慈溪市图书馆 内容
慈溪是轻纺大市，然而随着近年来在银根紧缩、人民币升值、劳动成本增加等多种因素的刺激与推导下，我市外向型经济，尤其是劳动密集型纺织品出口企业遭遇普遍制约，产业发展面临重新“洗牌”。尽管经受着同样考验，宁波佰莱克斯纺织品有限公司却凭借品牌、规模、成品、经营等优势，依然迈着稳健而扎实的步伐走在行业的前端。
两类主打产品，两大不同市场，两种不同定位。佰莱克斯总经理杜如立以敏锐的市场洞察力、准确的市场定位、独到的经营方法成就了企业崭新而辉煌的今天：汽车坐垫以“居易”品牌打响国内市场，成为全国仿毛汽车坐垫龙头企业；家纺用品与国际高端客户合作，大跨步进军国际市场，成为省内同行业中的佼佼者。
从一家由生产毛绒半成品企业起步，到与韩国企业合作生产汽车坐垫，再扩增家纺用品产业项目，开拓国内国际两大市场，佰莱克斯一步步踏实走来，实现了企业快速飞跃，并由此构成体系竞争能力，在国内同行业中独树一帜。从半成品到成品，佰莱克斯出于何种考虑选择转型？如何实现同步跨越？企业又如何做专做精汽车坐垫，做强做大家纺用品？新形势下，佰莱克斯面临的最大困难有哪些？采取何种应对措施？为此，我们采访了宁波佰莱克斯纺织品有限公司总经理杜如立。
问：从毛绒半成品加工至今天企业所显现出的咄咄逼人的竞争态势，佰莱克斯只用了短短几年的时间，企业长远的发展眼光、超强的市场营销能力、先人一步的研发战略让您从中掘得第一桶金，当初为何选择进军成品制造领域？又如何实现转型，使企业走上发展快车道？
答：桥头是我市毛绒行业最早起步，也是目前最集中的地区之一。1994年，抢抓广东、江苏纺织行业向其他省市转移的机遇，我与姐夫合作，购置了两台机器开始生产小毛皮，供给江苏企业，取得了较好的经济效益。当年便又扩大规模，新购进11台机器，年营利达50多万元，为今后创业赢得了第一桶金。
1996年，我们成立了慈溪市峰立毛绒有限公司，即佰莱克斯前身，开始摆脱小打小闹家庭作坊模式。由于始终是初加工环节，利润相对较薄，且始终难以做大。我一直在寻找新的突破口，直至2002年，我们与苏州企业的成品进口商韩国公司直接合作，成立外商独资企业——宁波佰莱克斯纺织品有限公司，为其汽车坐垫进行OEM生产，实现了从半成品到成品的跨越，当年出口额就达120万美元。此后的几年间，企业通过不断的战略调整，优化产品结构，开拓国际国内市场，凭借毛绒生产、海绵发泡、绣花等一条龙集约化生产，佰莱克斯不仅拥有了成本优势，更具备了品质、经营、规模等全方位优势，企业销售额连年剧增，得到了快速发展。如今，佰莱克斯已是一家集生产、贸易于一体，专业生产各类毛绒面料、汽车坐垫和家用纺织品的大型制造企业，它不仅成功实现产业转型，更在汽车坐垫、家纺用品领域具有了较高的知名度和美誉度。
问：品牌是21世纪市场竞争的最后一张王牌，佰莱克斯是如何实施品牌战略，在国内仿毛汽车坐垫领域独占鳌头？面对走向国际化之路所可能遭遇的多种不确定因素，家纺用品又如何在国际化竞争中做大做强？
答：当前面临国际需求收缩和银根紧缩，劳动力、原材料涨价等多重因素制约，企业竟争已进入品牌化生存时代，因此，我们因势利导，着力打造自有品牌，这使得我们拥有了制胜法宝。
2003年，佰莱克斯在轻纺城租厂房为韩国公司OEM，随着国内轿车市场的迅速升温，我们发现，汽车坐垫领域的国内市场远比国际市场更为广阔。于是，佰莱克斯便把目光投向了打造自主品牌，引进国际著名商标，建立营销网络上。
2005年我们搬入新厂房，添置新设备，引进各类人才，成功注册“居易”品牌，开始了品牌之路新征程。“品牌靠品质来支撑”。佰莱克斯时刻铭记于心，并付诸于日常生产管理。多年来，我们坚持从细节入手，从原料抓起，努力提高产品品质和档次。此外，佰莱克斯还聘请国外设计师和翻译人员，为新产品开发提供有力保障。
