慈溪市图书馆 内容
创造资本联合产业转型典范打造永续联合机制创新模式
——访浙江奔多实业有限公司董事长陈正达
100个员工创造4亿元销售，人均产出400万元，产品供不应求，产出效率很高。浙江奔多实业有限公司在杭州湾新区创造了“国际一流装备和管理、高科技的新材料产品，大投入带来高回报”的先进制造模式。
奔多实业的BOP薄膜被誉为全球包装领域的“包装皇后”，为国家鼓励发展的新材料产业，奔多现已成为华东地区最大、国内为数不多的制造企业之一。高科技，高产出，也意味着高投入。奔多实业以慈溪区域内“奔多鞋业”、“锦兴铜业”、“日骋工贸”等民营企业资本联合为强劲支撑，抢抓大桥经济机遇，于2002年抢滩杭州湾新区，一期投资2亿元，这一产业引发我市工业企业资本联合的“第一波”。随着二期2亿元投资到位，这家新型高科技企业，只要再增加40个员工，就可使年销售再翻番达到10亿元左右，经济效益更好。延伸资本联合产业链，这个强强联合体，还参与城镇化建设，抢占镇级房地产市场先机，开发足迹遍及桥头、观海卫、新浦、胜山、匡堰等镇，形成“农村包围城市之势”，现已进入中心城区17#地块房地产开发。以开放合作的理念资本联合，奔多实业为我市工业企业创新创业树立了典范。
在科学发展大背景下，传统制造企业如何强强联合寻求新型产业项目突破？怎样发挥集商业智慧延伸资本联合？合作伙伴应以怎样的理念实现持续联合？我们采访了浙江奔多实业有限公司董事长陈正达。
问：奔多实业这一资本联合开发的新兴项目崭露头角，许多处于产业转型期的传统企业为之振奋，与你原“奔多鞋业”比较这一创新跨越转型战略有何意义？奔多实业选择项目的成功理念是什么？
答：企业的竞争力取决于产品力，做产品关键要选准产业。有的产品很容易做大，有的产品则由于产业局限要做大很难。奔多实业BOPP与奔多鞋业的鞋类产品就有着强烈反差。
奔多鞋业从童鞋拓展到沙滩鞋，产品畅销沃尔玛等国际连锁超市，是国内同行中规模名列前茅的制造商，二十多年来一直在这一产业精心耕耘，但这一产业属劳动密集型产业，做到1亿元需要1000名员工，还要配套厂房设备，而且由于准入门槛低，同行低档竞争激烈，利润空间越来越小，因此，要想做大做强做长企业，必须寻找新项目，拓展新的发展空间。
奔多实业BOPP薄膜项目一期投产就人均创造产值400万元，是鞋类产品的40倍，随着二期投产，劳动生产率更会有跳跃式提升。这一产品属综合性能优良的高分子薄膜材料，广泛应用于复合包装、印刷、真空镀铝、感光胶片、装饰材料、热烫印箱、绝缘材料等众多领域，随着我国工农业产品在国内国际市场需求的飞速增长，高品位、高科技产品对包装的要求期待，优质BOP薄膜前景广阔。
2002年，奔多实业落户杭州湾新区，经过市场反复调研、论证，决定成立一家高科技新型塑料包装材料企业，上此项目。2003年初着手成立了浙江奔多实业有限公司，引进当代最先进的日本三菱重工双向拉伸聚丙烯薄膜（BOP）生产线和德国康甫分切机设备，仅用一年零三个月时间，就建成了年生产能力万吨的薄膜生产企业，并于2004年8月正式投产。面对供不应求的市场形势，我们又于2006年追加2亿元投资上二期项目，增加两条流水线，竣工后产能将翻番。
回头审视奔多实业项目，我认为可以与同行分享的是：选准项目是核心，强强联合是支撑。
就我们的BOP项目而言，属国家导向性产业项目，准入门槛高，仅设备进口经过国家发改委、海关等多部门审批，严格把关，所用原料须经中石化、中石油掌控提供，同时，由于投入大，周期长，从论证到投产需三年时间，只有强强联合，才能集聚资本实力，增强竞争优势，承受风险压力。
问：延伸资本联合，永续强强合作之路，你们为何涉足房地产业？在相关项目经营中如何发挥各自商业智慧？
答：由于BOPP项目开发投产周期较长，我们又尝试利用资本时间差，从2003年开始进军房地产领域，闯出了一片新天地。我们认为，与传统制造项目相比，房地产属资金密集型产业，也具备“高投入高产出”的功效。
答：投资多元化、产业多样化，职业经理人摆上日程。谁来经营新项目？我们以本地实际出发，根据自身发展历程，因地制宜推行“谁控大股谁经营”的模式，以发挥每位投资者的优势，挖掘经营智慧，调动各自经营积极性。
就我来说，除经营奔多实业外，还经营桥头、匡堰两处“中星房产”，其中集商用、住宅于一体的桥头“中欣铭苑”2万平方米房产2003年启动，已于2006年竣工；匡堰部分房产2005年启动，现已竣工，并已售完；另外，位于桥头的原滨海造纸厂地段的房地产即将启动。当然，随着市场秩序日益规范、经营项目的不断拓展，在不久的将来职业经理人会进入我们的经营圈子。
问：合作难，长期合作更难。你们以奔多实业为龙头的资本联合体已持续七八年时间。你认为这种强强联合持续的基础是什么？这种合作有何战略意义，前景又如何？
答：我认为这种合作的基础主要有两点，一是每位参与合作的经营者都要有责任心，认认真真、扎扎实实把各自负责的产业经营好；二是要有公心，谋求各合作方利益共赢，把“大家”放在首位。
当今时代，区域经济间的合作竞争已成大势，事实证明，强强合作有利于整合资源、优势互补、利益共享，我相信这种合作还会继续深化拓展，前景广阔。无论对我们圈子企业的发展，还是对区域经济都具有战略意义和巨大带动力。
（鲁企望）
倾力研发专注水家电
——记宁波沁园集团公司董事长叶建荣
叶建荣自己也想不到，一次朋友聚会催化出了当今中国净水器排名第一、饮水机排名第二的企业。
1998年的一天，叶建荣招待好友在家中聚会，为了在“不经意”间让好友们意识到自己新买了饮水机，他决定在家中好友到齐后再向水站叫一桶纯净水。“打了电话，结果左等右等，水最后也没送来，小小炫耀一把的心思反而被朋友们奚落，当时我心里在想，要是有一个能够把自来水直接变成纯净水的饮水机就好了。”回忆起当年的情形，叶建荣还有些尴尬。这次经历，让叶建荣看到了家用净水产品的市场空间，他倾尽自己从1991年下海来的所有收入，开始了净水器的研究开发。1998年，世界上第一台饮水机专用净水器QY98-1型远红外矿化净水器，在叶建荣的带领下开发成功，以这个产品为起点，沁园集团成为国内净水器排名第一、饮水机排名第二的小家电企业。
沁园瞄准的净水器市场当时在国内基本上没有其他企业涉足，这让叶建荣迅速掘得沁园发展的第一桶金，但是净水器市场的成功并没有让他停下来，之后他在中国饮水机市场的发展也步履稳健。
2006年底，沁园开始了对饮水机行业排名第四的司迈特公司的收购谈判。“谈判己经达成了一致，由于司迈特是国企，还有一些审计方面的工作在进行。”
叶建荣透露，2007年沁园要做三件事：推动无热胆饮水机对行业洗牌，让无热胆饮水机替换传统饮水机；整合饮水机行业同行，缩小饮水机市场份额与美的的差距；积极配合国家标准委，制订出饮水机新国标，规范行业秩序。
倾力研发
净水器是利用物理化学方法将自来水中杂质进行净化，达到直接饮用程度的产品，而饮水机是将净化后的纯净水加热的产品，相互之间关联度很大。“经历了5年的发展，沁园在水家电制造上积攒了一定的技术实力，并且饮水机的进入门槛并不高，因此我们下定决心即使来晚了，饮水机也一定要上。”叶建荣回忆当年的决策过程时如是说。2003年，中国饮水机市场保有量已达6000万台以上，年销量己超过2000万台，正是这一年，沁园斥资亿元切入饮水机行业，并且在短短两年内后发制人，成为饮水机行业销售额仪次于美的的知名品牌。
叶建荣在净水机的研发时亲力亲为，当企业走上快速发展道路后，对企业研发方面的投入格外大方。在沁园，公司员工都知道，叶老板有两个办公室待得最多的在研发大楼的办公室，然后才是总裁办公室。
研发经费秘籍
饮水机、净水机都是小家电产品，产品单机价值低，沁园目前年产饮水机300万台，净水机500万台，每年的销售额也只在5亿人民币左右，净利润5000万，但是每年沁园还是保证至少2000万的研发投入。“其实除了公司研发投入，沁园还有诀窍。”叶建荣神秘地告诉记者。原来，当地政府特别注重技术创新上的奖励政策，每年拿出来的科研创新经费有1亿元左右会拨给创新性企业。
“很多企业嫌程序复杂，不去做这个事情，而沁园是小型民营企业，研发资金没法像国企那样充沛，我们就通过加强申请省级、市级科研资金来给我们的研发机构开源。
“沁园在净水机、饮水机上的专利有100多项，有4项产品专利被列入国家级重点新产品和国家火炬计划项目，每年的科研经费申请，都能争取到1500万。据了解，沁园在宁波慈溪的数千家企业中，企业规模只占到30几位，但是凭借其技术研发能力和专利申请量，每年都是申请到科研经费最多的企业，占到当年全市科研经费的15％，“这是既得名，又得利的事情，沁园有这个基础，何乐而不为呢？”叶建荣笑道。
研发的大比例投入让沁园在水家电领域始终保持先行一步。2005年3月，第一台无热胆饮水机在沁园研制成功，并批量投入市场，成为当前沁园赢利的拳头产品。
“没有了饮水机，美的照样是一个成功的企业，但是沁园没有了饮水机，水家电就少了至关重要的一环，只有专注水家电，沁园才有前途。”叶建荣很有自知之明。（罗建云）
延伸循环经济产业链拓展区域市场新空间
——访慈溪市震旦包装用品有限公司、慈溪市龙凤纸业有限公司董事长毛松听
他是一位经营两家企业的民营企业家慈溪市震旦包装用品有限公司、慈溪市龙凤纸业有限公司董事长。
这两家企业产业链前后呼应：利用回收废纸等制造包装用纸，让资源再生；用包装纸制造包装箱，延伸产业链。
三十年造纸行业经营，十年包装产品运作，毛松听以做强、做大、做长企业的理念，打造了一种循环经济的发展模式：龙凤纸业一方面由于充分利用废旧资源，减少了大量木、竹等自然资源消耗；同时对水、余热、废渣、废气大量回收、循环利用，成为我市少数几家造纸龙头企业之一和节能减排的样板；不仅满足自身发展包装业所需，更多的是为社会其他企业提供包装材料；而震旦包装为区域包装业的崛起提供了示范带动效应。
“龙凤纸业”、“震旦包装”的两轮驱动战略，符合“资源节约型、环境友好型”社会追求目标，遵循了产业自身进取规律，为当地区域经济发展和人们生活质量的提升等市场需求配套服务。
在做强、做大、做长企业的追求中，企业决策者如何抢抓机遇超前决策？怎样根据行业特点树立社会责任价值观？在企业团队建设中，掌门人如何发挥作用？我们采访了毛松听。
问：做强做大做长企业，其根本战略就是投资决策，十年前，“龙凤纸业”“震旦包装”的二次投资对企业自身转型和区域发展有何作用？
答：我们造纸厂是改革开放初期1979年兴办的一家老企业，从村办厂起步，我于1989年接收，企业也成了民营企业。
1997年，我们强烈感受到由于企业规模扩张不但空间不足，而且对周边环境有污染等影响，于是决定进军龙山工业集聚区，这样一方面可发挥靠近宁波的地理位置和宁波港吞吐量大的优势，缩短交通半径，降低运输成本；另一方面，加大环保设施投入，利用工业集聚区的条件，改善厂区和周边环境。
实践证明，我们先走一步赢得了竞争主动权。以后，随着环保要求的严格规范，这一类企业都要求集中到慈东工业区等，而且由于环保成本大，准入门槛高等原因，全市这类企业有所减少。
接着，我们又瞄准慈溪乃至宁波区域家用电器、制衣、食品等块状产业发达的市场，引进一条规模化生产流水线，2005年又新添包装彩印机，向一条龙方向迈进。企业已经商检部门审批，成为出口包装定点企业。
包装行业还因国家资源节约要求和人们生活质量提高的需求而快速发展。让包装贴近生活，用纸箱包装代替竹、木包装步伐正在加快，方便、漂亮、卫生的纸包装正走进超市，走进人们的生活。
可以这么说，震旦包装是桥头区域内率先发展的企业，现在桥头镇已拥有多家纸箱包装企业，纸箱包装行业规模市内名列前茅。
问：做强做大做长企业，其核心价值观就是社会责任，你们如何从企业实际出发，担当节能减排和对员工负责的重任？
答：龙凤纸业节能减排主要采取的措施有：一水多用、余热余压发电、废弃物再利用等。
为此，企业加大投资力度，2004年公司投资200万元采用水美公司的高效线层气浮技术与设备，建设了一个污水处理及水回用工程系统；2007年又投资250万元，委托中国兵器科学研究所，设计了一套日处理废水2000吨的生化处理系统，待投用后处理完的水质完全可以达到国家一级排放标准。
利用余热余压发电，是国际公认的节约能源、保护环境有效措施。龙凤纸业从2003年开始大力投产余热余压发电，2007年下半年又抓紧实施了一项投资2000多万元的技改项目。
造纸行业在生产中都会产生大量的废渣、废气、污泥，而在龙凤纸业这些废物都变成了宝物。变废为宝、循环利用、节能减排，龙凤纸业实现着经济、资源、环境、社会效益的统一。
把纸业空间拓展到龙山工业区，同时，我们又在桥头兴办了包装企业，以便安排当地群众就业。因为原造纸厂有200名员工都为当地人，主要为同村村民，他们要到龙山上班不现实，就地办厂方便了这些村民的再就业，经过技术、管理培训，他们顺利转型上岗。到目前，震旦包装有80％—90％仍为本地员工。
问：做强做大做长企业，其重要竞争力就是形成团队，你们如何打造企业核心团队？
答：随着企业产业拓展、规模扩大、管理提升，企业只有以人为本，团队合作，才能增强综合竞争力。就目前两家企业而言，其核心经营层基本为本村内同乡，大家理念相通，彼此了解，心往一处想，劲往一处使，这种合作共赢模式适应企业发展实际。为提高大家经营、管理素质，我们经常派骨干到有关高校参加学习培训，促进岗位成才。
我认为作为企业掌门人，要宽以待人、严于律己，善于倾听不同意见建议为企业所用，彼此间要互相理解信任、求同存异，齐心协力把企业做强做大做长。（鲁企望）
把握宏观大势优化产品结构实施多元经营追求持续发展
——访宁波东星电子有限公司董事长余一平
跨越电源连接器、化纤、光源多个领域，实施产品多元化经营之路，宁波东星电子有限公司紧跟国家宏观经济发展规律，不断调整优化产品结构，以“国家导向变化，产业对应调整”的理念，打造了一种新型发展模式，为我市企业增强抗风险能力、转变发展方式树立了样板。
二十年创业创新，十年来大步飞跃，东星以敢为人先的理念，持续创新发展模式。上世纪八十年代中后期，东星从小打小闹家庭式作坊起步，辛勤耕耘在塑料、五金加工领域；以开发电源连接线为新起点，1997年进军国际市场，并抢抓我国加入WTO等机遇，脱离家庭式作坊的小打小闹模式，走上了规模发展道路；2003年，东星审时度势，利用我国纺织品大举进军国际市场、化纤产业升温的机遇，新上化纤项目；2005年，顺应资源节约型、环境友好型的时代大势，东星又转而开发生产节能环保型产品光源。
追随国家经济大势，以多元化经营持续发展成为东星制胜市场的强大武器。企业为何要选择多元化经营战略？面对光源新兴产品，东星如何打造其核心竞争力？企业如何实施人才战略为新项目开发提供支持？我们采访了宁波东星电子有限公司董事长余一平。
问：企业转型，特别是跨业经营不容易，本着“选择一个，做好一个，稳定一个，拓展一个”的原则，东星如何捕捉机遇实现转轨，怎样以专业经营的理念做好每一个产品？
答：办厂就是要适应环境，每家企业都可以根据自身实际，根据国家宏观经济变化，选择不同的发展道路。经济发展是有规律的，再严峻的环境都有发展机会，只要眼光准确，调整得当，定能攻坚克难，制胜市场。东星平均每两年上一个项目也是根据市场形势变化进行调整的结果，实践表明，一个产业、一个市场单条腿走路存在较大风险，受宏观经济环境变化的周期性影响明显，而选择多元化经营发展战略，不仅有利于企业提高抗风险能力，还有利于规模总量的扩张，这条路我们将继续走下去，相信会越走越宽广。
电源连接器块以国际市场为主，凭借先进的设备和雄厚的技术力量，产品畅销英国、德国、法国等20多个国家和地区，并取得了德国VDE和GS/CE、法国NF、英国BS、芬兰F1、挪威N、瑞典S、丹麦D及荷兰KEMA等多国的安全认证。由于人民币升值、原材料和劳动力成本的上涨，利润空间大幅下降，进一步发展遭遇规模限制，但凭借稳定的高端客户群，销售价格有所调整，这一产品可稳定发展，预计年销售在600-700万美元。
抢抓化纤产业向中国市场转移的商机，2003年，我们投资化纤项目，此项目以国内市场为主，当年获得了较大的发展。东星现各类涤纶丝年生产能力上万吨，生产的品种有50D——300D涤纶长丝、涤纶弹丝、POY丝。凭借雄厚的技术力量、严格的管理体系、齐全的检测手段和可靠的产品质量，产品覆盖绍兴、萧山、吴江、常熟、湖州等化纤市场，深受用户青睐。随着国家政策导向的调整，东星果断决策，在稳定化纤项目的同时，又寻求新兴发展产业——光源。
拥有三个产品支撑市场，更增强了自我的调控能力，近年来在宏观经济控紧的情况下，我们保持5％-10％增长；而当宏观经济环境升温时，便可获得快速发展机遇。
问：多元化经营关键要把握投资方向，东星为什么选择光源产品作为企业新的增长点？又如何保证光源产品的市场空间？下一步发展目标如何？
答：选准产品是多元化经营的关键，除了从需求中寻找机遇外，企业投资最根本的要看准全球经济走向和国家宏观经济趋势，市场与国家都支持的项目，一定具有持久生命力和广阔的发展前景，只要务实创新、理性经营，就一定能闯出一片新天地。
面对前两大产业发展的瓶颈制约，2005年，我们把目光瞄向了附加值较高的光源产品，这一产品属新型能源产品，近年来越来越成为国际市场宠儿，为企业发展带来了空前的机遇。
新产品开发由市场需求决定。光源产品我们主要出口美国、欧洲等国家和地区，由于各国和地区间的文化差异、消费观念不同，我们选择了与国际客户共同合作研发的方式，根据客户提供的信息、草图、概念、功能等，开发出当地市场最为需求的产品。我相信凭借正确产业导向、先进装备、科学管理，光源产品会获得巨大成功，下一步我们将继续在扩大光源产品规模上做文章。
问：企业发展，文化引领，人才为本。东星是如何引进人才并打造优秀竞争团队？
答：近几年随着企业项目增多，高层次人才需求量上升，我们已引进了包括经营、技术、管理在内的30多位中高级人才。
企业文化是企业的灵魂，是留住人才的关键，未来的竞争很大程度上就是文化力的竞争，它统领着企业的精神信仰、经营智慧和团队行为，所以，我们将致力于打造一种开放、先进、和谐的企业文化，以保证团队的稳定和企业的持续发展。（卢红娜）
专注化纤产业资本联合发挥资本优势从容应对
——访宁波大众化纤实业有限公司、宁波卓成化纤有限公司董事长陈建飞
