于是，他做出了一个戏剧性的决定，“你们自己回漳浦，我要留在深圳创业，等我能站得住脚了，再接你们过来。”妻儿目瞪口呆！他再度放弃在老家还算安逸的生活，虽然此刻还不知道自己在深圳能干什么，更没想到半年后竟实现了对妻儿的诺言，而且从此扎根深圳，在特区撑起了一片属于自己的蓝天。
  “整整一个下午，我一个人坐在路边的草坪上发呆，突然间十分想念老家那种安逸的生活，可就这样灰溜溜的回去我又做不到，最后我告诉自己——要坚持、再坚持！”就是这种“坚持下去”的信念让初到深圳的吴志民渡过道道难关。
  人是留下来了，可是找工作却很难。吴志民看着招工广告到处碰运气，“要招工吗？”、“需要业务员吗？”……二十几天过去了，身上也只剩下几十块钱，他开始有点慌，“坚持、顶住……”他不时地给自己打气。这一天早上，吴志民再次拨通一家海运（物流）公司欧阳老板的电话，前几日已遭拒绝，而他看好这一新兴的行业，就想着再试试看。然而得到的是老板搪塞的回答，“在外办事，晚点再说。”吴志民却当成是机会，耐心地在公司等待老板的接见，没想从早上一直等到傍晚。当老板回公司看到这位被遗忘的年轻人时，很是意外。“我现在什么都不懂，但我会很认真的学，让我留下来有一口饭吃，工资可以不要！”欧阳老板终是被他的耐心和诚心感动了。
  吴志民十分珍惜这份来之不易的工作，立马就进入状态。他悉心请教了同事关于海运、集装箱知识后，买了一张深圳地图，便踏上了艰辛的业务员之路。他一大早起来，在地图上划了几个圈，就开始地毯式时“扫楼”，不到两个月，深圳福田区、罗湖区的办公楼几乎都走遍了，一双高质量的老人头皮鞋后跟都换了好几个。“最难的是头几个月，出门全靠双腿，吃的是快餐便当，还要看人脸色行事，甚至常常处于被保安连训带赶的尴尬境地，最让人沮丧的是，两个月下来竟然没有一点客户的回音。”吴志民感慨的说，那时候真想回老家，可是就这样灰溜溜地回去吗？他没办法说服自己。短暂的茫然之后，他很快调整了心态，并理清做业务的思路，对之前拜访客户的资料进行整理、分类，确定重点跟进目标，主动进行联系沟通，遇上有意向的客户，就费尽心思帮忙作规划、出点子……功夫不负有心人，他的热心和信实得到一位台湾老板的“青睐”，一出手就是五、六个货柜的大单，并帮他介绍许多台湾工会的朋友，随后其他一些客户也纷纷主动打电话联系业务。“万事开头难，机会每一个人都有，认定了就要坚持下去。”奔波了三个多月的吴志民，竟为公司带来一万多美元的月利润，老板十分赏识这个年轻人的冲劲，扩充了业务员队伍让他带领，并提升他为公司业务部经理。借势深圳物流业的迅猛发展，吴志民的业务越做越大。
  “市场瞬息万变，做生意就不能一成不变，看到一些事，我会多动动脑筋，常常有新的想法，感觉到机会来了，我就马上行动，心动不如行动嘛！”敏锐的思维能力和坚定的行动能力绘就了吴志民的宏伟蓝图。
  几年后，吴志民不仅掌握了海运行业的通盘运作，而且看到拖车行、报关行等配套业务的巨大“市场”，他便向老板建议拓宽海运配套服务，可老板觉得太繁琐，不想做得太累，但却鼓励他自己去干。于是，吴志民便大胆地跨出独立创业的第一步——成立出口公司，帮外商做代理出口，还成立了车队，做起拖车业务。承蒙老板多年关照，他常怀感恩之心，虽然整天忙得饭都顾不上吃，却一直没有离开公司的念头。他一边苦心经营着自己的报关、贸易行业，一边兼挑着公司的业务重担，那时他一个人所做的业务竟超过十几个手下的业务总量。欧阳老板看着担心吴志民累垮掉，主动提出让他出去闯天下，寻求更大的发展。在离开的时候，吴志民只带走几个关系不错的客户，其他都留给了老板。也因此，多年以来，他和当年的老板一直都是非常要好的朋友，而华捷运也就“水到渠成”地诞生了。
  2004年，吴志民正式注册成立深圳市华捷运国际货运代理有限公司。当时在国内竞争激烈的物流行业突围难度很大，面对自由贸易的欧盟经济一体化，他将公司业务锁定欧洲，并学习了欧洲客商“薄利多销”的经营理念，迅速打出实招，研究出一套降低运营成本的办法，并坚持让利于客户，一下子就把量做上去。“别的公司规定出一柜货没有300美元不做，我就打破常规，用250美元来做，结果货单蜂拥而来，即使是现在国际性金融低潮，我们却能守住，甚至在增长。”吴志民介绍说，公司优质的服务和良好的信誉使得欧洲客商都成为了朋友，后来在他们的帮助下，公司还做起了跨国贸易。在他的带领下，“华捷运”快速成长，现己成为专营全球海、陆、空运，报关、仓储、物流管理业务及国际贸易的综合性企业，除深圳的总部外，在上海、广州、义乌、宁波、厦门、青岛、大连、天津等地设立分公司，代理网络遍及全国及国外各大港口城市，公司已从当初年经营200多个货柜发展到现在的2万多个，成为深圳货运界的佼佼者，在整个欧洲市场的名气非常之大。2009年，吴志民再辟蹊径，锁定国内发展最快的进口葡萄酒市场，与法国、意大利、西班牙旧世界的多个优质庄园、名酒产区达成葡萄酒的中国区域独家代理协议，成立了深圳欧其诺酒业有限公司，致力打造国内知名葡萄酒品牌。两年多来，“欧其诺”的成长呈迅猛之势，在福建、广西、湖南等地开了近八十家连锁店。吴志民描绘了公司拓展蓝图：再过两年连锁店力争开到三百家，让“欧其诺”品牌遍布全国各地。
  吴志民虽身在异地他乡，却时刻不忘回报家乡父老，赤子之情犹如风筝线一样牵扯着他。从2002年开始，他就没有停止过对家乡公益事业的捐助，修山路、建村道，盖学校、设奖学金，修祠堂、建老人活动中心等等，最令人感动的是，他常年关注着许多贫困家庭，一次次为山区老人和孩子慷慨解囊。2011年12月，吴志民还以深圳市漳浦商会会长的身份，带头向筹建中的县慈善总会签约捐款500万元；今年5月，他又向漳州市慈善总会认捐100万元。至今，吴志民己为家乡捐献近千万元，其“恋祖爱乡，回馈桑梓”的义举在金浦大地上广为传颂。“我是山里出来的孩子，能有今天的好日子，要感谢生我养我的故乡！”而今，吴志民不仅为我县招商引资牵线搭桥，自己还带回资金，在绥安工业开发区投建漳州豪昌盛实业有限公司，他期待在不久的将来，能够觅得更多的商机，在家乡的跨越发展中大展宏图。