除“居易”自主品牌外，近年来，佰莱克斯注重引进国际著名商标，提升市场知名度和营销网络覆盖面。今年我们买断了“迪斯尼”在汽车坐垫领域的商标使用权；明年国际著名品牌“SNOPY”也将开始启用。
品牌铸造，市场为王。目前，佰莱克斯汽车坐垫已在27个省设立了省级代理经销商，依托他们的资源，全面推进营销渠道建设，做稳做好国内市场。
家纺用品，我们则选择以国际市场为主。通过广交会、德国法兰克福家纺博览会、网络平台等多种途径加强市场网络建设；同时，我们与德国最大经销商、大型超市及高端客户合作，提升产品竞争力。今年，虽然市场转入低谷，但我们仍保持着较高的增速，预计今年家纺用品销售可达上千万美元，并力争在3年内完成2000万美元的销售目标。
问：面对新一轮宏观调控，对佰莱克斯而言，影响最大的是什么？又如何突破制约？
答：纵观全局，对我们影响相对较大的主要在劳动力成本大幅上升和现金流急剧减少两大方面：纺织行业属劳动密集型产业，由于新劳动合同法的全面实施，作为一个劳动密集型企业，面临着巨大考验。为此，我们引进自动化设备，以机器替代人工作业，降低劳动力成本的同时，进一步提升了产品品质和生产效率；办企业主要是靠实力、靠资金。银根紧缩对整个经济社会均有较大影响，由于它牵涉到上流配套、下流厂商等各个环节，现金流的减少势必会对企业造成一定程度的连环影响。为此，我们选择了走高端客户路线，挑选优质客户，降低运行风险，提升产品档次。
任凭风浪起，稳操巨轮行。面对多重挑战，佰莱克斯凭借着品牌力、产品力，在市场形势非常严峻的情况下，仍保持着稳健、快速的发展态势。目前，佰莱克斯正在全力打造自身的营销平台与质量品牌，逐步成为其面向全国甚至国际重要市场中的领头雁。我们完全有理由相信，凭借领先的技术能力，创新的管理模式，先进的生产方式与广受好评的售后服务，佰莱克斯的发展后劲不可估量！
两类主打产品，两大不同市场，两种不同定位。佰莱克斯总经理杜如立以敏锐的市场洞察力、准确的市场定位、独到的经营方法成就了企业崭新而辉煌的今天：汽车坐垫以“居易”品牌打响国内市场，成为全国仿毛汽车坐垫龙头企业；家纺用品与国际高端客户合作，大跨步进军国际市场，成为省内同行业中的佼佼者。
从一家由生产毛绒半成品企业起步，到与韩国企业合作生产汽车坐垫，再扩增家纺用品产业项目，开拓国内国际两大市场，佰莱克斯一步步踏实走来，实现了企业快速飞跃，并由此构成体系竞争能力，在国内同行业中独树一帜。从半成品到成品，佰莱克斯出于何种考虑选择转型？如何实现同步跨越？企业又如何做专做精汽车坐垫，做强做大家纺用品？新形势下，佰莱克斯面临的最大困难有哪些？采取何种应对措施？为此，我们采访了宁波佰莱克斯纺织品有限公司总经理杜如立。
问：从毛绒半成品加工至今天企业所显现出的咄咄逼人的竞争态势，佰莱克斯只用了短短几年的时间，企业长远的发展眼光、超强的市场营销能力、先人一步的研发战略让您从中掘得第一桶金，当初为何选择进军成品制造领域？又如何实现转型，使企业走上发展快车道？
答：桥头是我市毛绒行业最早起步，也是目前最集中的地区之一。1994年，抢抓广东、江苏纺织行业向其他省市转移的机遇，我与姐夫合作，购置了两台机器开始生产小毛皮，供给江苏企业，取得了较好的经济效益。当年便又扩大规模，新购进11台机器，年营利达50多万元，为今后创业赢得了第一桶金。