化纤产业是我市工业经济支柱产业之一。作为化纤大市，这一产业发展轨迹中有过前几年从小打小闹到规模经营的巨大跨越，宁波卓成化纤有限公司书写了产业资本联合的新记录。
卓成化纤董事长陈建飞和他的家族20多年化纤经营，具备了敏锐的市场洞察力、别具特色的经营理念和较强的资本实力，专注化纤产业，情系纺织行业，通过资本联合经营和参股经营着大众化纤、卓成化纤两家企业，虽处同一产业，却分别制造丙纶长丝、涤纶长丝等差异化化纤产品，从而走出了“各自为政，小规模经营”的圈子，步入了资本联合、开放合作的新天地。
卓成化纤是我市大化纤行业中的规模经营代表企业之一，2004年3月投产，预计到今年底销售可达48亿多元，其中去年销售12亿元。虽然今年1-2月份一期项目设备检修以及二期项目工程安装，停产了近两个月，但今年销售仍可望与去年持平。
面对新一轮宏观调控、市场转入低谷以及节能减排要求提升的多重挑战，卓成化纤从容应对，充分利用强强联合的资本实力优势，提高企业运行效益；把握产品结构转型升级的方向，提升产品附加值，进一步节能降耗等，增强企业的市场竞争优势。企业间资本联合的动力是什么，在突破发展瓶颈制约中发挥了什么作用？怎样在产业宏观大背景下营造自身发展的“小气候”？着眼长远挑战中的转机在哪里？带着种种思考，我们采访了宁波大众化纤实业有限公司、宁波卓成化纤有限公司董事长陈建飞。
问：强强联合，资源共享是区域经济做强做大的必然选择。从你自身的实践体验，你感到这种资本合作优势何在？面对多重挑战，你认为化纤行业前景在哪里？
答：我认为，资本合作的功效主要体现在整合各合作者的资金、产品、管理、技术以及社会人脉资源等各种要素，利用合作平台，创新创业，达到共同追求的目标。
卓成化纤是大众化纤、永进化纤、经纬化纤三家企业的资本联合体，这种合作达到产业层次和规模的双重提升。卓成化纤一期固定资产投资2.1亿元，二期5000万元，今年5月已经顺利投产，形成日产500吨的规模，现年产值在15亿元以上。二期我们重点组织研发人员加大阳离子、大有光以及复合丝等差别化化纤开发，以提高产品附加值。
企业的发展主要取决于宏观经济大势，由于国内生活质量提升，特别是我国加入了WTO，化纤产业经历了1997年-2003年的高速高效增长期，由此引发了新一轮投资热，慈溪就是这种“投资热”的重点区域之一，结果造成供大于求的市场竞争格局，卓成化纤2004年投产就遭遇这种市场“低谷”。
今年初，随着中国与欧盟和美国双边纺织品贸易协定的到期，期待一片新的国际市场春天，但由于受美国次贷危机影响，国际需求减弱，国际油价狂涨，成本迅速上升，以及周边国家地区这一产业崛起等各方因素挤压，纺织品及相关化纤产业新一轮发展遭遇寒流。
纺织品是我国国民经济支柱产业之一，曾为我国出口创汇和劳动力就业作出很大贡献。最近，国家上层己高度重视这一产业发展面临的困境，通过调整出口退税政策等，使这一产业在转型升级中获得新的发展空间。就我们卓成化纤的竞争对手而言，基本已为国内民营企业，经过“洗牌”，我们会顶住压力，赢得新的生机和动力，凭借自身的管理和技术优势，我们深信必将在新一轮竞争中胜出。
问：面临同质化竞争，贵在寻找差异化特色，卓成如何发挥资本联合优势以低成本策略突出重围？
答：卓成从创业项目建设开始就秉持集约集聚、精打细算、快速高效的理念。从打桩到投产只用一年时间；按常规，二期16-17万吨的年产能力，需占地400亩左右，投资4亿多元，我们实际占地200亩，投资2.5亿元左右。
这一产业已十分成熟，原材料成本占比九成以上，因此，在资本实力、管理、技术、规模四要素消化成本中，资本实力处第一位，其他要素潜力十分有限。
卓成化纤与周边特别是萧山、绍兴同行相比较，在规模上不占优势。我们就充分利用自身小而灵活、对资金需求相对较少的特点，发挥自身资本联合的实力，大胆运作，逢低储备原料，降低经营成本，取得比较优势。
问：资本合作，强强联合，企业董事长的角色十分重要。卓成怎样建立规范运作机制？在董事长岗位上有什么可与同行分享？
答：我认为作为资本合作企业的掌舵人，必须有敏锐的市场洞察力，开放的经营理念，较强的组织协调能力，时时事事按制度办事，信守承诺，以身作则，做出表率。
建立董事长定期交流沟通机制是事关经营成败的核心问题。合作各方是企业的经营高手，都具有成就感，有较强的个性。只有定期沟通、开诚布公、求同存异、服从发展大局，才能不断达成共识。
卓成化纤自筹建以来，每月召开一次董事会，及时向各股东通报企业的经营情况。无论创业初期的筹建过程、项目进度、收支情况，还是现在的经营业绩通报、盈亏分析，特别是市场分析、重大投资决策，大家都在同一平台上平等交流，发表各自意见建议，我作为主持者充分倾听各方意见，协调各自立场，最后作出决策。（鲁企望）
优化产业结构打造一流骑行玩具制造基地
——访宁波川浪实业有限公司董事长何君苗
随着人们节能环保意识的不断提高，童车、自行车等绿色环保的骑行产品日益受到国内外消费者的青睐。其中，以童车为主导的骑行玩具，因其外观时尚、使用便利、绿色环保等优势备受欧美等国家消费者喜爱。抓住骑行玩具行业崛起的机遇，宁波川浪实业有限公司自1999年转型进入骑行玩具行业以来，专业生产儿童三轮车、儿童四轮车、儿童摇马、儿童滑板车等骑行玩具，产品全部进入日本、欧洲、美国、加拿大等国际高端市场。
从一家塑料配件厂起步，到与中国玩具行业第一品牌好孩子集团联营生产童车、自行车配件，再到与韩国、台湾企业合资生产骑行玩具，川浪一步一个脚印，不断优化产业结构，实现稳步发展。凭借川浪多年专业生产骑行玩具所积累的丰富经验，以及长期从事该行业的专业度和知名度，川浪产品受到美国、欧洲、日本大型骑行玩具商的认可，并为他们进行OEM生产。2007年，企业年销售骑行玩具90多万台，其中出口1000万美元，销售总量和出口量均居国内玩具行业前列。
川浪当初出于何种理念，选择骑行玩具作为企业发展主方向？如何实现产品持续升级？如何与国际大企业深度合作，融入国际大环境？通过哪些措施达到国际品质要求，打造与国际高端客户配套一流生产基地？企业下一步发展目标是什么？我们为此采访了宁波川浪实业有限公司董事长何君苗。
问：理念决定思路，思路决定出路。川浪10多年的发展经历从最初生产塑料配件起步，到童车、自行车配件生产，再到骑行玩具生产，企业是如何一步步走来，实现不断突破，为世界大型玩具商配套？
答：1991年8月，我们成立了慈溪三管塑料制品厂，主要从事塑料配件生产。1993年，我们与江苏好孩子集团公司联营，为好孩子集团配套生产童车、自行车等产品配件，企业开始跨入童车和自行车生产行业。好孩子集团是国内最大的儿童骑行玩具制造企业，对产品品质、生产管理有很高的要求，这也激励我们进行企业整改。在为好孩子集团生产配件的同时，我们在企业内部管理和产品质量方面有了很大提高，为进一步与国际大企业合作打下了基础。
1999年，我们与韩国、台湾企业合资正式成立了宁波川浪实业有限公司，企业由童车、自行车零部件生产向骑行玩具生产转型，再次延伸企业产业链。与国际大企业合作，为企业带来了新的管理、经营理念，而企业由于长期从事童车、自行车配件生产，对童车、自行车及其相关行业相当熟悉，拥有广泛的信息资源和人力资源，这两者结合，使企业得到快速发展。当年，企业出口童车等各类骑行玩具达25万台，产品全部销往欧美等发达国家。
问：在为国际大企业进行OEM生产时，川浪如何提高企业内部管理，融入国际市场竞争？又如何打出川浪自主品牌，开拓国内市场？
答：与国际高端客户合作，往往伴随着高标准、高要求。儿童骑行玩具的行业属性使国际市场对这类产品有更高的质量要求，对生产企业的诚信度和社会责任也十分关注。自川浪与韩国、台湾企业合资以来，企业相继通过了ISO9001质量管理体系认证、德国GS认证、日本SG认证、国际玩具协会商业行为守则ICTI认证、美国海关C-TPAT反恐认证，产品质量和企业社会责任达到国际一流标准。目前，川浪为RADIOFLYER、PACIFIC、UNIVERSAL、OAKS等美国、欧洲、日本大型骑行玩具生产商进行OEM生产，产品进入国际大型连锁超市和专业玩具大卖场。
骑行玩具的生产不同于零部件生产，生产过程中，国际客户对企业整体综合要素有较高的要求，而员工则是完成这一系列要求的第一要骑行玩具的生产不同于零部件生产，生产过程中，国际客户对企业整体综合要素有较高的要求，而员工则是完成这一系列要求的第一要素。为了使企业产品品质、设计理念跟上国际发展潮流，川浪除了不断发挥原有经验丰富、有较长从业年限的老员工的潜力和优势外，更注重于不断引进各类管理和开发人才，为企业输入新鲜血液，使公司在企业管理、研发团队的理念上与国际保持一致，形成了独特的人才优势。
随着川浪骑行玩具在国际市场上的知名度不断提升，川浪在避免与OEM品牌企业直接竞争的情况下开始进行自主品牌出口，目前，在许多欧美大型超市均有川浪品牌的骑行玩具在销售。为了打开国内市场，川浪采用集中批发的营销策略，在义乌、新疆等地设立营销办事处，利用中国小商品市场集中销售的优势，批发经营骑行玩具产品，从而迅速打开国内市场。随着OEM、自主品牌、国内外市场并举的策略，企业连年出现产销两旺的良好局面，在宏观经济趋紧的大环境下，今年上半年的产值比去年同期增长30％，取得了可喜成绩。
问：近年来，国际市场对玩具行业的各种技术壁垒层出不穷，川浪是如何看待骑行玩具行业的前景？企业下一步发展目标是什么？
答：随着近年来人们生活水平大幅度提高、消费观念快速转变，童车等骑行玩具行业再次迎来了发展的良好时机。虽然近期国际市场对玩具产品的技术壁垒不断，玩具行业面临大洗牌局势，但我们相信，经过这个发展困难期，相当数量的以低成本竞争为主要手段的中小玩具生产企业将不可避免地被淘汰出局，行业内无序竞争的状态将得到清理和转变，我们对玩具行业的发展前景充满了信心。
另一方面，我们也看到了国际和国内经济大环境的显著变化，全球性通货膨胀、能源危机、美国次贷危机、人民币持续升值和从紧的货币政策等，这些对出口企业形成了巨大压力，为了积极应对危机和增强企业的抗风险能力，实现多元化生产经营，去年川浪又与外商合资在杭州湾新区新建厂房，新工厂除了扩大骑行玩具产能，发挥规模优势外，还将新上运动健身器材项目，实现企业再次转型，提升企业综合竞争实力和抗风险能力。（张金科）
敢为人先抢先机创新发展争一流
——访宁波新顺化纤有限公司董事长毛岳君
“1克重的涤锦纤维拉成直线长达90公里。正是这种超细纤维让新顺化纤走在了行业前列。”宁波新顺化纤有限公司董事长毛岳君庆幸自己在调整产品结构时作出了正确的选择。
毛岳君原是宁波五星毛绒实业有限公司董事长。2003年9月，面对传统毛皮行业产能过剩、价格下滑的严峻形势，宁波五星毛绒实业有限公司独辟蹊径，抢抓机遇，与宁波新兴化纤有限公司等企业联合投资创立了宁波新顺化纤有限公司，昂首挺进差异化纤维生产领域。
5年来，新顺化纤以“以人为本，人无我有，人有我优”为战略指导思想，秉承“诚信、专业、务实、创新”的经营理念，以产品创新为核心，持续改进工艺，不断延长产业链，形成了纺丝、加弹、织布、染色、成品一条龙生产，创造了显著的成本优势，市场占有率不断提高。如今，已拥有涤锦超细纺织生产线6条，产品扩展到涤锦超细纤维、涤锦超细纤维毛巾、涤锦超细纤维洁净布、涤锦超细纤维毛巾面料、涤锦珊瑚绒等五大系列60多个品种，并以纺丝9000余吨、织造7000余吨、成品600个集装箱的年生产能力，一跃成为全国最大的超细纤维清洁产品生产企业。去年出口额超过1亿元，是全球最大的涤锦超细纤维毛巾供应商，占国内同类企业出口总额的50％。
短短5年，新顺化纤是如何炼成涤锦纤维制品行业“隐形冠军”的？经营者有哪些创业创新理念？在新形势下，新顺化纤又是如何克坚攻难，走向“更高、更强、更大”的？带着这些问题，日前，记者采访了宁波新顺化纤有限公司董事长毛岳君。
问：创业充满艰辛，不同创业时期，经营策略也不尽相同，而你在20多年的创业生涯中，一直走在前列，其中有哪些成功秘诀？
答：我的创业生涯可以追溯到1985年。那年我20岁，怀着“创业致富”的朴实理想，向亲戚朋友借了5000元，与3位好友一起买了三台圆机，在白沙创办了作坊式织布厂。与很多人不同的是，我不仅从事纺织深加工，还利用亲戚关系进行棉织布经销业务，并采用边积累边滚动发展的方式，喝到了改革开放的头口水。在那个商品短缺时期，只要敢为人先、脚踏实地，就能实现致富梦。到1992年底，我积累了近100万元资金，这是满满的第一桶金。
有了资金实力，我就不断寻找新的项目。1993年，当我了解到毛皮作为服装、鞋帽、玩具的辅料供不应求，而慈溪生产企业寥寥无几时，便当机立断，凭借较为雄厚的资本积累，高起点创办了宁波五星毛绒实业有限公司。随着胜山、逍林等地鞋帽服装块状经济的崛起，毛皮生产企业取得了长足发展，2002年“五星毛绒”产值达到2000万元。伴随而至的是同类企业层出不穷。
2003年下半年，慈溪毛皮生产企业达到200多家，产品出现供过于求，很多新兴小企业以低价抢夺市场，行业平均利润率从原来的30％迅速下滑到10％左右。更为烦恼的是，应收款大量增多，影响了企业的正常发展。
市场逼迫企业转变发展模式，调整产品结构。我们顺势而为，在杭州湾新区征了48亩地，开发新的项目。同年9月，由宁波新兴化纤有限公司、宁波大顺毛皮有限公司、宁波五星毛绒实业有限公司、慈溪市新兴化纤厂4家企业共同投资，有效整合项目、人才、技术、土地、资金等要素，创建了股份制企业——宁波新顺化纤有限公司，专门开发生产涤锦超细纤维，从此迈入差异化发展之路。
问：除了先行的仪征化纤等几家国有大企业外，2003年前后上马涤锦超细纤维项目的民营企业还有很多，新顺化纤是如何做成全国乃至世界第一的？
答：涤锦超细纤维吸水性好，吸尘能力强，具有技术含量高、产品附加值高的优点，市场前景十分广阔。2003年9月，新顺化纤上马这一新项目时，国内只有仪征化纤等少数几家国有大型企业拥有生产技术，当时每吨的净利润高达1万元。
生产涤锦超细纤维，设备、工艺显得特别重要。全部采用进口设备，一条纺丝生产线需要投资1亿元以上。新顺化纤一开始就以高薪或配送股份的形式，吸引优秀技术人员加盟，所有设备全部用自行改造后的国产设备来替代，一条纺丝生产线仅花了800万元，创造了进口设备国产化的奇迹。其他同时期上马生产线的民营企业也采用国产化手段，投资高出一倍。
但出乎意料的是，2004年4月正式投产后，国内出现了好多涤锦超细纤维生产企业，国内市场明显供大于求，价格自然一落千丈。于是，新顺化纤立即作出了市场向外转移的重大决策。同年8月，又率先延伸产业链，生产涤锦超细纤维毛巾，来提高产品附加值，并逐步形成了纺丝、加弹、织布、染色、成品一条龙生产，创造了显著的低成本优势。同时，还先后开发了经编、纬编、机织、雪尼尔4大类60多种新产品，满足不同客户的需求。
近两年，随着竞争的加剧，涤锦超细纤维毛巾出口价格也一降再降，从刚开始时的每吨6.5万元降到目前的4万元左右。为保持一定的利润空间，新顺化纤开展了以“精打细算、夯实内功”为主题的节本降耗活动。在持续推进IS09000质量管理的同时，企业每年投入销售收入的3％用于技术改造，还建立了车间主任绩效捆绑制度和职工创新激励机制，技术人员实施小革新、小创造，收到了良好的效果。
有一个例子很能说明问题：在毛巾织机升级改造过程有一个例子很能说明问题：在毛巾织机升级改造过程中，引进德国技术，每台经编机的升级改造费川需要30多万元。电气工程师魏明自己编程设计，只花了4万元，这样，30台经编机就节了近900万元。另外，各道工艺也明显改进，损耗率从最初的35％降至15％，新顺化纤是目前国内涤锦超细纤维制品企业中损耗最少的。
就这样，当原材料、劳动力成本大幅提高、人民币升值等诸多不利因素叠加时，相对于其他30多家国内企业，新顺化纤的所有产品仍保持了低成本优势，拥有价格话语权，从而以较高的性价比，打入美国沃尔玛、“一美元店”、COSCO公司等大型连锁超市，企业如日中天，每年保持了50％以上的增长速度。目前，新顺化纤已拥有涤锦超细纺织生产线6条，以纺丝9000余吨、织造7000余吨、成品600个集装箱的年生产能力，一跃成为全国最大的超细纤维清洁产品龙头企业。去年，出口份额占到50％，出口额达1亿余元。
问：当前，国际经济形势具有不少不确定因素，全球经济一体化趋势又不断增强。在新形势下，面临新的机遇和挑战，新顺化纤将如何走向更高、更大、更强，实现永续发展？
答：创业永无止境，创新引领发展。实践表明，新顺化纤以产品创新为核心，瞄准国际市场需求，调整产品结构，转毛皮生产为差异化纤维生产，构筑产品优势的策略是完全正确的。眼下，当国内一些毛皮生产企业在低端市场拼得你死我活、举步维艰时，新顺化纤却依仗产品优势，阔步挺进国际市场。
今后，新顺化纤将按照“开发一代、储备一代、超越一代”的要求，立足“专业化，中高档”的产品定位，不断开发具有自主知识产权的新产品，进一步构筑产品优势，并以产品优势带动规模优势，最终形成品牌优势。
事实上，从2006年下半年与宁波大学合作开发新产品开始，我们就制订了产品创新规划。如今，已有两项科研成果荣获国家发明专利，其中“涤锦超细纳米抗菌清洁毛巾”及“纺前着色涤锦超细环保清洁毛巾”已投入批量生了产品创新规划。如今，已有两项科研成果荣获国家发明专利，其中“涤锦超细纳米抗菌清洁毛巾”及“纺前着色涤锦超细环保清洁毛巾”已投入批量生产。另外，还有一批新型及功能性产品，如尼龙原料替代产品正在开发之中。一条专业化、差异化、精细化的发展之路正在形成，新顺化纤正朝着规模领先、成本领先、效益领先、竞争力领先的行业标志性企业奋勇前进。（罗建云）
逐市切换产品抢占先机立潮头主动转型升级多元经营书辉煌
——访宁波森特化纤有限公司董事长陈志连
争先创优、开拓进取，在三北大地上蕴藏的这种时代精神，催生了一批又一批创业者脱颖而出。宁波森特化纤有限公司董事长陈志连在“人无我有、人有我优、人廉我转”理念支配下，以先人一步、快人一拍、棋高一着的姿态，成为搏风击浪的时代弄潮儿。
1990年，陈志连创办了宁波兴联服装鞋业有限公司，抢得了上世纪90年代初期个体、私营企业飞速发展的先机，成为当地鞋服块状经济发展中的致富领头雁。
步入二十一世纪，陈志连洞察市场发展趋势，逐时而行，创办了“森特化纤”，成为我市两家最早的切片纺丝企业之一，生产的涤纶长丝专门供应我市白沙一带的服装加工企业，一度创造了“日进万斗”的致富神话。
