泉州市图书馆

第一节 农副产品购销
  一、购销组织
  1988年，晋江县供销社系统在生产服务中，对农副产品实行经营型的直接收购、推销。县供销社有专业公司土产日杂公司、果品食杂公司、食品厂，各基层社设立收购站，承担农副产品收购工作；销售则由公司、厂对区内外进行批发，公司与基层社门市部承担市场零售业务。为发挥供销社系统优势，采取“分购联销”的方法，即由分布于各乡（镇）基层社的收购站就地向农民收购；收购总量联合销售，根据市场需要对区内外进行批发，为基层企业提供服务。
  1995年，根据中共中央、国务院文件精神，晋江市逐步改经营型直接收购为代理型间接购销。即在不排除“分购联销”的前提下发展代理购销形式，组织农副产品代购、代销、代办、代加工或与涉农部门组织联合经营。
  1998年，晋江市农副产品信息网络开通后，供销社系统把农副产品购销服务重点放在社会流通服务上，变代理型间接购销为服务型社会购销服务。把信息网络获取的农副产品市场信息经分析、预测后，在网上进行发布。有关信息情报、编发的信息刊物除发给供销社系统农副产品经营单位外，也及时向专业社（协会）和社会农副产品经营的企业通报，让专业社（协会）或企业根据市场信息，联系农户成片种植、组织收购、加工和销售，以加速农副产品生产、流通协调发展。这种服务型农副产品购销体制至2007年未变。
  二、收购与销售
  1988年，晋江县供销社直接向农民收购农副产品，主要收购品种有“菌、笋、果、菜”四大项目。菌类主要是香菇、蘑菇、草菇、金针菇等；笋类主要是竹笋、芦笋、笋干等；果类主要是龙眼、荔枝及其干制品等；菜类主要是洋葱、菜花、包菜及其干制品等。是年，晋江市社农副产品采购总额2373.33万元，其中“四大项目”收购额2201万元，占农副产品采购总额的92.74%。收购的农副产品除供应味精厂和罐头厂作为原料外，其他大都安排供应市场。
  发展社会主义商品经济，特别是推行社会主义市场经济，一些商贩参与农副产品收购、运销，供销社经营量持续下降，即使传统经营品种也不例外。1988—1995年，晋江供销社统计12个传统经营品种，平均降幅90%以上，其中8个品种没有收购。面对农副产品购销直线下降的局面，供销社秉承为农服务的宗旨，推行代理经营，对外地商贩直接进入农村驻地收购、自销自运的，供销社也本着只要能够把农副产品推销出去，不致因产品霉烂、变质，导致农民或外地客商造成损失的，也尽力给予支持。
  1998年起，随着晋江市农副产品信息网络的使用和完善，供销社逐渐退出农副产品购销行列，改为及时收集、传递、发布各地农副产品价格、产销、技术、需求信息，引导农民进入市场，发展农副业生产。
  第二节 生活资料经营
  一、经营业态
  1988年，晋江县供销社生活资料经营，主要是按照批、销形式向国营商业专业公司批进，在基层社设立专业门市部或综合门市部供应农民。有的基层社还分类设立批发部或综合批发部，由批发部统一组织进货，再调拨给零售门市部或双代店销售给农民。
  20世纪80年代末90年代初，国营商业的批发公司经营乏力，社会个体商业发展并逐步开展批发业务。因而，供销社生活资料不仅向国营商业批进，同时向个体商业批进，并开始从较大型的超市批进，进货渠道更广泛。同时，为减少中间环节，供销社除继续搞好批销业务外，逐步开发直销业务。主要形式有总经销、总代理、特约经营或厂商、商商联营等。此外，供销社也对传统经营门店进行改造，改变营销业态，撤去柜台，变封闭式经营为敞开式经营的自选店、连锁店、超市等。供销社由此逐渐形成批销与直销搭配、辅以完善销售设施的营销模式，受到农民的欢迎。
  至2007年，此经营模式没有大的变化。
  二、销售状况
  （一）消费品零售
  1988年，晋江县供销社生活资料经营主要品种有：粮油、食品、饮料、烟酒、服装、鞋帽、针纺织品、日用百货和日用杂品、五金交电、体育娱乐用品、家用电器、文化办公用品、建筑材料及燃料等14大类。是年，县供销社生活资料销售总额5429.72万元。
  1993—1995年，晋江市民营经济迅速发展，各种专业商店随处可见，便民店、连锁店、超市、购物中心也开始渐露锋芒。当时供销社采取与工厂挂钩直销，加速产品—商品—消费品的转化，但由于购物环境不能适应时代的要求，消费者难以在传统商品一次性购买到所需的生活必需品，光顾者日益减少，导致供销社生活资料经营逐年下降。
  面对生活资料销售持续下降的局面，晋江市供销社意识到市场经济条件下，建设营销网络，改造购物环境，扩大经营规模，提供一流服务，尽可能地满足消费者的要求，才能扩大销售。从1996年起开始对经营门店进行改造，着手组建便民店、连锁店、实行“开架式”服务。1999年初，青阳供销社大楼商场的职工因地制宜转换经营业态，商场7个柜组全部撤去柜台，实行开架经营，方便顾客自选商品。
