纸品营销

知识类型: 析出资源
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内容出处: 《富阳传统手工造纸》 图书
唯一号: 110120020230000814
颗粒名称: 纸品营销
分类号: F724
页数: 7
页码: 81-87
摘要: 本文记述了民国时期至新中国成立后,富阳纸业营销渠道历经变迁。旧制下纸行主导销售,抗战期间受阻,后成立合作社拓展销路。新中国成立后,建立纸品交易市场,拓展多渠道流通,推动手工纸生产发展。
关键词: 富阳 纸品营销

内容

营销渠道
  旧制营销渠道 民国时期及以前,县境内所产的各类纸品购销,全由私营商业(包括产纸区大槽户兼做纸商)经营。
  民国初,在富阳纸商中,始兴有营销纸品的商行(简称纸行)。它是以销售为载体,一头联结产纸区槽户,一头联结大中城市客商的一种组织形式。为纸商中大户。当时,在富阳坊区(县城)内有广源合纸行和振和纸行2家。民国15年(1926年)富阳纸行数增至22家,年营业总额达320万元(银元)之多。民国18年(1929年),在富阳县城内开设的纸行有15家,其中合资经营的有怡生福、餘元、广元合、慎达、同裕盛、鼎和、振和、大华、大成、惠通等纸行10家;独资经营的有永源、新祥、怡昌仁、裕泰、陈隆等纸行5家。各家纸行中,资本金(银元)多的为2000元,少者为500元。上述富阳15家纸行总营业额为43.5万元(银元)。新登城区纸行(营销桑皮纸、草纸)营业额为4万元(银元)。
  据民国19年(1930年),《浙江之纸业》记载:富阳有纸行17家,拥有资本金9.4万元(银元),分别为全省同行的20%和16%。纸行共有职员、工人82人,占全省同行员工总人数的11.5%;全年销售元书纸、草纸(坑边纸)两大类为主的各种手工纸91万件,营业额95万元(银元),分别全省手工纸销售量、销售额25.2%和10.3%。民国25年(1936年),富阳有纸行21家。其中,在县城内依次有久华、大成、振和、顶和、惠通、湛记、同裕、新祥、广源、慎达、余九、怡生生、怡昌等纸行13家;在大源镇有高德隆、蒋裕大、蒋聚大、蒋大昌、高新号、恒昌新、恒大升、恒裕泰等纸行8家。在县城的纸行中,资本金(银元)最大的“大成纸行”有60000元(银元),最小的“慎达纸行”资本金也有3000元(银元)。当时纸年营业的毛利,数“顶和纸行”最高,为资本金的190%;最低的60%。大源镇上的纸行中,数高德隆纸行最有名,有员工14人,年均销售文化用元书纸500余件、祭祀用黄尖纸2000多件,营业额3~4万元(银元)。
  民国26年(1937年)7月,抗日战争爆发后的12月24日,入侵日本侵略军侵占富阳县城后,水陆交通封锁,所产纸品难以运销出境,严重影响富阳人民生计。在此前夕(1937年秋),原在县城的13家纸行,全都避难离城:有的迁至大源集镇,有的搬至场口镇街上,有的搬迁至富春江东南山区。由于交通封锁,一度中断营业。民国27年(1938年)12月,由富阳和萧山纸商38人联合发起成立“浙东萧富纸类产销有限合作社”,并制定出其社《办法大纲》(见本卷末文献资料选辑)。富阳时有20家纸行入社。以求营销纸品出路,解决纸农急难。那时与富阳毗邻的余杭三墩集镇,因水陆交通方便,成为土产的交易中心。从而富阳、新登的纸行和大槽户所有纸品,却雇用当地人工,肩挑翻山越岭(春建铁坎、咸康岭和坑西筱岭等),到三墩集镇土产市场销售。
  民国34年(1945年)8月,抗日战争胜利后,富阳商品市场开始重新活耀,纸商纷纷回城,县境内大、小纸行计有46家。其中:在富阳县城有永茂、利仁记、义昌、聚源、久华、仁泰、振昌、泰源、四通、快达、利记、义泰、松茂、协记、公兴、义慎、义大等纸行17家;大源集镇有高德隆、蒋裕大等纸行22家;场口集镇有复源、民益等纸行3家;新登有兆丰协、民丰、兆丰、信大等纸行4家。