之后，在“森特化纤”稳步发展的基础上，陈志连又投资创办了品牌汽车销售公司，还不断寻找新的项目。特别是2004年以来，面对宏观形势新趋势，陈志连相继投资创办了上海慧瀚信息技术有限公司、北京圣天龙科技有限公司等高新技术企业，从事蓝牙技术和网络软件开发。如今，已形成化纤生产、汽车销售、IT产业多业并举的多元化发展格局，去年相关企业销售总额达到14亿元。
目前，提前布局的陈志连及其管理团队正引领企业朝着固本强基的内在质量发展模式转型。一方面，进一步做强传统化纤行业，做大品牌汽车销售规模，使本土企业更加坚实；另一方面，利用上海、北京等地的人才资源优势，大举进军国家倡导的软件开发等高科技行业，力争再通过5年努力，使有关IT产品销售额达到相当规模，企业实现新的突破，成为当地转型升级的标杆企业。
作为企业界的常青树，一个战略投资者，在多元化发展中，是如何扬长避短，捕捉市场机遇，引领企业高歌猛进？面对近年来外部环境的变化，企业该如何转型？投向新兴产业时该如何把握方向？带着这些问题，日前我们采访了宁波森特化纤有限公司董事长陈志连。
问：在块状工业发展中，很多企业往往陷入低质低价竞争泥潭，你在创业中是如何避免的？
答：价格、质量、品牌是产品竞争的三个不同层面。处于原始积累期的企业，谈不上品牌竞争。当一个行业呈现块状发展时，一些新兴小企业难免会采取价格竞争手段，来扩大市场占有率。我有幸避免，最主要的原因是能根据发展趋势，果敢切换产品，使自己始终走在行业前列。
1990年，我创办了宁波兴联服装鞋业有限公司，很快在市场上站稳了脚根。1999年，我在市场调研时发现，慈溪每天对涤纶长丝的用量达到1500吨之多，清一色地从萧山进货。2000年，我便及时切换产品，投资创办了“森特化纤”，成为当时最早的两家切片纺丝企业之一，当时的差价每吨高达二三千元，挡不住的财富让众多经营者羡慕不已。后来，生产企业不断增多，到2003年，慈溪涤纶长丝规模达到600吨，加上萧山一带产能的急剧膨胀，整个行业几乎无利可图。不久，我在“保稳”化纤生产基础上，投资兴办汽车销售企业，并取得了良好的业绩。
问：多元化经营需要把握投资方向，你投资IT产业基于哪些考虑？
答：从传统的劳动密集型产业转型到技术密集型新兴产业，这是企业自我发展的内在需求，也是市场倒逼的必然选择。我以为，投资新兴行业，一定要符合产业导向政策，尽可能多地享用公共资源。同时，要有前瞻性，做到提前布局。
近几年，企业外部环境发生了明显变化——原材料价格高涨、劳动力成本上升、银根收紧……随之也给企业特别是一些劳动密集型企业带来前所未有的困难和挑战。为此，各级政府大力倡导发展模式转型，出台产业导向政策，鼓励企业从主要依靠增加物质资源消耗，向更加注重产业转型升级、科技进步、劳动力素质提高、管理创新转变。
2004年，化纤行业产能出现过剩，我立即意识到，传统化纤生产企业不久会步入一个痛苦的转型期，就着手投资新兴产业。下半年，经朋友牵线，我投资2000多万元，在上海创建了蓝牙技术研发基地，成立了上海慧瀚信息技术有限公司。经过技术人员两年多的攻坚克难，终于获得预期效果。去年企业销售突破2亿元，韩国三星、北汽、诺基亚公司等几十家国内外强势品牌企业都采用我公司的蓝牙技术。
近几年，我国每年增加4000万网民，这是个巨大的市场，北京为此出台了相应的IT产业扶持政策，对软件开发实行30％投资额奖励。为不断超越自我，我们于2006年又成立了北京圣天龙科技有限公司，专门从事网络游戏软件的开发，今年下半年已开发成功并投放市场。
问：实行多元化经营能有效规避经营风险，但必须以专业化管理相辅佐。你身兼多个企业的董事长，是如何做好企业管理的？
答：一个人的精力是有限的，多元化发展虽能有效规避经营风险，实行优化整合，使企业始终保持良性发展的势头，但多元化的投资必须辅以专业化的管理，其关键是要建立一支以制度来规范的坚实的人才队伍。
多年来，无论是投资汽车销售行业，还是投资开发IT产品，作为投资者，我都会从企业战略发展的高度甄选、聘用相应的职业经理人，并通过建立以事业为目标、以诚信为纽带、以发展为动力、以共赢为基础的共生共荣用人机制，拓展、疏通人才流动渠道，吸引优秀人才加盟企业。我时刻提醒自己是个决策者，尽可能不参与具体事务管理。
对职业经理人和优秀技术人才，除了年薪外，我们还配送股份，吸引了国内软件行业的一些顶尖技术人才，创造了上海慧瀚信息技术有限公司飞速发展的成功模式。（罗建云）
汽车坐垫做全国龙头家纺用品成出口基地
——访宁波佰莱克斯纺织品有限公司总经理杜如立
慈溪是轻纺大市，然而随着近年来在银根紧缩、人民币升值、劳动成本增加等多种因素的刺激与推导下，我市外向型经济，尤其是劳动密集型纺织品出口企业遭遇普遍制约，产业发展面临重新“洗牌”。尽管经受着同样考验，宁波佰莱克斯纺织品有限公司却凭借品牌、规模、成品、经营等优势，依然迈着稳健而扎实的步伐走在行业的前端。
两类主打产品，两大不同市场，两种不同定位。佰莱克斯总经理杜如立以敏锐的市场洞察力、准确的市场定位、独到的经营方法成就了企业崭新而辉煌的今天：汽车坐垫以“居易”品牌打响国内市场，成为全国仿毛汽车坐垫龙头企业；家纺用品与国际高端客户合作，大跨步进军国际市场，成为省内同行业中的佼佼者。
从一家由生产毛绒半成品企业起步，到与韩国企业合作生产汽车坐垫，再扩增家纺用品产业项目，开拓国内国际两大市场，佰莱克斯一步步踏实走来，实现了企业快速飞跃，并由此构成体系竞争能力，在国内同行业中独树一帜。从半成品到成品，佰莱克斯出于何种考虑选择转型？如何实现同步跨越？企业又如何做专做精汽车坐垫，做强做大家纺用品？新形势下，佰莱克斯面临的最大困难有哪些？采取何种应对措施？为此，我们采访了宁波佰莱克斯纺织品有限公司总经理杜如立。
问：从毛绒半成品加工至今天企业所显现出的咄咄逼人的竞争态势，佰莱克斯只用了短短几年的时间，企业长远的发展眼光、超强的市场营销能力、先人一步的研发战略让您从中掘得第一桶金，当初为何选择进军成品制造领域？又如何实现转型，使企业走上发展快车道？
答：桥头是我市毛绒行业最早起步，也是目前最集中的地区之一。1994年，抢抓广东、江苏纺织行业向其他省市转移的机遇，我与姐夫合作，购置了两台机器开始生产小毛皮，供给江苏企业，取得了较好的经济效益。当年便又扩大规模，新购进11台机器，年营利达50多万元，为今后创业赢得了第一桶金。
1996年，我们成立了慈溪市峰立毛绒有限公司，即佰莱克斯前身，开始摆脱小打小闹家庭作坊模式。由于始终是初加工环节，利润相对较薄，且始终难以做大。我一直在寻找新的突破口，直至2002年，我们与苏州企业的成品进口商韩国公司直接合作，成立外商独资企业——宁波佰莱克斯纺织品有限公司，为其汽车坐垫进行OEM生产，实现了从半成品到成品的跨越，当年出口额就达120万美元。此后的几年间，企业通过不断的战略调整，优化产品结构，开拓国际国内市场，凭借毛绒生产、海绵发泡、绣花等一条龙集约化生产，佰莱克斯不仅拥有了成本优势，更具备了品质、经营、规模等全方位优势，企业销售额连年剧增，得到了快速发展。如今，佰莱克斯已是一家集生产、贸易于一体，专业生产各类毛绒面料、汽车坐垫和家用纺织品的大型制造企业，它不仅成功实现产业转型，更在汽车坐垫、家纺用品领域具有了较高的知名度和美誉度。
问：品牌是21世纪市场竞争的最后一张王牌，佰莱克斯是如何实施品牌战略，在国内仿毛汽车坐垫领域独占鳌头？面对走向国际化之路所可能遭遇的多种不确定因素，家纺用品又如何在国际化竞争中做大做强？
答：当前面临国际需求收缩和银根紧缩，劳动力、原材料涨价等多重因素制约，企业竟争已进入品牌化生存时代，因此，我们因势利导，着力打造自有品牌，这使得我们拥有了制胜法宝。
2003年，佰莱克斯在轻纺城租厂房为韩国公司OEM，随着国内轿车市场的迅速升温，我们发现，汽车坐垫领域的国内市场远比国际市场更为广阔。于是，佰莱克斯便把目光投向了打造自主品牌，引进国际著名商标，建立营销网络上。
2005年我们搬入新厂房，添置新设备，引进各类人才，成功注册“居易”品牌，开始了品牌之路新征程。“品牌靠品质来支撑”。佰莱克斯时刻铭记于心，并付诸于日常生产管理。多年来，我们坚持从细节入手，从原料抓起，努力提高产品品质和档次。此外，佰莱克斯还聘请国外设计师和翻译人员，为新产品开发提供有力保障。
除“居易”自主品牌外，近年来，佰莱克斯注重引进国际著名商标，提升市场知名度和营销网络覆盖面。今年我们买断了“迪斯尼”在汽车坐垫领域的商标使用权；明年国际著名品牌“SNOPY”也将开始启用。
品牌铸造，市场为王。目前，佰莱克斯汽车坐垫已在27个省设立了省级代理经销商，依托他们的资源，全面推进营销渠道建设，做稳做好国内市场。
家纺用品，我们则选择以国际市场为主。通过广交会、德国法兰克福家纺博览会、网络平台等多种途径加强市场网络建设；同时，我们与德国最大经销商、大型超市及高端客户合作，提升产品竞争力。今年，虽然市场转入低谷，但我们仍保持着较高的增速，预计今年家纺用品销售可达上千万美元，并力争在3年内完成2000万美元的销售目标。
问：面对新一轮宏观调控，对佰莱克斯而言，影响最大的是什么？又如何突破制约？
答：纵观全局，对我们影响相对较大的主要在劳动力成本大幅上升和现金流急剧减少两大方面：纺织行业属劳动密集型产业，由于新劳动合同法的全面实施，作为一个劳动密集型企业，面临着巨大考验。为此，我们引进自动化设备，以机器替代人工作业，降低劳动力成本的同时，进一步提升了产品品质和生产效率；办企业主要是靠实力、靠资金。银根紧缩对整个经济社会均有较大影响，由于它牵涉到上流配套、下流厂商等各个环节，现金流的减少势必会对企业造成一定程度的连环影响。为此，我们选择了走高端客户路线，挑选优质客户，降低运行风险，提升产品档次。
任凭风浪起，稳操巨轮行。面对多重挑战，佰莱克斯凭借着品牌力、产品力，在市场形势非常严峻的情况下，仍保持着稳健、快速的发展态势。目前，佰莱克斯正在全力打造自身的营销平台与质量品牌，逐步成为其面向全国甚至国际重要市场中的领头雁。我们完全有理由相信，凭借领先的技术能力，创新的管理模式，先进的生产方式与广受好评的售后服务，佰莱克斯的发展后劲不可估量！（卢红娜）
依靠节能环保诚信高效成为我市包装行业黑马
——访宁波天辰包装材料有限公司总经理宋海龙
近日，宁波天辰包装材料有限公司在慈东工业区新建成的分公司宁波慧龙包装材料有限公司正式投产，预计新厂房的投产，今年天辰包装总产值将突破1亿元。
慈溪作为我国三大小家电生产基地之一，大量出口的家电产品为我市包装行业带来了广阔的市场空间。宁波天辰包装自2006年成立以来，凭借企业节能、高效、诚信的生产理念快速进入包装行业，并实现不断发展壮大，成为我市包装行业的一匹黑马。去年，天辰被列入慈溪市成长型企业，成为桥头唯一一家市政府重点扶植的企业。目前，天辰包装材料为我市先锋、心连心等大型家电生产企业配套生产，企业规模名列我市包装行业前五位。
从租赁厂房开始，短短三年间，天辰包装快速成长壮大，凭借的是公司总经理宋海龙对整个包装行业的熟悉和对市场前景的良好把握。从1993年以来，宋海龙足迹遍布于全国各地，从到中原地区做鞋生意，到单独办鞋厂，再抓住慈溪家电市场兴起的机遇，从合伙成立包装公司到单独经营包装公司。长期处于生产、贸易第一线的生活经历，为宋海龙积累了丰富的经验。因此，天辰包装以其优质的服务、高效的生产、良好的品质受到广大客户认可。天辰为何选择包装材料作为企业的主导产品？又通过哪些举措服务慈溪家电业？如何进行节能环保生产？企业下一步的发展目标是什么？我们采访了宁波天辰包装材料有限公司总经理宋海龙。
问：企业转型，特别是跨业经营很不容易，你曾经做过鞋子生意，也经营过鞋类制造企业，后来又与别人共同生产包装材料，在数次产业转型当中，你是如何选择包装材料作为目前企业发展的主导产品的？天辰的发展经历是怎样的？
答：近几年，天辰能有如此快的发展速度，与我长期处于生产、贸易第一线生活经验的积累是分不开的。1993年间，我曾经开过大巴车，主要跑广州一线。后来的六七年，我与不少慈溪经商者一起，到成都做鞋子生意。看着妻子与孩子跟着我背井离乡到外地做生意，艰苦的生活条件使我下决心，一定要闯出一条成功的道路。
2000年，凭借着在成都做生意掘到的第一桶金和长期从事鞋子生意积累的丰富经验，我成立了慈溪金路鞋业有限公司，从贸易经营向制造型企业转型，开始从事各种鞋类生产。
在经营鞋厂的同时，我发现慈溪包装行业有着广阔的市场空间，于是和一位朋友合伙成立华厦包装公司，由我担任公司总经理，这也是我正式跨入包装行业的第一步。后来，由于种种原因，我离开华厦公司，单独成立经营天辰包装公司。
出于对行业的熟悉和合理的市场定位，我凭借服务细致到位、产品质量可靠、市场信誉良好等优势，一举打响天辰的知名度，各类包装产品进入先锋、心连心等我市大型家电生产企业，第二年公司产值就突破5000万元，快速崛起于我市包装行业。
问：我市包装行业一直跟随着家电产业的发展，天辰快速切入包装行业后，哪些举措得到我市家电企业的认可，成为我市包装行业的一匹黑马？又如何实现企业节能环保生产？
答：包装行业说到底也就是服务行业，主要服务于各纸箱应用企业。因此对天辰来说，细致到位的服务是打开市场的关键。我市作为中国三大家电生产基地之一，拥有行业内大量知名品牌，而包装处于产品的最外层，是直接面对客户的，因此对包装企业提出了更高的要求。
近年来，天辰投资1200多万元，引进七层纸板线、德国四色罗兰机等先进设备，其生产工艺已达到国内领先水平。天辰的生产高速线每分钟能生产200多平方米的纸板，每月生产纸箱达到1000多万只，为慈溪家电大量出口提供了保障。
天辰是租赁别人厂房开始生产的，这对我们企业实现集约化生产，减低经营成本有着至关重要的影响。2006年公司一投产，我就引进各种装备实现ERP信息化管理。到目前，ERP项目运行良好，这不仅有效减少了生产管理成本，也保证了企业高效有序的生产。同时，ERP项目实施后，透明化的生产、管理、税收，也给企业带来了良好的信誉度。
纸箱生产需要应用大量的水资源，为了减少水资源的应用和污水排放，天辰安装水处理循环设施，将生产过程中的污水、剩水经过处理后重新回收使用，有效降低了企业用水量。同时，天辰还采用废气回用工艺，安装设备将锅炉排放的废气直接排回锅炉，实现循环作业，既减少废气排放，又降低生产成本，企业用煤量减少了30％以上。
问：企业发展，战略引领。天辰包装目前处于快速发展时期，企业将实施哪些战略目标，实现可持续发展？企业下一步发展目标是什么？
答：随着企业产值的不断增长，目前天辰厂房的产量日趋饱和，企业发展空间明显不够。为了实现企业可持续发展，我们在慈东新建宁波慧龙包装材料有限公司，进一步做大企业规模。
新厂房投产后，完善的生产流程和良好的工作氛围，将使企业在管理、产量等方面均实现新跨越。另外，在慈东工业园区，我们还新建天则电子公司厂房，在为家电企业生产包装材料的同时，跨行进行家电配套生产。（张金科）
人生因创业而精彩——记宁波市哈德电器有限公司总经理方耀珍
企业档案
宁波市哈德电器有限公司是一家以生产取暖器为主的现代化家电企业，主要产品有暖风机、卤素管取暖器、石英管取暖器、碳素管取暖器、陶瓷取暖器等等。
该公司占地18000余平方米，拥有13台注塑机设备、42台冲压设备、9条现代化生产装配线和一个按照国际标准建设的全面质量检测部门。
该公司严格质量管理，生产过程严格执行IS09001∶2000质量管理标准，生产的各种电暖气、制冰机等小家电产品陆续通过CE、GS、ROHS、ETL、EMC认证，畅销美国、德国、英国、荷兰、中东、非洲等40多个国家和地区。
从国有企业下海做注塑机销售代理，到创办注塑机大修厂延伸服务，再到创办小家电企业，宁波市哈德电器有限公司总经理方耀珍踏踏实实做事，诚诚恳恳为人，塑造了一位逐浪女性的良好形象，创办的“哈德电器”实现了跨越式发展，销售收入从2006年的700多万元，跃升到2007年的3800万元。方耀珍的人生也因创业而精彩无比。
脚踏实地代理销售成冠军
改革开放大潮呼唤着一批又一批冲浪者奋发图强，各地下海经商风起云涌。1994年，在镇海盛滋记酿造厂做了13年技术科长的方耀珍再也按捺不住一直燃烧着的那股创业激情，她放弃担任生产副厂长的优厚待遇，毅然办了停薪留职手续，下海开饭店做生意。经过五六年的打拼，积累了一定的资本，还渐渐地形成了自己的创业理念逐时而行，与时俱进。
上世纪90年代末，正值慈溪家电企业不断兴起，家电块状迅速壮大，而注塑机是所有家电企业的重要设备，方耀珍从中嗅到巨大商机。2000年，刚过40岁的方耀珍只身来到人生地不熟的慈溪市掌起镇，招兵买马，创立了慈溪市展望塑机有限公司，专门从事注塑机代销业务，主要代销北仑的双马牌注塑机和舟山的金鹰牌注塑机。从此，方耀珍开始了一种全新的异地创业生涯。
万事开头难。为了让慈溪家电企业认同自己的代理品牌和服务，方耀珍把当时已有一定名气的海路打火机厂作为第一个公关对象。她多次往返于厂方与客户之间，架起双方沟通的桥梁，向客户阐述自己代理销售产品具有的优异的性价比和便捷、周到的售后服务。
精诚所至，金石为开。一趟趟上门，一次次比对，终于获得对方认可。海路打火机厂第一次购置了39台双马牌注塑机，两年后又增加了30台。方耀珍旗开得胜。
为了塑造“展望塑机”的良好形象，方耀珍不但要求员工在安装调试时提供高标准的星级服务，做到有求必应，还经常亲自上门督查，并及时把相关信息反映给生产企业，以不断改进产品品质。
第一票生意的成功运作，形成了强大的磁场，掌起、新浦、师桥、宁波等地的一些家电企业纷纷效仿，“展望塑机”突飞猛进。到2004年，在“北仑双马”和“舟山金鹰”的所有经销商中，展望塑机公司荣获“全国销量第一”桂冠，2004年销售额达到1900万元。
厚积薄发家电行业展风采
随着市场的饱和，高品质注塑机的开发及慈溪家电产品档次的提高，“展望塑机”代理产品的优势削弱，从2005年开始，注塑机销售开始走下坡路。但此时，第一代注塑机的线路开始老化，一些部件也被磨损，急需维修、更新。方耀珍想用户所想，高薪聘请大量技师，于当年6月组建了慈溪市天成塑机大修厂，并逐渐退出注塑机销售领域。方耀珍这种对客户高度负责的精神，在社会上树立了良好口碑，维修业务接二连三，既有来自慈溪当地的、自己售出的产品，更有来自杭州、绍兴、宁波等地、各种各样的注塑机。目前，天成塑机大修厂常年维修量保持在150台左右，是慈溪目前最大的注塑机维修企业。
