福建省图书馆

(一）经销管理
  1.沿革
  电子工业经营销售管理，起始于1971年8月的福建省机械局电子基础产品供应站及其后的福建省电子器材供应站和省国防工办物资供应站。1978年前，销售工作主要是在国家计划和流通政策指导下进行。
  在福建省机械局电子基础产品供应站时期，设有无线电基础产品供应管理组，负责电子产品的销售工作。1978年后，由福建省电子器材公司负责，并组建了电子产品科，开设了基础产品门市部。1981年7月，在福州市八一七北路105号建立了临时展销部；年底，建立了福建省电子工业产品经理部。经理部初建时内设三个经销部，即广播电视经销部、整机仪器经销部和元器件经销部。1983年，电子产品经理部改为展销部，并在内部增设修理部。
  2.商业情报
  1980年后，随着市场调节机能的不断扩大，准确地掌握市场动态，已成为组织生产和商品流通的重要基础工作。为了及时掌握国内市场动态，福建省电子器材公司于1981年初成立了商业情报组，并先后与省内外20多个省市物资经营部门建立了情报交换联系网络，参加电子工业部产品商情网、华东地区商情网以及15个省市的产品商情活动。在省内组织了“福建省电子产品经济情报网”，并出任组长单位。同时还与福州市五交化公司商情网以及银行、科研、公安等单位建立了互通情报的联系工作。1981年初，创办《动态报》，到1988年底共刊印46期。与江西、江苏、黑龙江、安徽、上海、山东、天津、北京、辽宁、吉林、河北、四川、湖南、甘肃等16个省、市建立了互通信息的联系，为福建省电子工业的生产及商品流通及时提供情报。
  3.产品展销
  举办产品展销会，是沟通生产与消费的一种形式。随着城市商品经济的发展，展销会的规模越来越大。1979年12月，福建省电子器材公司在福州市五一路原福建电子设备厂新建大楼底层举办首届电子产品展销会，展厅面积达1000平方米，展出1000多种电子产品。江西、浙江、安徽、山东、黑龙江等省的经销单位，订货额达600多万元。1981年7月1日，该公司在福州市八一七北路107号举办展销会，展出整机、仪器、元器件、应用产品等家用电器4000余种，成交额达1000多万元。1982年9月10日至13日，该公司在福州空军第一招待所举办福建省首届消费类产品展销订货会，有全国29个省、市、自治区的79个单位的130多名代表参加，共展出民用五机、家用电器、电子玩具等138个品种，成交额达700多万元；同年9月21日至26日，组织了省电子系统16家企业的产品参加电子工业部在南昌召开的全国整机仪器展销订货会，共选送展品93件，合同成交额达200多万元；同年10月10日至14日，又组织省电子系统企业参加电子工业部在徐州召开的全国电子产品展销订货会议，省内主要电子元器件厂家都参加了这次会议，福建省共签订了供货合同达1000多万元。1983年、7月18日至25日，福建省电子系统在南平召开了全省电子元器件联合展销会，参加展销的有供方32个企业、需方80个企业的192名代表，成交额达300多万元。
  1984年12月26日，全省最大的电子产品贸易中心在福州市八一七北路107号正式对外营业。这个销售中心地处福州市繁华的街面，大楼共7层，面积7000平方米，总造价510万元（其中五分之四是由省电子器材公司在经营中积累的）。
  4.推销
  1979年后，全省电子工业产品的推销形式多种多样。如1981年，省电子工业局决定由省电子器材公司负责推销福日公司生产的“福日牌”彩色、黑白电视机。该公司从1981年下半年开始，组织推销人员跑遍国内几乎所有的大、中城市，结果十分可观。仅最后一个季度就建立了销售网点400多个，售出电视机2万多台。1982年，推销电视机的营业额高达9000多万元。此外，各电子企业还采取下列方式进行经营销售。
  购销：这是在资金周转许可的前提下，对省内外适销对路的名优产品采用的一种销售经营方式。但是对于省内电子企业的产品，在特殊情况下，如新试制的产品，由于厂家供销力量有限，不能及时推广等原因，为了达到服务生产的目的，照顾厂家的长远利益，有时也采用购销的方式。如1982年底购进福建电视机厂生产的珊瑚牌黑白电视机等。
