海曙区图书馆 内容
一、洪根庆
洪根庆，1934年生。从小放牛。1948年，到上海当过学徒。1949年回村里，做过小工，每天只有一升米。1956年2月，进机械厂。不久，在上海当兵。1960年，由部队转业到长广煤矿公司。1962年7月，从长广煤矿精简回村。洪根庆人比较活络，早在20世纪70年代初，就进入企业。70年代中叶，他经常在外面跑业务，接来钣金生意。张方平说：“他一直是做钣金业务的，在宁波一个厂里做的。1980年，他自己开了个厂，那时候自己办厂的人是很少的。厂在在商品房藕池新村那边，厂里有四五个人。他自己厂房也有的，大概是4间楼房，有300多平方米。那边有一个围墙的，那边种田是个人种的，后来开发房地产，就被拿去了，自己不弄了。他开过镊子厂，算村里的，厂长都是他一手干下来的。说起来也算是个能人了，等于说他管理两家厂。镊子厂大概15个人在干活。我在镊子厂也做过，在钣金厂也做过。那时候村里当老板的基本上没有，布政乡里也是比较少的。80年代，老板是不多的。1990年，开发房地产了，他不做了。因为他与我父亲关系好，我从1980年开始，在他那里做。我到洪根庆厂里做了四五年，当过出纳，厂里活也要做的。厂都是小小的，都做出纳的话，也没有这么多的活。”
二、薛金裕
薛金裕说：“我先在布政塑料公司跑业务，做了三四年了。中间到布政罐头厂，也做了三四年。后到布政福利厂（后改华丽电器塑料厂）跑业务，在福利厂我当经营厂长，管业务进出的事情。在福利厂，我入了党。那时候是用黑白电视机，我们的业务是电视机、录音机配件。1988—1989年时，我包了一个车间，一年有上千万产值的生意。那时，一个企业有30万的产值已经算是非常好了，一个人做千万的产值不得了。在布政乡里，我算是个能人了。
“我本来就已经住在藕池新村了。原来在布政乡造了一套房子，我自己买了一套。那时候布政乡一些大的厂长、领导，可以分配房子的。1990年，机场路造好了，鄞县大道也造好了，传说藕池要划给宁波市了，别人劝我把户口迁过来，我也迁过来了。
“进入90年代，彩色电视机逐步替代黑白电视机，原来的业务已经不怎么好了，生意清淡了，那边的客户老板也跑掉了。那时候，藕池还没有什么企业。1996年，吴纪芳招商引资，叫我过来开厂，我就出来的。我来的时候，带了好几个人过来。村里没有什么资助的，就是人过来，大队买了几部塑料机。厂是集体出面办的，实际上盈亏是算个人的，村里就是赚一点免税费用。那时候新办企业可以免税，免税部分给村里。
“我继续从事塑料行业，我本身就懂塑料行业的，我也是个实在的人。那时候刚刚开始办厂，买塑料机器，去贷款。以前，要到布政信用社贷的，自己去贷款是不能贷的，去办厂的话，可以贷，那是人家相信你。买塑料机要30万，加上其他的，要贷50万。后来钱贷来了。
“不久，企业就转制了，签了合同，机器卖给我，变成私人企业了。那时候藕池工业区没有几家厂，都是小小的，都是村里造房子租过来的，我现在也是租的村里的房子。员工都是附近的人。村里人不多的，职工以张家潭人居多，都是老职工了。大概有靠十个人，都是靠塑料机，人不用多的。
“1996年以后，我一直在藕池工业区内。2016年开始，村里准备改造藕池工业区。去年（2017)1月开始，村里就通知我们全部搬出去，不管外地人还是本村人，那边都不给租了。我本身是藕池村村民，就选择去板桥工业区。我是去年6月过来的。现在在新的工业区里的企业，有几家大一点，有几家小一点。
“企业一直也不怎么好，干了活要不来钱，一个产品做出来，钱收不回来。亏本也没有亏本，每天混混日子，扣除工资、水费、电费，也没有赚到什么钱。现在就两三个职工，以前机器多，人多一点。现在人多也没有用，工资待遇都高了，产品价钱又没有高上去。现在要是忙的话，临时招工帮一下，都做正式职工的话，费用太高。总归办到不会动了为止，否则的话也没有什么事情。现在，我也拿劳保了。”
三、包康乐与包湖光
包康乐说：“1979年开始，我开始到外面企业了。此前，我还是在做农民，人在田当中，心望高烟囱。我的本性是想要赚钱，一心一意赚钱。在集体时代，思想上还是在集体的。后来政策放宽了，我就一心想要到外面去赚钱了。那时候农民每天只有8毛到1块，到外面去的话，8块1天都很好赚的。我找到在石碶当书记的老同学费祥富，我说要到他们那儿。当时到处要人才，初中生到一般单位里去，可以得到重用的。他同意了，说你可以来，但要为单位里上交一点钱。我同意了，就租了一个小小的车间，做蛋糕，面粉进去，蛋糕出来。我有一点钣金基础，蛋糕炉也是铁皮做的。这样一弄两弄，食品厂做了二三年，感觉这个钱很好赚的。宁波药行街改造，自来水管道要改造，我就到一个村里，开了一家自来水公司联营厂，我个人可以赚钱，他们集体经济也有了，农民个人也赚到了钱。那边的支部书记也很好，给我加入中国共产党。后来我开自来水公司联营厂，任厂长，也蛮好。
“那时候我儿子也大了，从宁波大学毕业了，我也有点钱了，就让他到国外留学。回来后，我自来水公司联营厂不做了，集体所有制转制了。那时候江泽民当总书记，继续改革开放，我胆子大了。1999年，自己开了光大不锈钢厂，在雅戈尔大道188号，厂是向林福康厂租的。此行业刚开始，不锈钢厂很好赚钱，所以赚了一些钱。2010年，我儿子从国外留学回来，看到我一直这么苦，不锈钢厂黑乎乎的，噪音又大，人又辛苦，还24小时生产。我儿子说，一定要自营，不要租人家。他叫我不要做了，他说现在有一个新项目，以后发展一定要有自己的店、自己的厂，你现在这样是做不下去的，还是要自己想办法。我儿子做国际贸易。十几年以前，国际贸易是很吃香的。当时我儿子也看到了，以后肯定要讲实业的。后来，我不锈钢厂不开了，去买土地，当时思想上有顾虑，认为不可以有土地的，有了土地要被‘改革’的，还要害了子女。后来自己还是买了十多亩土地，买在奉化方桥。当时买来以后，造了一万平方的房子，这是用了一生的积蓄，把房子租掉，就退休了。现在收收房租，给我儿子帮帮忙。总体一句话说，我是通过改革开放一步一步过上好生活的。再加上村里也紧跟形势，村里的面目变得全新了，那很好。”
说及包湖光，包康乐说：“现在我儿子在外面做得蛮好的，主要做儿童安全座椅。儿子是1978年生的，宁波大学商学院国际外贸专业毕业的。小学在藕池，初中在宁波二十中，高中是姜山中学。他大学也当班长，后来去留学，也当班长。他在加拿大留学四年，毕业的时候外国商人直接把他录取，让他回中国成立一个门市部，就是类似于办事处的部门。2010年，他读到27岁回来的。回来后，先到宁波中基公司学习，宁波中基是做出口外贸的，他学习了一年，外国老板就聘请他做办事处主任了。原来他还是江北区带班干事，还是政协委员。一开始是给人家做的，拿工资的，还有提成的。2014年开始，自己创业，一直到现在，在做儿童安全座椅。他现在是有实业的，既有贸易，又有实业。贸易公司叫宁波瑞童进出口有限公司，厂是宁波永怡儿童安全用品有限公司。他有出口权的。他现在实业做出来了，就自己出口了，没有通过别人了。如果通过别人的话，还是有一些利润被人家拿去的。儿童安全座椅是放汽车里的，每一辆汽车都要的。
现在国外已经普及了，我们中国也马上要普及了，北京已经在这样做了，以后全国都要用安全座椅。我儿子做这个项目非常好。我儿子也很喜欢做贸易，也实事求是的。
“这个还是要靠教育的，大人如果干活不好好干，小孩子也不会学好。我们不会多拿别人一分，小时候我儿子在田头捡到一块钱硬币，他一定要查到是谁丢的，后来查不到人，他就放在那。那我也是表扬他，这个孩子是好的。我以前是抽烟的，抽完烟往往随手一扔。但是国外是不能这样乱扔的，中国人这样做，第一，丢中国的脸，第二，自己本人也没有素质。我去国外的时候不小心这样做了，我儿子就会把汽车停在旁边，走下汽车把这个烟头捡起来了。从那时候开始，我就不抽烟了。儿子这样做，比罚款还厉害啊，我也不吐痰，也不抽烟了。那我们也是更加要感谢共产党了，让我们生活好了。”
四、张龙才与于春玲
张龙才说：“我后来开塑料厂了，我那个时候是外行，我跟我舅老合伙，他让我一起过去做，算个人合股好了，他人很好。我就跟他合作开塑料厂。我不认识塑料，我舅老也教我，告诉我这个气味是什么料，那个气味是什么料，那个烤烤是什么料，这个是ABS，那个是丙烯等，我也要花工夫学。后来生意慢慢起来了。一开始办的是布政轧钢厂，后来是华鑫工贸有限公司。后来叫龙迪塑料厂，再后来叫海曙高桥吉帆塑料厂。现在高桥去得比较少，厂房租给别人了。”
于春玲说：“1995年始，自己也办厂了，因为我哥哥、弟弟都是办厂的，我觉得自己也有这个能力。出来以后，借了钱，在村里买了一栋房子。张书记思维很超前，村里的厂房造好，卖给有能力的人。后来转制了，都转给了个人。我老公原先也是在外面跑运输做生意的，轧钢厂要上交村里3万一年。吴纪芳书记一直给我做工作，叫我老公去厂里，上缴3万一年。随后，我老公去了，一边帮村里，一边帮企业。领导对我们也是支持的，所以每年3万也可以顺利上交，村里可以补进3万，情况好了很多。轧钢厂要转给个人了，于是我们买下来了。买下来之后，在村里买了一排厂房。
“后来村里不弄了，我2002、2003年在高桥买了10亩田，花了400多万。当时经营的项目都是塑料，因为我哥哥、弟弟全部做塑料行业，所以都往这方面发展。因为自己有基础，当初我在村里弄时，我老公已经进入了，进货我哥哥、弟弟都是懂的，销路是自己找几户人家，之后我们环保证书也都做出了。后来搬迁至慈溪龙山工业区，原来这里全部租掉了。我儿子从政的，所以规模也无须扩大。”
五、牟纪法与徐贤君