在与慈溪家电企业的业务往来中，方耀珍不仅建立了良好的人脉关系，还熟悉了慈溪家电行业。2006年4月，具有远大抱负的方耀珍顺势而为，投资200万元，创建了慈溪市哈德电器有限公司（后改名为宁波市哈德电器有限公司）。她选择取暖器为企业主导产品，阔步挺进小家电产业。
在国有企业从事技术管理15载的方耀珍深知，一个企业要兴旺发达，关键是要把握生产、销售这两条生命线。她立足国际市场，一边引人才、添设备、搞认证，组织小批量生产，一边主动出击，多方联系，开发市场。2006年10月，哈德公司终于成为慈溪环宇外贸有限公司的定点企业。方耀珍紧紧抓住机遇，租了18000平方米的厂房，增加了三条流水线，借梯登峰，企业驶入发展快车道。
随着生产规模迅速扩大，加强企业管理，特别是加强产品质量管理显得尤为重要。方耀珍坚持软硬件两手抓，一方面引进先进的检测设备，制定严格的质量管理标准；另一方面，不断引进管理人员，充实品管部、技术部、采购部力量。同时，还对外协件生产企业制定了准入标准，并把产品质量达标作为“合作共赢”的基本要求。
如今，哈德公司出口产品已通过GS、CE、ETL、SGS等认证，远销美国、德国、英国、荷兰、中东、非洲等40多个国家和地区，2007年销售额达到3800万元，比上年增加了4倍多。因业绩突出，去年企业被授予慈溪市文明单位和桥头镇名星企业等荣誉称号。
展望未来，方耀珍满怀信心地告诉记者，“哈德”，英文为HADR，意为牢固、坚不可摧。她表示，企业不进则退，哈德公司将在做强做优取暖器这一主导产品的同时，不断开发具有高附加值的创新家电产品，通过不懈努力，把自己打造成为家电行业的百年名企。目前，企业已在慈东工业区征了30多亩地，预计明年8月便可实施新项目。随着哈德公司的持续健康快速发展，总经理方耀珍的创业人生也越发精彩。（罗建云）
“绣花拖鞋”走遍天下
——记慈溪诚信鞋业有限公司总经理陈杰
企业档案
慈溪诚信鞋业有限公司是一家股份制民营企业，公司建立于1993年。目前，公司占地面积15000多平方米，建筑面积15000多平方米，固定资产500多万元。公司主要生产室内拖鞋、工艺鞋、玩具鞋等鞋类产品，是宁波市规模和销售量最大的室内拖鞋生产企业，去年创销售3600万元。
桥头镇是我市鞋业生产较为集中的一个镇，运动鞋、保暖鞋、绣花鞋、毛绒靴、室内拖鞋等等，从遍布各村落的家庭作坊到大中型的私营企业，无可争议地使这一地区成为外贸鞋类生产集聚地。慈溪诚信鞋业有限公司就是其中一个颇具自身经营特色的佼佼者：以专业生产室内拖鞋名扬行业，至目前仍是宁波市内规模和销售量最大的室内拖鞋生产企业。总经理陈杰旨在以专求强，继而做大，在自己的创业之旅上留下扎实的印记。
一步步前进的企业发展之路
抱着学以致用的理想，当年，从企业管理专业毕业的陈杰离开学校后进入了一家私营企业，从中层管理做起，边实践边提高，几年下来，勤奋好学的他便成长为生产部经理助理。1993年，慈溪外贸公司与慈溪童鞋三厂合作，成立慈溪市外贸鞋厂，陈杰跳槽进入鞋厂，从事采购业务工作。
外贸鞋厂与陈杰原先所在企业不同行，陈杰的岗位也完全不一样，但喜欢挑战的陈杰并不发檚，看好外贸企业前景的他踏踏实实地从零开始，在学习中磨练自己。短短两年后，这位刚进厂时对外贸业务一窍不通的后生就当上了企业副厂长，这以后的数年正是我市外向型经济快速成长的时期，外贸鞋厂也借改革开放之力，稳步地向前迈进。然而，由于东南亚金融危机的波及，外贸鞋厂遭遇经营低谷，出现年销售数年停滞不前的局面。
2002年，陈杰与另一自然人以分别占股50％、30％的形式，与市进出口公司合作，新组建股份制企业慈溪诚信鞋业有限公司。新公司租赁原外贸鞋厂的厂房、设备，借鸡生蛋，经营更加灵活，走出了原来单纯生产童鞋的局限，涉足更广的领域，并开始为一些国际品牌贴牌。
2006年，企业再次重组。这一回，市进出口公司的股份占了51％，陈杰和另一自然人占49％。重组让公司拥有了强劲的再投入实力，注册资金从原来的100万元增加到300万元，用于扩大再生产的新厂大面积建设，新设备也列入了引进计划。公司实力进一步雄厚，为大踏步发展奠定了基础。
一代代更新的产品升级之途
慈溪外贸最初成立时，做的是童鞋产品，借着我市外向经济最初发展的蓬勃之势，产品全部经市进出口公司出口，主销东南亚等地。然而，与那时候大多数外贸产品一样，童鞋也没有品牌，作为低端产品，其附加值不是很高。
但陈杰的企业一直做得不错，搞过管理、跑过供销，让他对如何做最为适销的产品有了一定的把握能力，他认为赢得市场的关键诀窍是：款式要不断更新，紧跟市场节奏。在这样的指导思想下，外贸鞋厂不断翻新花色，成为周边众多童鞋企业中童鞋品种最为繁多、款式最为时尚的一家企业。在企业转制前的近十年中，陈杰不仅掘得了第一桶金，也成功成长为一位出色的企业经营者。
2000年，陈杰在做童鞋的基础上开发了拖鞋业务，使企业在新的市场空间中寻得了希望，并逐渐走出东南亚金融危机的阴影。2002年，企业转制，经营机制更显灵活，陈杰豪情满怀准备开拓高端市场，新企业抖擞精神整装待经营机制更显灵活，陈杰豪情满怀准备开拓高端市场，新企业抖擞精神整装待发。
这一年，陈杰与英国WILIAMLAMB公司建立了业务关系。WILIAMLAMB公司是一家在英国具有相当知名度的贸易企业，垄断着不少著名品牌的鞋类销售。诚信公司以过硬的生产技术和产品优质度获得这家公司的青睐，成为其在中国大陆为数极少的室内拖鞋生产厂家。
这一次联手让陈杰的产品有了一个大跨度的飞跃。诚信公司获得为DISNEY、CLARKS、BARBIE等著名品牌贴牌生产的权利，由WILIAMLAMB公司提供种类和样式，诚信公司按照其要求组织生产。从少量业务开始，诚信公司贴牌量不断增长，最后成为WILIAMLAMB公司在中国大陆唯一的室内拖鞋生产商。
不久，一家南非外贸公司也与诚信公司达成了业务意向，这使得诚信公司避免了鞋类生产常有的季节性淡旺季，生产全年繁忙。
从做杂牌的小打小闹，到为著名品牌做贴牌。诚信公司的产品一代代更新升级，企业档次上了一个台阶。2002年，诚信创造800万元销售，此后，产销逐年递增，至2006年，销售达3100万元。这一年，企业重组，陈杰又加大马力，扩大再生产，去年企业实现销售3600万元。
一道道把关的品质提升之道
尽管是做贴牌产品，但能成为WILIAMLAMB公司的产品供应商，且一做多年，成为长期合作者，靠的只能是企业过硬的产品质量。为拿出高品质的产品，陈杰坚持数年如一日的严格把关，以细致求胜，精益求精让客户满意。
由于产品的规格、式样和技术要求等都由WILIAMLAMB公司提供，诚信公司要做的就只是生产出合乎要求的产品。说来容易做来却并不简单，必须从原料进货关开始，道道把关，层层设岗，产品的每一道工序都从严要求。
据陈杰介绍，公司的严格把关首先从进货的源头入手，所有原材料进货前，都要经过专门机构的检测，根据其特性，检测其耐磨性、撞力、色牢度、毒性等，认定是否环保、卫生和优质度，只有最上乘的原材料才能进入诚信公司。进入生产程序后，公司还会组织半成品检测，检测率达100％。诚信公司实行绣花、印刷生产环节的外包，为保证质量，公司在落实技术要求的同时，实施严格的产品检验制，不合格的不得入厂。此后还有针车、包装等环节，直到最后确认出货，一路设卡，保障最优产品送到客户手中。
从严要求、从严把关让诚信产品走上良性发展的品质提升之路。如今的诚信公司，不仅销售集中在WILIAMLAMB公司等儿个大客户，原材料、外加工也基本是老客户，生产链条稳定，产品长期供不应求，诚信拖鞋走遍天下。
由于原材料涨价、劳动力成本提高等因素的影响，诚信再发展的路子受到一定程度限制，企业重组后，陈杰一方面着手进一步扩大规模，同时又在寻求新路子：在生产企业发展的同时，走出一条以工养贸的新路，工贸同步，实现跨越式发展，做强做大企业，圆人生有为的创业之梦。（栾莉华）
规模经营抢滩国际各大市场稳健至上做强礼品工具行业
——访慈溪金丰塑料制品有限公司总经理陈建芳
在工具行业另辟蹊径，选择竞争对手相对较少的礼品工具，慈溪金丰塑料制品有限公司在浙江省礼品工具行业异军突起，成为同行中规模较大企业之一。
小小礼品，开拓广阔市场。金丰塑料凭借先进的机械设备，雄厚的技术力量，强大的研发实力和科学的管理手段，做稳做强做长礼品工具行业，并以齐全的规格品种、可靠的产品质量和及时的交货速度赢得了市场青睐，产品远销东南亚、欧美、港澳等国家和地区，在国际市场享有较高的知名度。
十多年稳步经营，陈建芳从最初合作开始做礼品工具外销，到2000年正式成立慈溪金丰塑料制品有限公司靠国际贸易代理出口，再到2006年公司拥有自营出口权，一步步扎实走来，销售额从2000年的700万元，到抢抓我国加入WTO大好机遇，2002年销售突破2000万元。随着近几年宏观经济控紧，2007年，企业销售近3000万元。金丰塑料紧紧跟随国家经济宏观走势，审时度势，形成了良好的发展态势。
面对激烈的市场竞争，金丰塑料如何在开发新产品上下功夫以满足不同客户的需求，提高企业核心竞争力？在礼品工业行业，主要竞争对手有哪些？与同行相比又有何优势？受人民币升值等多种要素制约，企业有何应对措施，提高企业抗风险能力和综合实力？我们采访了慈溪金丰塑料制品有限公司总经理陈建芳。
问：企业的竞争力在于产品力，而产品力关键取决于研发力。金丰塑料如何确保自身研发方向和内容，为企业发展提供能量？
答：研发是企业永续发展的灵魂。如今竞争，只有不断超越，不断开发，不断创新，才能在市场上扎稳脚跟。市场需求是研发的动力，了解一线信息是企业制胜市场的有力保障。我每年都会到国外考察，除了固定的参加德国科隆家电展、美国拉斯维加斯五金工具展等大展会外，还会不定期地去国外各大商场考察，了解世界最前沿的信息和需求。
尽管我们可以掌握时尚最畅销的产品信息，但由于礼品工具产品出口的国家和地区范围极其广泛，而各地文化差异、消费习惯和偏好度又大不相同，很难开发全所有客户都满意的产品。为满足不同的需求，我们可以根据客户提供的信息、图纸等，开发当地市场最为需求的产品。此外，我们还通过系列产品的深入开发，功能拓展、外观创新等，不断开发新型产品。目前，产品小到眼镜夹、信封刀，大至组合工具、大灯工具，已有十大系列上百种规格，不断的创新和开发已成为我们赢得市场的强有力保障。
问：金丰塑料在省内礼品工具行业名列前茅，企业主要竞争对手集中在哪里？与之相比优势何在？
答：礼品工具在省内同行中上规模的并不多，由于国际上礼品商较多，深圳和香港地区的企业在这方面发展起步较早，竞争对手主要集中这两个地区。
企业只要找准自己的比较特色优势，就有了自身的发展前景。与同行相比，我认为金丰塑料主要优势在于以新取胜、品种系列全、成本低等方面。我们每年都投入大量人力、物力、财力开发新产品，在第一时间了解客户、市场的需求信息，以新制胜市场，巩固客户源。凭借多年的研发积累，我们产品已有十大系列上百种规格，可以满足客户的不同需求。由于一个点就能采购全客户需要的所有产品，方便快捷，这也成了我们金丰塑料吸引客户的重要优势。与深圳、香港地区同行相比，我们的劳动力成本相对较低，且员工队伍比较稳定，为企业发展奠定了坚实的基础。
问：去年以来，企业压力越来越大，生产成本不断上涨、行业竞争日益激烈、利润空间一再压缩，企业发展遭遇制约，金丰塑料如何应对各类因素制约，实现企业持续稳步发展？
答：面临人民币升值、出口退税减少、劳动力成本增加、原材料持续涨价等多种要素的制约，近年来企业发展面临着严峻的考验。虽然企业今年总体走势还不错，但与往年相比也有所下滑。不过7月份开始，礼品工具将迎来销售旺季，我们公司将适时调整战略，因势利导，扬长避短，相信一定能赢得发展新机遇。
思路决定出路，面对日趋严峻的市场考验，金丰塑料近期出台了应对的三项调整策略：一方面，由于近期美国经济不景气，而俄罗斯经济发展迅速，尤其工具产品市场正逐步发展壮大，我们打算调整市场结构，向俄罗斯市场进军。今年9月30日，我们将首次到俄罗斯展会参展并了解其市场的需求信息；另一方面，礼品工具产品涵盖范围广，利润相对较薄，我们正从小产品向附加值相对较高的产品转型，偏重高附加值产品的生产和销售。此外，我们将进一步加大开发力度，对相关系列产品深入开发，让产品系列和规格更多、更全，在吸引和满足不同客户的同时，规模化生产也能降低成本，提高收益率。（卢红娜）
编织五彩之梦装扮温暖世界
——记慈溪市五丰毛绒有限公司董事长陈雪权
企业档案
慈溪市五丰毛绒有限公司成立于1996年，经过十年的努力，公司已发展成为生产割圈绒、长毛绒、提花毛绒、羊羔绒等各类毛绒产品，年生产能力1000余万米的专业工厂。公司占地50亩，建筑面积36000平方米，现有职工400余人，各类技术人员65人。公司产品主要用于加工服装、玩具、家纺和汽车坐垫等产品。2007年，公司实现销售8000余万元。
位于桥头镇的慈溪市五丰毛绒有限公司，是我市300多家毛绒生产企业中颇为可圈可点的一家。五丰毛绒成立于1996年，经过十年的努力，如今该公司已是一家拥有职工200余人，各类技术人员36人，年生产各类毛绒产品能力700万米的专业工厂。所生产的各类毛绒原料，80％被客户制成各种服装、家纺及汽车坐垫，远销到世界各地。去年，公司实现销售8000多万元。
董事长兼总经理陈雪权年过五旬，言谈间态度谦和，目光坚定。这位进过社办厂又做过各种生意的中年汉子，是伴随着我国改革开放的进程一路走来创业有成的代表。编织五彩缤纷的毛绒之梦，一路发展，一路品尝着甘甜和艰辛，陈雪权由衷感慨，也更加从容坚定。
胆识过人勇闯市场
上个世纪八十年代初，陈雪权还是一名社办厂的职工。改革开放的春风吹活了不甘于平淡生活的那一代人的心，陈雪权也是其中意气风发的一位：他从社办厂出来，先做起铸铜生意，接着先后与人合作办起童鞋厂、化纤厂，这样，一晃过了十年。十年间，陈雪权走南闯北，磨练了意志，增长了才干，也积累了最初的资本。1995年，看好毛绒市场前景的陈雪权再次与人合资，兴办了五丰毛绒有限公司，开始他延续至今的毛绒坯布生产，为他的创业之旅加注了“有为”二字。
与当时极大多数企业的发展之初一样，公司小股东多，大小事务难以达成共识，特别是在增添设备、追加投资和开发新品等关系到企业生存发展的大问题上，更是各抒己见，莫衷一是。不能求同只能各奔前程，最后，陈雪权用自己多年的积蓄和银行贷款，一举收购了公司，实现了话语权与经营权的统一。
一个人可以说了算，让陈雪权觉得有广阔的天地可驰骋！如鱼得水的他立即进行了大刀阔斧的改革，以实践他的经营思路，这一期间，其勇于闯荡市场的胆识和雷厉风行的果敢处事作风都充分展示出来。
生产工序中，原来用电烘厢，耗能大，陈雪权购置锅炉，改用蒸汽，当年就节约20多万元，且效果更佳；经营业务上，原先担心风险不敢迈大步，如今果断开拓新市场后，客户迅速从10户增加至30多户；生产管理上，由于令行即止，生产效率提高，产量也从原来的年产140多万米提高到250多万米。1998年，公司实现销售突破1000多万元，比两年前增长300万元。从此以后，销售每年都稳步增长。
产品换代不断求新
也是从这以后，陈雪权的产品开始不断更新换代。刚办毛绒厂时，他与周边的同类企业一样，做的是鞋子和玩具。后来市场上出现毛绒服装，企业顺势生产大块原料，供应服装生产厂家。2000年，随着家纺市场的不断扩大，毛绒坯布成为家纺产品的主原料，陈雪权乘势而上准备生产各种适应家纺产品的原料，他投入4000多万元迁厂址扩建厂房，添置设备，企业因此有了跳跃式的发展。2003年时，陈雪权再次调整产品结构，实现又一次跨越式成长。这时期，随着人民消费水平的提高，私家汽车的增长成为国内消费的一大亮点，几乎同步，与之相配套的汽车坐垫的需求量也日益增长。及时抓住机遇，陈雪权将产品改为生产汽车坐垫原料，并逐步使之成为自己的主打产品。
几年的奋斗让陈雪权由衷感到：企业必须紧跟市场，只有顺应市场潮流，企业才能因势而上。
紧跟市场说来轻松，做起来却需要付出艰辛的努力。为让自己的产品抢占市场一席之地，陈雪权不仅不断追加硬件投入，还高薪从外地聘请来技术人员、专业师傅。从2003年开始，企业就一直拥有着一批掌握着精湛技术和娴熟工艺的技师，这些技师不断对产品进行革新和产品改造，使得五丰毛绒产品无论是圆机织布，还是定型、刷毛、烫剪，每一道工序都从严要求，精益求精，最后成形的小毛皮、大毛皮，以及掺有羊毛的羊羔绒在色泽、手感等多方面均特别温润宜人，引人眼目。陈雪权自豪地说：五丰毛绒上佳的品质一直使公司走在全市300多家同行企业的前列，如今公司的客户已扩展到江苏、上海、广州、北京等地。五丰毛绒产品品位的不断提升，可从日益扩大的出口量探见一斑：目前，五丰毛绒产品80％多被客户做成车垫、家纺等产品出口到全球各地。而五丰毛绒自身也开始有少量出口业务。2006年，公司在三北镇购进一处厂房，专门生产羊羔绒产品，为公司高档次产品产量的扩大打下了基础。去年，公司实现销售8000多万元，实现平稳增长。
稳扎稳打后继有人
企业进入平稳发展期，让陈雪权有了静下心来思考的时间。经过了十多年摸爬滚打奋斗的陈雪权如今的想法有了变化。他感慨说：企业发展到目前已不是当初一个人说了算的小打小闹阶段，一个人见识有限、思路不宽，特别是像他这一代人，时代原因耽误了读书，文化程度不高，这一切都成为了企业做强做大的障碍。如今的他很希望走合作兴企的路子，让企业获得新鲜的血液，注入最新的观念，使用最佳的运作方式，使企业实现质的飞跃。
有了这样想法的陈雪权并没有停下前行的步伐，他告诉记者：经过多年的打拼，公司已发展为生产割圈绒、长毛绒、提花毛绒、高档仿兽毛、羊羔绒等各类毛绒产品的专业工厂，还有印花、压乱、拧花、刷花、剪花等特殊工艺，一直以来都是全市同行的纳税大户。编织五彩之梦，装扮温暖世界。为让企业进一步走向发展，他要寻求技术上的多方合作，致力于产品档次的再提升，努力以高品质的产品赢得更大的市场。
与此同时，他已在杭州湾征下一片土地，准备让儿子接管，“让年轻有知识的新一代去发挥他们的才干”，据了解，新厂区将发展新的项目，开拓新的领域。让创业精神在年轻一代身上传承，这也正是陈雪权经营企业的远景规划。展望明天，陈雪权信心满怀，创业的路永远在延续。（栾莉华）