  至2007年，全市供销社有分布于各乡镇的便民店、连锁店和超市、购物中心20多家，经营面积近万平方米。
  （二）煤炭经营
  1988年，晋江县供销社承担除青阳、石狮、安海以外的15个乡镇（包含石狮建市前的蚶江、祥芝、永宁及晋江市的紫帽）职工居民生活用煤的供应任务，当年安排计划供应煤炭23500吨（蚶江、祥芝、永宁计9620吨）。1988年，龙岩煤炭货源偏紧，且运价、装卸费用增加，煤炭供应紧张，市场波动。为解决这一供需矛盾，县供销社先后与燃料公司联合召开5次专题会议，3次书面报告县政府，采取保本经营的办法，从永春天湖山煤矿及小煤窑调运煤炭，解决全县城乡居民计划安排煤炭不足问题，全年供应煤炭76414吨。
  1990年，晋江县燃料公司安排居民生活用煤指标16320吨（含紫帽供销社）包干使用，按供应对象落实到户。1991年以后，煤炭经营放开，县供销社逐步退出经营没有统计。
  （三）成品油经营
  1980年，晋江县成立石油公司，管理全县石油购销业务。1985年，全县购进汽油、柴油、煤油共23746吨，销售量23244吨。
  1996年，晋江石油公司有2个加油站、3个油库、3个联营站，全部储容量仅有7550立方米。由于受市场冲击，青阳、安海油库停止经营，3个联营站受股份限制，控股权不在公司手中，实际上公司的加油站只有2个，油罐容量只有300立方米。公司以外的加油站有近200个，油罐容量近2万平方米。个数是石油公司的100倍，油罐容量是石油公司的66.7倍。加上本市有3个经批准的批发油库，库容量达到5万立方米（石油公司仅有东石油库的5900立方米），油库数是石油公司的3倍，库容量是石油公司的8.8倍。国有石油企业在全市石油市场经营中所占的份额越来越少。晋江石油公司销售各种油料34714吨，比上年增长23.5%；销售金额6461.8万元，比上年增长30.3%；上交税收55.3万元；实现利润5.7万元。
  1998年7月17日，中国石化集团成立后，理顺石油流通体制关系，全国性反油品走私斗争取得成效，合理调控油品价格。晋江石油公司面对全市200多个各类加油站内的剧烈竞争，为摆脱困境，2月底，把原个人承包的2个加油站收归公司经营。乘反走私斗争机会，抓扭亏为盈工作，把“人员、品质、价格、服务、安全”等措施落实到位，加强油站软、硬件建设；采取管理从严、人员重组、形象再塑、服务从优等措施。8—12月，从福建炼油厂购进汽油、柴油7000吨，重新注入批发营销活力。全年2个加油站的净利润超过100万元。
  2000年，晋江石油分公司销售油品48996吨，其中批发销售21968吨、零售销售27028吨，分别比上年增长1.8倍和79倍；完成销售额13861万元，其中批发销售额5434万元、零售销售额8428万元，分别比增2.3倍、79倍。
  从2001年起，晋江市石油购销由泉州石油分公司统一管理，不再独立核算，没有统计数字。
  第三节 生产资料经营
  一、农业生产资料经营
  1988年，晋江县供销社系统的农资商品经营，主要以化肥、农药、农膜、中小农具为主，还有农用微生物和激素等。在经济体制向社会主义市场经济转轨中，中小农具由市场产销直接交易，供销社经营量明显减少，从1993年起供销社把农资商品经营的重点放在化肥、农药（械）、农膜。
  （一）化肥经营
  1988年，晋江县供销社农资部门经营化肥有氮肥（尿素、碳铵、硫酸铵）、磷肥（过磷酸钙、钙镁磷）、钾肥、复合肥4大类。是年，供销社农资部门从减少环节，方便农业生产用肥出发，农资公司在基层社和主要农区、重点村落设立化肥供应点161个，负责化肥供应。同时，按照“物技结合”的办法，在设立庄稼医院或农技咨询服务站的地方，经土壤测试，采取氮、磷、钾肥配比施用，年供应化肥44555吨。
  1988—1991年，由于化肥专营的优势，且价格稳定，全县供销社化肥销售量持续上升，1991年达到最高点62747吨。1992年起，由于化肥专营改为主营，且市场不规范，管理不配套，购销环节、价格波动随意性冲击市场，供销系统化肥销售量逐年下降。1993年，地产碳铵执行省定化肥出厂价，一级碳铵在晋江市的销售统一价为387元/吨。市农资公司和基层社两级实行送货制，其综合费率9%，区外调入的碳铵实行进货价加综合运费和综合费率定价销售。1999年，全市化肥销售达到最低点8141吨。2000年起，随着国务院、省、市有关政策的出台，农资经营市场逐步规范，供销社化肥销售量开始逐步回升，除2005年销售量低于万吨外，其他年销售量均在万吨以上，2007年销售量为11643吨。
  （二）农药（械）经营