1996年，我们成立了慈溪市峰立毛绒有限公司，即佰莱克斯前身，开始摆脱小打小闹家庭作坊模式。由于始终是初加工环节，利润相对较薄，且始终难以做大。我一直在寻找新的突破口，直至2002年，我们与苏州企业的成品进口商韩国公司直接合作，成立外商独资企业——宁波佰莱克斯纺织品有限公司，为其汽车坐垫进行OEM生产，实现了从半成品到成品的跨越，当年出口额就达120万美元。此后的几年间，企业通过不断的战略调整，优化产品结构，开拓国际国内市场，凭借毛绒生产、海绵发泡、绣花等一条龙集约化生产，佰莱克斯不仅拥有了成本优势，更具备了品质、经营、规模等全方位优势，企业销售额连年剧增，得到了快速发展。如今，佰莱克斯已是一家集生产、贸易于一体，专业生产各类毛绒面料、汽车坐垫和家用纺织品的大型制造企业，它不仅成功实现产业转型，更在汽车坐垫、家纺用品领域具有了较高的知名度和美誉度。
问：品牌是21世纪市场竞争的最后一张王牌，佰莱克斯是如何实施品牌战略，在国内仿毛汽车坐垫领域独占鳌头？面对走向国际化之路所可能遭遇的多种不确定因素，家纺用品又如何在国际化竞争中做大做强？
答：当前面临国际需求收缩和银根紧缩，劳动力、原材料涨价等多重因素制约，企业竟争已进入品牌化生存时代，因此，我们因势利导，着力打造自有品牌，这使得我们拥有了制胜法宝。
2003年，佰莱克斯在轻纺城租厂房为韩国公司OEM，随着国内轿车市场的迅速升温，我们发现，汽车坐垫领域的国内市场远比国际市场更为广阔。于是，佰莱克斯便把目光投向了打造自主品牌，引进国际著名商标，建立营销网络上。
2005年我们搬入新厂房，添置新设备，引进各类人才，成功注册“居易”品牌，开始了品牌之路新征程。“品牌靠品质来支撑”。佰莱克斯时刻铭记于心，并付诸于日常生产管理。多年来，我们坚持从细节入手，从原料抓起，努力提高产品品质和档次。此外，佰莱克斯还聘请国外设计师和翻译人员，为新产品开发提供有力保障。
除“居易”自主品牌外，近年来，佰莱克斯注重引进国际著名商标，提升市场知名度和营销网络覆盖面。今年我们买断了“迪斯尼”在汽车坐垫领域的商标使用权；明年国际著名品牌“SNOPY”也将开始启用。
品牌铸造，市场为王。目前，佰莱克斯汽车坐垫已在27个省设立了省级代理经销商，依托他们的资源，全面推进营销渠道建设，做稳做好国内市场。
家纺用品，我们则选择以国际市场为主。通过广交会、德国法兰克福家纺博览会、网络平台等多种途径加强市场网络建设；同时，我们与德国最大经销商、大型超市及高端客户合作，提升产品竞争力。今年，虽然市场转入低谷，但我们仍保持着较高的增速，预计今年家纺用品销售可达上千万美元，并力争在3年内完成2000万美元的销售目标。
问：面对新一轮宏观调控，对佰莱克斯而言，影响最大的是什么？又如何突破制约？
答：纵观全局，对我们影响相对较大的主要在劳动力成本大幅上升和现金流急剧减少两大方面：纺织行业属劳动密集型产业，由于新劳动合同法的全面实施，作为一个劳动密集型企业，面临着巨大考验。为此，我们引进自动化设备，以机器替代人工作业，降低劳动力成本的同时，进一步提升了产品品质和生产效率；办企业主要是靠实力、靠资金。银根紧缩对整个经济社会均有较大影响，由于它牵涉到上流配套、下流厂商等各个环节，现金流的减少势必会对企业造成一定程度的连环影响。为此，我们选择了走高端客户路线，挑选优质客户，降低运行风险，提升产品档次。
任凭风浪起，稳操巨轮行。面对多重挑战，佰莱克斯凭借着品牌力、产品力，在市场形势非常严峻的情况下，仍保持着稳健、快速的发展态势。目前，佰莱克斯正在全力打造自身的营销平台与质量品牌，逐步成为其面向全国甚至国际重要市场中的领头雁。我们完全有理由相信，凭借领先的技术能力，创新的管理模式，先进的生产方式与广受好评的售后服务，佰莱克斯的发展后劲不可估量！