——访浙江奔多实业有限公司董事长陈正达
100个员工创造4亿元销售，人均产出400万元，产品供不应求，产出效率很高。浙江奔多实业有限公司在杭州湾新区创造了“国际一流装备和管理、高科技的新材料产品，大投入带来高回报”的先进制造模式。
奔多实业的BOP薄膜被誉为全球包装领域的“包装皇后”，为国家鼓励发展的新材料产业，奔多现已成为华东地区最大、国内为数不多的制造企业之一。高科技，高产出，也意味着高投入。奔多实业以慈溪区域内“奔多鞋业”、“锦兴铜业”、“日骋工贸”等民营企业资本联合为强劲支撑，抢抓大桥经济机遇，于2002年抢滩杭州湾新区，一期投资2亿元，这一产业引发我市工业企业资本联合的“第一波”。随着二期2亿元投资到位，这家新型高科技企业，只要再增加40个员工，就可使年销售再翻番达到10亿元左右，经济效益更好。延伸资本联合产业链，这个强强联合体，还参与城镇化建设，抢占镇级房地产市场先机，开发足迹遍及桥头、观海卫、新浦、胜山、匡堰等镇，形成“农村包围城市之势”，现已进入中心城区17#地块房地产开发。以开放合作的理念资本联合，奔多实业为我市工业企业创新创业树立了典范。
在科学发展大背景下，传统制造企业如何强强联合寻求新型产业项目突破？怎样发挥集商业智慧延伸资本联合？合作伙伴应以怎样的理念实现持续联合？我们采访了浙江奔多实业有限公司董事长陈正达。
问：奔多实业这一资本联合开发的新兴项目崭露头角，许多处于产业转型期的传统企业为之振奋，与你原“奔多鞋业”比较这一创新跨越转型战略有何意义？奔多实业选择项目的成功理念是什么？
答：企业的竞争力取决于产品力，做产品关键要选准产业。有的产品很容易做大，有的产品则由于产业局限要做大很难。奔多实业BOPP与奔多鞋业的鞋类产品就有着强烈反差。
奔多鞋业从童鞋拓展到沙滩鞋，产品畅销沃尔玛等国际连锁超市，是国内同行中规模名列前茅的制造商，二十多年来一直在这一产业精心耕耘，但这一产业属劳动密集型产业，做到1亿元需要1000名员工，还要配套厂房设备，而且由于准入门槛低，同行低档竞争激烈，利润空间越来越小，因此，要想做大做强做长企业，必须寻找新项目，拓展新的发展空间。
奔多实业BOPP薄膜项目一期投产就人均创造产值400万元，是鞋类产品的40倍，随着二期投产，劳动生产率更会有跳跃式提升。这一产品属综合性能优良的高分子薄膜材料，广泛应用于复合包装、印刷、真空镀铝、感光胶片、装饰材料、热烫印箱、绝缘材料等众多领域，随着我国工农业产品在国内国际市场需求的飞速增长，高品位、高科技产品对包装的要求期待，优质BOP薄膜前景广阔。
2002年，奔多实业落户杭州湾新区，经过市场反复调研、论证，决定成立一家高科技新型塑料包装材料企业，上此项目。2003年初着手成立了浙江奔多实业有限公司，引进当代最先进的日本三菱重工双向拉伸聚丙烯薄膜（BOP）生产线和德国康甫分切机设备，仅用一年零三个月时间，就建成了年生产能力万吨的薄膜生产企业，并于2004年8月正式投产。面对供不应求的市场形势，我们又于2006年追加2亿元投资上二期项目，增加两条流水线，竣工后产能将翻番。
回头审视奔多实业项目，我认为可以与同行分享的是：选准项目是核心，强强联合是支撑。
就我们的BOP项目而言，属国家导向性产业项目，准入门槛高，仅设备进口经过国家发改委、海关等多部门审批，严格把关，所用原料须经中石化、中石油掌控提供，同时，由于投入大，周期长，从论证到投产需三年时间，只有强强联合，才能集聚资本实力，增强竞争优势，承受风险压力。
问：延伸资本联合，永续强强合作之路，你们为何涉足房地产业？在相关项目经营中如何发挥各自商业智慧？
答：由于BOPP项目开发投产周期较长，我们又尝试利用资本时间差，从2003年开始进军房地产领域，闯出了一片新天地。我们认为，与传统制造项目相比，房地产属资金密集型产业，也具备“高投入高产出”的功效。
答：投资多元化、产业多样化，职业经理人摆上日程。谁来经营新项目？我们以本地实际出发，根据自身发展历程，因地制宜推行“谁控大股谁经营”的模式，以发挥每位投资者的优势，挖掘经营智慧，调动各自经营积极性。
就我来说，除经营奔多实业外，还经营桥头、匡堰两处“中星房产”，其中集商用、住宅于一体的桥头“中欣铭苑”2万平方米房产2003年启动，已于2006年竣工；匡堰部分房产2005年启动，现已竣工，并已售完；另外，位于桥头的原滨海造纸厂地段的房地产即将启动。当然，随着市场秩序日益规范、经营项目的不断拓展，在不久的将来职业经理人会进入我们的经营圈子。
问：合作难，长期合作更难。你们以奔多实业为龙头的资本联合体已持续七八年时间。你认为这种强强联合持续的基础是什么？这种合作有何战略意义，前景又如何？
答：我认为这种合作的基础主要有两点，一是每位参与合作的经营者都要有责任心，认认真真、扎扎实实把各自负责的产业经营好；二是要有公心，谋求各合作方利益共赢，把“大家”放在首位。
当今时代，区域经济间的合作竞争已成大势，事实证明，强强合作有利于整合资源、优势互补、利益共享，我相信这种合作还会继续深化拓展，前景广阔。无论对我们圈子企业的发展，还是对区域经济都具有战略意义和巨大带动力。
（鲁企望）
倾力研发专注水家电
——记宁波沁园集团公司董事长叶建荣
叶建荣自己也想不到，一次朋友聚会催化出了当今中国净水器排名第一、饮水机排名第二的企业。
1998年的一天，叶建荣招待好友在家中聚会，为了在“不经意”间让好友们意识到自己新买了饮水机，他决定在家中好友到齐后再向水站叫一桶纯净水。“打了电话，结果左等右等，水最后也没送来，小小炫耀一把的心思反而被朋友们奚落，当时我心里在想，要是有一个能够把自来水直接变成纯净水的饮水机就好了。”回忆起当年的情形，叶建荣还有些尴尬。这次经历，让叶建荣看到了家用净水产品的市场空间，他倾尽自己从1991年下海来的所有收入，开始了净水器的研究开发。1998年，世界上第一台饮水机专用净水器QY98-1型远红外矿化净水器，在叶建荣的带领下开发成功，以这个产品为起点，沁园集团成为国内净水器排名第一、饮水机排名第二的小家电企业。
沁园瞄准的净水器市场当时在国内基本上没有其他企业涉足，这让叶建荣迅速掘得沁园发展的第一桶金，但是净水器市场的成功并没有让他停下来，之后他在中国饮水机市场的发展也步履稳健。
2006年底，沁园开始了对饮水机行业排名第四的司迈特公司的收购谈判。“谈判己经达成了一致，由于司迈特是国企，还有一些审计方面的工作在进行。”
叶建荣透露，2007年沁园要做三件事：推动无热胆饮水机对行业洗牌，让无热胆饮水机替换传统饮水机；整合饮水机行业同行，缩小饮水机市场份额与美的的差距；积极配合国家标准委，制订出饮水机新国标，规范行业秩序。
倾力研发
净水器是利用物理化学方法将自来水中杂质进行净化，达到直接饮用程度的产品，而饮水机是将净化后的纯净水加热的产品，相互之间关联度很大。“经历了5年的发展，沁园在水家电制造上积攒了一定的技术实力，并且饮水机的进入门槛并不高，因此我们下定决心即使来晚了，饮水机也一定要上。”叶建荣回忆当年的决策过程时如是说。2003年，中国饮水机市场保有量已达6000万台以上，年销量己超过2000万台，正是这一年，沁园斥资亿元切入饮水机行业，并且在短短两年内后发制人，成为饮水机行业销售额仪次于美的的知名品牌。
叶建荣在净水机的研发时亲力亲为，当企业走上快速发展道路后，对企业研发方面的投入格外大方。在沁园，公司员工都知道，叶老板有两个办公室待得最多的在研发大楼的办公室，然后才是总裁办公室。
研发经费秘籍
饮水机、净水机都是小家电产品，产品单机价值低，沁园目前年产饮水机300万台，净水机500万台，每年的销售额也只在5亿人民币左右，净利润5000万，但是每年沁园还是保证至少2000万的研发投入。“其实除了公司研发投入，沁园还有诀窍。”叶建荣神秘地告诉记者。原来，当地政府特别注重技术创新上的奖励政策，每年拿出来的科研创新经费有1亿元左右会拨给创新性企业。
“很多企业嫌程序复杂，不去做这个事情，而沁园是小型民营企业，研发资金没法像国企那样充沛，我们就通过加强申请省级、市级科研资金来给我们的研发机构开源。
“沁园在净水机、饮水机上的专利有100多项，有4项产品专利被列入国家级重点新产品和国家火炬计划项目，每年的科研经费申请，都能争取到1500万。据了解，沁园在宁波慈溪的数千家企业中，企业规模只占到30几位，但是凭借其技术研发能力和专利申请量，每年都是申请到科研经费最多的企业，占到当年全市科研经费的15％，“这是既得名，又得利的事情，沁园有这个基础，何乐而不为呢？”叶建荣笑道。
研发的大比例投入让沁园在水家电领域始终保持先行一步。2005年3月，第一台无热胆饮水机在沁园研制成功，并批量投入市场，成为当前沁园赢利的拳头产品。
“没有了饮水机，美的照样是一个成功的企业，但是沁园没有了饮水机，水家电就少了至关重要的一环，只有专注水家电，沁园才有前途。”叶建荣很有自知之明。（罗建云）
延伸循环经济产业链拓展区域市场新空间
——访慈溪市震旦包装用品有限公司、慈溪市龙凤纸业有限公司董事长毛松听
他是一位经营两家企业的民营企业家慈溪市震旦包装用品有限公司、慈溪市龙凤纸业有限公司董事长。
这两家企业产业链前后呼应：利用回收废纸等制造包装用纸，让资源再生；用包装纸制造包装箱，延伸产业链。
三十年造纸行业经营，十年包装产品运作，毛松听以做强、做大、做长企业的理念，打造了一种循环经济的发展模式：龙凤纸业一方面由于充分利用废旧资源，减少了大量木、竹等自然资源消耗；同时对水、余热、废渣、废气大量回收、循环利用，成为我市少数几家造纸龙头企业之一和节能减排的样板；不仅满足自身发展包装业所需，更多的是为社会其他企业提供包装材料；而震旦包装为区域包装业的崛起提供了示范带动效应。
“龙凤纸业”、“震旦包装”的两轮驱动战略，符合“资源节约型、环境友好型”社会追求目标，遵循了产业自身进取规律，为当地区域经济发展和人们生活质量的提升等市场需求配套服务。
在做强、做大、做长企业的追求中，企业决策者如何抢抓机遇超前决策？怎样根据行业特点树立社会责任价值观？在企业团队建设中，掌门人如何发挥作用？我们采访了毛松听。
问：做强做大做长企业，其根本战略就是投资决策，十年前，“龙凤纸业”“震旦包装”的二次投资对企业自身转型和区域发展有何作用？
答：我们造纸厂是改革开放初期1979年兴办的一家老企业，从村办厂起步，我于1989年接收，企业也成了民营企业。
1997年，我们强烈感受到由于企业规模扩张不但空间不足，而且对周边环境有污染等影响，于是决定进军龙山工业集聚区，这样一方面可发挥靠近宁波的地理位置和宁波港吞吐量大的优势，缩短交通半径，降低运输成本；另一方面，加大环保设施投入，利用工业集聚区的条件，改善厂区和周边环境。
实践证明，我们先走一步赢得了竞争主动权。以后，随着环保要求的严格规范，这一类企业都要求集中到慈东工业区等，而且由于环保成本大，准入门槛高等原因，全市这类企业有所减少。
接着，我们又瞄准慈溪乃至宁波区域家用电器、制衣、食品等块状产业发达的市场，引进一条规模化生产流水线，2005年又新添包装彩印机，向一条龙方向迈进。企业已经商检部门审批，成为出口包装定点企业。
包装行业还因国家资源节约要求和人们生活质量提高的需求而快速发展。让包装贴近生活，用纸箱包装代替竹、木包装步伐正在加快，方便、漂亮、卫生的纸包装正走进超市，走进人们的生活。
可以这么说，震旦包装是桥头区域内率先发展的企业，现在桥头镇已拥有多家纸箱包装企业，纸箱包装行业规模市内名列前茅。
问：做强做大做长企业，其核心价值观就是社会责任，你们如何从企业实际出发，担当节能减排和对员工负责的重任？
答：龙凤纸业节能减排主要采取的措施有：一水多用、余热余压发电、废弃物再利用等。
为此，企业加大投资力度，2004年公司投资200万元采用水美公司的高效线层气浮技术与设备，建设了一个污水处理及水回用工程系统；2007年又投资250万元，委托中国兵器科学研究所，设计了一套日处理废水2000吨的生化处理系统，待投用后处理完的水质完全可以达到国家一级排放标准。
利用余热余压发电，是国际公认的节约能源、保护环境有效措施。龙凤纸业从2003年开始大力投产余热余压发电，2007年下半年又抓紧实施了一项投资2000多万元的技改项目。
造纸行业在生产中都会产生大量的废渣、废气、污泥，而在龙凤纸业这些废物都变成了宝物。变废为宝、循环利用、节能减排，龙凤纸业实现着经济、资源、环境、社会效益的统一。
把纸业空间拓展到龙山工业区，同时，我们又在桥头兴办了包装企业，以便安排当地群众就业。因为原造纸厂有200名员工都为当地人，主要为同村村民，他们要到龙山上班不现实，就地办厂方便了这些村民的再就业，经过技术、管理培训，他们顺利转型上岗。到目前，震旦包装有80％—90％仍为本地员工。
问：做强做大做长企业，其重要竞争力就是形成团队，你们如何打造企业核心团队？
答：随着企业产业拓展、规模扩大、管理提升，企业只有以人为本，团队合作，才能增强综合竞争力。就目前两家企业而言，其核心经营层基本为本村内同乡，大家理念相通，彼此了解，心往一处想，劲往一处使，这种合作共赢模式适应企业发展实际。为提高大家经营、管理素质，我们经常派骨干到有关高校参加学习培训，促进岗位成才。
我认为作为企业掌门人，要宽以待人、严于律己，善于倾听不同意见建议为企业所用，彼此间要互相理解信任、求同存异，齐心协力把企业做强做大做长。（鲁企望）
把握宏观大势优化产品结构实施多元经营追求持续发展
——访宁波东星电子有限公司董事长余一平
跨越电源连接器、化纤、光源多个领域，实施产品多元化经营之路，宁波东星电子有限公司紧跟国家宏观经济发展规律，不断调整优化产品结构，以“国家导向变化，产业对应调整”的理念，打造了一种新型发展模式，为我市企业增强抗风险能力、转变发展方式树立了样板。
二十年创业创新，十年来大步飞跃，东星以敢为人先的理念，持续创新发展模式。上世纪八十年代中后期，东星从小打小闹家庭式作坊起步，辛勤耕耘在塑料、五金加工领域；以开发电源连接线为新起点，1997年进军国际市场，并抢抓我国加入WTO等机遇，脱离家庭式作坊的小打小闹模式，走上了规模发展道路；2003年，东星审时度势，利用我国纺织品大举进军国际市场、化纤产业升温的机遇，新上化纤项目；2005年，顺应资源节约型、环境友好型的时代大势，东星又转而开发生产节能环保型产品光源。
追随国家经济大势，以多元化经营持续发展成为东星制胜市场的强大武器。企业为何要选择多元化经营战略？面对光源新兴产品，东星如何打造其核心竞争力？企业如何实施人才战略为新项目开发提供支持？我们采访了宁波东星电子有限公司董事长余一平。
问：企业转型，特别是跨业经营不容易，本着“选择一个，做好一个，稳定一个，拓展一个”的原则，东星如何捕捉机遇实现转轨，怎样以专业经营的理念做好每一个产品？
答：办厂就是要适应环境，每家企业都可以根据自身实际，根据国家宏观经济变化，选择不同的发展道路。经济发展是有规律的，再严峻的环境都有发展机会，只要眼光准确，调整得当，定能攻坚克难，制胜市场。东星平均每两年上一个项目也是根据市场形势变化进行调整的结果，实践表明，一个产业、一个市场单条腿走路存在较大风险，受宏观经济环境变化的周期性影响明显，而选择多元化经营发展战略，不仅有利于企业提高抗风险能力，还有利于规模总量的扩张，这条路我们将继续走下去，相信会越走越宽广。
电源连接器块以国际市场为主，凭借先进的设备和雄厚的技术力量，产品畅销英国、德国、法国等20多个国家和地区，并取得了德国VDE和GS/CE、法国NF、英国BS、芬兰F1、挪威N、瑞典S、丹麦D及荷兰KEMA等多国的安全认证。由于人民币升值、原材料和劳动力成本的上涨，利润空间大幅下降，进一步发展遭遇规模限制，但凭借稳定的高端客户群，销售价格有所调整，这一产品可稳定发展，预计年销售在600-700万美元。
抢抓化纤产业向中国市场转移的商机，2003年，我们投资化纤项目，此项目以国内市场为主，当年获得了较大的发展。东星现各类涤纶丝年生产能力上万吨，生产的品种有50D——300D涤纶长丝、涤纶弹丝、POY丝。凭借雄厚的技术力量、严格的管理体系、齐全的检测手段和可靠的产品质量，产品覆盖绍兴、萧山、吴江、常熟、湖州等化纤市场，深受用户青睐。随着国家政策导向的调整，东星果断决策，在稳定化纤项目的同时，又寻求新兴发展产业——光源。
拥有三个产品支撑市场，更增强了自我的调控能力，近年来在宏观经济控紧的情况下，我们保持5％-10％增长；而当宏观经济环境升温时，便可获得快速发展机遇。
问：多元化经营关键要把握投资方向，东星为什么选择光源产品作为企业新的增长点？又如何保证光源产品的市场空间？下一步发展目标如何？
答：选准产品是多元化经营的关键，除了从需求中寻找机遇外，企业投资最根本的要看准全球经济走向和国家宏观经济趋势，市场与国家都支持的项目，一定具有持久生命力和广阔的发展前景，只要务实创新、理性经营，就一定能闯出一片新天地。
面对前两大产业发展的瓶颈制约，2005年，我们把目光瞄向了附加值较高的光源产品，这一产品属新型能源产品，近年来越来越成为国际市场宠儿，为企业发展带来了空前的机遇。
新产品开发由市场需求决定。光源产品我们主要出口美国、欧洲等国家和地区，由于各国和地区间的文化差异、消费观念不同，我们选择了与国际客户共同合作研发的方式，根据客户提供的信息、草图、概念、功能等，开发出当地市场最为需求的产品。我相信凭借正确产业导向、先进装备、科学管理，光源产品会获得巨大成功，下一步我们将继续在扩大光源产品规模上做文章。
问：企业发展，文化引领，人才为本。东星是如何引进人才并打造优秀竞争团队？
答：近几年随着企业项目增多，高层次人才需求量上升，我们已引进了包括经营、技术、管理在内的30多位中高级人才。
企业文化是企业的灵魂，是留住人才的关键，未来的竞争很大程度上就是文化力的竞争，它统领着企业的精神信仰、经营智慧和团队行为，所以，我们将致力于打造一种开放、先进、和谐的企业文化，以保证团队的稳定和企业的持续发展。（卢红娜）
专注化纤产业资本联合发挥资本优势从容应对
——访宁波大众化纤实业有限公司、宁波卓成化纤有限公司董事长陈建飞