  1988年，供销社农资部门供应的农药有杀虫杀螨剂（敌敌畏、乐果、甲胺磷、杀虫双、叶蝉散、1605单一粉、呋喃丹、拟除虫菊酯类等）、杀菌剂（稻瘟净、井冈霉素、多菌灵、三环锉、托布津等）、除草剂（丁草胺、草甘膦）3大类，同时配套供应农药械（主要品种有喷雾器、喷粉器等）。是年，销售农药793吨，农药械2295件。1992年，农资经营体制由专营改为主营后，社会商贩参与经营，产生价格波动。
  1992—1994年，随着工业的发展高效低毒新农药的出现，供销社农资部门推广新农药巴丹、来福灵、托布津粉、安氯菊酯、草甘膦、丁草胺、哒螨灵、多菌灵、喹硫磷等21个品种。其时，由于新农药除虫灭病的成效和社会个体商贩参与经营的缘故，供销社农药经营部门销售逐年下降。1992年，销售269吨，约为1988年的1/3,1990年，农药械销售737件，不到1988年的1/3，成为供销社农药、农药械经营量的低谷。
  1995年秋，由于稻田铁甲虫、福寿螺虫为害，仅晋江市陈埭镇受害面积近666.67公顷，超过历史记录。当年，全市供销社农资部门配合农业部门进行病虫情测报，并配合工商行政部门、技术监督部门检查农药市场，打击假冒伪劣农药，农药市场有较好的规范。是年，供销社农资部门销售农药316吨，比1992年增长1.17倍。
  1997年后，农药、农药械经营量随着农田病虫害情况而升降。1997—2007年，由于高效新农药的出现，供销社农资部门先后推广的新农药有无霸、BT生物杀虫剂、三锉酮、阿维菌素、农哈哈、赛丹、东丹、啶虫脒、阿克泰、艾美乐等26个新品种，农药销售量开始回升，2003年，达到最高点534吨，此后，又开始逐渐回落，2007年，销售量333吨。
  （三）农用薄膜经营
  1988—1989年，农用薄膜继续列入专营商品由供销社农资部门经营，实行计划供应。那时只用于水稻育秧覆盖，1988年销售76吨。随着农用薄膜应用的推广，1991年，销售量达到83吨。1992年起，农药薄膜由专营改为主营后，个体商贩参与经营，且货源充足，竞争力强，供销社农资部门经营量迅速下降。至2007年，全市供销系统销售量仅为14吨。
  （四）中小农具经营
  1988年，供销社农资部门除经营化肥、农药、农膜外，还有经营中小农具，当年全县销售量为43万件。但在经济体制向社会主义市场经济转轨中，中小农具由市场产销直接交易，供销社经营量逐年减少，1993年，销售量18万件。从1993年起，供销社把农资商品经营的重点放在化肥、农药（械）、农膜。
  1993—1995年，是物资部门从物资计划供应向市场经济转化，从价格双轨制向单轨制转化的关键时期。在国家实行宏观调控、基建规模压缩、生产资料市场疲软、个体经营竞争剧烈的情况下，物资部门克服困难，转变观念，艰苦创业，负重奋进。3年总购进8501万元，总销售8803万元，实现利润1.27万元，上交国家各种税费108.36万元。主要物资销售：钢材4757吨，水泥12338吨，烧纯碱327吨，橡胶291吨，塑料1495吨，火工产品1625吨，汽车、摩托车1058辆。其中，1993年，物资销售3361万元，实现利税50.76万元。
  1996年9月，晋江市物资总公司正式脱离政府行政序列，成立独立经营、自负盈亏的经济实体，经过改革实践经营运作，逐步开展业务活动。
  1996年，晋江市物资购进总额1380.40万元，物资销售总额1501.16万元。主要物资销售：钢材455吨、水泥12333吨、火工产品600吨、化工产品903吨、摩托车147辆。全年上缴国家各种税费28.56万元，亏损总额19.14万元。
  1998年，晋江市国有物资企业全年物资购进总额815.06万元，销售总额897.3万元。销售主要物资：钢材1117吨，水泥212吨，火工产品700吨，化工产品477吨。上缴国家税收及附加费17.7万元，利润0.61万元，实现全系统的扭亏为盈。
  第四节 专卖产品经营
  一、盐业经营
  （一）专卖网络
  1988年，晋江县盐业购销经营继续由泉州盐业分公司负责专卖，晋江盐管处代办专卖业务。1997年4月，福建省盐业公司晋江支公司成立，直属于福建省盐业公司，负责晋江市范围内盐的销售工作，主要负责辖区内各类盐的计划编报、调运及市场供应。1999年1月，公司设立专营科，下设青阳盐业站、安海盐业站、金井盐业站，专门负责晋江市范围内各类盐的供应管理工作。全市实行分片管理工作，设置9个片区，由9名业务员分片管理；2个盐政执法大队维护专卖市场。
  （二）销售
  1988—1997年初，晋江县（市）盐业市场由各乡镇供销社、各建制村双代店销售。
  1988年，调运57741吨。1989年，调运47404吨；1990年，调运36092吨；1991年，调运36896吨；1992年，调运75749吨；1993年，调运26459吨；1994年，调运34893吨；1995年，调运32734吨；1996年，调运31505吨。
