莲都区图书馆

【概况】2007年是大洋支行全面按照股份制商业银行机制运行的第一年，是实施“十一五”规划的关键之年。一年来，大洋支行在全体员工努力下,认真贯彻落实省、市行年初行长工作会议的精神，以科学发展观统领经营管理、业务发展和企业文化建设，围绕质量、效益和中行大局为工作目标，以及市行党委提出的继续推进“三合文化”建设和“三合并举”的战略，结合大洋支行实际，在坚持合规经营、防范风险的前提下，以发展为主线，以利润为目标，以积极合规营销、务实精细化管理、强化质量效率、坚持以人为本的工作要求，拓展市场、培育客户，使大洋支行发展能力、盈利能力、合规管理能力都有了较大提升。
  【存贷款业务】截至12月底，各项人民币存款余额30083万元，比年初增4466万元，其中储蓄存款15796万元，比年初增1103万元，企业存款14011万元，比年初增3308万元。各项外币存款467万美元，比年初负增361万美元。人民币贷款余额84407万元，比年初新增29896万元，完成年任务的274.28%。其中，公司贷款余额6650万元，比年初新增2150万元；零售贷款余额77757万元，比年初新增27746万元;零售贷款累放54104万元，累收26358万元，完成全年计划的326.42%。不良贷款余额353万元，比2006年底下降了208万元，授信资产不良率0.425%，比年初下降0.61%。清收不良贷款1024万元，完成目标113.8%。
  【加强市场营销，拓展筹资渠道】负债业务是全行各项业务发展的基础。大洋支行抓住丽水经济发展机遇，根据市场变化，客户需求，加大产品营销宣传，进一步完善大洋支行存款考核办法，与员工工作业绩考核挂钩，以调动员工积极性和主动性。加大整体营销力度，做到营销有针对性、有效性。培养客户经理以市场为导向，以客户为中心的营销理念，在维护好现有存量客户的同时，加强与市行部门、各产品线之间的联动，重点营销区政府及有关政府部门和重点企业。积极争揽企事业单位在大洋支行开户、办理结算。营销工作做到“三结合”即柜面营销与主动营销、公司业务、零售业务与中间业务营销，人民币业务与外币业务营销相结合。组织开展存款竞赛活动，制定方案，责任任务到人，考核到人。在做好人民币存款同时注重外汇存款。一方面加强与侨办等部门联系了解信息；另方面开展形式多样的活动，年初年中都召开华侨大客户座谈会，稳定老客户发展新客户。强化文优服务工作，组织落实市行关于提升文优服务、争创文明单位的实施意见，同时开展“文明中行”创建活动，参与同业协会组织的文优服务二十佳示范窗口、五十佳服务明星评选活动，进一步提升服务水平，全年没有发生客户投诉，促进了存款业务发展。
  【拓展资产业务】加快资产业务发展是大洋支行利润稳步增长的重要来源。在另售贷款方面认真落实市分行加快另售贷款发展的战略方针，重点是继续做好“汽车消费贷款”这一品牌业务，以优良的服务，吸引了多家汽车经销商与大洋支行合作。抓住丽水市房地产市埸比较活跃机遇，组织力量做好市埸调查，与多家信誉较好、实力较强的房地产开发公司和二手房中介公司达成合作协议。推出住房转按、加按、个人10年理财等贷款新品种，做好广告宣传，营销新产品，发送资料，抢到市场先机，取得明显效果。发展公司积信业务。重点争取符合国家产业政策，又符合大洋支行准入条件的客户。同时与有关政府部门沟通，加大不良贷款催收，抓好“双降”工作。制订《大洋支行公司业务授信资金监控办法》，落实信贷资金流向监控制度，确保信贷资金用途合规，防范风险发生。【拓展中间业务】提高中间业务收入，经营利润增长较快。通过广告宣传和临柜营销纸黄全、黄金宝、基金等业务，取得较好业绩；采取措施巩固个人外汇买卖业务；做好银行卡营销，发展商户，改善用卡环境【依法合规经营】落实从严治行方针和市分行党委提出的“三合”并举战略，按照风险管理与内部控制要求，使依法合规成为每一位员工的自觉行为，树立全员责任意识，风险意识，防范意识，杜绝违规操作和案件发生。通过学习，使员工掌握制度规定的内容，提高风险意识、内控意识、合规意识。2007年，全行没有发生各类经济案件和重大差错事故，实现分行党委提出的零发案目标。
  【加强员工队伍、企业文化建设】银行是员工的集合体，银行创立的基础在于员工，存在的关键在于员工，发展的根本也在于员工。组织开展合规建设和风险管理年活动，支行6月份定为法规制度学习月，加强教育培训。以提高员工按章办事、合规操作、抵制违规行为发生的自觉性。抓好绩效考核，加强与员工沟通，完成2007年市行各项经营目标。根据市行创建学习型银行总体要求，制定学习计划和措施，抓好员工学习培训等各项工作。不断增强员工文化素养、业务技能、服务水平、营销能力。同时抓好员工的政治理论学习，组织学习党的中共十七大报告及有关决议文件精神，学习新党章和领导干部谦洁自律有关规定，通过学习提髙全行员工政治素质，提高反腐倡廉的自觉性和遵纪守法意识。落实总行制订的中国银行企业文化建设纲要，弘扬“追求卓越”核心理念，“诚实、绩效、责任、创新、和谐”价值观，结合分行“三合文化”要求抓好落实，组织开展“追求卓越”演讲比赛，组队参加市银行同业协会体育比赛等活动，营造和谐经营环境，促进企业文化和业务发展。