化纤产业是我市工业经济支柱产业之一。作为化纤大市，这一产业发展轨迹中有过前几年从小打小闹到规模经营的巨大跨越，宁波卓成化纤有限公司书写了产业资本联合的新记录。
卓成化纤董事长陈建飞和他的家族20多年化纤经营，具备了敏锐的市场洞察力、别具特色的经营理念和较强的资本实力，专注化纤产业，情系纺织行业，通过资本联合经营和参股经营着大众化纤、卓成化纤两家企业，虽处同一产业，却分别制造丙纶长丝、涤纶长丝等差异化化纤产品，从而走出了“各自为政，小规模经营”的圈子，步入了资本联合、开放合作的新天地。
卓成化纤是我市大化纤行业中的规模经营代表企业之一，2004年3月投产，预计到今年底销售可达48亿多元，其中去年销售12亿元。虽然今年1-2月份一期项目设备检修以及二期项目工程安装，停产了近两个月，但今年销售仍可望与去年持平。
面对新一轮宏观调控、市场转入低谷以及节能减排要求提升的多重挑战，卓成化纤从容应对，充分利用强强联合的资本实力优势，提高企业运行效益；把握产品结构转型升级的方向，提升产品附加值，进一步节能降耗等，增强企业的市场竞争优势。企业间资本联合的动力是什么，在突破发展瓶颈制约中发挥了什么作用？怎样在产业宏观大背景下营造自身发展的“小气候”？着眼长远挑战中的转机在哪里？带着种种思考，我们采访了宁波大众化纤实业有限公司、宁波卓成化纤有限公司董事长陈建飞。
问：强强联合，资源共享是区域经济做强做大的必然选择。从你自身的实践体验，你感到这种资本合作优势何在？面对多重挑战，你认为化纤行业前景在哪里？
答：我认为，资本合作的功效主要体现在整合各合作者的资金、产品、管理、技术以及社会人脉资源等各种要素，利用合作平台，创新创业，达到共同追求的目标。
卓成化纤是大众化纤、永进化纤、经纬化纤三家企业的资本联合体，这种合作达到产业层次和规模的双重提升。卓成化纤一期固定资产投资2.1亿元，二期5000万元，今年5月已经顺利投产，形成日产500吨的规模，现年产值在15亿元以上。二期我们重点组织研发人员加大阳离子、大有光以及复合丝等差别化化纤开发，以提高产品附加值。
企业的发展主要取决于宏观经济大势，由于国内生活质量提升，特别是我国加入了WTO，化纤产业经历了1997年-2003年的高速高效增长期，由此引发了新一轮投资热，慈溪就是这种“投资热”的重点区域之一，结果造成供大于求的市场竞争格局，卓成化纤2004年投产就遭遇这种市场“低谷”。
今年初，随着中国与欧盟和美国双边纺织品贸易协定的到期，期待一片新的国际市场春天，但由于受美国次贷危机影响，国际需求减弱，国际油价狂涨，成本迅速上升，以及周边国家地区这一产业崛起等各方因素挤压，纺织品及相关化纤产业新一轮发展遭遇寒流。
纺织品是我国国民经济支柱产业之一，曾为我国出口创汇和劳动力就业作出很大贡献。最近，国家上层己高度重视这一产业发展面临的困境，通过调整出口退税政策等，使这一产业在转型升级中获得新的发展空间。就我们卓成化纤的竞争对手而言，基本已为国内民营企业，经过“洗牌”，我们会顶住压力，赢得新的生机和动力，凭借自身的管理和技术优势，我们深信必将在新一轮竞争中胜出。
问：面临同质化竞争，贵在寻找差异化特色，卓成如何发挥资本联合优势以低成本策略突出重围？
答：卓成从创业项目建设开始就秉持集约集聚、精打细算、快速高效的理念。从打桩到投产只用一年时间；按常规，二期16-17万吨的年产能力，需占地400亩左右，投资4亿多元，我们实际占地200亩，投资2.5亿元左右。
这一产业已十分成熟，原材料成本占比九成以上，因此，在资本实力、管理、技术、规模四要素消化成本中，资本实力处第一位，其他要素潜力十分有限。
卓成化纤与周边特别是萧山、绍兴同行相比较，在规模上不占优势。我们就充分利用自身小而灵活、对资金需求相对较少的特点，发挥自身资本联合的实力，大胆运作，逢低储备原料，降低经营成本，取得比较优势。
问：资本合作，强强联合，企业董事长的角色十分重要。卓成怎样建立规范运作机制？在董事长岗位上有什么可与同行分享？
答：我认为作为资本合作企业的掌舵人，必须有敏锐的市场洞察力，开放的经营理念，较强的组织协调能力，时时事事按制度办事，信守承诺，以身作则，做出表率。
建立董事长定期交流沟通机制是事关经营成败的核心问题。合作各方是企业的经营高手，都具有成就感，有较强的个性。只有定期沟通、开诚布公、求同存异、服从发展大局，才能不断达成共识。
卓成化纤自筹建以来，每月召开一次董事会，及时向各股东通报企业的经营情况。无论创业初期的筹建过程、项目进度、收支情况，还是现在的经营业绩通报、盈亏分析，特别是市场分析、重大投资决策，大家都在同一平台上平等交流，发表各自意见建议，我作为主持者充分倾听各方意见，协调各自立场，最后作出决策。（鲁企望）
优化产业结构打造一流骑行玩具制造基地
——访宁波川浪实业有限公司董事长何君苗
随着人们节能环保意识的不断提高，童车、自行车等绿色环保的骑行产品日益受到国内外消费者的青睐。其中，以童车为主导的骑行玩具，因其外观时尚、使用便利、绿色环保等优势备受欧美等国家消费者喜爱。抓住骑行玩具行业崛起的机遇，宁波川浪实业有限公司自1999年转型进入骑行玩具行业以来，专业生产儿童三轮车、儿童四轮车、儿童摇马、儿童滑板车等骑行玩具，产品全部进入日本、欧洲、美国、加拿大等国际高端市场。
从一家塑料配件厂起步，到与中国玩具行业第一品牌好孩子集团联营生产童车、自行车配件，再到与韩国、台湾企业合资生产骑行玩具，川浪一步一个脚印，不断优化产业结构，实现稳步发展。凭借川浪多年专业生产骑行玩具所积累的丰富经验，以及长期从事该行业的专业度和知名度，川浪产品受到美国、欧洲、日本大型骑行玩具商的认可，并为他们进行OEM生产。2007年，企业年销售骑行玩具90多万台，其中出口1000万美元，销售总量和出口量均居国内玩具行业前列。
川浪当初出于何种理念，选择骑行玩具作为企业发展主方向？如何实现产品持续升级？如何与国际大企业深度合作，融入国际大环境？通过哪些措施达到国际品质要求，打造与国际高端客户配套一流生产基地？企业下一步发展目标是什么？我们为此采访了宁波川浪实业有限公司董事长何君苗。
问：理念决定思路，思路决定出路。川浪10多年的发展经历从最初生产塑料配件起步，到童车、自行车配件生产，再到骑行玩具生产，企业是如何一步步走来，实现不断突破，为世界大型玩具商配套？
答：1991年8月，我们成立了慈溪三管塑料制品厂，主要从事塑料配件生产。1993年，我们与江苏好孩子集团公司联营，为好孩子集团配套生产童车、自行车等产品配件，企业开始跨入童车和自行车生产行业。好孩子集团是国内最大的儿童骑行玩具制造企业，对产品品质、生产管理有很高的要求，这也激励我们进行企业整改。在为好孩子集团生产配件的同时，我们在企业内部管理和产品质量方面有了很大提高，为进一步与国际大企业合作打下了基础。
1999年，我们与韩国、台湾企业合资正式成立了宁波川浪实业有限公司，企业由童车、自行车零部件生产向骑行玩具生产转型，再次延伸企业产业链。与国际大企业合作，为企业带来了新的管理、经营理念，而企业由于长期从事童车、自行车配件生产，对童车、自行车及其相关行业相当熟悉，拥有广泛的信息资源和人力资源，这两者结合，使企业得到快速发展。当年，企业出口童车等各类骑行玩具达25万台，产品全部销往欧美等发达国家。
问：在为国际大企业进行OEM生产时，川浪如何提高企业内部管理，融入国际市场竞争？又如何打出川浪自主品牌，开拓国内市场？
答：与国际高端客户合作，往往伴随着高标准、高要求。儿童骑行玩具的行业属性使国际市场对这类产品有更高的质量要求，对生产企业的诚信度和社会责任也十分关注。自川浪与韩国、台湾企业合资以来，企业相继通过了ISO9001质量管理体系认证、德国GS认证、日本SG认证、国际玩具协会商业行为守则ICTI认证、美国海关C-TPAT反恐认证，产品质量和企业社会责任达到国际一流标准。目前，川浪为RADIOFLYER、PACIFIC、UNIVERSAL、OAKS等美国、欧洲、日本大型骑行玩具生产商进行OEM生产，产品进入国际大型连锁超市和专业玩具大卖场。
骑行玩具的生产不同于零部件生产，生产过程中，国际客户对企业整体综合要素有较高的要求，而员工则是完成这一系列要求的第一要骑行玩具的生产不同于零部件生产，生产过程中，国际客户对企业整体综合要素有较高的要求，而员工则是完成这一系列要求的第一要素。为了使企业产品品质、设计理念跟上国际发展潮流，川浪除了不断发挥原有经验丰富、有较长从业年限的老员工的潜力和优势外，更注重于不断引进各类管理和开发人才，为企业输入新鲜血液，使公司在企业管理、研发团队的理念上与国际保持一致，形成了独特的人才优势。
随着川浪骑行玩具在国际市场上的知名度不断提升，川浪在避免与OEM品牌企业直接竞争的情况下开始进行自主品牌出口，目前，在许多欧美大型超市均有川浪品牌的骑行玩具在销售。为了打开国内市场，川浪采用集中批发的营销策略，在义乌、新疆等地设立营销办事处，利用中国小商品市场集中销售的优势，批发经营骑行玩具产品，从而迅速打开国内市场。随着OEM、自主品牌、国内外市场并举的策略，企业连年出现产销两旺的良好局面，在宏观经济趋紧的大环境下，今年上半年的产值比去年同期增长30％，取得了可喜成绩。
问：近年来，国际市场对玩具行业的各种技术壁垒层出不穷，川浪是如何看待骑行玩具行业的前景？企业下一步发展目标是什么？
答：随着近年来人们生活水平大幅度提高、消费观念快速转变，童车等骑行玩具行业再次迎来了发展的良好时机。虽然近期国际市场对玩具产品的技术壁垒不断，玩具行业面临大洗牌局势，但我们相信，经过这个发展困难期，相当数量的以低成本竞争为主要手段的中小玩具生产企业将不可避免地被淘汰出局，行业内无序竞争的状态将得到清理和转变，我们对玩具行业的发展前景充满了信心。
另一方面，我们也看到了国际和国内经济大环境的显著变化，全球性通货膨胀、能源危机、美国次贷危机、人民币持续升值和从紧的货币政策等，这些对出口企业形成了巨大压力，为了积极应对危机和增强企业的抗风险能力，实现多元化生产经营，去年川浪又与外商合资在杭州湾新区新建厂房，新工厂除了扩大骑行玩具产能，发挥规模优势外，还将新上运动健身器材项目，实现企业再次转型，提升企业综合竞争实力和抗风险能力。（张金科）
敢为人先抢先机创新发展争一流
——访宁波新顺化纤有限公司董事长毛岳君
“1克重的涤锦纤维拉成直线长达90公里。正是这种超细纤维让新顺化纤走在了行业前列。”宁波新顺化纤有限公司董事长毛岳君庆幸自己在调整产品结构时作出了正确的选择。
毛岳君原是宁波五星毛绒实业有限公司董事长。2003年9月，面对传统毛皮行业产能过剩、价格下滑的严峻形势，宁波五星毛绒实业有限公司独辟蹊径，抢抓机遇，与宁波新兴化纤有限公司等企业联合投资创立了宁波新顺化纤有限公司，昂首挺进差异化纤维生产领域。
5年来，新顺化纤以“以人为本，人无我有，人有我优”为战略指导思想，秉承“诚信、专业、务实、创新”的经营理念，以产品创新为核心，持续改进工艺，不断延长产业链，形成了纺丝、加弹、织布、染色、成品一条龙生产，创造了显著的成本优势，市场占有率不断提高。如今，已拥有涤锦超细纺织生产线6条，产品扩展到涤锦超细纤维、涤锦超细纤维毛巾、涤锦超细纤维洁净布、涤锦超细纤维毛巾面料、涤锦珊瑚绒等五大系列60多个品种，并以纺丝9000余吨、织造7000余吨、成品600个集装箱的年生产能力，一跃成为全国最大的超细纤维清洁产品生产企业。去年出口额超过1亿元，是全球最大的涤锦超细纤维毛巾供应商，占国内同类企业出口总额的50％。
短短5年，新顺化纤是如何炼成涤锦纤维制品行业“隐形冠军”的？经营者有哪些创业创新理念？在新形势下，新顺化纤又是如何克坚攻难，走向“更高、更强、更大”的？带着这些问题，日前，记者采访了宁波新顺化纤有限公司董事长毛岳君。
问：创业充满艰辛，不同创业时期，经营策略也不尽相同，而你在20多年的创业生涯中，一直走在前列，其中有哪些成功秘诀？
答：我的创业生涯可以追溯到1985年。那年我20岁，怀着“创业致富”的朴实理想，向亲戚朋友借了5000元，与3位好友一起买了三台圆机，在白沙创办了作坊式织布厂。与很多人不同的是，我不仅从事纺织深加工，还利用亲戚关系进行棉织布经销业务，并采用边积累边滚动发展的方式，喝到了改革开放的头口水。在那个商品短缺时期，只要敢为人先、脚踏实地，就能实现致富梦。到1992年底，我积累了近100万元资金，这是满满的第一桶金。
有了资金实力，我就不断寻找新的项目。1993年，当我了解到毛皮作为服装、鞋帽、玩具的辅料供不应求，而慈溪生产企业寥寥无几时，便当机立断，凭借较为雄厚的资本积累，高起点创办了宁波五星毛绒实业有限公司。随着胜山、逍林等地鞋帽服装块状经济的崛起，毛皮生产企业取得了长足发展，2002年“五星毛绒”产值达到2000万元。伴随而至的是同类企业层出不穷。
2003年下半年，慈溪毛皮生产企业达到200多家，产品出现供过于求，很多新兴小企业以低价抢夺市场，行业平均利润率从原来的30％迅速下滑到10％左右。更为烦恼的是，应收款大量增多，影响了企业的正常发展。
市场逼迫企业转变发展模式，调整产品结构。我们顺势而为，在杭州湾新区征了48亩地，开发新的项目。同年9月，由宁波新兴化纤有限公司、宁波大顺毛皮有限公司、宁波五星毛绒实业有限公司、慈溪市新兴化纤厂4家企业共同投资，有效整合项目、人才、技术、土地、资金等要素，创建了股份制企业——宁波新顺化纤有限公司，专门开发生产涤锦超细纤维，从此迈入差异化发展之路。
问：除了先行的仪征化纤等几家国有大企业外，2003年前后上马涤锦超细纤维项目的民营企业还有很多，新顺化纤是如何做成全国乃至世界第一的？
答：涤锦超细纤维吸水性好，吸尘能力强，具有技术含量高、产品附加值高的优点，市场前景十分广阔。2003年9月，新顺化纤上马这一新项目时，国内只有仪征化纤等少数几家国有大型企业拥有生产技术，当时每吨的净利润高达1万元。
生产涤锦超细纤维，设备、工艺显得特别重要。全部采用进口设备，一条纺丝生产线需要投资1亿元以上。新顺化纤一开始就以高薪或配送股份的形式，吸引优秀技术人员加盟，所有设备全部用自行改造后的国产设备来替代，一条纺丝生产线仅花了800万元，创造了进口设备国产化的奇迹。其他同时期上马生产线的民营企业也采用国产化手段，投资高出一倍。
但出乎意料的是，2004年4月正式投产后，国内出现了好多涤锦超细纤维生产企业，国内市场明显供大于求，价格自然一落千丈。于是，新顺化纤立即作出了市场向外转移的重大决策。同年8月，又率先延伸产业链，生产涤锦超细纤维毛巾，来提高产品附加值，并逐步形成了纺丝、加弹、织布、染色、成品一条龙生产，创造了显著的低成本优势。同时，还先后开发了经编、纬编、机织、雪尼尔4大类60多种新产品，满足不同客户的需求。
近两年，随着竞争的加剧，涤锦超细纤维毛巾出口价格也一降再降，从刚开始时的每吨6.5万元降到目前的4万元左右。为保持一定的利润空间，新顺化纤开展了以“精打细算、夯实内功”为主题的节本降耗活动。在持续推进IS09000质量管理的同时，企业每年投入销售收入的3％用于技术改造，还建立了车间主任绩效捆绑制度和职工创新激励机制，技术人员实施小革新、小创造，收到了良好的效果。
有一个例子很能说明问题：在毛巾织机升级改造过程有一个例子很能说明问题：在毛巾织机升级改造过程中，引进德国技术，每台经编机的升级改造费川需要30多万元。电气工程师魏明自己编程设计，只花了4万元，这样，30台经编机就节了近900万元。另外，各道工艺也明显改进，损耗率从最初的35％降至15％，新顺化纤是目前国内涤锦超细纤维制品企业中损耗最少的。
就这样，当原材料、劳动力成本大幅提高、人民币升值等诸多不利因素叠加时，相对于其他30多家国内企业，新顺化纤的所有产品仍保持了低成本优势，拥有价格话语权，从而以较高的性价比，打入美国沃尔玛、“一美元店”、COSCO公司等大型连锁超市，企业如日中天，每年保持了50％以上的增长速度。目前，新顺化纤已拥有涤锦超细纺织生产线6条，以纺丝9000余吨、织造7000余吨、成品600个集装箱的年生产能力，一跃成为全国最大的超细纤维清洁产品龙头企业。去年，出口份额占到50％，出口额达1亿余元。
问：当前，国际经济形势具有不少不确定因素，全球经济一体化趋势又不断增强。在新形势下，面临新的机遇和挑战，新顺化纤将如何走向更高、更大、更强，实现永续发展？
答：创业永无止境，创新引领发展。实践表明，新顺化纤以产品创新为核心，瞄准国际市场需求，调整产品结构，转毛皮生产为差异化纤维生产，构筑产品优势的策略是完全正确的。眼下，当国内一些毛皮生产企业在低端市场拼得你死我活、举步维艰时，新顺化纤却依仗产品优势，阔步挺进国际市场。
今后，新顺化纤将按照“开发一代、储备一代、超越一代”的要求，立足“专业化，中高档”的产品定位，不断开发具有自主知识产权的新产品，进一步构筑产品优势，并以产品优势带动规模优势，最终形成品牌优势。
事实上，从2006年下半年与宁波大学合作开发新产品开始，我们就制订了产品创新规划。如今，已有两项科研成果荣获国家发明专利，其中“涤锦超细纳米抗菌清洁毛巾”及“纺前着色涤锦超细环保清洁毛巾”已投入批量生了产品创新规划。如今，已有两项科研成果荣获国家发明专利，其中“涤锦超细纳米抗菌清洁毛巾”及“纺前着色涤锦超细环保清洁毛巾”已投入批量生产。另外，还有一批新型及功能性产品，如尼龙原料替代产品正在开发之中。一条专业化、差异化、精细化的发展之路正在形成，新顺化纤正朝着规模领先、成本领先、效益领先、竞争力领先的行业标志性企业奋勇前进。（罗建云）
逐市切换产品抢占先机立潮头主动转型升级多元经营书辉煌
——访宁波森特化纤有限公司董事长陈志连
争先创优、开拓进取，在三北大地上蕴藏的这种时代精神，催生了一批又一批创业者脱颖而出。宁波森特化纤有限公司董事长陈志连在“人无我有、人有我优、人廉我转”理念支配下，以先人一步、快人一拍、棋高一着的姿态，成为搏风击浪的时代弄潮儿。
1990年，陈志连创办了宁波兴联服装鞋业有限公司，抢得了上世纪90年代初期个体、私营企业飞速发展的先机，成为当地鞋服块状经济发展中的致富领头雁。
步入二十一世纪，陈志连洞察市场发展趋势，逐时而行，创办了“森特化纤”，成为我市两家最早的切片纺丝企业之一，生产的涤纶长丝专门供应我市白沙一带的服装加工企业，一度创造了“日进万斗”的致富神话。