徐贤君说：“我学历是高中毕业，中学是在布政，后来到集仕港中学去，集仕港比较好一点，当初布政我读了一年，还当学生会主席，我读书比较可以的，是‘三好学生’、班长。我是1980年毕业的。高中毕业做村办企业会计，那是一个新办厂，称为鸡毛厂，就是把鸡毛取出来，做现在鸡毛掸子这样的工具。后来，乡里招工，我交了三百块投资，到服装厂上班，学了一个月的裁缝。后来去缝纫厂，是自己带着缝纫机去的。去了之后大致做了半年。半年之后，乡政府里面招财务，我去做了出纳。后来我财务考试考了一个第一名，就调到藕池村边的企业飞虎客车制造厂做会计。这个厂是专门修汽车。当初开厂没有钱，乡政府这边要开厂，要发展，但是没有钱，从哪里去借呢？以前到葑水港村里去借，村里书记不肯，后来那里有一个乡政府的塑料厂。张世生书记花了很长的时间做工作，我当初在他办公室坐了半个月。最终这个厂卖掉了，倒闭了。卖掉以后，朋友介绍我到段塘冷库当会计。当时我们属于鄞州区，段塘那边属于海曙区。朋友推荐我到冷库那边去做会计，做了好几年。后来看看发展势头好像不好。
“我老公（牟纪法）原来是在一家乡办企业的塑料厂里面开模具的。当初的工资只有三四十块一个月，他想自己出来，那个时候大家胆子小，我们也不是很支持他。有一个礼嘉桥的老头子，经常叫他开模具的。段塘冷库几年以后生意不好了，我就出来做了。
那年我28岁左右。我老公出来，那个老头子就叫他开模具，欠他几千块钱，一直拿不来，就把他一个注塑机抵给他。这台注塑机是坏的，我老公原来在厂里有点学过的，有点懂，拿过来之后，他慢慢琢磨，慢慢修，就修好了。修好了之后，可以开工了。后来通过朋友关系，在栎社那边接了一个无线电里面的配件的业务。村里面原来有一个榔头厂，后来厂关门了，厂房就给了我们。我们搞了一年多，搞得一塌糊涂。到1994年，成立宁波市鄞州光达电器塑料配件厂。我们塑料厂后来又接了一个生意，做彩电的遥控机壳子，生意比较好，做了一年多，我们就挣了一点钱。接到这个业务是因为原来的人做不好，因为彩电遥控器，这个面板其实要求很高的，这个孔不能卡住的，要按下去很顺畅的才好。那个老板看我们做得很顺利，就怕我们控制他的产业，第二个呢，他想价格便宜，就跑去慈溪做了。后来，我们又做了无线电配件，就是收音机的配件。再后来，对方这个厂关门了。我们没得做了，就做电热管，做了好长时间。电热管就是以前的‘热得快’，有一部分出口，有一部分卖给国内，做了好长时间。后来国家政策越来越紧，说我们这个是伪劣产品，没有达到国家的要求。我们做的都是两只插头，后来要求三只插头。起码做了五六年，就做到2000年。饮水机出来以后，这个产业就被淘汰了。
“后来我们看到人家做不锈钢，生意很好，我跟我老公商量说，你金工技术也懂，我们要不要做做不锈钢？他说要么试试看，后来请来师傅，慢慢搞起来，就做了不锈钢。2000年，成立宁波市鄞州光达不锈钢有限公司。我们不锈钢其实没有产品的，就是原材料冷轧，人家胚料拿过来，我们就做成胶带，就是轧钢。开始，弯路走了很多。我们开始做不锈钢的一年，刚好是生意最好的一年，但是等我们拿到设备，这个生意一落千丈，每一吨跌了三千块，一下子跌下去亏了很多，真的怕，怕死了。
“后来为了开不锈钢厂，我们在那边购了四亩田的厂，当初开塑料厂，要卖田，我老爸说不能卖，后面给我卖掉了。后来这边搞不锈钢厂，搞了四亩田，花了很多很多的精力。从做塑料转到做不锈钢，请了好多师傅都搞不好，钢带做出来歪的，亏都亏死了。后来我跟我老公说，我不投了，家里可能还有二十万，我要养老了，万一以后周转不来，怕了。
“我老公说，你不来我也要投。当初，他信心很足。他说我外面去借些来，其实借也没借得多少，就是刚好有一个客户过来，他有一批特别薄的料，人家做不出来，后来我们慢慢做出来了，通过自己的努力，做得比别人好，那正好这个客户稳定下来，后来慢慢客户做多了，都有名气了。这样经过大约一年半到两年努力以后，我们生意就很好了。小的轧机增加到十五六台。我们算多了，小轧机产量能达到1000吨左右，当初薄料1000吨左右不得了了，我们名气也很大，名气也慢慢响了。
“其实做不锈钢的基地是在余姚河姆渡。我们就这样慢慢做起来，以后呢，就买土地，刚好村里面那时候卖土地，竞争也是很激烈的，后来我又跟那个吴纪芳书记去说，就买过来这里的一块土地。后来他说这块的土地证做不来，要做你自己去做，最后我老公自己去做，跟对面一个老板一起去做，这里的土地证，其他人家都没有，就我们两家有。因为不锈钢行业设备更新比较快，我们原来的轧机后来淘汰了。原来是单向轧机，现在都是克力士轧机，就是双向轧机。比如轧到这一边，第二遍就再轧过来，以前单向轧机是这边轧过去，那边下下来，调过来，再轧过去，一定要从这一边开头的，那我们就买了两台轧机，就是550轧机。550的轧机工作管大约是150万，全部搞好投资大概四五百万，厂房投资有将近1000万。当初，你说没有钱也好像有钱，贷了一千多万，搞了这个工厂，搞起来了。后来小的轧机全部卖掉，全部变新的，就是这一个翻新。之后，把原来一百多个工人减到后来五十几个工人。我们两台轧机，就能做一千多吨，工人减一半，产量又增加，后来生意就很好，又加了一台650轧机。650轧机生意很好，又加了一台750轧机，后来这个地方放不下了，就到此为止。这个变压器也一次次装了好几次，就这样子慢慢慢慢走过来的，这个企业越做越大了。做企业很麻烦，大前年生意不好，不锈钢不想做了，上面对我们这个行业也不支持，属高能耗企业，每个月的电费就要一百多万。
“我有两个女儿，因为原来我做塑料、跑外贸的生意，我心里就立志一定要把女儿送出国留学，一定要做外贸，就是这个志向。后来我大的女儿读大学，我把她送到英国去了，读了6年。一年左右是英语的培训，叫预科，4年本科，一年半研究生。毕业以后到鄞州银行，最后我还是想她回到自己的公司，总归自己做过生意，才知道生意难做。
最后我还有一个想法，就是希望我女儿到国外学的东西有用。其实她外贸公司去过，去过几个月，人家都不要她，说她文凭太高了，水平太高了，因为她读的学校比较可以，是英国前15名的学校。我小女儿后来去了美国，去了将近5年，是双学士学位毕业的，我大女儿也有两个学位。就是小女儿研究生没有读，我叫她不要读了。2016年回来了。
“现在就是以她们姐妹的名义，弄了个厂。2015年，成立宁波姐妹宝贝儿童用品科技有限公司。两年时间发展下来，不够大了，厂房还是很挤。现在呢，就是想慢慢淘汰不锈钢企业，转型了。现在工人也慢慢在减少，每年少四五个，都在减少。现在别人都越做越大，行业都做细了，自己大的公司都一体化出来的。质量什么的我们做不过人家。我们从前设备都是先进的，现在不是了。他们都做大型的设备，比如五台轧机并起来轧。比如说我们一个产品本来轧下去有五道，他一下子就轧出来，一条龙了。像我们这边投入的话，一个是变压器投资大，一个是电也不够了。变压器不行了，变压器最起码要有6000kV以上。我们只有3000kV左右的话，不行的。最后还是不锈钢要淘汰。现在就两个姐妹在做，我再过三年就退休。
“儿童安全座椅好像是一个新的发展方向。现在国内，因为有意识的人也不太多，所以买的人也不是很多。儿童座椅是个好行业，但现在不好做。我们宁波是四大儿童安全座椅生产基地之一，做的人家很多。真正做的好的也没有几家，有的是刚起步的。我们以前开发五个款式，每个款式最起码两百多万，现在有两个还在开发。明年达到七个款式。外国人做生意，不像我们中国人做生意，一拍即合，他是要慢慢考察你的公司的。我们是通过展会拉客户，他们现场看过产品，照片拍了以后就要报价，把不同的厂进行比较之后，再做生意。我感觉很不好做。但是相对来讲呢，我们还是在发展的。
“我们做了将近三十年了，感觉有点累。赚也没有赚到多少钱，一个是要投入，一个是我们做生意太实在，不会骗人。做生意，一个是靠机遇，一个是靠胆子，我们胆子又小，没有大的投入。在藕池村看起来，我们已经很好了，其实只有自己知道，每天忙忙碌碌很烦。”
吴纪芳说：“像牟纪法有两个女儿，一个在英国，一个在美国，现在都回来了，牟纪法的光达不锈钢公司，现在生产汽车里面的儿童座椅，就是他小女儿在做，生产好以后，一部分都是小女儿弄去出口，在外面价格卖得高，国内只能卖几百块，出口可以卖到一千多块，他小女儿在做新产品开发。如果叫他老爸、老妈搞，老人英语也不懂，电脑也不熟，怎么跟外国人交流呢？所以，很多事情确实能力跟不上。现在很多企业主都是让自己的子女继承自己的企业，收入也不错。”
六、李和平与张馨月
李和平与张馨月创办宁波驰达机械配件厂。
李和平说：“我读了一年多点书，家里比较穷，较早就出来工作了。11岁开始做草凉帽，做了2年。13岁参加地里劳动，种了一年多地。然后，到宁波砖瓦一厂做事，做了3年，挑烂泥半年。20岁（1985），砖瓦厂倒闭了，窑头也敲掉了。那年，爸爸没了，我工资只有30多块一个月，生活过不下去了。我妈妈虽做过妇女主任，但也就平时做点草凉帽过过日子。这样，我就进了翻砂厂，做了3年。后来厂里让我管生产，管了一年。我想这日子过不下去，那时候54元一个月。邓小平说，让一部分人先富起来。我想，我一定要自己开厂。就这样一步一步开始了。那时候技术不够，我已经找对象了，就把我老婆叫来了，这样就开始做配套。当时只有四个人，除了我们夫妻，就是姜小云、戚明华。老婆拜明华阿哥师傅学习，就这样开始了。那时候开厂，汽车也没有，送货都是自行车。两千块起，交通工具是三轮车。”
张馨月说：“1987年，我们自己办厂。1985、1986年土地被征用，就去维多利厂做了。这个厂是乡办企业，后来做不下去了，就分车间了。我们分了个有色车间，弄一块地方。开了没有多少日子，闹矛盾了，车间这间屋被人家拿去了。那时候藕池周厚裕跟他大哥（李安明）说，让你阿弟到我这地方来好了。他有一个偏间，那是1987年。于是我们借来了，把门卫后面一个小小的仓库做材料间，一个偏间做车间。他借了我2000元作为启动资金，我干了10个月，做钢锯厂的铜涡轮。开始铜也做，铝也做。我走进来又做了几年，发现铜太笨重，且铜的材质受人工控制。那时候市场没有开放，只能到宁波回收公司去把废铁废铜收来，一车只有两三百斤。现在材料都是五十吨的进，宁波地区铝不是很好，都是从青岛来。后来我们就转型，铜取消掉了，专攻做铝合金开发。”李和平说：“此后一直是做铝合金，我们专业做这个，做铝合金的产品。图纸是人家拿来的，我们帮着弄模具。”