  此外,在十九世纪30年代,富阳有些纸商如渔山五爱村的王连生、太平石珠坞(2001年后属春江街道)的唐朝佐等大槽户,还先后在杭州、湖州及余杭三墩等地开设有永恒、骆元记、恒昌仁、宏昌等纸行5家。
  1949年前,手工纸主要产区——大源地区,还无银行、钱庄。纸行与槽户关系犹如唇齿。其间,纸行大都老板兼营开设米店、南货店。当槽户把纸品卖给纸行时,纸行除付给部分现金外,其余货款发个折子给槽户,槽户赁折子可到纸行开设的米店、南货店购置所需粮食等物品;槽户在削竹办料急需资金时,经与纸行协商,纸行给予预付新货纸款,要现金给现金要大米供大米。到新纸上市结清,交易全赁“君子协议”。
  营销渠道变化
  新中国成立初(1949年10月~1951年5月),县境内所产各类手工纸,仍由私营纸商营销。时有私营纸行39家,其中在县城内15家,新登4家,大源、场口和渔山、醴泉(2000年属灵桥镇地)各3家。
  期间,1950年6月,富阳县人民政府制订并实施手工纸产销政策,推进纸品市场建设,拓展流通渠道,促进了手工纸生产的发展。
  纸品交易市场建设 1950年下半年,先后在富阳县城和新登、大源、场口等3个集镇上,分别建立了手工纸交易市场,并成立市场管理委员会,司理市场价格监管等事项。凡县境内所产纸品,一律进市场交易。
  多渠道流通拓展 1951年5月,国有中国土产公司余杭支公司在富阳设立办事处、新登设立经营组,下在手工纸产区分设大源、场口、新登、五岭、上里山和富阳城西等5个手工纸收购站。同时委托当地供销合作社(简称供销社,前后同)代购。富阳县供销合作总社、新登县供县供销总社,分别成立于1950年3月和10月,下各乡镇基层供销社成立于1950年秋~1952年春)开展手工纸代购业务。自此,纸品营销,形成有国有(营)商业企业、供销合作社营和私营纸商(包括纸行)并存,以前者为主,多渠道流通的格局。据统计,1952年,全县收购手工纸总量26165吨。其中,国有商业收购(含供销社代购)15825吨,占60.48%;私营纸商收购10340吨,占39.52%。此后,私营纸商收购比重相对逐年减少。至1955年,全县总收购手工纸25570吨中,国有商业和供销社收购22451吨,占87.8%;私营纸商收购3119吨,仅占12.2%(见附表十五)。
  私营纸商社会主义改造 1953年,始行私营纸行(店)私私合营或公私(指供销合作社或国有商业企业)合营。是年,在富阳县城有永茂、通利和协记等3家较大的纸行,私私合一为“三联纸行”,大源镇私营最大的高德隆、蒋大成和恒裕泰等3家纸行,同步实行私私合营。1954年秋,在富阳县城和大源镇,成立公私合营纸行各1家。是年6月,国有土产公司余杭支公司富阳办事处、新登经营组一并撤销,其下属收购组转体为县集体所有制归口县供销社管理。上述国有商业撤销后,其原有收购业务划归所在供销社经营。
  至1956年6月,全县所有私营纸行(店),“过渡”为县或乡(镇)集体所有商业企业,归口当地供销社。同时,前4个手工纸交易市场也一并撤销。自此,县境内各类手工纸,均由当地供销社收购。同年12月,根据国务院有关文件精神,富阳县人民政府下达了《关于切实加强土纸市场管理的指示》,规定“土纸(指传统手工纸)是国家统一收购物资,除供销社收购外,任何单位不得收购。”此为首次以政府文件确定富阳所产传统手工纸,属国家计划管理的二类物资,由县下达指标,对产纸地区实行派购。
  1979年后,改革开放政策的实施,手工纸购销渠道随之起了根本变化。翌年起,实行手工纸多渠道购销,生产单位在完成县定派购(由供销社收购)任务数后,所产纸品可自行上市销售。1983年,手工纸市场全面放开后,乡镇流通企业和个体私营工商户营销手工纸的日渐增多。据1985年调查统计,乡镇企业营销手工纸的有121家,个体贩销手工纸的有945户,全县形成上千个商户竞相营销手工纸的网络。供销社手工纸收购量,随之逐年下降。1983年,供销社收购手工纸14025吨,占全县手工纸总产量的72%。之后,并随机械造纸的发展,手工纸产量相对减少,供销社收购手工纸业务逐年缩小,至1998年,其收购量为1357吨,仅占境内手工纸总产量5373吨的25.6%,即13570吨。(见表16)此后,富阳所产手工纸,均由生产单位(槽户)自产自销或个体私营贩销户经销。