  1997年，成立晋江盐业支公司后，各乡镇开始建立以个体户为主的供盐网点。晋江盐业支公司遵循“便于监管、布局合理、方便群众”的原则，初步形成以青阳、安海、金井、石狮四个批发经营部为枢纽，辐射延伸到各镇、村（街道）各代批点的批发送销网络。
  二、卷烟营销
  （一）卷烟采购
  1988年，晋江在货源组织上仍然坚持“省内烟为主，省外烟为辅”的原则，调入省外烟，弥补市场烟源的不足。
  1989—1990年，受走私烟冲击，卷烟市场疲软，销售滑坡，晋江组织适销对路货源，安排好城乡市场。
  1991年，调进的卷烟数量充足，品种结构有较明显优化。
  1992年，全国烟草实行限产压库政策，其中从上海、云南、贵州、湖北等省市调进的卷烟虽都是乙级以上卷烟，但适销对路的卷烟仅占全年购进总量的13.58%。
  1993年，面对卷烟价格全面放开和取消批发环节价改资金这两大转折，在进货时把好三关：做好市场预测，不盲目进货；按适销对路的原则进货；对于在晋江市场上有培育前途卷烟，试进、少进或先进样后进货；同时，尽可能与生产厂家商定实行单向经销，以免多头投放，恶性竞争。
  1994年6月，鉴于系统内有些单位未经批准，擅自从省外购进卷烟，违反省烟草专卖局关于“二级面向全国、三级面向本省”等规定，同时系统外有的单位和个人从省外调进卷烟，违反《中华人民共和国烟草专卖法》，泉州市烟草专卖局特发《规范卷烟购销业务活动范围与加强专卖管理的通知》，重申各种政策法规，晋江市烟草专卖局贯彻实施。是年，贯彻省局“实施品牌计划，加强宏观控制，提高经济效益”的指导思想，坚持“适销、优质、有效”的原则，重点争取云南、上海、贵阳等省市的有效货源，省外烟进货计划得到全面落实，弥补市场供应不足。
  1995年，执行省局调控计划，以提高效益为目标，拒绝订购经营亏损的卷烟。
  1996年，在上年卷烟销售效益滑坡的情况下，一方面抓好地产烟的稳价扩销，另一方面奋力抓好省外烟的经营。
  1997年，省局提出“加快产品结构调整步伐，狠抓地产中高档产品的培育，立支柱、上规模、创名牌、增效益”的指导思想，泉州市局制订若干具体措施，其中主要一条：对计划购进的卷烟具体品牌，由分公司直接与总经销单位或生产厂家衔接联系，统一调入，然后根据各县（市）公司的经营状况、市场容量、市场价格等情况统一安排供货，市局（分公司）不提价、不另收任何费用，搞好管理和服务基层工作。与此同时，严格控制省外烟的市场投放。从10月份起，对省外烟一律实行加贴专卖防伪标识销售，防止省外烟冲击本省各地市场。
  1999年，卷烟市场供过于求，市场疲软，名优烟价格下滑，特别是云南产卷烟市场价格持续下滑，为此，积极争取地产烟货源和省外适销货源，与地产烟有明显冲突的，即调剂到省外。
  2000年，根据国家局关于整顿流通秩序，规范经营行为的要求，按市场需求组织有效货源，提高市场占有率。
  2006年下半年开始，全国卷烟交易按照“统一计划管理、统一交易平台、统一交易鉴章”的方式进行。国家局统一下达各省级公司、工业公司的调入、调出计划，不再确定地产烟销售指标和省际间卷烟调出、调入计划；工商企业统一在国家局的交易平台上交易，不再区分省内、省外交易；工商双方协商签订的协议和合同，统一由国家局职能部门进行鉴章确认。卷烟工商集中交易流程实行“半年协议，按协议分解合同”的模式。工商双方根据商定的发货周期对半年协议进行分解，签订交易合同。具体签订方式和要求：一是交易合同累计总量不得突破协议规定总量；二是交易合同有效期为30天，具体执行时间由交易双方商定；三是交易合同一经鉴章，不得修改和解除；四是交易合同是开办准运证和资金结算的依据。
  2007年，根据行业改革和发展的要求，国家烟草专卖局对卷烟交易管理及流程进行重大改革。上半年卷烟集中交易以“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”为指导方针，交易方式由工业挂单商业确认改为商业挂单工业确认。
  （二）卷烟销售
  1988，晋江推行经营承包责任制，完善企业经营机制，制定《卷烟销售管理十条规定》，使经营管理走上规范化轨道，在市场供应上，实行“批发管严，零售放宽，内部管死，外部放开”的办法，做到管而不死，活而不乱。当年卷烟销售的16125箱。
  1989年，市场疲软，销售滑坡，牌市价格倒挂，库存积压，加之进口走私烟冲击，扰乱卷烟流通秩序。晋江加强专卖管理，整顿流通秩序，维护合法经营为重点，以扩大卷烟销售，提高经济效益为中心，全面开展卷烟销售工作。晋江县公司，采取优惠措施，按总货源的60%供货给供销社，品种分配比例比个体商贩优惠10%—20%，供销社的销售量占该县总销售量的54.8%。当年销售14830箱。