李和平说：“如果做不好，饭就没得吃。我们一开始就是给日本企业做配套生产。
我有一个朋友在宁波江东一个军工企业（科泰），做出来的产品不对，跟日本配套不上。他来跟我讲，这个东西价格很好，我们做不好。如果你做好，就可以赚钱了。那我一定要做，否则生存不下去。我拿来以后就开模具，我们厂只有两三间小屋，因为钱没有，地也买不起。日本人提出来了，凭什么与他们合作？我把图纸寄给他，说我们给你开发。如果好，给我们做，不好的话算了。他看我们也很有诚意，就同意了。我们运气很好，试了好几个月，我们成功了。拿到日本那边，他们测试全部合格，拿去三十个，都是好的，就同意让我们做了。这个的价格到现在也很好。这样一年一年做下来，后来就开始买地了。我去年到日本去，日本同行说，你这个行业你已经最厉害了。十年前，他要我们跟他合资，我老婆不同意。老婆说如果他买去了，以后就只做日本的生意了，国内生意不可以做了。后来谈不下来，我们还是自己做。我们给航天部做配套有十多年了。如果给日本人卖去，那航天部的生意就不能做了。
李和平说：“现在我们底气有了，说明我们有能力做好。五年前，中车动车的一个配件是空白，全部是德国人做。德国人很牛，价格很高的。一个朋友介绍我们去做，说之前好几个厂开发，都没有成功。但是接这个生意，国家要考察五年，因为动车安全关系到乘客生命。五年里面，我们没有出过问题。前年，开始小批量供货了，去年供货量多了。去年七月，出了一个事情，说装配时，产品断了，电话打来，我吓死了。我老婆去处理，靠数据说话，到北京中科院测试，德国人的产品拿出来，我们的产品拿出来，德国货测出来是196，我们测出来320，大大超过德国的水平。专家拉开一看，说，这产品绝对不会出问题，装配肯定出问题了。”张馨月说：“我跟他们科长说，这个生意不做，要退出。他说你退不出，考核期五到七年，这个过程让你退出，那就要去德国买了。以前中车都是德系，现在85％全部是国内生产。”李和平说：“去年九月，中车专家到我们这里来。我老婆说，你们单位我们得罪不起，我们这么小的单位。他说：我们才是开罪不起你哦，你有这样的技术实力。”
李和平说：“近三年来，我没有接外面的业务，因为地方就这么大，也发展不起来了，职工也装不下。像高发汽车董事长到我这里，好话说了半天，我也没有给同意。汽车配件，对我们来讲档次太低了，那是大众化，我们不做。去年，我们提出来不给他做了，他当时也同意。他说，你多给我供三个月货。三个月以后，他分部做出来的产品达不到要求，他又来了，说货没有了。我们想三个月时间到了，就不供了。他说，无论如何你都要帮帮忙，我说没有厂房呀。他说，你一定要给我做，你不做我就完了。我给他做配套，从来没有出现车挡断的现象。他们之前又来说，要开发一套产品，说我们的产品做得好，榔头敲都敲不断。昨天又来找我说，阿弟，你无论如何给我开发。我说不做，档次太低了。他说，一定要做。因为他知道下面业务部长来没有用，他只好自己来讲。亨特汽车零部件厂电话打来，让我做一个活，我说这种活不做，三年里不接业务，接不了。除非你要紧的东西，像国防需要，我们给你开发，这不是为了赚钱。”张馨月说：“江北万达刚刚起步的那一年（2011），日本人要偷中国人技术，他们的铸造工艺跟我们铸造工艺是两回事，他们是冷定型砂模铸造，我们是钢模铸造，原理不一样，表面是他们清爽。日本人要偷技术，他们就先请你去参观他的厂，后来到宁波江北万达吃好饭，希望参观我们的厂。我们没有同意，仅陪他去奉化看看。”李和平说：“你有实力的话，日本人对你相当客气。他去年、前年也提出来，再跟我们做一点生意。我们就说不做了，没有空。”张馨月说：“成本方面，他就比不过我们。我跟日本人说，一模一样的产品，他的成本要60元，我45元都有利润。产量也比不上我，我们三个人可以做45到50个，他一条流水线才20个。东西是我们好，我们的产品承受压力可以达到21.5公斤。他们非常认可我们的产品，从来没有出过事情。”张馨月说：“韩国人那边断掉了，出问题了，就先查源头，我们产品材料是怎么样，日本人派专家到我们这里来查，先查图纸，先查产品的解剖，是不是达到图纸的要求，工艺是不是改掉了，模具是不是有改掉，查下来，我们一点问题都没有。然后他就查韩国，结果发现是韩国操作不当。现在他们都非常相信我们，因为一系列考察都说明我们铸造是没有问题的。”
李和平说：“我们业务很好的。每天都在厂里，去年一年，一部汽车只开2600公里，也不用去外面接业务。”张馨月说：“我们是做高端、技术要求高的活。一般要求低的活不做，美国波音公司都有我们的产品。”李和平说：“前两年德国林肯公司，他说把中国人做的产品拿来。我们做好，去跟德国林肯比，结果证明是我们好。然后他们给我们放单一万套，我们不做，没有空。美国福特老早就在我们这里开发产品了，质量是我们最好，单子很多，但做来不及，我们就不做。这个行业太辛苦了，这一生精力都放在这些产品上了。”
李和平说：“平时我们没有机会去外面走，每天在厂里，产品出毛病了就坐下来开始记录，是什么地方引起的，找原因，总结。基本上就是过年出去一趟，平时都在厂里。过年一定要走出去，随便价格怎么贵一定要走。人家开厂是为了赚钱，我们是为了事业。晚上要七点才能回家。如果要享受的话，做也不用做了，总有点钱赚下来了。技术的东西就是这样，你不坚持，放弃了，什么都没有了。如果你坚持下去，就会成功，我们就是相信这一点，日夜就是弄这门技术。全世界里面，有一样氢气的问题解决不了，我们现在基本上好控制了，但完全解决的话还解决不了。有工程师申办，就可以拿专利了。我们没有这个精力，我们把技术用到实际问题上去。技术这块也是靠逐步积累，如果有废品，要总结找原因。产品出毛病，退下来的东西，要一只一只研究是什么原因引起的，然后把总结写好，这样下次就不会出毛病了。虽然可能是加工或者什么地方出毛病，但对你来讲就是没有控制牢产品质量。有多种原因，有些细节的东西，是人想不到的。坏在什么地方呢，我们这个行业好是非常好的，就是接手人没有，因为这是重工业，虽然不是很苦，但现在书读出来的人都不愿意做，再过多少年，有些工艺就要失传了，我们三十多年积累的技术，到头来都没有了。”张馨月说：“太可惜了。像氢气这个东西，两年前我要亏60多万，要研发呀，解决氢气这个问题要一年多，自己精力就不用说了，放弃了很可惜。”
张馨月说：“我文化程度很低的，只有小学毕业，都是靠自己琢磨和自己研究。我喜欢听，特别是同行和老一辈讲事情。他师傅（戚明华）是做球模出身的，铝铸的工艺跟铁模非常接近。他讲，我们就认真听，这个工艺怎么样弄。靠自己钻研，不容易。后来运气也很好，三维公司介绍了一个哈工大老师，理论上我有缺的地方他来给补补，铸造的书基本上都是他买来的，教材都是他送给我的，理论上他对我有很多启发。自己弄了快三十年了。”李和平说：“这东西你不自己做的话，教是教不会的，一定要自己做，否则的话，你没有根据，比如说铝水浇进去到什么位置。要有悟性。在我这里工作十年以下的人，都觉得这多简单，倒倒就知道了。年数越多，越觉得铸造这个东西很难。”张馨月说：“这个行业是辛苦，不过做起来以后让我很有兴趣，因为别人做不出的东西我可以做出来，很有成就感。动车那个泵很奇怪，2009年快过年的时候，当时我不知道是动车泵，李和平不在，电话我接的。我说45块一公斤，我给你做做看。我看上去这个产品很先进，所以我就接下来了。谈好以后，他就走了。那时候这个东西是黄坛开发的，原来那个老总又跟客户谈了，意思说你业务给我拿走我要死了。后来客户一年没有来过，这一年，我这里就没有任何消息，他2009年底来的，我想这个人去外面做业务了，以后来了我们也不接待他了。过了一年，他又来了。我的个性太强，也不睬他。后来他们陈总来了，坐到11点，跟我们总经理说，你老婆手艺很强，业务不做没有关系，让我们见一见。他就来车间叫我，说陈总要见你。见了以后，他说我们来了，饭给我们吃一餐。我说好，生意不做没有关系，情义总要到，在阿峰饭店吃一餐饭。吃好以后，他也没有说要做业务。陈总是浙江大学毕业的，五十多岁了，水平非常好。吃好饭，他们走了。一个礼拜以后，我们在做活，他打电话给我老公。他说：阿峰饭店菜点好了，你来吃饭。我吓死了，知道肯定是有事情求我，我说不行。他说：人家这么远过来，而且还拿了很大一盘青蟹。那天礼拜六，我女儿也去了。吃好饭，我跟师弟讲，这死了，饭吃好了，这要做产品了。他就开始谈了，他说无论如何帮帮忙，他说这个很重要。我说：要做没有关系，价格45元不会做了，要50元。他说没有关系。这只泵要承受十多公斤的压力，只有我们做得出来。他们要求非常高，去年，他说材料都要达到国标。我说没有关系，要求高，相对我成本增加一点。他说价格你讲好了，我女儿给他提60元一公斤。去年6月4日，我跟陈总出差到株洲、长沙去了一趟，我当时说要求实在太高了，这活比较难做，要么推掉算了。姓夏的一个部长坐在旁边，他说，这只泵你在做，我们另外的部件你有诚意的话可以拿去。我说不做，因为普通的活，我也不想浪费自己的时间。要求高的活，我情愿多付出一点。”
李和平说：“这个产品是波音飞机里面的，连上面的齿都要浇出来，这个活非常精细。现在我们有定价权，我要多少就是多少，这个产品不还价的。前年做125元，今年173元。这个产品要求非常高，厂里只有我一个人会做。这个油缸，国内也是独家，这是海底沙泥做的。沙泥做好，里面装进，模具合拢，这么浇出来，都是空心的。”张馨月说：“挖掘机、叉车工作，都是要靠这个档位来控制。我没有机会，如果能去德国学习一下，那眼光又不一样了，像我们在个人企业，出国机会不多。我跟日本的一个部长说过，要么我到你单位来。他说：你来好了，我们聘请，给你跟部长一样的级别。”李和平说：“日本一个部长到我们这里来做一只用在切肉机上的产品，一共500万产值，让我们做。他特意来找我们做，我们不做。因为简单的东西我们不做，我们要做难一点的东西。要求很低的生意，一般都是凭面子来的，比如说以前的老关系，要求稍微低一点也会做。要求低的等于是浪费时间了。高发老总说，我自己的资产都有30多亿了，我30多亿的人还要来跟你说好话，你帮我做。现在一步一步走到目前为止，饭有得吃了，国内随便什么产品到我们这里没有做不出的。”张馨月说：“山东、烟台我都没有去接业务，他们都是自己找上来的，都是开订货会，他们看见了，问这个产品哪里做的？别人说宁波藕池，他们都自己找过来的。像烟台高弘液压，国内非常有名气，老总姓刘，他从烟台找到我们这里来，叫我们做。我从来不去找别人说你业务给我做做，我从来不去。”