  销售地区
  历来富阳手工纸生产量大、品种多,销售面广,在国内纸品市场上有着举足轻重的地位。
  1951年前,富阳手工纸一般是由产地纸商(纸行)收购后,运销给无锡、苏州、上海等地的纸商,然后由这些城市的纸商扩散推销到江苏、山东、天津、北京等省、市。1952年起,富阳手工纸由当地供社收购(包括为国有土产公司代购)后,在县内销售极少,基本上每年收购多少,向省内外县调拨多少。在国内销售范围很广,涉及江苏、安徽、江西、广东、山西、陕西、湖北、湖南、山东、河北、河南、吉林、辽宁、黑龙江、青海、西藏、新疆、内蒙和上海、北京、天津等22个省、市、自治区及浙江省内杭、嘉、湖、宁、绍等地。其中竹料卫生纸和黄元等祭祀用纸,主销江苏、山东、西藏、黑龙江等省、自治区;草料坑边纸,主销上海和江苏省的苏南、松江及浙江省内杭、嘉、湖、宁、绍等地。(35个年份纸品调销见表17)
  外贸出口
  富阳手工纸,民国时期始有出口外销日本等国家,而数量不多。新中国成立后,外销量逐年增多。其间1960年后,浙江主管部门每年下达给富阳的手工纸出口计划指标3000吨左右。据1965年和1972年~1983年的13个年份统计,年均外贸(出口)手工纸3227吨,品种以竹料文化用元书纸和日杂用卫生纸为主(见表18)。口岸方向:一是由广东进出口公司直接出口,经香港中转,销到日本和新加坡、马来西亚等东南亚国家。二是广东外贸公司把富阳调拨去的卫生纸用作原料(运往东莞、佛山等鞭炮厂)加工成鞭炮出口。三是湖南省的浏阳、礼陵和江西省的宜春、泽乡等地的土产公司,按浙江省平衡的外贸计划,向富阳调去的卫生纸作原料,加工成鞭炮后,出口国外。此外,自20世纪80年代开始,富阳新开发生产的富阳书画纸(富阳宣纸),由富阳县外贸公司经销出口国外销售,1990年,出口外销900件。
  集散储运
  自古以来,杭州是富阳手工纸运销县外的集散中心。县境内南北各乡生产的各类手工纸出运销售,都以富春江(与钱塘江同流异名)为主线,船运至杭州闸口卸货,再由各地纸商以运河船运中转至上海、北京、天津等地销售。
  20世纪50年代后,在富阳地域过境的公路320国道经整修拓宽,水路交通运输更称方便。以此优势,富阳县供销合作总社先后在沿富春江沿岸的富阳县城和中埠、灵桥及萧山县的临浦、杭州闸口等地,设置中转仓库,计建筑面积2万余平方米。并相应配备有运货汽车7辆和1个船队(置有货轮2艘、机帆船5艘),专为运输纸货(手工纸,后同)服务。纸货的调运,在县境内一般水运不便的地区,经运入就近仓库后,陆运出境;沿富春江(包括其支流渌渚江、壺源溪、瓜江、洋浦江、大源溪等)两岸,由基层供销社直接以船水运至临浦或杭州闸口仓库卸货。经临浦仓库中转的纸货,主要调运安徽、江苏、上海、南京、福建、广东等省、市及浙江省内宁波、绍兴等地区。经杭州闸口仑储的纸货,以衔接火车或内河货轮,快捷运往国内南、北方各省、市销售。

知识出处

富阳传统手工造纸

《富阳传统手工造纸》

富阳新建村作为传统手工造纸的重要产地,承载着深厚的历史文化底蕴。本书从手工造纸的渊源与发展、产区分布、品种规格、工艺工具、原料产量、价格成本等多个方面,全面梳理了富阳新建村手工造纸的技艺与文化。同时,介绍了当地品牌纸品与有贡献人物,以及土纸生产的技术革新与书画纸的新发展。最后,探讨了富阳手工造纸技艺作为国家级非物质文化遗产的保护与传承。

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