  1990年，市场出现长时间疲软，卷烟销售日趋下降，晋江加强市场调查和信息反馈，改变经营手段，调整经营策略，贯彻“城乡兼顾”的原则下，重点开拓农村市场。在销售上给予扶持和优惠，使卷烟销售走出困境，出现转机。当年销售15451箱。
  1991年，贯彻卷烟批发环节价格放开的政策，改善营销策略，扩销增效。年初，卷烟市场销售不畅，在价改过程中出现倒挂问题。配合财委开展“一优三信，百日扩销”（一优：优质服务；三信：商品质量、价格、数量信得过）活动，在全县烟草行业开展“服务农村，扩销增效”活动，组织力量，深入农村，为基层办实事，解决销售中的困难，力促扩销。当年销售数量略有增加，达到15451万箱。
  1992年，全国烟草实行限产压库，开展以卷烟条装为起点的小额批发，方便零售户进货。1993年，卷烟价格全面放开和取消批发环节价改资金。
  1994年，晋江市推行下伸网点，送货上门，当年卷烟销售13673箱。
  1995年起，卷烟专卖专营进入一种崭新的网络营销时代，全面推进下伸网点、送货上门工作。当年卷烟销售大有增长，达到18342箱。
  1996年，把培育地产烟（七匹狼）市场作为“全区任务、全省利益”，全力以赴，成立泉州烟草系统七匹狼卷烟市场开发协调领导小组。以七匹狼牌号为代表的地产名优产品迅速崛起，当年卷烟营销创优异成绩，销售20507箱。晋江公司的税利达4045万元，同比增长25.43倍。
  1997年，由分公司直接与总经销单位或生产厂家衔接联系，统一调入，统一安排供货；市公司选好经销户，采取限量、多批次供货的办法，保证地产烟均衡投放。对经销户实行严格的监督检查，促使经销户发挥培育地产烟市场的功能作用。对确实难以销售的品牌，禁止组合拼盘，变相降价抛售。当年卷烟销售20499箱。
  1998年，抓网建工作，促进卷烟经营，当年销售卷烟18332箱。
  1999年，晋江建设以配送、访销为主线，与农村卷烟销售网络相衔接的城市卷烟销售网络。2001年，晋江市提出“把市场做大，把管理做精，把效益做强”的工作目标，开拓省产烟的市场空间，实现主攻一类、扩大二类、稳住三类的市场目标，推进全市的网建工作。卷烟销售连续增长，2001年突破30000箱，达到32880箱。2002年，提出“狠抓基础、狠抓规范、狠抓落实”的工作思路，实施一库式大配送。当年卷烟销售突破40000箱，达到44816箱。2003年，全面深化网络建设，狠抓经营过程的管理与控制，市场占有、品牌培育和综合效益取得突破。卷烟销售继续上扬，当年达到48120箱。
  2004年，随着烟草行业从传统商业向现代营销的转变，卷烟营销模式不断更新和发展，通过整合卷烟品牌，重点培育全国百强牌号的卷烟市场，促进卷烟销售。当年卷烟销售突破50000箱，达到56251箱。
  2005年，按照泉州市发展战略，系统调整和完善卷烟销售网络建设。当年卷烟销售突破60000箱，达到67425箱。
  2006年，全面实施质量经营战略，做好品牌规划和市场投放管理，严格合理定量和星级销售策略，规范订货送货流程，保持供需适当紧张平衡，加强零售终端建设，卷烟市场价格调控取得进展，大多数品牌实现顺差销售。合作的工业企业共20个，其中强势工业企业17个，占85%；在销品牌38个，在销规格76个，全部属于百强牌号，排名前10名的品牌销量占总销量的75.91%。当年卷烟销售突破70000箱，达到71287箱。2007年，加强和完善企业创新体系建设，把做强做大七匹狼品牌、提高七匹狼新一类产品销量作为品牌培育的重点，当年卷烟销售77232箱。
  （三）合作开发“七匹狼”卷烟
  1995年初，晋江市烟草局（公司）为摆脱企业经营不景气的困境，在泉州市举办企业家联谊会之际，晋江市公司经理与七匹狼制衣有限责任公司董事长商谈合作开发“七匹狼”卷烟。随后，晋江市公司联合龙岩卷烟厂一起走上“工商联手、共创名牌”的联产联销“七匹狼”高档卷烟的创业之路。晋江市公司成立品牌联营开发工作小组，开始品牌的商标、配方等的设计与市场开发前期工作。由龙岩卷烟厂具体负责产品开发生产，晋江市公司负责品牌的市场开发、培育和总经销。为提高产品质量，在卷烟工艺技术、配方结构方面，龙岩卷烟厂不断进行探索和改进，卷烟“减害降焦”收到良好效果：七匹狼卷烟烟丝总糖19.44%，总烟碱1.79%，烟气中焦油含量18.90%/支，烟碱1.34%/支。工商双方在共同开发七匹狼卷烟过程中，从精选原料配方到确定配方，从市场定位到生产加工，从包装设计到烟标交付印制。1995年11月28日，“七匹狼（白）”卷烟成功问世，翻盖七匹狼（白）产品在晋江建市三周年庆典之际面市，批发价117元/条，第二年就生产1万箱，销售8853箱，销售收入达1.52亿元。1997年7月1日香港回归之日，正式开发上市“七匹狼”（红）牌卷烟，批发价为137元/条。