李和平说：“现在样样没有问题，就是接手的人没有。这技术活，自己心里要有感情，要喜欢，要有悟性。”张馨月说：“我女儿人小小的，心很大。我一生的经历，全部用手抄本写出来，比如说产品的质量控制、研究过程都写出来，产品的报废总结、操作一步一步写下来。到时候用几个产品巩固一下，她按照抄写本去做，出问题解决方案我也写好了。我每天都在写解决方案。这本东西交给她，老产品她就可以巩固了，可是新产品比较难研发。”
七、许冲良
许冲良说：“我是从1992年8月25日开始创业的，当时25岁。当时，买了一台60克注塑机，开了几副模具。刚开始是合资企业，一开始产值十多万元。以后客户的数量越来越大，发展到国外如美国去了。到了1994年到1996年，帮人家做了四年的配件。1996年后，这个产品到美国去的销量下降了，我开始改做文具了。文具刚刚起步，也很困难，也是一步一步做起来，开始也是帮人家做加工，后来自己慢慢地开发产品，这样也做了二三年时间，到1998年、1999年，自己去全国各地发展这个产品，慢慢产值也上来了，做到了200万元左右。2010年，布政有一个客户要做游泳池，他的所有游泳池产品就由我来加工，这个产值就一下子上来了，一年增加了几百万，将近500万元。到现在为止，产值大概在800万到1000万元。现在就是保持这个水平，没有什么新的东西增加。接下来想看一下有没有好的产品可以开发，等一下机会，看看市场。现在主要是依靠游泳池，做游泳池里的一些配件。文具现在竞争太大了，做的人太多了，宁海那边家家户户都是做文具的。现在都是出口的产品，我们没有内销的。工人的话，多也多，2001年2002年最多，大概100来个。现在各方面的工资也高，再加上机械化程度变高，工人就减少了，大概差不多只有原来的三分之二，大概十七八个人。以前我们6台注塑机，就有12个部门，现在我们用到3个部门，都是靠人工智能来操作。我们做的东西都是低端的东西，又不是高端的东西，所以利润比较低，全都是劳动密集型产业。读书的话，我是小学读了7年，所以说话也很慢的。16岁读完书，到布政，跟我姐夫修自行车，补汽车轮胎。后来学车子，到布政一个工厂里去开了6个月车子。然后，开出租车，那时候我生意也比较好，人脉也比较广，很多朋友都叫我的。后来碰到一个客户，他要去慈溪那边拿塑料件。我一看到这个东西，我也可以做，就动起了这个脑筋，然后我把出租车卖了，就开始买注塑机，开始开厂。90年代宁波的注塑机是有点多的。这东西学起来比较快，也比较简单。开个厂，必须老板自己去动脑筋的。艰难的状况也有遇到过，最艰难的就是我给那个合资企业做配件，那个时候货款不好收，外面欠了100多万，钱又拿不进来，每个月给你的就只有几万块钱，那时候真的是最困难，大概是1997、1998年。1999年，因为钱不好拿，我就不做了。2001年，转行做游泳池产品，到现在做了18年。我们刚开始工厂是向村里租的，2003年，村里也比较支持，卖土地给我们，我们弄了一点土地，自己造房子。2007年开始动工，2008年造好，到现在也有10年了。以前我们是按照村里的合同，10万块就一亩，但房产证手续没办出来。因为这里我们没土地证，就不能贷款。2008年房子造好以后，银行不能贷款，村里又不会给你担保，只能靠民间融资。每年还个几十万，然后慢慢把它还掉。我开厂的，到现在为止没有一分钱借下来，把所有的钱就投到这个厂房上。我每年在设备上面投资，最起码有几十万。买了很小的一个打螺丝机，自动打螺丝。以前是人工的，现在产品放上去，它会自动打。像这种设备，你看起来很小一台，买的话就要七八万的。像这个瓶子外面的贴标，以前我们都要用人工贴的，速度很慢，而且价格高。现在用自动化贴标设备，就直接把瓶子放进去，就马上贴好。没有自动化的话，你都没办法跟人家竞争。我们毕竟20来个人，做到800万也不容易，又不是很高科技的产品，就是这个比较便宜的东西。我们工厂现在也不大，就这几年发展下来，我也比较保守。机会也少了，现在都凭实力了，你有什么样的能力就能做得怎么样。要有责任感，对社会有责任，对自己家庭也有责任。自己喜欢做的事情和自己懂得的事，就由自己去做，做得好也有成就感。人一定要坚强，不要因为一点点事情就趴下了。困难总是这么多的，总会过去的。办法总是比困难多。你要是这个也怕，那个也怕，那就什么都不用搞了。”
八、张富华
张富华说：“我是1965年生的。读书读到初三毕业。小学是在藕池小学，中学是在布政中学读的。我们以前读书都是走去学校的，带着饭盒的，装着饭菜去蒸的。毕业是1980年。毕业以后，先是做小工，在宁波段塘的马铁厂，那时候做小工是1块4毛4分一天，做了三个月还是四个月，我就没有做了。后来我哥去当兵了，我没有种过田，进了电子塑料厂，那时候我20岁，后来干开模具，后来并到玻璃厂。那时候男的只有20块钱一个月，女的18块。我是25岁结婚的，后来到玻璃厂，在玻璃厂做了三年，后来出来了，自己做了。先两人合伙，自己去开模具，做塑料模具。后来就自己开厂了。一开始是华阳五金厂，好像是2001年。到2007年，是森阳电器塑料厂。一开始开模具厂，有20多个人，一直到现在。厂是在藕池的，在503终点站，有十多年了。
“一开始进厂的时候，那时候厂里初中生少，厂里安排我去宁波电视机厂学习，学习了三个月回来，做机床加工。因为我们塑料厂要开模具，厂里叫了一个师傅在工厂里开模具，我们就跟着他学模具。大概学了五六年，这个师傅走了，就叫厂里我们四个人弄，开始开模具。后来从厂里出来以后就到这里来办厂，就是四岔路口的第一家那里，我们两个人合伙，做了四五年。我们有很多种模具的，洗衣机盖子，还有录音机的壳子，都是塑料模具，反正人家需要开什么模具，我们就给他们开。开模要用机床的。我们还有注塑机，也是做塑料的，后来我自己不开了，叫人家开，开好拿过来。现在我们是做淋浴器产品，主要是太阳能热水器，出口到澳洲去。老外一般用在游泳池里，游泳以后冲一下。五金厂也是有塑料的，我主要是做五金，就是给人家做缝纫机上的零件加工，这里有好几家缝纫机工厂，很大，他们拿业务过来，我就加工一点，这个钱不好赚，发完了工资，就没有钱了，所以后来改行了，开了森阳电器塑料厂，做外贸产品了。贸易公司下单，我们加工，他们再卖出去，也做了11年。这个产品还可以做，以前量不大，价钱高，现在量大了一点，价钱很便宜了。现在用的人多了，以前量很少的时候，只有1万多根、2万多根，现在要做到4万根左右。我们跟外贸公司是人民币结算，外贸公司他们是美金结算，美金结算不好，今年美金的价钱不好，汇率之前是6.6，现在只有6.3了，差1.3也是差蛮大的。现在外贸生意不好做了，不像去年夏天，如果汇率从6.3涨到了6.8，那他们就赚钱了。做生意开厂，维持日常花销是没问题的，但是要存钱很难，因为厂发展是要投资的。像我们一样的，一开始一台注塑机，后来不够了，增加到2台，后来又不够了，增加到3台、4台。要有设备才行，靠人工是做不好的。实业是难办的，它的投入很大。有点钱了，就要买车子了，以前买十来万的车，现在要30万、40万。办实业是无底洞。大的企业好很好，如果不好的话，连工资都发不出来。后来开始做外贸了，就还可以。外贸的钱结算得快，一般情况下一个月就到账了。现在还可以，二十几个人做1500万左右的产值，小企业这样做做也可以了。
“现在企业不好办，太麻烦了。现在集装箱进来就是一个麻烦事，有的路不能开，有的小区门口开不进来，大车不能进来。工人也很麻烦，现在工人也不好弄，有的工人很调皮。我们的厂小，我过年叫他们回去休息，工资都是付给他们的。
“也遇到过麻烦，我曾经亏损过一百多万。江苏那边有一家很小的企业，叫我给他做五金，是关系很好的人介绍的，后来这个人喝了酒，开摩托车撞了头，死掉了，这样一分钱都收不回来了。后来也没有办法，介绍人就说，我厂里的塑料给你做，价钱稍微高一点，算补一点给你。但是我没有要。后来我没什么钱了，越是没钱越是什么活都干，有的利润太低，慢慢就亏下去了，亏了很多了，从银行又借了40多万，每年付付利息都要好多。
“后来开始做管子，慢慢好起来了。2006年开始做的，做这个也很吃力，叫人家做，人家切割的厂账目累积到几万块钱，就来找你要钱了，前面的钱先结算好，后面再去拿货。不过现在就算欠了100万，他也不会打电话了，因为我现在每年到6月，一年的账全部结清，一分钱都不欠他的。这样生意就好做了，都愿意跟我做生意。
“我不想开厂了，我哥（张利华）说，这个还有几年可以做，再做一段时间，反正你也不用管，我会帮你管。阿哥到上海当过四年海军，回来后到村里。现在在我这里，我们两兄弟一起干的。我现在身体不大好，主要是他在负责。
“现在我儿子也在厂里上班。他从杭州电子科技大学毕业五年了，现在29岁，他本来是学自动化专业的，但是他自动化专业不想干，后来我叫他到江苏那边一家造塑化剂的厂去上班，做了半年，他们老板说还可以。过了一段时间，就叫他回来上班了。一开始到厂里，他什么都不做的。小孩子一定要让他吃点苦，不吃苦不知道做生意辛苦。现在他主要负责打外贸单子。企业太小了，也不好搞。企业要么很小，要么很大，不上不下最不好了，小的就是自己做，大的就找人管。现在雇人也雇不起，好的管理人员一年工资最起码十几万，工人工资一年最起码也要六七万。”