之后，在“森特化纤”稳步发展的基础上，陈志连又投资创办了品牌汽车销售公司，还不断寻找新的项目。特别是2004年以来，面对宏观形势新趋势，陈志连相继投资创办了上海慧瀚信息技术有限公司、北京圣天龙科技有限公司等高新技术企业，从事蓝牙技术和网络软件开发。如今，已形成化纤生产、汽车销售、IT产业多业并举的多元化发展格局，去年相关企业销售总额达到14亿元。
目前，提前布局的陈志连及其管理团队正引领企业朝着固本强基的内在质量发展模式转型。一方面，进一步做强传统化纤行业，做大品牌汽车销售规模，使本土企业更加坚实；另一方面，利用上海、北京等地的人才资源优势，大举进军国家倡导的软件开发等高科技行业，力争再通过5年努力，使有关IT产品销售额达到相当规模，企业实现新的突破，成为当地转型升级的标杆企业。
作为企业界的常青树，一个战略投资者，在多元化发展中，是如何扬长避短，捕捉市场机遇，引领企业高歌猛进？面对近年来外部环境的变化，企业该如何转型？投向新兴产业时该如何把握方向？带着这些问题，日前我们采访了宁波森特化纤有限公司董事长陈志连。
问：在块状工业发展中，很多企业往往陷入低质低价竞争泥潭，你在创业中是如何避免的？
答：价格、质量、品牌是产品竞争的三个不同层面。处于原始积累期的企业，谈不上品牌竞争。当一个行业呈现块状发展时，一些新兴小企业难免会采取价格竞争手段，来扩大市场占有率。我有幸避免，最主要的原因是能根据发展趋势，果敢切换产品，使自己始终走在行业前列。
1990年，我创办了宁波兴联服装鞋业有限公司，很快在市场上站稳了脚根。1999年，我在市场调研时发现，慈溪每天对涤纶长丝的用量达到1500吨之多，清一色地从萧山进货。2000年，我便及时切换产品，投资创办了“森特化纤”，成为当时最早的两家切片纺丝企业之一，当时的差价每吨高达二三千元，挡不住的财富让众多经营者羡慕不已。后来，生产企业不断增多，到2003年，慈溪涤纶长丝规模达到600吨，加上萧山一带产能的急剧膨胀，整个行业几乎无利可图。不久，我在“保稳”化纤生产基础上，投资兴办汽车销售企业，并取得了良好的业绩。
问：多元化经营需要把握投资方向，你投资IT产业基于哪些考虑？
答：从传统的劳动密集型产业转型到技术密集型新兴产业，这是企业自我发展的内在需求，也是市场倒逼的必然选择。我以为，投资新兴行业，一定要符合产业导向政策，尽可能多地享用公共资源。同时，要有前瞻性，做到提前布局。
近几年，企业外部环境发生了明显变化——原材料价格高涨、劳动力成本上升、银根收紧……随之也给企业特别是一些劳动密集型企业带来前所未有的困难和挑战。为此，各级政府大力倡导发展模式转型，出台产业导向政策，鼓励企业从主要依靠增加物质资源消耗，向更加注重产业转型升级、科技进步、劳动力素质提高、管理创新转变。
2004年，化纤行业产能出现过剩，我立即意识到，传统化纤生产企业不久会步入一个痛苦的转型期，就着手投资新兴产业。下半年，经朋友牵线，我投资2000多万元，在上海创建了蓝牙技术研发基地，成立了上海慧瀚信息技术有限公司。经过技术人员两年多的攻坚克难，终于获得预期效果。去年企业销售突破2亿元，韩国三星、北汽、诺基亚公司等几十家国内外强势品牌企业都采用我公司的蓝牙技术。
近几年，我国每年增加4000万网民，这是个巨大的市场，北京为此出台了相应的IT产业扶持政策，对软件开发实行30％投资额奖励。为不断超越自我，我们于2006年又成立了北京圣天龙科技有限公司，专门从事网络游戏软件的开发，今年下半年已开发成功并投放市场。
问：实行多元化经营能有效规避经营风险，但必须以专业化管理相辅佐。你身兼多个企业的董事长，是如何做好企业管理的？
答：一个人的精力是有限的，多元化发展虽能有效规避经营风险，实行优化整合，使企业始终保持良性发展的势头，但多元化的投资必须辅以专业化的管理，其关键是要建立一支以制度来规范的坚实的人才队伍。
多年来，无论是投资汽车销售行业，还是投资开发IT产品，作为投资者，我都会从企业战略发展的高度甄选、聘用相应的职业经理人，并通过建立以事业为目标、以诚信为纽带、以发展为动力、以共赢为基础的共生共荣用人机制，拓展、疏通人才流动渠道，吸引优秀人才加盟企业。我时刻提醒自己是个决策者，尽可能不参与具体事务管理。
对职业经理人和优秀技术人才，除了年薪外，我们还配送股份，吸引了国内软件行业的一些顶尖技术人才，创造了上海慧瀚信息技术有限公司飞速发展的成功模式。（罗建云）
汽车坐垫做全国龙头家纺用品成出口基地
——访宁波佰莱克斯纺织品有限公司总经理杜如立
慈溪是轻纺大市，然而随着近年来在银根紧缩、人民币升值、劳动成本增加等多种因素的刺激与推导下，我市外向型经济，尤其是劳动密集型纺织品出口企业遭遇普遍制约，产业发展面临重新“洗牌”。尽管经受着同样考验，宁波佰莱克斯纺织品有限公司却凭借品牌、规模、成品、经营等优势，依然迈着稳健而扎实的步伐走在行业的前端。
两类主打产品，两大不同市场，两种不同定位。佰莱克斯总经理杜如立以敏锐的市场洞察力、准确的市场定位、独到的经营方法成就了企业崭新而辉煌的今天：汽车坐垫以“居易”品牌打响国内市场，成为全国仿毛汽车坐垫龙头企业；家纺用品与国际高端客户合作，大跨步进军国际市场，成为省内同行业中的佼佼者。
从一家由生产毛绒半成品企业起步，到与韩国企业合作生产汽车坐垫，再扩增家纺用品产业项目，开拓国内国际两大市场，佰莱克斯一步步踏实走来，实现了企业快速飞跃，并由此构成体系竞争能力，在国内同行业中独树一帜。从半成品到成品，佰莱克斯出于何种考虑选择转型？如何实现同步跨越？企业又如何做专做精汽车坐垫，做强做大家纺用品？新形势下，佰莱克斯面临的最大困难有哪些？采取何种应对措施？为此，我们采访了宁波佰莱克斯纺织品有限公司总经理杜如立。
问：从毛绒半成品加工至今天企业所显现出的咄咄逼人的竞争态势，佰莱克斯只用了短短几年的时间，企业长远的发展眼光、超强的市场营销能力、先人一步的研发战略让您从中掘得第一桶金，当初为何选择进军成品制造领域？又如何实现转型，使企业走上发展快车道？
答：桥头是我市毛绒行业最早起步，也是目前最集中的地区之一。1994年，抢抓广东、江苏纺织行业向其他省市转移的机遇，我与姐夫合作，购置了两台机器开始生产小毛皮，供给江苏企业，取得了较好的经济效益。当年便又扩大规模，新购进11台机器，年营利达50多万元，为今后创业赢得了第一桶金。
1996年，我们成立了慈溪市峰立毛绒有限公司，即佰莱克斯前身，开始摆脱小打小闹家庭作坊模式。由于始终是初加工环节，利润相对较薄，且始终难以做大。我一直在寻找新的突破口，直至2002年，我们与苏州企业的成品进口商韩国公司直接合作，成立外商独资企业——宁波佰莱克斯纺织品有限公司，为其汽车坐垫进行OEM生产，实现了从半成品到成品的跨越，当年出口额就达120万美元。此后的几年间，企业通过不断的战略调整，优化产品结构，开拓国际国内市场，凭借毛绒生产、海绵发泡、绣花等一条龙集约化生产，佰莱克斯不仅拥有了成本优势，更具备了品质、经营、规模等全方位优势，企业销售额连年剧增，得到了快速发展。如今，佰莱克斯已是一家集生产、贸易于一体，专业生产各类毛绒面料、汽车坐垫和家用纺织品的大型制造企业，它不仅成功实现产业转型，更在汽车坐垫、家纺用品领域具有了较高的知名度和美誉度。
问：品牌是21世纪市场竞争的最后一张王牌，佰莱克斯是如何实施品牌战略，在国内仿毛汽车坐垫领域独占鳌头？面对走向国际化之路所可能遭遇的多种不确定因素，家纺用品又如何在国际化竞争中做大做强？
答：当前面临国际需求收缩和银根紧缩，劳动力、原材料涨价等多重因素制约，企业竟争已进入品牌化生存时代，因此，我们因势利导，着力打造自有品牌，这使得我们拥有了制胜法宝。
2003年，佰莱克斯在轻纺城租厂房为韩国公司OEM，随着国内轿车市场的迅速升温，我们发现，汽车坐垫领域的国内市场远比国际市场更为广阔。于是，佰莱克斯便把目光投向了打造自主品牌，引进国际著名商标，建立营销网络上。
2005年我们搬入新厂房，添置新设备，引进各类人才，成功注册“居易”品牌，开始了品牌之路新征程。“品牌靠品质来支撑”。佰莱克斯时刻铭记于心，并付诸于日常生产管理。多年来，我们坚持从细节入手，从原料抓起，努力提高产品品质和档次。此外，佰莱克斯还聘请国外设计师和翻译人员，为新产品开发提供有力保障。
除“居易”自主品牌外，近年来，佰莱克斯注重引进国际著名商标，提升市场知名度和营销网络覆盖面。今年我们买断了“迪斯尼”在汽车坐垫领域的商标使用权；明年国际著名品牌“SNOPY”也将开始启用。
品牌铸造，市场为王。目前，佰莱克斯汽车坐垫已在27个省设立了省级代理经销商，依托他们的资源，全面推进营销渠道建设，做稳做好国内市场。
家纺用品，我们则选择以国际市场为主。通过广交会、德国法兰克福家纺博览会、网络平台等多种途径加强市场网络建设；同时，我们与德国最大经销商、大型超市及高端客户合作，提升产品竞争力。今年，虽然市场转入低谷，但我们仍保持着较高的增速，预计今年家纺用品销售可达上千万美元，并力争在3年内完成2000万美元的销售目标。
问：面对新一轮宏观调控，对佰莱克斯而言，影响最大的是什么？又如何突破制约？
答：纵观全局，对我们影响相对较大的主要在劳动力成本大幅上升和现金流急剧减少两大方面：纺织行业属劳动密集型产业，由于新劳动合同法的全面实施，作为一个劳动密集型企业，面临着巨大考验。为此，我们引进自动化设备，以机器替代人工作业，降低劳动力成本的同时，进一步提升了产品品质和生产效率；办企业主要是靠实力、靠资金。银根紧缩对整个经济社会均有较大影响，由于它牵涉到上流配套、下流厂商等各个环节，现金流的减少势必会对企业造成一定程度的连环影响。为此，我们选择了走高端客户路线，挑选优质客户，降低运行风险，提升产品档次。
任凭风浪起，稳操巨轮行。面对多重挑战，佰莱克斯凭借着品牌力、产品力，在市场形势非常严峻的情况下，仍保持着稳健、快速的发展态势。目前，佰莱克斯正在全力打造自身的营销平台与质量品牌，逐步成为其面向全国甚至国际重要市场中的领头雁。我们完全有理由相信，凭借领先的技术能力，创新的管理模式，先进的生产方式与广受好评的售后服务，佰莱克斯的发展后劲不可估量！（卢红娜）
依靠节能环保诚信高效成为我市包装行业黑马
——访宁波天辰包装材料有限公司总经理宋海龙
近日，宁波天辰包装材料有限公司在慈东工业区新建成的分公司宁波慧龙包装材料有限公司正式投产，预计新厂房的投产，今年天辰包装总产值将突破1亿元。
慈溪作为我国三大小家电生产基地之一，大量出口的家电产品为我市包装行业带来了广阔的市场空间。宁波天辰包装自2006年成立以来，凭借企业节能、高效、诚信的生产理念快速进入包装行业，并实现不断发展壮大，成为我市包装行业的一匹黑马。去年，天辰被列入慈溪市成长型企业，成为桥头唯一一家市政府重点扶植的企业。目前，天辰包装材料为我市先锋、心连心等大型家电生产企业配套生产，企业规模名列我市包装行业前五位。
从租赁厂房开始，短短三年间，天辰包装快速成长壮大，凭借的是公司总经理宋海龙对整个包装行业的熟悉和对市场前景的良好把握。从1993年以来，宋海龙足迹遍布于全国各地，从到中原地区做鞋生意，到单独办鞋厂，再抓住慈溪家电市场兴起的机遇，从合伙成立包装公司到单独经营包装公司。长期处于生产、贸易第一线的生活经历，为宋海龙积累了丰富的经验。因此，天辰包装以其优质的服务、高效的生产、良好的品质受到广大客户认可。天辰为何选择包装材料作为企业的主导产品？又通过哪些举措服务慈溪家电业？如何进行节能环保生产？企业下一步的发展目标是什么？我们采访了宁波天辰包装材料有限公司总经理宋海龙。
问：企业转型，特别是跨业经营很不容易，你曾经做过鞋子生意，也经营过鞋类制造企业，后来又与别人共同生产包装材料，在数次产业转型当中，你是如何选择包装材料作为目前企业发展的主导产品的？天辰的发展经历是怎样的？
答：近几年，天辰能有如此快的发展速度，与我长期处于生产、贸易第一线生活经验的积累是分不开的。1993年间，我曾经开过大巴车，主要跑广州一线。后来的六七年，我与不少慈溪经商者一起，到成都做鞋子生意。看着妻子与孩子跟着我背井离乡到外地做生意，艰苦的生活条件使我下决心，一定要闯出一条成功的道路。
2000年，凭借着在成都做生意掘到的第一桶金和长期从事鞋子生意积累的丰富经验，我成立了慈溪金路鞋业有限公司，从贸易经营向制造型企业转型，开始从事各种鞋类生产。
在经营鞋厂的同时，我发现慈溪包装行业有着广阔的市场空间，于是和一位朋友合伙成立华厦包装公司，由我担任公司总经理，这也是我正式跨入包装行业的第一步。后来，由于种种原因，我离开华厦公司，单独成立经营天辰包装公司。
出于对行业的熟悉和合理的市场定位，我凭借服务细致到位、产品质量可靠、市场信誉良好等优势，一举打响天辰的知名度，各类包装产品进入先锋、心连心等我市大型家电生产企业，第二年公司产值就突破5000万元，快速崛起于我市包装行业。
问：我市包装行业一直跟随着家电产业的发展，天辰快速切入包装行业后，哪些举措得到我市家电企业的认可，成为我市包装行业的一匹黑马？又如何实现企业节能环保生产？
答：包装行业说到底也就是服务行业，主要服务于各纸箱应用企业。因此对天辰来说，细致到位的服务是打开市场的关键。我市作为中国三大家电生产基地之一，拥有行业内大量知名品牌，而包装处于产品的最外层，是直接面对客户的，因此对包装企业提出了更高的要求。
近年来，天辰投资1200多万元，引进七层纸板线、德国四色罗兰机等先进设备，其生产工艺已达到国内领先水平。天辰的生产高速线每分钟能生产200多平方米的纸板，每月生产纸箱达到1000多万只，为慈溪家电大量出口提供了保障。
天辰是租赁别人厂房开始生产的，这对我们企业实现集约化生产，减低经营成本有着至关重要的影响。2006年公司一投产，我就引进各种装备实现ERP信息化管理。到目前，ERP项目运行良好，这不仅有效减少了生产管理成本，也保证了企业高效有序的生产。同时，ERP项目实施后，透明化的生产、管理、税收，也给企业带来了良好的信誉度。
纸箱生产需要应用大量的水资源，为了减少水资源的应用和污水排放，天辰安装水处理循环设施，将生产过程中的污水、剩水经过处理后重新回收使用，有效降低了企业用水量。同时，天辰还采用废气回用工艺，安装设备将锅炉排放的废气直接排回锅炉，实现循环作业，既减少废气排放，又降低生产成本，企业用煤量减少了30％以上。
问：企业发展，战略引领。天辰包装目前处于快速发展时期，企业将实施哪些战略目标，实现可持续发展？企业下一步发展目标是什么？
答：随着企业产值的不断增长，目前天辰厂房的产量日趋饱和，企业发展空间明显不够。为了实现企业可持续发展，我们在慈东新建宁波慧龙包装材料有限公司，进一步做大企业规模。
新厂房投产后，完善的生产流程和良好的工作氛围，将使企业在管理、产量等方面均实现新跨越。另外，在慈东工业园区，我们还新建天则电子公司厂房，在为家电企业生产包装材料的同时，跨行进行家电配套生产。（张金科）
人生因创业而精彩——记宁波市哈德电器有限公司总经理方耀珍
企业档案
宁波市哈德电器有限公司是一家以生产取暖器为主的现代化家电企业，主要产品有暖风机、卤素管取暖器、石英管取暖器、碳素管取暖器、陶瓷取暖器等等。
该公司占地18000余平方米，拥有13台注塑机设备、42台冲压设备、9条现代化生产装配线和一个按照国际标准建设的全面质量检测部门。
该公司严格质量管理，生产过程严格执行IS09001∶2000质量管理标准，生产的各种电暖气、制冰机等小家电产品陆续通过CE、GS、ROHS、ETL、EMC认证，畅销美国、德国、英国、荷兰、中东、非洲等40多个国家和地区。
从国有企业下海做注塑机销售代理，到创办注塑机大修厂延伸服务，再到创办小家电企业，宁波市哈德电器有限公司总经理方耀珍踏踏实实做事，诚诚恳恳为人，塑造了一位逐浪女性的良好形象，创办的“哈德电器”实现了跨越式发展，销售收入从2006年的700多万元，跃升到2007年的3800万元。方耀珍的人生也因创业而精彩无比。
脚踏实地代理销售成冠军
改革开放大潮呼唤着一批又一批冲浪者奋发图强，各地下海经商风起云涌。1994年，在镇海盛滋记酿造厂做了13年技术科长的方耀珍再也按捺不住一直燃烧着的那股创业激情，她放弃担任生产副厂长的优厚待遇，毅然办了停薪留职手续，下海开饭店做生意。经过五六年的打拼，积累了一定的资本，还渐渐地形成了自己的创业理念逐时而行，与时俱进。
上世纪90年代末，正值慈溪家电企业不断兴起，家电块状迅速壮大，而注塑机是所有家电企业的重要设备，方耀珍从中嗅到巨大商机。2000年，刚过40岁的方耀珍只身来到人生地不熟的慈溪市掌起镇，招兵买马，创立了慈溪市展望塑机有限公司，专门从事注塑机代销业务，主要代销北仑的双马牌注塑机和舟山的金鹰牌注塑机。从此，方耀珍开始了一种全新的异地创业生涯。
万事开头难。为了让慈溪家电企业认同自己的代理品牌和服务，方耀珍把当时已有一定名气的海路打火机厂作为第一个公关对象。她多次往返于厂方与客户之间，架起双方沟通的桥梁，向客户阐述自己代理销售产品具有的优异的性价比和便捷、周到的售后服务。
精诚所至，金石为开。一趟趟上门，一次次比对，终于获得对方认可。海路打火机厂第一次购置了39台双马牌注塑机，两年后又增加了30台。方耀珍旗开得胜。
为了塑造“展望塑机”的良好形象，方耀珍不但要求员工在安装调试时提供高标准的星级服务，做到有求必应，还经常亲自上门督查，并及时把相关信息反映给生产企业，以不断改进产品品质。
第一票生意的成功运作，形成了强大的磁场，掌起、新浦、师桥、宁波等地的一些家电企业纷纷效仿，“展望塑机”突飞猛进。到2004年，在“北仑双马”和“舟山金鹰”的所有经销商中，展望塑机公司荣获“全国销量第一”桂冠，2004年销售额达到1900万元。
厚积薄发家电行业展风采
随着市场的饱和，高品质注塑机的开发及慈溪家电产品档次的提高，“展望塑机”代理产品的优势削弱，从2005年开始，注塑机销售开始走下坡路。但此时，第一代注塑机的线路开始老化，一些部件也被磨损，急需维修、更新。方耀珍想用户所想，高薪聘请大量技师，于当年6月组建了慈溪市天成塑机大修厂，并逐渐退出注塑机销售领域。方耀珍这种对客户高度负责的精神，在社会上树立了良好口碑，维修业务接二连三，既有来自慈溪当地的、自己售出的产品，更有来自杭州、绍兴、宁波等地、各种各样的注塑机。目前，天成塑机大修厂常年维修量保持在150台左右，是慈溪目前最大的注塑机维修企业。