  在品牌经营上采取专营策略，由晋江市公司总经销。产品投放市场之初，首先在晋江、泉州、南安市等地选择重点经销户经营，后逐步铺开，并实行定点、定量、定价和控点、控量、控价的“三定三控”策略，开展大规模的品牌推介和促销活动，“与狼共舞，尽显英雄本色”在八闽大地回荡，使品牌销售势头稳步增长，并从省内市场走向省外境外，市场逐步扩展，经营效益大幅度上升。晋江市公司税利由1995年的263万元分别跃升到1996年3854万元、1997年5259万元、1998年7628万元、1999年的1.04亿元。1999年，“七匹狼”（白）牌被评为全国名优卷烟，“七匹狼”（红）牌被评为全国卷烟优等品。
  2000年1月1日起，“七匹狼”（红）牌经销权收归龙岩卷烟厂经销，不再由晋江市公司专销。2001年，“七匹狼”牌号被国家局评为全国“名优卷烟”，品牌价值评估达24.62亿元。2002年12月，在晋江建市十周年之际，由省公司与龙岩卷烟厂联合开发的“七匹狼”（SP200、SP300）卷烟新品面市。是年，“七匹狼”卷烟获“中国十大公众认知商标”荣誉，并被认定为福建省著名商标。2004年1月1日后，“七匹狼”品牌归福建中烟工业公司经销，并入选全国《卷烟产品百牌号名录》。2005年，“七匹狼”卷烟被认定为中国驰名商标。2006年，成为福建中烟“一优一特”战略的主导品牌。
  （四）销售网络建设
  1984年，泉州市烟草公司建立后，属二级批发机构，担负着全区卷烟货源的调拨、储存和批发的任务。晋江县烟草公司为三级批发机构。为做到便购多销，公司除自行下伸设立批发点，还委托基层供销社代批。同时，采取赶集展销、流动批发、送货上门等方式开拓农村市场，遍布全区城乡，形成卷烟批发网络。
  进入20世纪90年代，卷烟营销体制的不断探索和改革，卷烟销售方式不断变革。1991年，简化进货手续，实行单品种作价和零星进货的作法，尽力为零售服务。1992年，福建烟草商业企业深入开拓城乡市场，重点发展农村流通渠道，推广联营下伸或委托供销社代批的经验。泉州烟草在全省首开卷烟以条为起点的小额批发，方便零售户进货。1994年10月，全省及泉州全区开展建设卷烟下伸批发网点的试点。
  1995年，建设“以我为主、由我调控、归我管理”的城乡卷烟批发销售网络，全面推进下伸网点、送货上门，开启卷烟营销网络建设时代。1月，全省卷烟销售（网建）现场会在泉州召开。确立下伸网点建设五种模式：在农村重要的乡镇或城市区域中心自建网点；委托基层供销社或其他乡镇企业设立代批点；利用烟叶收购站设立批发点；与基层供销社或乡镇企业联营设立下伸批发点；开展小额批发。1997年，全省商业不再建联营、委托等非自建形式的卷烟批发网点，非自建网点收归为自建网点。晋江分公司把网络建设作为“一把手”工程，开展网络建设攻坚战。9月，制发《批发网点工作实施管理规定》，就网点的组织和经营管理形式，卷烟购进管理、调拨管理、销售管理、购销定价原则，专卖管理，劳动工资和网点费用的管理、临时工的劳动管理，网点的安全管理和财产保护制度等作相应的规定。1999年，根据国家局《关于进一步抓紧抓好全国卷烟销售网络建设工作的意见》和省公司对网点布局进行调整，确定“巩固山区，突破沿海”的工作重点，把“送货服务”作为网络建设工作的核心，规范和完善卷烟销售网络建设。建设以配送、访销为主线，“专销一体、分散访销、集约配送、三线互控”的卷烟大配送模式；城市卷烟销售网络建设进入高峰。取消联营挂靠网点，全市网点全部自建。并导入“CI”战略（企业形象战略），网点实行“九个统一”，即：标识名称、进货、配送、价格、管理、核算、服装、店面装饰、广告宣传的统一。在实现较为合理的卷烟销售网络格局的同时，公司派员专程赴外省大连、上海和省内漳平等地考察取经，实施网点考核奖励制度，以漳平经验为样本制定以网点送货、奖惩、考核为主要内容的具体实施意见，将机关科室、专卖管理与批发网点业绩挂钩考核，实现网点送货的实质性突破。晋江分公司获全省卷烟销售网络建设先进单位称号。
  2002年，全省推进“专销一体、分散访销、集约配送、三线互控”的卷烟大配送模式，完成网点大整合，实现以县为单位的一库式配送。
  2003年，贯彻落实福建烟草商业提升卷烟销售网络运行质量，推广以“电话订货、电子结算、网上配货、现化物流”为手段，标准化、信息化和程序化的现化卷烟营销网络建设，卷烟销售步入网络化营销的时代，传统的卷烟销售模式逐步向现化卷烟营销方式转变。进行客户管理系统（CRM）的开发和实施，全面深化网络建设，销售、市场营销和客户服务的业务流程自动化，加强经营过程的管理与控制。在营销的方式和手法上，提倡诚信经营和情感营销理念，把服务意识贯彻于营销活动的全过程。对普通客户实行标准化服务，对重点客户采取个性化服务，加强对其经营指导和有效货源倾斜等。11月起，晋江分公司成立电话呼叫中心，卷烟零售户全部实行电话订货。推行卷烟销售明码标价，基本实现“三到位”，即大型商场超市价格到位，城关及乡镇所在地价格到位，卷烟零包价格到位，零售户每户月获利均增714元，获利水平明显提高。晋江分公司成为全省网建联运单位（二类）的7个县（市）公司之一。