洪根庆，1934年生。从小放牛。1948年，到上海当过学徒。1949年回村里，做过小工，每天只有一升米。1956年2月，进机械厂。不久，在上海当兵。1960年，由部队转业到长广煤矿公司。1962年7月，从长广煤矿精简回村。洪根庆人比较活络，早在20世纪70年代初，就进入企业。70年代中叶，他经常在外面跑业务，接来钣金生意。张方平说：“他一直是做钣金业务的，在宁波一个厂里做的。1980年，他自己开了个厂，那时候自己办厂的人是很少的。厂在在商品房藕池新村那边，厂里有四五个人。他自己厂房也有的，大概是4间楼房，有300多平方米。那边有一个围墙的，那边种田是个人种的，后来开发房地产，就被拿去了，自己不弄了。他开过镊子厂，算村里的，厂长都是他一手干下来的。说起来也算是个能人了，等于说他管理两家厂。镊子厂大概15个人在干活。我在镊子厂也做过，在钣金厂也做过。那时候村里当老板的基本上没有，布政乡里也是比较少的。80年代，老板是不多的。1990年，开发房地产了，他不做了。因为他与我父亲关系好，我从1980年开始，在他那里做。我到洪根庆厂里做了四五年，当过出纳，厂里活也要做的。厂都是小小的，都做出纳的话，也没有这么多的活。”
二、薛金裕
薛金裕说：“我先在布政塑料公司跑业务，做了三四年了。中间到布政罐头厂，也做了三四年。后到布政福利厂（后改华丽电器塑料厂）跑业务，在福利厂我当经营厂长，管业务进出的事情。在福利厂，我入了党。那时候是用黑白电视机，我们的业务是电视机、录音机配件。1988—1989年时，我包了一个车间，一年有上千万产值的生意。那时，一个企业有30万的产值已经算是非常好了，一个人做千万的产值不得了。在布政乡里，我算是个能人了。
“我本来就已经住在藕池新村了。原来在布政乡造了一套房子，我自己买了一套。那时候布政乡一些大的厂长、领导，可以分配房子的。1990年，机场路造好了，鄞县大道也造好了，传说藕池要划给宁波市了，别人劝我把户口迁过来，我也迁过来了。
“进入90年代，彩色电视机逐步替代黑白电视机，原来的业务已经不怎么好了，生意清淡了，那边的客户老板也跑掉了。那时候，藕池还没有什么企业。1996年，吴纪芳招商引资，叫我过来开厂，我就出来的。我来的时候，带了好几个人过来。村里没有什么资助的，就是人过来，大队买了几部塑料机。厂是集体出面办的，实际上盈亏是算个人的，村里就是赚一点免税费用。那时候新办企业可以免税，免税部分给村里。
“我继续从事塑料行业，我本身就懂塑料行业的，我也是个实在的人。那时候刚刚开始办厂，买塑料机器，去贷款。以前，要到布政信用社贷的，自己去贷款是不能贷的，去办厂的话，可以贷，那是人家相信你。买塑料机要30万，加上其他的，要贷50万。后来钱贷来了。
“不久，企业就转制了，签了合同，机器卖给我，变成私人企业了。那时候藕池工业区没有几家厂，都是小小的，都是村里造房子租过来的，我现在也是租的村里的房子。员工都是附近的人。村里人不多的，职工以张家潭人居多，都是老职工了。大概有靠十个人，都是靠塑料机，人不用多的。
“1996年以后，我一直在藕池工业区内。2016年开始，村里准备改造藕池工业区。去年（2017)1月开始，村里就通知我们全部搬出去，不管外地人还是本村人，那边都不给租了。我本身是藕池村村民，就选择去板桥工业区。我是去年6月过来的。现在在新的工业区里的企业，有几家大一点，有几家小一点。
“企业一直也不怎么好，干了活要不来钱，一个产品做出来，钱收不回来。亏本也没有亏本，每天混混日子，扣除工资、水费、电费，也没有赚到什么钱。现在就两三个职工，以前机器多，人多一点。现在人多也没有用，工资待遇都高了，产品价钱又没有高上去。现在要是忙的话，临时招工帮一下，都做正式职工的话，费用太高。总归办到不会动了为止，否则的话也没有什么事情。现在，我也拿劳保了。”
三、包康乐与包湖光
包康乐说：“1979年开始，我开始到外面企业了。此前，我还是在做农民，人在田当中，心望高烟囱。我的本性是想要赚钱，一心一意赚钱。在集体时代，思想上还是在集体的。后来政策放宽了，我就一心想要到外面去赚钱了。那时候农民每天只有8毛到1块，到外面去的话，8块1天都很好赚的。我找到在石碶当书记的老同学费祥富，我说要到他们那儿。当时到处要人才，初中生到一般单位里去，可以得到重用的。他同意了，说你可以来，但要为单位里上交一点钱。我同意了，就租了一个小小的车间，做蛋糕，面粉进去，蛋糕出来。我有一点钣金基础，蛋糕炉也是铁皮做的。这样一弄两弄，食品厂做了二三年，感觉这个钱很好赚的。宁波药行街改造，自来水管道要改造，我就到一个村里，开了一家自来水公司联营厂，我个人可以赚钱，他们集体经济也有了，农民个人也赚到了钱。那边的支部书记也很好，给我加入中国共产党。后来我开自来水公司联营厂，任厂长，也蛮好。
“那时候我儿子也大了，从宁波大学毕业了，我也有点钱了，就让他到国外留学。回来后，我自来水公司联营厂不做了，集体所有制转制了。那时候江泽民当总书记，继续改革开放，我胆子大了。1999年，自己开了光大不锈钢厂，在雅戈尔大道188号，厂是向林福康厂租的。此行业刚开始，不锈钢厂很好赚钱，所以赚了一些钱。2010年，我儿子从国外留学回来，看到我一直这么苦，不锈钢厂黑乎乎的，噪音又大，人又辛苦，还24小时生产。我儿子说，一定要自营，不要租人家。他叫我不要做了，他说现在有一个新项目，以后发展一定要有自己的店、自己的厂，你现在这样是做不下去的，还是要自己想办法。我儿子做国际贸易。十几年以前，国际贸易是很吃香的。当时我儿子也看到了，以后肯定要讲实业的。后来，我不锈钢厂不开了，去买土地，当时思想上有顾虑，认为不可以有土地的，有了土地要被‘改革’的，还要害了子女。后来自己还是买了十多亩土地，买在奉化方桥。当时买来以后，造了一万平方的房子，这是用了一生的积蓄，把房子租掉，就退休了。现在收收房租，给我儿子帮帮忙。总体一句话说，我是通过改革开放一步一步过上好生活的。再加上村里也紧跟形势，村里的面目变得全新了，那很好。”
说及包湖光，包康乐说：“现在我儿子在外面做得蛮好的，主要做儿童安全座椅。儿子是1978年生的，宁波大学商学院国际外贸专业毕业的。小学在藕池，初中在宁波二十中，高中是姜山中学。他大学也当班长，后来去留学，也当班长。他在加拿大留学四年，毕业的时候外国商人直接把他录取，让他回中国成立一个门市部，就是类似于办事处的部门。2010年，他读到27岁回来的。回来后，先到宁波中基公司学习，宁波中基是做出口外贸的，他学习了一年，外国老板就聘请他做办事处主任了。原来他还是江北区带班干事，还是政协委员。一开始是给人家做的，拿工资的，还有提成的。2014年开始，自己创业，一直到现在，在做儿童安全座椅。他现在是有实业的，既有贸易，又有实业。贸易公司叫宁波瑞童进出口有限公司，厂是宁波永怡儿童安全用品有限公司。他有出口权的。他现在实业做出来了，就自己出口了，没有通过别人了。如果通过别人的话，还是有一些利润被人家拿去的。儿童安全座椅是放汽车里的，每一辆汽车都要的。
现在国外已经普及了，我们中国也马上要普及了，北京已经在这样做了，以后全国都要用安全座椅。我儿子做这个项目非常好。我儿子也很喜欢做贸易，也实事求是的。
“这个还是要靠教育的，大人如果干活不好好干，小孩子也不会学好。我们不会多拿别人一分，小时候我儿子在田头捡到一块钱硬币，他一定要查到是谁丢的，后来查不到人，他就放在那。那我也是表扬他，这个孩子是好的。我以前是抽烟的，抽完烟往往随手一扔。但是国外是不能这样乱扔的，中国人这样做，第一，丢中国的脸，第二，自己本人也没有素质。我去国外的时候不小心这样做了，我儿子就会把汽车停在旁边，走下汽车把这个烟头捡起来了。从那时候开始，我就不抽烟了。儿子这样做，比罚款还厉害啊，我也不吐痰，也不抽烟了。那我们也是更加要感谢共产党了，让我们生活好了。”
四、张龙才与于春玲
张龙才说：“我后来开塑料厂了，我那个时候是外行，我跟我舅老合伙，他让我一起过去做，算个人合股好了，他人很好。我就跟他合作开塑料厂。我不认识塑料，我舅老也教我，告诉我这个气味是什么料，那个气味是什么料，那个烤烤是什么料，这个是ABS，那个是丙烯等，我也要花工夫学。后来生意慢慢起来了。一开始办的是布政轧钢厂，后来是华鑫工贸有限公司。后来叫龙迪塑料厂，再后来叫海曙高桥吉帆塑料厂。现在高桥去得比较少，厂房租给别人了。”
于春玲说：“1995年始，自己也办厂了，因为我哥哥、弟弟都是办厂的，我觉得自己也有这个能力。出来以后，借了钱，在村里买了一栋房子。张书记思维很超前，村里的厂房造好，卖给有能力的人。后来转制了，都转给了个人。我老公原先也是在外面跑运输做生意的，轧钢厂要上交村里3万一年。吴纪芳书记一直给我做工作，叫我老公去厂里，上缴3万一年。随后，我老公去了，一边帮村里，一边帮企业。领导对我们也是支持的，所以每年3万也可以顺利上交，村里可以补进3万，情况好了很多。轧钢厂要转给个人了，于是我们买下来了。买下来之后，在村里买了一排厂房。
“后来村里不弄了，我2002、2003年在高桥买了10亩田，花了400多万。当时经营的项目都是塑料，因为我哥哥、弟弟全部做塑料行业，所以都往这方面发展。因为自己有基础，当初我在村里弄时，我老公已经进入了，进货我哥哥、弟弟都是懂的，销路是自己找几户人家，之后我们环保证书也都做出了。后来搬迁至慈溪龙山工业区，原来这里全部租掉了。我儿子从政的，所以规模也无须扩大。”
五、牟纪法与徐贤君