在与慈溪家电企业的业务往来中，方耀珍不仅建立了良好的人脉关系，还熟悉了慈溪家电行业。2006年4月，具有远大抱负的方耀珍顺势而为，投资200万元，创建了慈溪市哈德电器有限公司（后改名为宁波市哈德电器有限公司）。她选择取暖器为企业主导产品，阔步挺进小家电产业。
在国有企业从事技术管理15载的方耀珍深知，一个企业要兴旺发达，关键是要把握生产、销售这两条生命线。她立足国际市场，一边引人才、添设备、搞认证，组织小批量生产，一边主动出击，多方联系，开发市场。2006年10月，哈德公司终于成为慈溪环宇外贸有限公司的定点企业。方耀珍紧紧抓住机遇，租了18000平方米的厂房，增加了三条流水线，借梯登峰，企业驶入发展快车道。
随着生产规模迅速扩大，加强企业管理，特别是加强产品质量管理显得尤为重要。方耀珍坚持软硬件两手抓，一方面引进先进的检测设备，制定严格的质量管理标准；另一方面，不断引进管理人员，充实品管部、技术部、采购部力量。同时，还对外协件生产企业制定了准入标准，并把产品质量达标作为“合作共赢”的基本要求。
如今，哈德公司出口产品已通过GS、CE、ETL、SGS等认证，远销美国、德国、英国、荷兰、中东、非洲等40多个国家和地区，2007年销售额达到3800万元，比上年增加了4倍多。因业绩突出，去年企业被授予慈溪市文明单位和桥头镇名星企业等荣誉称号。
展望未来，方耀珍满怀信心地告诉记者，“哈德”，英文为HADR，意为牢固、坚不可摧。她表示，企业不进则退，哈德公司将在做强做优取暖器这一主导产品的同时，不断开发具有高附加值的创新家电产品，通过不懈努力，把自己打造成为家电行业的百年名企。目前，企业已在慈东工业区征了30多亩地，预计明年8月便可实施新项目。随着哈德公司的持续健康快速发展，总经理方耀珍的创业人生也越发精彩。（罗建云）
“绣花拖鞋”走遍天下
——记慈溪诚信鞋业有限公司总经理陈杰
企业档案
慈溪诚信鞋业有限公司是一家股份制民营企业，公司建立于1993年。目前，公司占地面积15000多平方米，建筑面积15000多平方米，固定资产500多万元。公司主要生产室内拖鞋、工艺鞋、玩具鞋等鞋类产品，是宁波市规模和销售量最大的室内拖鞋生产企业，去年创销售3600万元。
桥头镇是我市鞋业生产较为集中的一个镇，运动鞋、保暖鞋、绣花鞋、毛绒靴、室内拖鞋等等，从遍布各村落的家庭作坊到大中型的私营企业，无可争议地使这一地区成为外贸鞋类生产集聚地。慈溪诚信鞋业有限公司就是其中一个颇具自身经营特色的佼佼者：以专业生产室内拖鞋名扬行业，至目前仍是宁波市内规模和销售量最大的室内拖鞋生产企业。总经理陈杰旨在以专求强，继而做大，在自己的创业之旅上留下扎实的印记。
一步步前进的企业发展之路
抱着学以致用的理想，当年，从企业管理专业毕业的陈杰离开学校后进入了一家私营企业，从中层管理做起，边实践边提高，几年下来，勤奋好学的他便成长为生产部经理助理。1993年，慈溪外贸公司与慈溪童鞋三厂合作，成立慈溪市外贸鞋厂，陈杰跳槽进入鞋厂，从事采购业务工作。
外贸鞋厂与陈杰原先所在企业不同行，陈杰的岗位也完全不一样，但喜欢挑战的陈杰并不发檚，看好外贸企业前景的他踏踏实实地从零开始，在学习中磨练自己。短短两年后，这位刚进厂时对外贸业务一窍不通的后生就当上了企业副厂长，这以后的数年正是我市外向型经济快速成长的时期，外贸鞋厂也借改革开放之力，稳步地向前迈进。然而，由于东南亚金融危机的波及，外贸鞋厂遭遇经营低谷，出现年销售数年停滞不前的局面。
2002年，陈杰与另一自然人以分别占股50％、30％的形式，与市进出口公司合作，新组建股份制企业慈溪诚信鞋业有限公司。新公司租赁原外贸鞋厂的厂房、设备，借鸡生蛋，经营更加灵活，走出了原来单纯生产童鞋的局限，涉足更广的领域，并开始为一些国际品牌贴牌。
2006年，企业再次重组。这一回，市进出口公司的股份占了51％，陈杰和另一自然人占49％。重组让公司拥有了强劲的再投入实力，注册资金从原来的100万元增加到300万元，用于扩大再生产的新厂大面积建设，新设备也列入了引进计划。公司实力进一步雄厚，为大踏步发展奠定了基础。
一代代更新的产品升级之途
慈溪外贸最初成立时，做的是童鞋产品，借着我市外向经济最初发展的蓬勃之势，产品全部经市进出口公司出口，主销东南亚等地。然而，与那时候大多数外贸产品一样，童鞋也没有品牌，作为低端产品，其附加值不是很高。
但陈杰的企业一直做得不错，搞过管理、跑过供销，让他对如何做最为适销的产品有了一定的把握能力，他认为赢得市场的关键诀窍是：款式要不断更新，紧跟市场节奏。在这样的指导思想下，外贸鞋厂不断翻新花色，成为周边众多童鞋企业中童鞋品种最为繁多、款式最为时尚的一家企业。在企业转制前的近十年中，陈杰不仅掘得了第一桶金，也成功成长为一位出色的企业经营者。
2000年，陈杰在做童鞋的基础上开发了拖鞋业务，使企业在新的市场空间中寻得了希望，并逐渐走出东南亚金融危机的阴影。2002年，企业转制，经营机制更显灵活，陈杰豪情满怀准备开拓高端市场，新企业抖擞精神整装待经营机制更显灵活，陈杰豪情满怀准备开拓高端市场，新企业抖擞精神整装待发。
这一年，陈杰与英国WILIAMLAMB公司建立了业务关系。WILIAMLAMB公司是一家在英国具有相当知名度的贸易企业，垄断着不少著名品牌的鞋类销售。诚信公司以过硬的生产技术和产品优质度获得这家公司的青睐，成为其在中国大陆为数极少的室内拖鞋生产厂家。
这一次联手让陈杰的产品有了一个大跨度的飞跃。诚信公司获得为DISNEY、CLARKS、BARBIE等著名品牌贴牌生产的权利，由WILIAMLAMB公司提供种类和样式，诚信公司按照其要求组织生产。从少量业务开始，诚信公司贴牌量不断增长，最后成为WILIAMLAMB公司在中国大陆唯一的室内拖鞋生产商。
不久，一家南非外贸公司也与诚信公司达成了业务意向，这使得诚信公司避免了鞋类生产常有的季节性淡旺季，生产全年繁忙。
从做杂牌的小打小闹，到为著名品牌做贴牌。诚信公司的产品一代代更新升级，企业档次上了一个台阶。2002年，诚信创造800万元销售，此后，产销逐年递增，至2006年，销售达3100万元。这一年，企业重组，陈杰又加大马力，扩大再生产，去年企业实现销售3600万元。
一道道把关的品质提升之道
尽管是做贴牌产品，但能成为WILIAMLAMB公司的产品供应商，且一做多年，成为长期合作者，靠的只能是企业过硬的产品质量。为拿出高品质的产品，陈杰坚持数年如一日的严格把关，以细致求胜，精益求精让客户满意。
由于产品的规格、式样和技术要求等都由WILIAMLAMB公司提供，诚信公司要做的就只是生产出合乎要求的产品。说来容易做来却并不简单，必须从原料进货关开始，道道把关，层层设岗，产品的每一道工序都从严要求。
据陈杰介绍，公司的严格把关首先从进货的源头入手，所有原材料进货前，都要经过专门机构的检测，根据其特性，检测其耐磨性、撞力、色牢度、毒性等，认定是否环保、卫生和优质度，只有最上乘的原材料才能进入诚信公司。进入生产程序后，公司还会组织半成品检测，检测率达100％。诚信公司实行绣花、印刷生产环节的外包，为保证质量，公司在落实技术要求的同时，实施严格的产品检验制，不合格的不得入厂。此后还有针车、包装等环节，直到最后确认出货，一路设卡，保障最优产品送到客户手中。
从严要求、从严把关让诚信产品走上良性发展的品质提升之路。如今的诚信公司，不仅销售集中在WILIAMLAMB公司等儿个大客户，原材料、外加工也基本是老客户，生产链条稳定，产品长期供不应求，诚信拖鞋走遍天下。
由于原材料涨价、劳动力成本提高等因素的影响，诚信再发展的路子受到一定程度限制，企业重组后，陈杰一方面着手进一步扩大规模，同时又在寻求新路子：在生产企业发展的同时，走出一条以工养贸的新路，工贸同步，实现跨越式发展，做强做大企业，圆人生有为的创业之梦。（栾莉华）
规模经营抢滩国际各大市场稳健至上做强礼品工具行业
——访慈溪金丰塑料制品有限公司总经理陈建芳
在工具行业另辟蹊径，选择竞争对手相对较少的礼品工具，慈溪金丰塑料制品有限公司在浙江省礼品工具行业异军突起，成为同行中规模较大企业之一。
小小礼品，开拓广阔市场。金丰塑料凭借先进的机械设备，雄厚的技术力量，强大的研发实力和科学的管理手段，做稳做强做长礼品工具行业，并以齐全的规格品种、可靠的产品质量和及时的交货速度赢得了市场青睐，产品远销东南亚、欧美、港澳等国家和地区，在国际市场享有较高的知名度。
十多年稳步经营，陈建芳从最初合作开始做礼品工具外销，到2000年正式成立慈溪金丰塑料制品有限公司靠国际贸易代理出口，再到2006年公司拥有自营出口权，一步步扎实走来，销售额从2000年的700万元，到抢抓我国加入WTO大好机遇，2002年销售突破2000万元。随着近几年宏观经济控紧，2007年，企业销售近3000万元。金丰塑料紧紧跟随国家经济宏观走势，审时度势，形成了良好的发展态势。
面对激烈的市场竞争，金丰塑料如何在开发新产品上下功夫以满足不同客户的需求，提高企业核心竞争力？在礼品工业行业，主要竞争对手有哪些？与同行相比又有何优势？受人民币升值等多种要素制约，企业有何应对措施，提高企业抗风险能力和综合实力？我们采访了慈溪金丰塑料制品有限公司总经理陈建芳。
问：企业的竞争力在于产品力，而产品力关键取决于研发力。金丰塑料如何确保自身研发方向和内容，为企业发展提供能量？
答：研发是企业永续发展的灵魂。如今竞争，只有不断超越，不断开发，不断创新，才能在市场上扎稳脚跟。市场需求是研发的动力，了解一线信息是企业制胜市场的有力保障。我每年都会到国外考察，除了固定的参加德国科隆家电展、美国拉斯维加斯五金工具展等大展会外，还会不定期地去国外各大商场考察，了解世界最前沿的信息和需求。
尽管我们可以掌握时尚最畅销的产品信息，但由于礼品工具产品出口的国家和地区范围极其广泛，而各地文化差异、消费习惯和偏好度又大不相同，很难开发全所有客户都满意的产品。为满足不同的需求，我们可以根据客户提供的信息、图纸等，开发当地市场最为需求的产品。此外，我们还通过系列产品的深入开发，功能拓展、外观创新等，不断开发新型产品。目前，产品小到眼镜夹、信封刀，大至组合工具、大灯工具，已有十大系列上百种规格，不断的创新和开发已成为我们赢得市场的强有力保障。
问：金丰塑料在省内礼品工具行业名列前茅，企业主要竞争对手集中在哪里？与之相比优势何在？
答：礼品工具在省内同行中上规模的并不多，由于国际上礼品商较多，深圳和香港地区的企业在这方面发展起步较早，竞争对手主要集中这两个地区。
企业只要找准自己的比较特色优势，就有了自身的发展前景。与同行相比，我认为金丰塑料主要优势在于以新取胜、品种系列全、成本低等方面。我们每年都投入大量人力、物力、财力开发新产品，在第一时间了解客户、市场的需求信息，以新制胜市场，巩固客户源。凭借多年的研发积累，我们产品已有十大系列上百种规格，可以满足客户的不同需求。由于一个点就能采购全客户需要的所有产品，方便快捷，这也成了我们金丰塑料吸引客户的重要优势。与深圳、香港地区同行相比，我们的劳动力成本相对较低，且员工队伍比较稳定，为企业发展奠定了坚实的基础。
问：去年以来，企业压力越来越大，生产成本不断上涨、行业竞争日益激烈、利润空间一再压缩，企业发展遭遇制约，金丰塑料如何应对各类因素制约，实现企业持续稳步发展？
答：面临人民币升值、出口退税减少、劳动力成本增加、原材料持续涨价等多种要素的制约，近年来企业发展面临着严峻的考验。虽然企业今年总体走势还不错，但与往年相比也有所下滑。不过7月份开始，礼品工具将迎来销售旺季，我们公司将适时调整战略，因势利导，扬长避短，相信一定能赢得发展新机遇。
思路决定出路，面对日趋严峻的市场考验，金丰塑料近期出台了应对的三项调整策略：一方面，由于近期美国经济不景气，而俄罗斯经济发展迅速，尤其工具产品市场正逐步发展壮大，我们打算调整市场结构，向俄罗斯市场进军。今年9月30日，我们将首次到俄罗斯展会参展并了解其市场的需求信息；另一方面，礼品工具产品涵盖范围广，利润相对较薄，我们正从小产品向附加值相对较高的产品转型，偏重高附加值产品的生产和销售。此外，我们将进一步加大开发力度，对相关系列产品深入开发，让产品系列和规格更多、更全，在吸引和满足不同客户的同时，规模化生产也能降低成本，提高收益率。（卢红娜）
编织五彩之梦装扮温暖世界
——记慈溪市五丰毛绒有限公司董事长陈雪权
企业档案
慈溪市五丰毛绒有限公司成立于1996年，经过十年的努力，公司已发展成为生产割圈绒、长毛绒、提花毛绒、羊羔绒等各类毛绒产品，年生产能力1000余万米的专业工厂。公司占地50亩，建筑面积36000平方米，现有职工400余人，各类技术人员65人。公司产品主要用于加工服装、玩具、家纺和汽车坐垫等产品。2007年，公司实现销售8000余万元。
位于桥头镇的慈溪市五丰毛绒有限公司，是我市300多家毛绒生产企业中颇为可圈可点的一家。五丰毛绒成立于1996年，经过十年的努力，如今该公司已是一家拥有职工200余人，各类技术人员36人，年生产各类毛绒产品能力700万米的专业工厂。所生产的各类毛绒原料，80％被客户制成各种服装、家纺及汽车坐垫，远销到世界各地。去年，公司实现销售8000多万元。
董事长兼总经理陈雪权年过五旬，言谈间态度谦和，目光坚定。这位进过社办厂又做过各种生意的中年汉子，是伴随着我国改革开放的进程一路走来创业有成的代表。编织五彩缤纷的毛绒之梦，一路发展，一路品尝着甘甜和艰辛，陈雪权由衷感慨，也更加从容坚定。
胆识过人勇闯市场
上个世纪八十年代初，陈雪权还是一名社办厂的职工。改革开放的春风吹活了不甘于平淡生活的那一代人的心，陈雪权也是其中意气风发的一位：他从社办厂出来，先做起铸铜生意，接着先后与人合作办起童鞋厂、化纤厂，这样，一晃过了十年。十年间，陈雪权走南闯北，磨练了意志，增长了才干，也积累了最初的资本。1995年，看好毛绒市场前景的陈雪权再次与人合资，兴办了五丰毛绒有限公司，开始他延续至今的毛绒坯布生产，为他的创业之旅加注了“有为”二字。
与当时极大多数企业的发展之初一样，公司小股东多，大小事务难以达成共识，特别是在增添设备、追加投资和开发新品等关系到企业生存发展的大问题上，更是各抒己见，莫衷一是。不能求同只能各奔前程，最后，陈雪权用自己多年的积蓄和银行贷款，一举收购了公司，实现了话语权与经营权的统一。
一个人可以说了算，让陈雪权觉得有广阔的天地可驰骋！如鱼得水的他立即进行了大刀阔斧的改革，以实践他的经营思路，这一期间，其勇于闯荡市场的胆识和雷厉风行的果敢处事作风都充分展示出来。
生产工序中，原来用电烘厢，耗能大，陈雪权购置锅炉，改用蒸汽，当年就节约20多万元，且效果更佳；经营业务上，原先担心风险不敢迈大步，如今果断开拓新市场后，客户迅速从10户增加至30多户；生产管理上，由于令行即止，生产效率提高，产量也从原来的年产140多万米提高到250多万米。1998年，公司实现销售突破1000多万元，比两年前增长300万元。从此以后，销售每年都稳步增长。
产品换代不断求新
也是从这以后，陈雪权的产品开始不断更新换代。刚办毛绒厂时，他与周边的同类企业一样，做的是鞋子和玩具。后来市场上出现毛绒服装，企业顺势生产大块原料，供应服装生产厂家。2000年，随着家纺市场的不断扩大，毛绒坯布成为家纺产品的主原料，陈雪权乘势而上准备生产各种适应家纺产品的原料，他投入4000多万元迁厂址扩建厂房，添置设备，企业因此有了跳跃式的发展。2003年时，陈雪权再次调整产品结构，实现又一次跨越式成长。这时期，随着人民消费水平的提高，私家汽车的增长成为国内消费的一大亮点，几乎同步，与之相配套的汽车坐垫的需求量也日益增长。及时抓住机遇，陈雪权将产品改为生产汽车坐垫原料，并逐步使之成为自己的主打产品。
几年的奋斗让陈雪权由衷感到：企业必须紧跟市场，只有顺应市场潮流，企业才能因势而上。
紧跟市场说来轻松，做起来却需要付出艰辛的努力。为让自己的产品抢占市场一席之地，陈雪权不仅不断追加硬件投入，还高薪从外地聘请来技术人员、专业师傅。从2003年开始，企业就一直拥有着一批掌握着精湛技术和娴熟工艺的技师，这些技师不断对产品进行革新和产品改造，使得五丰毛绒产品无论是圆机织布，还是定型、刷毛、烫剪，每一道工序都从严要求，精益求精，最后成形的小毛皮、大毛皮，以及掺有羊毛的羊羔绒在色泽、手感等多方面均特别温润宜人，引人眼目。陈雪权自豪地说：五丰毛绒上佳的品质一直使公司走在全市300多家同行企业的前列，如今公司的客户已扩展到江苏、上海、广州、北京等地。五丰毛绒产品品位的不断提升，可从日益扩大的出口量探见一斑：目前，五丰毛绒产品80％多被客户做成车垫、家纺等产品出口到全球各地。而五丰毛绒自身也开始有少量出口业务。2006年，公司在三北镇购进一处厂房，专门生产羊羔绒产品，为公司高档次产品产量的扩大打下了基础。去年，公司实现销售8000多万元，实现平稳增长。
稳扎稳打后继有人
企业进入平稳发展期，让陈雪权有了静下心来思考的时间。经过了十多年摸爬滚打奋斗的陈雪权如今的想法有了变化。他感慨说：企业发展到目前已不是当初一个人说了算的小打小闹阶段，一个人见识有限、思路不宽，特别是像他这一代人，时代原因耽误了读书，文化程度不高，这一切都成为了企业做强做大的障碍。如今的他很希望走合作兴企的路子，让企业获得新鲜的血液，注入最新的观念，使用最佳的运作方式，使企业实现质的飞跃。
有了这样想法的陈雪权并没有停下前行的步伐，他告诉记者：经过多年的打拼，公司已发展为生产割圈绒、长毛绒、提花毛绒、高档仿兽毛、羊羔绒等各类毛绒产品的专业工厂，还有印花、压乱、拧花、刷花、剪花等特殊工艺，一直以来都是全市同行的纳税大户。编织五彩之梦，装扮温暖世界。为让企业进一步走向发展，他要寻求技术上的多方合作，致力于产品档次的再提升，努力以高品质的产品赢得更大的市场。
与此同时，他已在杭州湾征下一片土地，准备让儿子接管，“让年轻有知识的新一代去发挥他们的才干”，据了解，新厂区将发展新的项目，开拓新的领域。让创业精神在年轻一代身上传承，这也正是陈雪权经营企业的远景规划。展望明天，陈雪权信心满怀，创业的路永远在延续。（栾莉华）