  2004年，组织结构调整，保留县级局，取消各县级公司的法人资格，改设市场营销部，由分公司统一管理全市的商流、物流、资金流和信息流，确立分公司的主体地位。与此同时，开展卷烟销售网络建设联动。参与省公司搭建的7个地市（一类）及7个县市（二类）组成的全省联动单位交流平台。强化与上游供应商协作，择时举行名优高端新品推介会和工商联谊会，结成互利双赢的战略合作联盟，建立起管理科学、布局合理、档次齐全、品类丰富的名牌战略体系。与下游经销商则致力拓展市场营销的空间，将全市卷烟市场划分为“高、中、低”3个区域等级市场，细分为：企业家、管理者、白领层、蓝领族群和劳工群等5个目标市场，实施品牌生命周期管理办法，分为：引入期、成长期、成熟期和淘汰期4个阶段，实行相应的培育策略和普及管理办法。率先使用客户“烟E通”，全面推进一户一码，向现代物流适度规模化、信息化、标准化迈进。开展“卷烟零售诚信经营示范街”创建活动。这些经验在全国卷烟销售网建现场会上一枝独秀，引起国家烟草专卖局和与会同行的关注与好评。
  2005年，按照“平衡发展、系统完善、全面提升、深度应用、不懈创新”的总体要求，树立以“客户为中心”的经营理念，提高服务能力，做精做细做实销售网络。围绕“品牌＋网络＋质量型”发展战略，调整和完善卷烟销售网络建设，打造“精品网络”工程，实现现代卷烟营销网络建设“七化”，即品牌营销管理科学化、客户管理精细化、营销服务标准化、卷烟货款结算现代化、工商关系深化、业务流程优化、零售终端建设强化。
  2006年，晋江市强化调查研究，找准市场定位。采用访谈、问卷调查和消费行为观察等3种方式，进行市场营销调研，观测分析消费市场对高、中、低档卷烟的需求容量。与福建中烟、上海烟草集团、云南红云烟草集团等开展工商协同，沟通供求规划，形成具体的营销思路。消费引导，提升终端价值，将终端建设工作与客户知情权、明码标价长效机制、客户服务及培训有效结合，提升全市营销队伍客户服务能力。开通短信服务平台，以短信息的形式向客户传递新品投放、销售策略等实时性较强的信息。制定客户经理拜访工作制度，开展专题研讨、“QC”小组活动和智囊团研讨会，激发不同岗位和层次的营销人员智慧，提高内在素质。
  2007年，母子公司体制建立后，以地市级公司为经营主体，按照“突出服务、注重效率、优化流程、提高素质”的网建工作要求，抓网络建设重点突破，以“提升形象，提高素质，加强服务”为原则，强化终端建设。对客户进行业务培训与经营指导。开通客户网上订货服务、搭建客户短信平台，拓宽客户服务沟通渠道。建立科学公正的品牌评价体系和供应商评价体系，有效提高品牌集中度。前10位卷烟工业企业销量占总销量的97%。试行按客户订单组织货源。建立“三指三维四层”预测模式，做强做大七匹狼品牌、提高新一类七匹狼卷烟销量作为品牌培育的重点。通过在特营场所进行重点品牌醒目陈列、开展卷烟品吸派送、满额赠送和致谢服务等多种多样促销活动，培育七匹狼品牌。推进农网建设，全市建制村办证率在99.9%以上；制定《中低档卷烟货源倾斜供应制度》《农村客户拜访工作制度》和建立以直送为主、定点取货和约时定点取货为辅的送货模式。构建“四大机制”：星级杠杆引导机制、诚信客户促进机制、优质客户扶持机制、需求预测保障机制。成立营销专业委员会，市场营销部改为卷烟营销中心，品牌策划中心改为品牌部，电话呼叫中心改为订单部，新增渠道部。将原电话订货“一周两访”改为“一周一访”的订货模式，打破按县区域进行分组订货的做法。针对酒店、大型娱乐场所、大卖场、大超市、监狱等特殊经营业态的零售户，执行差异化卷烟供应策略，制发《特殊经营场所卷烟供应机制与试行办法》，以相对满足特殊场所客户的卷烟需求。
  第五节 药品和医疗器械营销
  1988—1995年，晋江药品及医疗器械的经营由县（市）卫生局管理，医药公司统一营销，但没有具体统计数字数据。
  1996年，晋江市医药公司下设青阳、安海、金井、白垵等9个中、西药品批发部，设有国有零售商店14个（本年度新增设青阳第三、第四商店）。负责全市医疗药品的购销供应工作。本年度购进药品金额1447万元，销售总额1638万元，年终库存药品金额385万元，上缴税利36万元。
  1998年，晋江市医药公司商品销售总额1958.38万元，比上年增长10.5%；利润总额24.88万元，比上年增加0.55万元；实现税利88.27万元，比上年增加14.49万元，比增16.42%。