徐贤君说：“我学历是高中毕业，中学是在布政，后来到集仕港中学去，集仕港比较好一点，当初布政我读了一年，还当学生会主席，我读书比较可以的，是‘三好学生’、班长。我是1980年毕业的。高中毕业做村办企业会计，那是一个新办厂，称为鸡毛厂，就是把鸡毛取出来，做现在鸡毛掸子这样的工具。后来，乡里招工，我交了三百块投资，到服装厂上班，学了一个月的裁缝。后来去缝纫厂，是自己带着缝纫机去的。去了之后大致做了半年。半年之后，乡政府里面招财务，我去做了出纳。后来我财务考试考了一个第一名，就调到藕池村边的企业飞虎客车制造厂做会计。这个厂是专门修汽车。当初开厂没有钱，乡政府这边要开厂，要发展，但是没有钱，从哪里去借呢？以前到葑水港村里去借，村里书记不肯，后来那里有一个乡政府的塑料厂。张世生书记花了很长的时间做工作，我当初在他办公室坐了半个月。最终这个厂卖掉了，倒闭了。卖掉以后，朋友介绍我到段塘冷库当会计。当时我们属于鄞州区，段塘那边属于海曙区。朋友推荐我到冷库那边去做会计，做了好几年。后来看看发展势头好像不好。
“我老公（牟纪法）原来是在一家乡办企业的塑料厂里面开模具的。当初的工资只有三四十块一个月，他想自己出来，那个时候大家胆子小，我们也不是很支持他。有一个礼嘉桥的老头子，经常叫他开模具的。段塘冷库几年以后生意不好了，我就出来做了。
那年我28岁左右。我老公出来，那个老头子就叫他开模具，欠他几千块钱，一直拿不来，就把他一个注塑机抵给他。这台注塑机是坏的，我老公原来在厂里有点学过的，有点懂，拿过来之后，他慢慢琢磨，慢慢修，就修好了。修好了之后，可以开工了。后来通过朋友关系，在栎社那边接了一个无线电里面的配件的业务。村里面原来有一个榔头厂，后来厂关门了，厂房就给了我们。我们搞了一年多，搞得一塌糊涂。到1994年，成立宁波市鄞州光达电器塑料配件厂。我们塑料厂后来又接了一个生意，做彩电的遥控机壳子，生意比较好，做了一年多，我们就挣了一点钱。接到这个业务是因为原来的人做不好，因为彩电遥控器，这个面板其实要求很高的，这个孔不能卡住的，要按下去很顺畅的才好。那个老板看我们做得很顺利，就怕我们控制他的产业，第二个呢，他想价格便宜，就跑去慈溪做了。后来，我们又做了无线电配件，就是收音机的配件。再后来，对方这个厂关门了。我们没得做了，就做电热管，做了好长时间。电热管就是以前的‘热得快’，有一部分出口，有一部分卖给国内，做了好长时间。后来国家政策越来越紧，说我们这个是伪劣产品，没有达到国家的要求。我们做的都是两只插头，后来要求三只插头。起码做了五六年，就做到2000年。饮水机出来以后，这个产业就被淘汰了。
“后来我们看到人家做不锈钢，生意很好，我跟我老公商量说，你金工技术也懂，我们要不要做做不锈钢？他说要么试试看，后来请来师傅，慢慢搞起来，就做了不锈钢。2000年，成立宁波市鄞州光达不锈钢有限公司。我们不锈钢其实没有产品的，就是原材料冷轧，人家胚料拿过来，我们就做成胶带，就是轧钢。开始，弯路走了很多。我们开始做不锈钢的一年，刚好是生意最好的一年，但是等我们拿到设备，这个生意一落千丈，每一吨跌了三千块，一下子跌下去亏了很多，真的怕，怕死了。
“后来为了开不锈钢厂，我们在那边购了四亩田的厂，当初开塑料厂，要卖田，我老爸说不能卖，后面给我卖掉了。后来这边搞不锈钢厂，搞了四亩田，花了很多很多的精力。从做塑料转到做不锈钢，请了好多师傅都搞不好，钢带做出来歪的，亏都亏死了。后来我跟我老公说，我不投了，家里可能还有二十万，我要养老了，万一以后周转不来，怕了。
“我老公说，你不来我也要投。当初，他信心很足。他说我外面去借些来，其实借也没借得多少，就是刚好有一个客户过来，他有一批特别薄的料，人家做不出来，后来我们慢慢做出来了，通过自己的努力，做得比别人好，那正好这个客户稳定下来，后来慢慢客户做多了，都有名气了。这样经过大约一年半到两年努力以后，我们生意就很好了。小的轧机增加到十五六台。我们算多了，小轧机产量能达到1000吨左右，当初薄料1000吨左右不得了了，我们名气也很大，名气也慢慢响了。
“其实做不锈钢的基地是在余姚河姆渡。我们就这样慢慢做起来，以后呢，就买土地，刚好村里面那时候卖土地，竞争也是很激烈的，后来我又跟那个吴纪芳书记去说，就买过来这里的一块土地。后来他说这块的土地证做不来，要做你自己去做，最后我老公自己去做，跟对面一个老板一起去做，这里的土地证，其他人家都没有，就我们两家有。因为不锈钢行业设备更新比较快，我们原来的轧机后来淘汰了。原来是单向轧机，现在都是克力士轧机，就是双向轧机。比如轧到这一边，第二遍就再轧过来，以前单向轧机是这边轧过去，那边下下来，调过来，再轧过去，一定要从这一边开头的，那我们就买了两台轧机，就是550轧机。550的轧机工作管大约是150万，全部搞好投资大概四五百万，厂房投资有将近1000万。当初，你说没有钱也好像有钱，贷了一千多万，搞了这个工厂，搞起来了。后来小的轧机全部卖掉，全部变新的，就是这一个翻新。之后，把原来一百多个工人减到后来五十几个工人。我们两台轧机，就能做一千多吨，工人减一半，产量又增加，后来生意就很好，又加了一台650轧机。650轧机生意很好，又加了一台750轧机，后来这个地方放不下了，就到此为止。这个变压器也一次次装了好几次，就这样子慢慢慢慢走过来的，这个企业越做越大了。做企业很麻烦，大前年生意不好，不锈钢不想做了，上面对我们这个行业也不支持，属高能耗企业，每个月的电费就要一百多万。
“我有两个女儿，因为原来我做塑料、跑外贸的生意，我心里就立志一定要把女儿送出国留学，一定要做外贸，就是这个志向。后来我大的女儿读大学，我把她送到英国去了，读了6年。一年左右是英语的培训，叫预科，4年本科，一年半研究生。毕业以后到鄞州银行，最后我还是想她回到自己的公司，总归自己做过生意，才知道生意难做。
最后我还有一个想法，就是希望我女儿到国外学的东西有用。其实她外贸公司去过，去过几个月，人家都不要她，说她文凭太高了，水平太高了，因为她读的学校比较可以，是英国前15名的学校。我小女儿后来去了美国，去了将近5年，是双学士学位毕业的，我大女儿也有两个学位。就是小女儿研究生没有读，我叫她不要读了。2016年回来了。
“现在就是以她们姐妹的名义，弄了个厂。2015年，成立宁波姐妹宝贝儿童用品科技有限公司。两年时间发展下来，不够大了，厂房还是很挤。现在呢，就是想慢慢淘汰不锈钢企业，转型了。现在工人也慢慢在减少，每年少四五个，都在减少。现在别人都越做越大，行业都做细了，自己大的公司都一体化出来的。质量什么的我们做不过人家。我们从前设备都是先进的，现在不是了。他们都做大型的设备，比如五台轧机并起来轧。比如说我们一个产品本来轧下去有五道，他一下子就轧出来，一条龙了。像我们这边投入的话，一个是变压器投资大，一个是电也不够了。变压器不行了，变压器最起码要有6000kV以上。我们只有3000kV左右的话，不行的。最后还是不锈钢要淘汰。现在就两个姐妹在做，我再过三年就退休。
“儿童安全座椅好像是一个新的发展方向。现在国内，因为有意识的人也不太多，所以买的人也不是很多。儿童座椅是个好行业，但现在不好做。我们宁波是四大儿童安全座椅生产基地之一，做的人家很多。真正做的好的也没有几家，有的是刚起步的。我们以前开发五个款式，每个款式最起码两百多万，现在有两个还在开发。明年达到七个款式。外国人做生意，不像我们中国人做生意，一拍即合，他是要慢慢考察你的公司的。我们是通过展会拉客户，他们现场看过产品，照片拍了以后就要报价，把不同的厂进行比较之后，再做生意。我感觉很不好做。但是相对来讲呢，我们还是在发展的。
“我们做了将近三十年了，感觉有点累。赚也没有赚到多少钱，一个是要投入，一个是我们做生意太实在，不会骗人。做生意，一个是靠机遇，一个是靠胆子，我们胆子又小，没有大的投入。在藕池村看起来，我们已经很好了，其实只有自己知道，每天忙忙碌碌很烦。”
吴纪芳说：“像牟纪法有两个女儿，一个在英国，一个在美国，现在都回来了，牟纪法的光达不锈钢公司，现在生产汽车里面的儿童座椅，就是他小女儿在做，生产好以后，一部分都是小女儿弄去出口，在外面价格卖得高，国内只能卖几百块，出口可以卖到一千多块，他小女儿在做新产品开发。如果叫他老爸、老妈搞，老人英语也不懂，电脑也不熟，怎么跟外国人交流呢？所以，很多事情确实能力跟不上。现在很多企业主都是让自己的子女继承自己的企业，收入也不错。”
六、李和平与张馨月
李和平与张馨月创办宁波驰达机械配件厂。
李和平说：“我读了一年多点书，家里比较穷，较早就出来工作了。11岁开始做草凉帽，做了2年。13岁参加地里劳动，种了一年多地。然后，到宁波砖瓦一厂做事，做了3年，挑烂泥半年。20岁（1985），砖瓦厂倒闭了，窑头也敲掉了。那年，爸爸没了，我工资只有30多块一个月，生活过不下去了。我妈妈虽做过妇女主任，但也就平时做点草凉帽过过日子。这样，我就进了翻砂厂，做了3年。后来厂里让我管生产，管了一年。我想这日子过不下去，那时候54元一个月。邓小平说，让一部分人先富起来。我想，我一定要自己开厂。就这样一步一步开始了。那时候技术不够，我已经找对象了，就把我老婆叫来了，这样就开始做配套。当时只有四个人，除了我们夫妻，就是姜小云、戚明华。老婆拜明华阿哥师傅学习，就这样开始了。那时候开厂，汽车也没有，送货都是自行车。两千块起，交通工具是三轮车。”
张馨月说：“1987年，我们自己办厂。1985、1986年土地被征用，就去维多利厂做了。这个厂是乡办企业，后来做不下去了，就分车间了。我们分了个有色车间，弄一块地方。开了没有多少日子，闹矛盾了，车间这间屋被人家拿去了。那时候藕池周厚裕跟他大哥（李安明）说，让你阿弟到我这地方来好了。他有一个偏间，那是1987年。于是我们借来了，把门卫后面一个小小的仓库做材料间，一个偏间做车间。他借了我2000元作为启动资金，我干了10个月，做钢锯厂的铜涡轮。开始铜也做，铝也做。我走进来又做了几年，发现铜太笨重，且铜的材质受人工控制。那时候市场没有开放，只能到宁波回收公司去把废铁废铜收来，一车只有两三百斤。现在材料都是五十吨的进，宁波地区铝不是很好，都是从青岛来。后来我们就转型，铜取消掉了，专攻做铝合金开发。”李和平说：“此后一直是做铝合金，我们专业做这个，做铝合金的产品。图纸是人家拿来的，我们帮着弄模具。”
