莆田市图书馆

莆田市城厢区东海镇人，高级经济师，全国劳动模范。现任福建才子服饰股份有限公司董事长，兼任省人大代表、省工商联常委、省服装协会男装专业常务副会长、莆田市人大常委、市工商联（商会）副会长。 蔡宗美从一粒纽扣起步，一件衬衫做起，发展到盛名远扬的才子男装系列品牌，成为中国服装行业百强企业。悠悠30载光阴，茫茫30个春秋，演绎了蔡宗美开拓创新、追求卓越、敢赢敢拼和发展民族品牌的辉煌创业历程。 20世纪70年代末，蔡宗美高中毕业后踏上了经商之路。1979年，他开始创办纽扣厂，但设备简陋、规模小、产量低，纯属家庭小作坊20世纪80年代初，蔡宗美揣着500元积累，只身前往偏远的内蒙古地区，成功地争取到了第一批5万粒纽扣订单，小作坊开始忙碌起来了。此后，蔡宗美诚信经营，周到服务，赢得了客户的信任，订单逐渐多了起来，纽扣厂稍有名气了。 20世纪80年代后期，随着中国经济的迅速发展，人们的生活水平日益提高，服装市场需求日益旺盛，蔡宗美又将目光投向更具发展潜力的服装行业。1988年，蔡宗美经一番市场调查之后，投资创办了莆田衬衫厂。 创业道路是艰难的，莆田衬衫厂开业之后并不顺利，市场销路不畅，产品大量积压，资金短缺，成品低价处理，工厂面临困境，一些经营骨干纷纷离厂，但蔡宗美咬着牙坚持了下来。随后，他从改变经营模式入手，寻找知名厂家合作，先为“天坛”衬衫厂加工衬衫，然后又为多家服装厂来料加工，从挣加工费开始，一步一个脚印地发展，以诚信经营与优质服务赢得了合作厂家的青睐，订单陆续多了，莆田衬衫厂开始发展了。 经过两年多的努力拼搏，莆田衬衫厂走上了健康发展轨道，产品质量不断提高，加工业务剧增，但来料加工毕竟是给人家打工，挣得是辛苦钱。一个企业没有自己的品牌，产品质量再好，只能为他人做“嫁衣裳”。于是，蔡宗美下决心创建自己的品牌。他从打造商标入手，先注册了“文人牌”商标，生产“文人牌”衬衫。1991年10月，蔡宗美又选用了“才子”二字的字母和图形作为商标，生产“才子”牌衬衫。 20世纪90年代初，蔡宗美投巨资引进了国外先进服装制作设备，实现了自动化生产，迅速扩大了生产规模，且产品质量有了很大的提高，逐渐走上了专业化生产的发展道路。加上衬衫选料优良、款式清新、做工考究，“才子”品牌逐渐从国内同行业中脱颖而出。 1994年，蔡宗美增资组建了才子集团，并在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构，进一步扩大了企业生产规模，拓展了市场销路。与此同时，蔡宗美又重新设计才子商标，以中文才子字体进行概念性设计，改进了产品包装与卖场装璜，开展了大规模的广告营销，使“才子”品牌影响力逐渐扩大，市场占有率迅速提高。 1995年，蔡宗美委托福建省商标事务所正式申请注册了中文“才子”商标，但由于缺乏商标保护意识，结果“才子”商标已经被广东深圳一家制衣厂抢注了，如果才子集团继续使用“才子”商标，不但构成了侵权，而且所有营销活动都在为他人做广告。痛定思痛，蔡宗美立即派人与广东商家接洽，多次谈判，几经周折，最终以重金购买了中文“才子”商标的专用权。“吃一堑长一智”，蔡宗美险中求胜，虽然付出了不菲的代价，但终究夺回了自己的商标。 从1996年起，蔡宗美开始实施名牌战略。面对当时服装行业“做大还是做强”争论不休的状况，蔡宗美没有盲从，而是另辟蹊径，寻找符合自己实际的发展道路。一方面，他积极开展广告营销策略，成功地推出了影视片“才子挥豪片”，成为当时极少数专门定位的品牌影视广告，使“才子”品牌名声大振。另一方面，实施了特许经营战略，先后在全国各大商场创办了大量的专卖店，统一品牌、统一价格、统一宣传、统一策划，迅速打开了销路，扩大了“才子”品牌的知名度。至20世纪末，才子集团共有1000多名营销精英遍布全国各地，进行了广泛的营销活动，约有2000多家专卖店分布在各大中城市，形成了一个全国性的才子集团销售队伍和销售网络。 从2000年起，才子集团开始发展战略转型。为了准确把握才子集团的产品定位，蔡宗美做了非常广泛细致的市场调查，根据当时服装市场的销售情况，低端服装约占10％，中端占85％，高端占5％。