  2000年，晋江市医药公司年度销售额突破3000万元大关。全年实现销售额3004.05万元，比上年增长26.59%；实现利润总额42.24万元，比上年增长31.3%；实现税利总额124.63万元，比上年增长16.13%。
  2001年起，晋江市医药市场放开，药品经营企业蓬勃发展，其中2001年11月30日至2002年底，全市药品零售企业（含医疗器械）发展到68家。随着药品行业的改革，经济的不断发展，由原本集中在市区药品零售企业逐步向各乡镇发展，并由各乡镇向村发展，呈现以市区、镇为中心向周边辐射的发展趋势，药品连锁企业蓬勃发展。
  2002年，晋江市医药公司全年总销售6466万元，比上年增长44.98%；实现税利161万元，同比增长34.53%，创历史最好水平。
  2003年起，晋江市药品及医疗器械由市药监局管理，医药市场发展进一步加速，药品经营企业每年以50家以上速度增加。当年药品经营企业95家，2004年149家。2004年，晋江市医药公司全年药品销售总额达7197万元，实现利润42.5万元，缴纳税金148.98万元。
  2006年，药品经营企业321家，全年药品总销售额6180万元。
  2007年，药品经营企业381家，全年药品总销售额5600万元。
  第六节 粮油经营
  1985—1990年，晋江县实行粮食合同定购。合同定购的主要品种是稻谷和小麦，其余品种通过市场调节。对于完成定购任务的地方，粮食可以自由收购和销售，粮食市场由此形成。合同定购的粮食实行“三挂钩”政策（定购粮食任务与预购定金，奖售化肥、奖售柴油挂钩）。1991年秋季开始，粮食合同定购改为粮农与国家定购。
  1993年，晋江市放开粮食收购价格，将粮食定购任务改为粮食收购指导性计划，以经济合同形式向农民收购粮食。全市下达向农民收购粮食的计划5150吨，仍然实行“三挂钩”政策。同年9月，除军粮供应外，晋江市率先放开城镇居民定量供应，保留粮籍关系，居民供应改为按市场价供应。同时，在正常情况下，粮食价格主要由市场供求决定，粮食企业按市场价格经营粮食。
  1998—1999年，根据国务院颁发的《粮食收购条例》中的粮食收购“三项政策”（敞开收购农民余粮、顺价销售和收购资金封闭运行），晋江市实行粮食收购最低保护价政策，下达水稻产区陈埭、青阳、罗山、池店、内坑、磁灶等乡镇的早稻定购任务共5000吨。同时还按市场价敞开收购农民余粮，并全部实现顺价销售。
  2000年，晋江市粮食收购政策按照省、泉州市政府有关文件作出相应调整：早稻谷退出保护价范围，晚稻谷仍实行定购制度和保护价收购政策，下达晚稻谷定购任务3000吨，取消价外补贴，粮肥挂勾政策不变，对稻谷优良品种，按“购得进、销得出”原则确定收购价格。对于退出保护价范围的早稻谷，国有粮食企业坚持按市场价挂牌敞开收购并实现顺价销售。
  2001年5月1日起，全市取消使用《市镇居民粮油供应转移证》《农村粮食供应转移证》《市镇居民粮油供应证》。同年10月，晋江市按照省政府关于粮食市场化改革的部署，根据市场规律和晋江实际，实行“一取消三放开”政策，即取消粮食定购任务，放开粮食收购，放开粮食市场，放开粮食价格。至此，沿袭近半个世纪以计划经济为主导的粮食统购统销制度终结，粮食购销体制改革向社会主义市场经济迈出坚实的步伐。此项改革至2007年没有变化。
  第七节 废旧物资回收
  一、供销社回收废旧物资
  1988年，县供销社废旧物资回收利用，主要由基层社在农村集镇设立收购站收购，资源主要来自农村生产和生活中产生的可利用废弃物或废旧物资，如工业生产或建筑施工中产生的废钢材和废铜、废铝等有色金属，生活消费中产生的废橡胶、废塑料、废布、废麻、旧书报纸和酒瓶等。是年，供销社废旧物资回收660万元。1991年，各废品收购站积极收购农村生活废弃物，既减少社会污染，又提高可用物质的利用价值，当年废旧物资回收683万元，比1990年增加329万元。
  1993年后，由于社会个体回收商贩组织废旧物资收购，有些废钢材收购直接组织外运，供销社废旧物资收购直线下降。从1994年开始，供销社废旧物资收购逐渐萎缩，直到退出市场。
  二、企业回收再生资源
  1988年，晋江县的再生资源回收市场仍以国有物资回收企业为主。1993起，逐步演变为个体私营企业为主、多种所有制并存的格局。2007年，晋江市开展专项调查摸底，共有再生资源企业178家，分布在全市19个镇、街道，其中企业较为集中的镇（街道）是灵源街道（48家）、安海镇（29家）和池店镇（26家）等。其中在工商行政管理局注册登记的再生资源企业有39家，成为泉州市再生资源行业协会会员的有57家。再生资源企业的主营业务有回收废旧金属、报废机动车、废塑料、酒瓶、擦机布、废造纸原料等，从事废品回收人员2000多人。