李和平说：“如果做不好，饭就没得吃。我们一开始就是给日本企业做配套生产。
我有一个朋友在宁波江东一个军工企业（科泰），做出来的产品不对，跟日本配套不上。他来跟我讲，这个东西价格很好，我们做不好。如果你做好，就可以赚钱了。那我一定要做，否则生存不下去。我拿来以后就开模具，我们厂只有两三间小屋，因为钱没有，地也买不起。日本人提出来了，凭什么与他们合作？我把图纸寄给他，说我们给你开发。如果好，给我们做，不好的话算了。他看我们也很有诚意，就同意了。我们运气很好，试了好几个月，我们成功了。拿到日本那边，他们测试全部合格，拿去三十个，都是好的，就同意让我们做了。这个的价格到现在也很好。这样一年一年做下来，后来就开始买地了。我去年到日本去，日本同行说，你这个行业你已经最厉害了。十年前，他要我们跟他合资，我老婆不同意。老婆说如果他买去了，以后就只做日本的生意了，国内生意不可以做了。后来谈不下来，我们还是自己做。我们给航天部做配套有十多年了。如果给日本人卖去，那航天部的生意就不能做了。
李和平说：“现在我们底气有了，说明我们有能力做好。五年前，中车动车的一个配件是空白，全部是德国人做。德国人很牛，价格很高的。一个朋友介绍我们去做，说之前好几个厂开发，都没有成功。但是接这个生意，国家要考察五年，因为动车安全关系到乘客生命。五年里面，我们没有出过问题。前年，开始小批量供货了，去年供货量多了。去年七月，出了一个事情，说装配时，产品断了，电话打来，我吓死了。我老婆去处理，靠数据说话，到北京中科院测试，德国人的产品拿出来，我们的产品拿出来，德国货测出来是196，我们测出来320，大大超过德国的水平。专家拉开一看，说，这产品绝对不会出问题，装配肯定出问题了。”张馨月说：“我跟他们科长说，这个生意不做，要退出。他说你退不出，考核期五到七年，这个过程让你退出，那就要去德国买了。以前中车都是德系，现在85％全部是国内生产。”李和平说：“去年九月，中车专家到我们这里来。我老婆说，你们单位我们得罪不起，我们这么小的单位。他说：我们才是开罪不起你哦，你有这样的技术实力。”
李和平说：“近三年来，我没有接外面的业务，因为地方就这么大，也发展不起来了，职工也装不下。像高发汽车董事长到我这里，好话说了半天，我也没有给同意。汽车配件，对我们来讲档次太低了，那是大众化，我们不做。去年，我们提出来不给他做了，他当时也同意。他说，你多给我供三个月货。三个月以后，他分部做出来的产品达不到要求，他又来了，说货没有了。我们想三个月时间到了，就不供了。他说，无论如何你都要帮帮忙，我说没有厂房呀。他说，你一定要给我做，你不做我就完了。我给他做配套，从来没有出现车挡断的现象。他们之前又来说，要开发一套产品，说我们的产品做得好，榔头敲都敲不断。昨天又来找我说，阿弟，你无论如何给我开发。我说不做，档次太低了。他说，一定要做。因为他知道下面业务部长来没有用，他只好自己来讲。亨特汽车零部件厂电话打来，让我做一个活，我说这种活不做，三年里不接业务，接不了。除非你要紧的东西，像国防需要，我们给你开发，这不是为了赚钱。”张馨月说：“江北万达刚刚起步的那一年（2011），日本人要偷中国人技术，他们的铸造工艺跟我们铸造工艺是两回事，他们是冷定型砂模铸造，我们是钢模铸造，原理不一样，表面是他们清爽。日本人要偷技术，他们就先请你去参观他的厂，后来到宁波江北万达吃好饭，希望参观我们的厂。我们没有同意，仅陪他去奉化看看。”李和平说：“你有实力的话，日本人对你相当客气。他去年、前年也提出来，再跟我们做一点生意。我们就说不做了，没有空。”张馨月说：“成本方面，他就比不过我们。我跟日本人说，一模一样的产品，他的成本要60元，我45元都有利润。产量也比不上我，我们三个人可以做45到50个，他一条流水线才20个。东西是我们好，我们的产品承受压力可以达到21.5公斤。他们非常认可我们的产品，从来没有出过事情。”张馨月说：“韩国人那边断掉了，出问题了，就先查源头，我们产品材料是怎么样，日本人派专家到我们这里来查，先查图纸，先查产品的解剖，是不是达到图纸的要求，工艺是不是改掉了，模具是不是有改掉，查下来，我们一点问题都没有。然后他就查韩国，结果发现是韩国操作不当。现在他们都非常相信我们，因为一系列考察都说明我们铸造是没有问题的。”
李和平说：“我们业务很好的。每天都在厂里，去年一年，一部汽车只开2600公里，也不用去外面接业务。”张馨月说：“我们是做高端、技术要求高的活。一般要求低的活不做，美国波音公司都有我们的产品。”李和平说：“前两年德国林肯公司，他说把中国人做的产品拿来。我们做好，去跟德国林肯比，结果证明是我们好。然后他们给我们放单一万套，我们不做，没有空。美国福特老早就在我们这里开发产品了，质量是我们最好，单子很多，但做来不及，我们就不做。这个行业太辛苦了，这一生精力都放在这些产品上了。”
李和平说：“平时我们没有机会去外面走，每天在厂里，产品出毛病了就坐下来开始记录，是什么地方引起的，找原因，总结。基本上就是过年出去一趟，平时都在厂里。过年一定要走出去，随便价格怎么贵一定要走。人家开厂是为了赚钱，我们是为了事业。晚上要七点才能回家。如果要享受的话，做也不用做了，总有点钱赚下来了。技术的东西就是这样，你不坚持，放弃了，什么都没有了。如果你坚持下去，就会成功，我们就是相信这一点，日夜就是弄这门技术。全世界里面，有一样氢气的问题解决不了，我们现在基本上好控制了，但完全解决的话还解决不了。有工程师申办，就可以拿专利了。我们没有这个精力，我们把技术用到实际问题上去。技术这块也是靠逐步积累，如果有废品，要总结找原因。产品出毛病，退下来的东西，要一只一只研究是什么原因引起的，然后把总结写好，这样下次就不会出毛病了。虽然可能是加工或者什么地方出毛病，但对你来讲就是没有控制牢产品质量。有多种原因，有些细节的东西，是人想不到的。坏在什么地方呢，我们这个行业好是非常好的，就是接手人没有，因为这是重工业，虽然不是很苦，但现在书读出来的人都不愿意做，再过多少年，有些工艺就要失传了，我们三十多年积累的技术，到头来都没有了。”张馨月说：“太可惜了。像氢气这个东西，两年前我要亏60多万，要研发呀，解决氢气这个问题要一年多，自己精力就不用说了，放弃了很可惜。”
张馨月说：“我文化程度很低的，只有小学毕业，都是靠自己琢磨和自己研究。我喜欢听，特别是同行和老一辈讲事情。他师傅（戚明华）是做球模出身的，铝铸的工艺跟铁模非常接近。他讲，我们就认真听，这个工艺怎么样弄。靠自己钻研，不容易。后来运气也很好，三维公司介绍了一个哈工大老师，理论上我有缺的地方他来给补补，铸造的书基本上都是他买来的，教材都是他送给我的，理论上他对我有很多启发。自己弄了快三十年了。”李和平说：“这东西你不自己做的话，教是教不会的，一定要自己做，否则的话，你没有根据，比如说铝水浇进去到什么位置。要有悟性。在我这里工作十年以下的人，都觉得这多简单，倒倒就知道了。年数越多，越觉得铸造这个东西很难。”张馨月说：“这个行业是辛苦，不过做起来以后让我很有兴趣，因为别人做不出的东西我可以做出来，很有成就感。动车那个泵很奇怪，2009年快过年的时候，当时我不知道是动车泵，李和平不在，电话我接的。我说45块一公斤，我给你做做看。我看上去这个产品很先进，所以我就接下来了。谈好以后，他就走了。那时候这个东西是黄坛开发的，原来那个老总又跟客户谈了，意思说你业务给我拿走我要死了。后来客户一年没有来过，这一年，我这里就没有任何消息，他2009年底来的，我想这个人去外面做业务了，以后来了我们也不接待他了。过了一年，他又来了。我的个性太强，也不睬他。后来他们陈总来了，坐到11点，跟我们总经理说，你老婆手艺很强，业务不做没有关系，让我们见一见。他就来车间叫我，说陈总要见你。见了以后，他说我们来了，饭给我们吃一餐。我说好，生意不做没有关系，情义总要到，在阿峰饭店吃一餐饭。吃好以后，他也没有说要做业务。陈总是浙江大学毕业的，五十多岁了，水平非常好。吃好饭，他们走了。一个礼拜以后，我们在做活，他打电话给我老公。他说：阿峰饭店菜点好了，你来吃饭。我吓死了，知道肯定是有事情求我，我说不行。他说：人家这么远过来，而且还拿了很大一盘青蟹。那天礼拜六，我女儿也去了。吃好饭，我跟师弟讲，这死了，饭吃好了，这要做产品了。他就开始谈了，他说无论如何帮帮忙，他说这个很重要。我说：要做没有关系，价格45元不会做了，要50元。他说没有关系。这只泵要承受十多公斤的压力，只有我们做得出来。他们要求非常高，去年，他说材料都要达到国标。我说没有关系，要求高，相对我成本增加一点。他说价格你讲好了，我女儿给他提60元一公斤。去年6月4日，我跟陈总出差到株洲、长沙去了一趟，我当时说要求实在太高了，这活比较难做，要么推掉算了。姓夏的一个部长坐在旁边，他说，这只泵你在做，我们另外的部件你有诚意的话可以拿去。我说不做，因为普通的活，我也不想浪费自己的时间。要求高的活，我情愿多付出一点。”
李和平说：“这个产品是波音飞机里面的，连上面的齿都要浇出来，这个活非常精细。现在我们有定价权，我要多少就是多少，这个产品不还价的。前年做125元，今年173元。这个产品要求非常高，厂里只有我一个人会做。这个油缸，国内也是独家，这是海底沙泥做的。沙泥做好，里面装进，模具合拢，这么浇出来，都是空心的。”张馨月说：“挖掘机、叉车工作，都是要靠这个档位来控制。我没有机会，如果能去德国学习一下，那眼光又不一样了，像我们在个人企业，出国机会不多。我跟日本的一个部长说过，要么我到你单位来。他说：你来好了，我们聘请，给你跟部长一样的级别。”李和平说：“日本一个部长到我们这里来做一只用在切肉机上的产品，一共500万产值，让我们做。他特意来找我们做，我们不做。因为简单的东西我们不做，我们要做难一点的东西。要求很低的生意，一般都是凭面子来的，比如说以前的老关系，要求稍微低一点也会做。要求低的等于是浪费时间了。高发老总说，我自己的资产都有30多亿了，我30多亿的人还要来跟你说好话，你帮我做。现在一步一步走到目前为止，饭有得吃了，国内随便什么产品到我们这里没有做不出的。”张馨月说：“山东、烟台我都没有去接业务，他们都是自己找上来的，都是开订货会，他们看见了，问这个产品哪里做的？别人说宁波藕池，他们都自己找过来的。像烟台高弘液压，国内非常有名气，老总姓刘，他从烟台找到我们这里来，叫我们做。我从来不去找别人说你业务给我做做，我从来不去。”