低端市场准入门槛太低，竞争激烈，淘汰频率快。中端市场虽然竞争也很激烈，但是有突破力。而高端市场虽然市场份额不多，利益可观，但多为洋品牌所占领。经过一番考量之后，蔡宗美选择了高端市场的中低档产品，介于高端与中端产品之中。准确的市场定位，不但为才子集团发展奠定了基础，而且获得了丰厚的利润。 2005年，蔡宗美引进了全新的设计团队，先后聘请韩国设计团队和香港设计师，整合国内外优秀设计力量，不断增强自主研发能力，为产品注入更为显性的国际市场气息，形成主题鲜明的“才子”品牌形象，构筑了能与国际性品牌竞争的质量基础。特别是近几年来，才子集团不断引进高端人才，先后同意大利、韩国、日本的服装设计团队合作，将全世界服装设计的高端技术吸收到才子品牌中来，确保才子服饰的产品优势。 从2006年起，蔡宗美以创新产品为突破口，推出“锦绣时尚概念”新服装，以中国符号、城市印象和现代传说为灵感组合，融合意念化的梅花等中国符号为元素，运用于男装设计领域，彰显中国男人的自我鉴赏格调。随后，蔡宗美又提出了“打造中国原创第一品牌”的战略构想，以锦绣服装系列为基础风格，推出国粹演义、中国派、华夏荟萃等新概念服装。特别是以“梅花”为首，启用中国古典图案，借鉴国际流行趋势进行整合研发，打造出才子产品的独特风格。 才子品牌的崛起，不仅仅是蔡宗美营销策略的成功，更重要是有产品质量作支撑。蔡宗美始终高度重视才子服装的质量问题，坚持“用制造钻石工艺品的标准来做服装”，在面料、做工上坚持精益求精，每一道生产工艺都非常严格苛刻，细节处尤其讲究，领口、袖口、纽扣等关键部位，甚至经受数百次搓洗烘干的“破坏性实验”，一件普通衬衫要通过20多个环节的认真检测才能出厂，以确保才子服装质量，为才子品牌的持续走红打下了牢固基础。 蔡宗美非常重视企业文化建设。他认为企业的健康发展离不开良好的企业形象以及和谐的人文环境。所以，他主张靠平台、靠企业文化留住人才。才子集团的事业发展之后，蔡宗美努力为员工创建优美的工作、生活和学习环境，不断提升薪金福利，拓展员工个人的成长空间，使每个才子人都有一个企业归属感。同时，才子集团每年都要召开“敬业爱岗员工”表彰大会，对不同工龄的优秀员工分别给予精神嘉奖和物质奖励，以稳定员工队伍，为企业发展奠定人才基础。 “十年磨一剑”，在蔡宗美精心经营下，才子集团从一个小服装厂发展成为颇具规模的集团公司；从单一的衬衣产品发展到西服系列并拓展了便装、茄克、毛衫、休闲裤、牛仔裤等系列；从福建境内销售发展到建立全国特许店销售网络。才子集团的市场运作日渐成熟，成为一个全国闻名的规模企业，赢来了众多的荣誉。1998年，才子集团荣获福建省著名商标，入围“全国服装行业销售收入百强企业”；2002年，“才子”服装被评为“中国2001年最爱消费者欢迎的男装品牌”和“消费者信得过产品”，并顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系产品双认证；2004年，才子男装成为“国家免检”产品，荣获“中国驰名商标”称号；2006年，才子集团荣获“全国守合同、重信用”单位；2007年，“才子”商标连续四年入选中国500个最具价值品牌，再度荣获“中国驰名商标”；2008年，才子集团成功荣获了“2007年度中国服装行业十大营销创新大奖”；2009年，才子男装连续十年荣获衬衫“优等品”称号和“质量卓越企业”称号；2010年，才子再度跻身中国最具价值品牌500强；2011年7月，才子成为2011年意大利超级杯赞助商及2011年意大利超级杯指定男装称号。 蔡宗美是一个成功的企业家，也是一个热心社会公益事业的商人。事业发展之后，蔡宗美自觉承担社会责任，积极回报社会，赢得社会各界的好评。在扶贫帮困、支援灾区、铺桥修路等公益事业方面，蔡宗美慷慨解囊，无私捐助。如2010年7月，才子集团斥资500多万元赞助福建省第14届运动会，荣获“福建省第十四届运动会高级合作伙伴”、“福建省第十四届运动会筹委会荣誉委员”和“莆田市体育事业特别突出贡献先进个人”称号。据不完全统计，蔡宗美对社会公益事业的捐资已逾600万元人民币，福建省人民政府授予“福建省非公有制经济人士捐赠公益事业突出贡献奖”。