  联合经销：省电子器材公司与省内有关电子企业，本着互利互惠的原则，联合经销电子产品。联营主要形式有：与福建电子进出口公司联营时的利润以1:9分成；与泉州电视机厂联营黑白电视机时的利润以6:4分成；与福建无线电厂联合投资经销收录机等产品；对明溪无线电三厂垫付货款经销电子产品，与福建半导体器件厂驻榕办事处联合经销集成电路；与福建电视机厂联合经销部分产品等。总之，依据各厂家不同的经济情况，采取不同的联销形式，发挥出销售机构与企业自销的各自优越性，促进联合，搞活经营。1982年，省电子器材公司仅经销省内电子产品就达8858万元。
  代批代销（包括目录代批代销）：这是针对企业积压或长线库存产品而采取的一种经营方式。企业愿意将上述各种产品的实际情况（含价格、数量、质量、规格、品种等）报给省电子器材公司，由该公司设法为企业代批发代销售，销售后公司向企业收取少量的费用。
  产销联合：它是代批代销经营方式的继续和发展，采用这种方式的优点是商业利润可以部分返回企业。如省电子器材公司1981年与福州鼓楼无线电11厂合营试制电子产品，共同生产、经营各种单声道、双声道扩大机音箱等。
  零售：省电子器材公司及全省各地市的电子器材公司都开设门市部进行零售。
  信用户批发：1982年4月开始，省电子器材公司开展信用户优待业务，保持了一批老用户，保证了该公司的营业额水平的稳定，这在“两个调节”的物资流通机制下是一个可行的尝试。
  省际联销：1983年下半年，由省电子器材公司与江西、江苏、黑龙江等省的电子工业物资部门组成电子产品联销会议，促进了省际物资交流。此外，还与安徽、吉林、黑龙江、辽宁、河北、河南、山东、江苏、浙江等省的电子工业物资经营部门组成了10省电子产品联销网。1987年，该公司与上述9个省及广州市积极筹备组建紧密型的销售实体，合资成立福建南北电子器材公司，该公司于1988年1月成立。
  (二）经营管理改革
  从1983年开始，全省电子行业的经营管理进行了一系列改革。生产企业由生产型转为生产经营型。供销企业则紧紧把握住经营管理与供应这个中心环节，大胆改革经营管理机制，实现由管理、供应型向管理、经营型转变。作为全省电子工业供销主管部门的福建省电子器材公司的改革尤为突出。改革的初期目标是划小核算单位，实行“基数包干全额分成”。为实现这一目标，实施了总经理负责制，改革了内部结构，实行专业细分工经营，组建了影像、元器件等13个专业浮动科部，初步形成了能开发新品、设计、安装、调试、维修电子产品和系统工程的一条龙专业队伍；结合管理实际和经营活动中遇到的问题，先后制订颁发了从办公、行政、人事、财务到合同签订、价格审定、作价办法、仓储等一套管理条例；在落实经济责任制过程中，给各部门下放了人事、奖金分配、定额进货审批、处理积压报废、产品调拨等“六权”；将各项经济指标下达到各科部门，实行科部集体承包；对经营活动中使用的场地、柜台、资金、仓储、运输及后勤服务提供的各项服务，均以有偿占用或有偿服务的形式进行内部核算。上述的诸项改革，均把公司的经济效益与职工个人收入紧密挂起钩来，大大增强了职工的效益观念，有效地调动了各方面的积极性。
  该公司在电子产品流通方面，为搞活经营下了苦功夫，除开创了在国内颇具特色的电子产品销售中心外，还创建了12个各具特色的小型合资、独资公司，初步在省内形成销售网，进一步增强了辐射力，提高了知名度。该公司努力扩大经营范围，加强各种电子元器件的配套，为科研、试制和小批量生产服务>积极组织维修配件货源，解决各种整机及家用电器缺乏配件“维修难”的问题；还设了代购、代邮、代运等服务项目；在做好产品销后服务的同时，严格遵守国家的物价政策和作价办法，维护消费者的利益，因此多次被评为“物价信得过单位”，并获得福州市物价委员会授予的“物价信得过”横匾一块。
  福建省电子器材公司从1978年建立到1988年，经历了改革、开放的10年，其发展之快，在全国同行业和省内经营流通领域中都令人瞩目：创建了国内同行业中规模较大的电子产品销售中心，具有较强的向国内各地辐射的能力；经营的电子产品种类由2000多种发展到1.5万多种；展览厅面积由400平方米，扩大到3500平方米；分设了约20个门类不同的产品销售柜，日营业额由过去的5000元左右上升到6万多元；经济效益由过去的保平甚至亏损提高到年均纯盈利300万元左右，1988年达529.9万元。从1981年至1988年，经营销售总额已达4.7亿多元，创利税3959.9万元。福建电子器材公司改革成功的经验，得到了电子工业部有关领导的充分肯定并在1987年全国电子工业销售系统的大会上给予表扬鼓励。1988年，该公司荣获福建省人民政府授予的“承包经营先进企业”称号。