李和平说：“现在样样没有问题，就是接手的人没有。这技术活，自己心里要有感情，要喜欢，要有悟性。”张馨月说：“我女儿人小小的，心很大。我一生的经历，全部用手抄本写出来，比如说产品的质量控制、研究过程都写出来，产品的报废总结、操作一步一步写下来。到时候用几个产品巩固一下，她按照抄写本去做，出问题解决方案我也写好了。我每天都在写解决方案。这本东西交给她，老产品她就可以巩固了，可是新产品比较难研发。”
七、许冲良
许冲良说：“我是从1992年8月25日开始创业的，当时25岁。当时，买了一台60克注塑机，开了几副模具。刚开始是合资企业，一开始产值十多万元。以后客户的数量越来越大，发展到国外如美国去了。到了1994年到1996年，帮人家做了四年的配件。1996年后，这个产品到美国去的销量下降了，我开始改做文具了。文具刚刚起步，也很困难，也是一步一步做起来，开始也是帮人家做加工，后来自己慢慢地开发产品，这样也做了二三年时间，到1998年、1999年，自己去全国各地发展这个产品，慢慢产值也上来了，做到了200万元左右。2010年，布政有一个客户要做游泳池，他的所有游泳池产品就由我来加工，这个产值就一下子上来了，一年增加了几百万，将近500万元。到现在为止，产值大概在800万到1000万元。现在就是保持这个水平，没有什么新的东西增加。接下来想看一下有没有好的产品可以开发，等一下机会，看看市场。现在主要是依靠游泳池，做游泳池里的一些配件。文具现在竞争太大了，做的人太多了，宁海那边家家户户都是做文具的。现在都是出口的产品，我们没有内销的。工人的话，多也多，2001年2002年最多，大概100来个。现在各方面的工资也高，再加上机械化程度变高，工人就减少了，大概差不多只有原来的三分之二，大概十七八个人。以前我们6台注塑机，就有12个部门，现在我们用到3个部门，都是靠人工智能来操作。我们做的东西都是低端的东西，又不是高端的东西，所以利润比较低，全都是劳动密集型产业。读书的话，我是小学读了7年，所以说话也很慢的。16岁读完书，到布政，跟我姐夫修自行车，补汽车轮胎。后来学车子，到布政一个工厂里去开了6个月车子。然后，开出租车，那时候我生意也比较好，人脉也比较广，很多朋友都叫我的。后来碰到一个客户，他要去慈溪那边拿塑料件。我一看到这个东西，我也可以做，就动起了这个脑筋，然后我把出租车卖了，就开始买注塑机，开始开厂。90年代宁波的注塑机是有点多的。这东西学起来比较快，也比较简单。开个厂，必须老板自己去动脑筋的。艰难的状况也有遇到过，最艰难的就是我给那个合资企业做配件，那个时候货款不好收，外面欠了100多万，钱又拿不进来，每个月给你的就只有几万块钱，那时候真的是最困难，大概是1997、1998年。1999年，因为钱不好拿，我就不做了。2001年，转行做游泳池产品，到现在做了18年。我们刚开始工厂是向村里租的，2003年，村里也比较支持，卖土地给我们，我们弄了一点土地，自己造房子。2007年开始动工，2008年造好，到现在也有10年了。以前我们是按照村里的合同，10万块就一亩，但房产证手续没办出来。因为这里我们没土地证，就不能贷款。2008年房子造好以后，银行不能贷款，村里又不会给你担保，只能靠民间融资。每年还个几十万，然后慢慢把它还掉。我开厂的，到现在为止没有一分钱借下来，把所有的钱就投到这个厂房上。我每年在设备上面投资，最起码有几十万。买了很小的一个打螺丝机，自动打螺丝。以前是人工的，现在产品放上去，它会自动打。像这种设备，你看起来很小一台，买的话就要七八万的。像这个瓶子外面的贴标，以前我们都要用人工贴的，速度很慢，而且价格高。现在用自动化贴标设备，就直接把瓶子放进去，就马上贴好。没有自动化的话，你都没办法跟人家竞争。我们毕竟20来个人，做到800万也不容易，又不是很高科技的产品，就是这个比较便宜的东西。我们工厂现在也不大，就这几年发展下来，我也比较保守。机会也少了，现在都凭实力了，你有什么样的能力就能做得怎么样。要有责任感，对社会有责任，对自己家庭也有责任。自己喜欢做的事情和自己懂得的事，就由自己去做，做得好也有成就感。人一定要坚强，不要因为一点点事情就趴下了。困难总是这么多的，总会过去的。办法总是比困难多。你要是这个也怕，那个也怕，那就什么都不用搞了。”
八、张富华
张富华说：“我是1965年生的。读书读到初三毕业。小学是在藕池小学，中学是在布政中学读的。我们以前读书都是走去学校的，带着饭盒的，装着饭菜去蒸的。毕业是1980年。毕业以后，先是做小工，在宁波段塘的马铁厂，那时候做小工是1块4毛4分一天，做了三个月还是四个月，我就没有做了。后来我哥去当兵了，我没有种过田，进了电子塑料厂，那时候我20岁，后来干开模具，后来并到玻璃厂。那时候男的只有20块钱一个月，女的18块。我是25岁结婚的，后来到玻璃厂，在玻璃厂做了三年，后来出来了，自己做了。先两人合伙，自己去开模具，做塑料模具。后来就自己开厂了。一开始是华阳五金厂，好像是2001年。到2007年，是森阳电器塑料厂。一开始开模具厂，有20多个人，一直到现在。厂是在藕池的，在503终点站，有十多年了。
“一开始进厂的时候，那时候厂里初中生少，厂里安排我去宁波电视机厂学习，学习了三个月回来，做机床加工。因为我们塑料厂要开模具，厂里叫了一个师傅在工厂里开模具，我们就跟着他学模具。大概学了五六年，这个师傅走了，就叫厂里我们四个人弄，开始开模具。后来从厂里出来以后就到这里来办厂，就是四岔路口的第一家那里，我们两个人合伙，做了四五年。我们有很多种模具的，洗衣机盖子，还有录音机的壳子，都是塑料模具，反正人家需要开什么模具，我们就给他们开。开模要用机床的。我们还有注塑机，也是做塑料的，后来我自己不开了，叫人家开，开好拿过来。现在我们是做淋浴器产品，主要是太阳能热水器，出口到澳洲去。老外一般用在游泳池里，游泳以后冲一下。五金厂也是有塑料的，我主要是做五金，就是给人家做缝纫机上的零件加工，这里有好几家缝纫机工厂，很大，他们拿业务过来，我就加工一点，这个钱不好赚，发完了工资，就没有钱了，所以后来改行了，开了森阳电器塑料厂，做外贸产品了。贸易公司下单，我们加工，他们再卖出去，也做了11年。这个产品还可以做，以前量不大，价钱高，现在量大了一点，价钱很便宜了。现在用的人多了，以前量很少的时候，只有1万多根、2万多根，现在要做到4万根左右。我们跟外贸公司是人民币结算，外贸公司他们是美金结算，美金结算不好，今年美金的价钱不好，汇率之前是6.6，现在只有6.3了，差1.3也是差蛮大的。现在外贸生意不好做了，不像去年夏天，如果汇率从6.3涨到了6.8，那他们就赚钱了。做生意开厂，维持日常花销是没问题的，但是要存钱很难，因为厂发展是要投资的。像我们一样的，一开始一台注塑机，后来不够了，增加到2台，后来又不够了，增加到3台、4台。要有设备才行，靠人工是做不好的。实业是难办的，它的投入很大。有点钱了，就要买车子了，以前买十来万的车，现在要30万、40万。办实业是无底洞。大的企业好很好，如果不好的话，连工资都发不出来。后来开始做外贸了，就还可以。外贸的钱结算得快，一般情况下一个月就到账了。现在还可以，二十几个人做1500万左右的产值，小企业这样做做也可以了。
“现在企业不好办，太麻烦了。现在集装箱进来就是一个麻烦事，有的路不能开，有的小区门口开不进来，大车不能进来。工人也很麻烦，现在工人也不好弄，有的工人很调皮。我们的厂小，我过年叫他们回去休息，工资都是付给他们的。
“也遇到过麻烦，我曾经亏损过一百多万。江苏那边有一家很小的企业，叫我给他做五金，是关系很好的人介绍的，后来这个人喝了酒，开摩托车撞了头，死掉了，这样一分钱都收不回来了。后来也没有办法，介绍人就说，我厂里的塑料给你做，价钱稍微高一点，算补一点给你。但是我没有要。后来我没什么钱了，越是没钱越是什么活都干，有的利润太低，慢慢就亏下去了，亏了很多了，从银行又借了40多万，每年付付利息都要好多。
“后来开始做管子，慢慢好起来了。2006年开始做的，做这个也很吃力，叫人家做，人家切割的厂账目累积到几万块钱，就来找你要钱了，前面的钱先结算好，后面再去拿货。不过现在就算欠了100万，他也不会打电话了，因为我现在每年到6月，一年的账全部结清，一分钱都不欠他的。这样生意就好做了，都愿意跟我做生意。
“我不想开厂了，我哥（张利华）说，这个还有几年可以做，再做一段时间，反正你也不用管，我会帮你管。阿哥到上海当过四年海军，回来后到村里。现在在我这里，我们两兄弟一起干的。我现在身体不大好，主要是他在负责。
“现在我儿子也在厂里上班。他从杭州电子科技大学毕业五年了，现在29岁，他本来是学自动化专业的，但是他自动化专业不想干，后来我叫他到江苏那边一家造塑化剂的厂去上班，做了半年，他们老板说还可以。过了一段时间，就叫他回来上班了。一开始到厂里，他什么都不做的。小孩子一定要让他吃点苦，不吃苦不知道做生意辛苦。现在他主要负责打外贸单子。企业太小了，也不好搞。企业要么很小，要么很大，不上不下最不好了，小的就是自己做，大的就找人管。现在雇人也雇不起，好的管理人员一年工资最起码十几万，工人工资一年最起码也要六七万。”
